具體描述
本書是以切閤組織建立營業戰略之步驟性而構成。戰略中的最大工程便是企業戰略，屬於公司定位的戰略，再來就是事業定位的戰略及關於銷售價格和市場行銷的戰略，最後纔是營業戰略。本書即依循著「分析→課題化→目標設定→戰略的體係化→訂定計畫→組織．人力支援→戰略的再檢視」等順序幫助您輕鬆製定營業戰略。書中擺脫以往直覺式或遵循經驗的營業方式，引導讀者客觀評估其公司的能力，進而訂定齣適閤公司的營業戰略，成為商場上的常勝軍。
【著作群介紹】
H.R. Institude（人力資源機構），1993年設立。不偏重理論性的文字敘述，而以「實用性諮詢」「實效性研修」等實作策略為鑽研重心的諮詢顧問團體。獨自開發的「HRI-PTP(Practical Training Program)」實用性訓練計劃，即以每日的業務主題、經營主題為中心，以一種新風格--即事前模擬演練的形式，發展齣一套具體的且具即效性的研修計劃，受到諸多企業團體的採用，業績獲得提升。
【編著者介紹】
野口吉昭(NOGUCHI YOSHIAKI)，1956年齣生。日本橫濱國立大學工學部大學院工學研究科畢業。經曆：建築設計事務所，經營商業諮詢會社。現在職務：株式會社H.R.Institude機構的代錶。主要著作：「思考性組織」（Diamond鑽石社）、「Consulting Mind（商業諮詢精神）」（PHP研究所）、「遺傳子經營」（日本經濟新聞社）、「事業企劃＆營業提案的製定方法‧整理方法」（KANKI齣版）等多數著作。
著者信息
圖書目錄
圖書序言
本書教您如何擺脫直覺式的傳統經營，建立常勝的營業方式。
圖書試讀
用戶評價
最近我讀瞭一本名為《營業戰略的建立與活用》的書，感觸頗深。這本書讓我認識到，營業戰略並非一成不變的僵化計劃，而是一個動態的、不斷演進的過程。作者在書中著重強調瞭“適應性”和“靈活性”的重要性，尤其是在當前快速變化的商業環境中。我非常贊賞書中關於“危機管理”和“應變能力”的論述。作者通過一些真實的案例，展示瞭企業如何在麵臨突發事件或市場衝擊時，能夠迅速調整戰略，化解危機，甚至抓住機遇。這讓我意識到，一個成功的營業戰略，不僅要能夠引領企業嚮前發展，更要能夠保護企業在逆境中的生存能力。書中還詳細介紹瞭如何通過“跨部門協作”來提升營業戰略的執行效率。作者認為，營業戰略的成功，離不開銷售、市場、産品、研發等各個部門的協同配閤。如何打破部門壁壘，建立有效的溝通和協作機製，是實現戰略目標的關鍵。這本書的語言風格非常流暢，讀起來有一種行雲流水的感覺。作者的敘述充滿瞭智慧，讓你在不知不覺中，就對復雜的商業問題有瞭更深的理解。它不僅僅是一本關於營業戰略的書，更是一本關於企業生存與發展的哲學。
评分讀完《營業戰略的建立與活用》，我感覺自己仿佛從一個隻關注“産品”的銷售者，變成瞭一個能夠洞察“市場”和“人心”的戰略傢。這本書最讓我印象深刻的是它對“市場細分”的深度解析。作者通過各種圖錶和模型，將復雜的人群進行細緻的劃分，並教導讀者如何找到最具價值的目標客戶群體。我以前總是覺得市場細分很難操作，但讀瞭這本書，我纔明白關鍵在於理解不同群體的需求、痛點和購買動機。書中還詳細介紹瞭如何根據不同的客戶畫像，製定差異化的營銷策略，這一點對我啓發很大。我們公司之前在推廣某個産品時，總是嘗試用一種方式觸達所有人群，結果可效果平平。現在我明白瞭，隻有針對不同的客戶群體，用他們能夠理解和接受的方式去溝通，纔能事半功倍。這本書的語言風格非常簡潔有力，沒有多餘的廢話，每一句話都直擊要點。它就像一把鋒利的解剖刀，將復雜的商業問題層層剖開，讓你看清其本質。我強烈推薦這本書給所有希望提升業績、拓展市場的企業管理者和銷售人員。它絕對會為你帶來新的思路和方法。
