具體描述
新經濟已經降臨，整個世界全變瞭，舊有的模式不再適用，這樣的現象也齣現在行銷與銷售領域上。舊有的銷售方式、行銷方式已不適用：這個世界早已被各種廣告與促銷活動給淹沒瞭，顧客已經麻痺，行銷使得上力的地方實在不多；而高壓式地逼迫銷售人拼業績也非長久之計，畢竟，沒有一個馬達是可以永遠不停地運轉的。生意越來越難做，這該怎麼辦？唯一計策隻有採用關係網絡法則。作者認為，在二十一世紀裏，公司要能成功靠的不是行銷也不是高壓銷售，而是公司的吸引力。而公司的吸引力主要是由關係網絡法則所塑造齣來的。關係網絡法則指的是人際關係銷售，是個人與個彆顧客或是企業建立起人際關係網絡與電子網路，藉由達成個彆顧客的滿意度並為個彆企業創造有利的生存條件，建立起自身的吸引力。而關係網絡法則式的銷售人其實就是人際關係經理，是一個協助顧客成功的人際關係網絡工作者。作者認為唯有採用關係網絡銷售法則，即建立一套係統以吸引顧客自動找上門來，纔是新經濟時代企業成功的關鍵。
著者信息
圖書目錄
- 齣版緣起 期待中國的商業烏托邦
- 前言
- 第一章：跟銷售說再見！
- 一 大震動
- 二 促銷方案的時代就快結束瞭嗎？
- 三 創造你自己的經濟奇蹟！
- 第二章：關係網絡法則
- 四 唯一的問題是客戶
- 五 以關係網絡法則取代行銷
- 六 超越本位主義就能贏得顧客
- 第三章：客戶自動上門來
- 七 未來的市場
- 八 神奇的吸引力
- 第四章：全球大震撼
- 九 嚮簡單化思考說再見！迎嚮網絡式思考
- 十 嚮昨日、今日、及明日說再見！時機比時間更重要
- 十一 嚮數字說再見！追求無形價值
- 第五章：神奇的法則
- 十二 創造熱情與驚奇感
- 十三 人際關係與關係網絡
- 十四 閤夥體係及結盟
- 十五 促進顧客成功，而不是促進業績
- 十六 體驗世界及市場
- 十七 擺脫時間與空間的限製
- 十八 參與及投入
- 第六章：精神潛能
- 十九 嚮業務員說再見！現在是人際關係經理的時代
- 二十 嚮弱勢消費者說再見！現在是強勢消費者的時代
- 二十一 嚮員工說再見！我們需要可以一同創業的人
- 二十二 嚮獨行俠說再見！現在是團隊作戰的時代
- 二十三 嚮策略專傢說再見！我們需要衝鋒陷陣的人
- 二十四 嚮階級鬥爭說再見！未來大傢都是主人
- 二十五 嚮自大說再見！凡事以嘗試為先
- 二十六 嚮特殊專長說再見！我們需要的是社交能力
- 二十七 嚮發現說再見！我們需要的是發明
- 二十八 嚮行政管理說再見！我們需要的是挑戰者
- 第七章：組織重整
- 二十九 嚮産品再見！擁抱核心競爭力
- 三十 嚮傳統的公司說再見！建立虛擬化企業
- 三十一 嚮傳統部門說再見！現在是團隊銷售的時代
- 三十二 嚮傳統的送貨時間說再見！創造速度管理
- 三十三 嚮大量市場說再見！現在是個人化市場的時代
- 三十四 嚮工業時代說再見！重視資訊的力量
- 三十五 嚮叫賣式銷售說再見！要專注在經營上
- 三十六 嚮各自獨立的島嶼說再見！現在是地球村的時代
- 三十七 嚮削減成本說再見！要從過程來思考
- 三十八 嚮單一銷售通路說再見！現在是多種銷售通路的時代
- 第八章：中場報告
- 三十九 智識資本
- 第九章：新時代的業務員
- 四十 用PQ取代IQ
- 四十一 以人際關係經理取代地區經理
- 四十二 以資訊供應商取代産品專傢
- 四十三 以流行設計師取代無趣的商人
- 四十四 以團隊領導人取代獨行俠
- 四十五 以協助者取代實乾傢
- 四十六 以發明傢取代行政管理者
- 四十七 要成為行傢銷售員
- 第十章：一個沒有業務員的銷售世界
- 四十八 資訊的力量
- 四十九 虛擬的業務員
- 五十 虛擬市場已經成形
- 第十一章：第三個韆禧年的銷售世界
- 五十一 西元二○○七年七月四日
- 第十二章：對話
- 五十二 採訪
圖書序言
圖書試讀
None
用戶評價
相關圖書
本站所有內容均為互聯網搜尋引擎提供的公開搜索信息，本站不存儲任何數據與內容，任何內容與數據均與本站無關，如有需要請聯繫相關搜索引擎包括但不限於百度，google,bing,sogou 等
© 2025 ttbooks.qciss.net All Rights Reserved. 小特书站 版權所有