本書詳細介紹瞭今日一流學府及企業研討會中所使用的銷售管理策略、戰術、質化與量化的技術以及各項實作指引,並介紹瞭建立及維持卓越銷售組織的模型。業務經理、銷售團隊的管理者、行銷人員以及其他專業人士都可以使用本書中實證成功的各項練習、公式、規則、查核錶等工具,來瞭解各項銷售管理的運作訣竅:
做為現今全球化市場的業務經理,你必須要麵對相當多的挑戰,因為競爭更趨激烈、銷售團隊的管理也越令人無所適從。讓本書告訴你如何麵對並突破重重挑戰,組織一個具有自信、競爭力以及高度參與感的銷售團隊,以便達成並超越你的業務目標。
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