评分讀罷《營業戰略的建立與活用》，我腦海中縈繞著無數營銷創新的火花，感覺自己仿佛獲得瞭一把解鎖市場增長的萬能鑰匙。這本書的獨特之處在於，它並沒有將營業戰略束之高閣，而是將其還原為一係列可操作的步驟和方法論。作者以一種非常啓發性的方式，引導讀者去審視自己企業當前的經營狀況，然後循序漸進地構建一個符閤自身特點的營業戰略。我印象最深刻的是書中關於“價值主張”的論述，作者強調，一個成功的營業戰略，首先要明確自己能夠為客戶提供什麼樣的獨特價值，並且要將這種價值清晰地傳達給目標客戶。這一點對於我這樣在創業初期摸索階段的企業傢來說，無疑是醍醐灌頂。我們之前總是忙於推廣産品功能，而忽略瞭客戶真正需要的是什麼，以及我們與競爭對手相比，到底有什麼優勢。這本書讓我意識到，隻有真正理解並傳遞核心價值，纔能在激烈的市場競爭中脫穎而齣。此外，書中關於“渠道管理”的部分也讓我大開眼界。作者詳細分析瞭不同營銷渠道的優劣勢，以及如何根據企業資源和目標客戶的觸達習慣，選擇最閤適的渠道組閤。書中提齣的“渠道協同”概念，更是讓我看到瞭如何通過整閤綫上綫下資源，形成1+1>2的營銷閤力。這本書的語言風格非常平實，但內涵卻極其豐富，每一頁都充滿瞭智慧和洞察。它不僅是一本教你如何“做”營業戰略的書，更是一本教你如何“思考”營業戰略的書。我感覺自己從一個戰術執行者，逐漸成長為一個戰略思考者。
评分《營業戰略的建立與活用》這本書，讓我對“執行力”有瞭全新的認識。作者在書中反復強調，再好的戰略，如果不能落地執行，也隻是紙上談兵。我特彆欣賞書中關於“目標設定”和“績效考核”的章節。作者詳細介紹瞭如何製定SMART目標，以及如何通過科學的績效考核體係，來激勵銷售團隊，確保戰略目標的達成。這一點對於我們公司來說，具有非常重要的現實意義。我們之前在製定銷售目標時，往往比較隨意，導緻團隊缺乏明確的方嚮和動力。現在我明白瞭，隻有設定清晰、可衡量、可達成、相關且有時限的目標，並且通過有效的激勵機製來驅動，纔能真正提升團隊的執行力。書中還提供瞭很多關於“溝通技巧”和“談判策略”的實用建議，這些都能夠直接應用於日常的銷售工作中，幫助銷售人員更好地與客戶溝通，達成交易。這本書的寫作風格非常務實，充滿瞭實踐經驗，讓你讀完後立刻就能想到可以如何去應用。它不像一些理論書籍那樣晦澀難懂，而是非常親切，就像是一位經驗豐富的銷售導師在和你分享他的心得。
评分《營業戰略的建立與活用》這本書，讓我對“創新”有瞭更深刻的理解。作者在書中並沒有局限於傳統的營銷手段，而是鼓勵企業不斷探索新的增長點，新的商業模式。我特彆喜歡書中關於“藍海戰略”的闡述。作者通過大量的案例，展示瞭如何通過跳齣紅海競爭，開闢全新的市場空間，來實現差異化競爭和可持續增長。這一點對於我們這樣在中小型企業中奮鬥的團隊來說，是極具指導意義的。它讓我們看到瞭，即使在資源有限的情況下，也能夠通過創新的戰略，找到屬於自己的獨特道路。書中關於“品牌建設”的章節也讓我受益匪淺。作者強調，一個強大的品牌，是企業最寶貴的無形資産。如何通過一係列有策略的品牌推廣活動，提升品牌知名度和美譽度，從而吸引更多客戶，是營業戰略中不可或缺的一部分。這本書的案例分析非常詳實，很多案例我都曾有所耳聞，但通過作者的解讀，我纔真正明白瞭其背後的戰略邏輯。它不僅讓我看到瞭成功的企業是如何運作的，更讓我思考瞭它們成功的“為什麼”。這本書的齣版，無疑為廣大商業從業者提供瞭一本不可多得的實踐指南。
评分當我開始閱讀《營業戰略的建立與活用》時，我並沒有預料到它會如此深入人心。這本書的價值遠不止於提供一套“套路”，它更是一種思維方式的轉變。作者在書中反復強調“以客戶為中心”的理念，並將其貫穿於營業戰略的每一個層麵。我特彆欣賞書中關於“價值共創”的論述。作者認為，未來的營業戰略，不再是企業單方麵地嚮客戶推銷産品，而是要與客戶共同創造價值。這一點讓我看到瞭企業與客戶之間新的閤作模式。書中提供的很多互動式營銷和社群運營的案例，都給瞭我極大的啓發。我開始思考，如何能夠與我們的客戶建立更深層次的連接，如何能夠讓他們參與到我們的産品和服務中來，共同成長。此外，這本書在“風險管理”方麵的建議也相當有價值。作者並沒有迴避市場中存在的風險和挑戰，而是教導我們如何識彆潛在的風險，並提前製定應對策略。這使得營業戰略不僅僅是追求增長，更是確保企業能夠穩健發展。這本書的語言風格非常接地氣，沒有使用過多的專業術語，使得即使是初學者也能夠輕鬆理解。它更像是一位朋友在和你分享他的成功經驗，讓你感到親切而信任。
评分在我翻閱《營業戰略的建立與活用》的過程中，我仿佛置身於一個由市場洞察、客戶心理和商業邏輯編織而成的宏大藍圖之中。這本書最讓我驚艷的地方，在於它對“競爭優勢”的深入剖析。作者並沒有簡單地羅列競爭優勢的類型，而是教導讀者如何去識彆、構建和鞏固自身企業的核心競爭優勢。這不僅僅是關於産品的功能，更是關於企業的文化、人纔、技術，甚至品牌聲譽等多方麵的綜閤考量。書中提到的“護城河”理論，讓我對如何建立可持續的競爭壁壘有瞭全新的認識。它不僅僅是一本關於如何“賣東西”的書，更是關於如何“贏”的哲學。我曾一度睏惑於如何在高成本的市場環境中保持盈利能力，這本書則通過詳實的案例，揭示瞭通過精細化的成本控製和價值定價來提升利潤率的策略。作者對於“數據驅動決策”的強調，也給我留下瞭深刻的印象。他強調，一切營業戰略的製定和調整，都應該基於真實的數據分析，而不是憑空臆想。書中提供的許多數據分析工具和方法，都非常實用，我甚至開始嘗試在我的日常工作中運用其中的一些方法來指導我的業務決策。這本書的敘述方式非常具有感染力，作者的語言時而激昂，時而深沉，仿佛在和你一起探討商業世界的無限可能。我常常在閱讀過程中，不自覺地停下來，思考如何將書中的理念應用到我自己的業務場景中。
评分《營業戰略的建立與活用》這本書，給我最大的感受就是其“全局觀”和“細節控”的完美結閤。作者並沒有僅僅關注某個孤立的銷售環節，而是從企業整體戰略的高度，去審視和規劃營業戰略。從宏觀的市場趨勢分析，到微觀的銷售話術設計，無一不涵蓋在內。我特彆喜歡書中關於“銷售漏鬥”的構建和優化部分。作者用生動的比喻，將原本抽象的銷售流程變得形象起來，並詳細介紹瞭如何在漏鬥的每一個環節進行精細化管理，以提高轉化率。這一點對我公司的銷售團隊來說，無疑是一劑強心針。我們之前總是覺得銷售業績不佳，但卻找不到根源，現在通過這本書，我們能夠清晰地看到問題齣在哪裏，並且有針對性地去改進。書中還詳細介紹瞭如何通過“客戶關係管理”（CRM）係統來提升客戶忠誠度。作者認為，客戶不僅僅是購買産品的消費者，更是企業長期發展的寶貴資産。如何通過有效的客戶關係管理，將一次性購買者轉化為忠實擁躉，是營業戰略成功的關鍵。這本書的寫作風格非常注重邏輯性和條理性，讀起來毫不費力，卻能在不知不覺中，將復雜的商業知識灌輸給你。它就像一位經驗豐富的老船長，帶領你穿越波濤洶湧的商業海洋，駛嚮成功的彼岸。
评分最近我讀瞭一本名為《營業戰略的建立與活用》的書，感覺受益匪淺。這本書不是那種枯燥乏味的理論堆砌，而是以一種非常實操的方式，深入淺齣地講解瞭如何構建一個行之有效的營業戰略，並且如何將其落地執行，轉化為實際的銷售成果。書中的案例分析非常精彩，涵蓋瞭不同行業、不同規模的企業，從初創公司到跨國巨頭，都為我們提供瞭寶貴的藉鑒。我特彆喜歡書中關於市場細分和目標客戶定位的部分，作者用瞭很多圖錶和模型，將復雜的概念變得清晰易懂。我之前一直覺得做市場細分很睏難，總是抓不住重點，但讀瞭這本書，我纔明白原來關鍵在於理解客戶的真實需求和購買動機。書中還詳細介紹瞭如何根據不同的客戶群體，製定差異化的營銷策略，這一點對我啓發很大。我們公司之前一直嘗試做一些市場活動，但效果總是不盡如人意，現在迴想起來，很大一部分原因是我們沒有做到精準定位，而是泛泛而談，導緻資源浪費。這本書教會我如何從零開始，一步步梳理齣最有潛力的市場，然後有針對性地去觸達和轉化這些客戶。而且，這本書不僅僅停留在戰略層麵，還非常注重執行細節。比如，書中提到瞭如何組建高效的銷售團隊，如何進行銷售培訓，如何設定閤理的銷售目標，以及如何通過數據分析來評估銷售績效等等。這些內容都非常接地氣，可以直接應用到我們的日常工作中。我強烈推薦這本書給所有正在創業或者希望提升銷售業績的企業傢、銷售經理和市場營銷人員。這本書絕對會顛覆你對營業戰略的認知，讓你看到一個全新的視角，並為你指明前進的方嚮。
评分《營業戰略的建立與活用》這本書，簡直就是為我們這些在商業戰場上摸爬滾打的實踐者量身定做的。它沒有那些華而不實的理論，而是直擊核心，告訴你如何在復雜的市場環境中，找到一條清晰而有力的發展之路。我個人尤其欣賞書中所倡導的“敏捷戰略”思想。在當今瞬息萬變的市場環境下，傳統的、僵化的戰略很容易就會被時代淘汰。這本書則鼓勵我們采用更加靈活、更加快速的反應機製，能夠根據市場變化及時調整方嚮。書中關於“用戶體驗”的章節，更是讓我看到瞭營業戰略的全新維度。過去，我們可能更側重於産品本身的功能和價格，但這本書強調，一個優秀的營業戰略，必須將用戶體驗置於核心地位。從産品設計、銷售過程，到售後服務，每一個環節都要精雕細琢，確保用戶能夠獲得卓越的體驗。這不僅能夠提升客戶滿意度，更能培養忠誠客戶，從而為企業帶來持續的增長。我以前對“用戶畫像”的理解有些片麵，總覺得是市場部的事情，但這本書讓我明白，建立精準的用戶畫像，是製定一切營業戰略的基礎。隻有深入瞭解你的用戶，纔能真正知道如何去觸達他們，如何去打動他們，如何去留住他們。這本書的結構安排也非常閤理，每一章都承上啓下，層層遞進，讓讀者能夠係統地學習和理解營業戰略的構建與落地過程。它不是一次性的閱讀體驗，而更像是一位經驗豐富的導師，在你學習和實踐的過程中，不斷地給予指導和啓示。
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