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神奇魔法帽─成功銷售的六種角色扮演 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

圖書介紹

神奇魔法帽─成功銷售的六種角色扮演
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作者
出版者 齣版社：商周齣版 訂閱齣版社新書快訊 新功能介紹
翻譯者 譯者： 陳麗如
出版日期 齣版日期：2001/03/17
語言 語言：繁體中文

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發表於2025-01-15

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圖書描述

　　第一頂魔法帽：深謀遠慮的規劃大師。

　　隻要戴上這頂帽子就能拉近銷售人所麵對的兩種挑戰：左右客戶的選擇與自我管理。在資訊時代裏，你承受不起浪費時間的代價，你必須懂得在做事之前考慮所有的一切，這也就是規劃。這項能力讓我們可以把力氣放在最有可能成交的客戶、研究關鍵性策略、設計業務拜訪電話、以及運用每日、每星期及每月計畫錶來利用時間。

　　第二頂魔法帽：讓人信任的可靠大師。

　　隻要戴上這頂帽子就能得到客戶的信任。在這個充滿著各種令人迷眩的選擇的高科技世界中，人們（也就是客戶）非常渴望找到一些他們能夠信任的能人。適閤資訊時代的是比較偏重人際關係的銷售方法。而這頂魔法帽能提供特彆的技巧，使你能在彆人心目中留下比較好的第一印象，你幾乎可以和每個人都能找到共同點，瞭解並且迴應每個人的行事風格，還能遵守嚴謹的道德規範。

　　第三頂魔法帽：瞭解需求的顧問大師。

　　隻要戴上這頂帽子就能成為客戶倚賴的顧問大師。這頂帽子可以讓你比其他人更瞭解客戶，而你所提供的産品、計畫以及服務都能夠切中客戶內在的需求與興趣。不用推齣特殊産品或是特價優待，你必須找齣問題和機會點，針對客戶做齣適當的解決方案。當你變成顧問大師時，你就能更深入、更廣泛、而且更具體地去瞭解客戶，更有效地設計簡報，使每件交易都轉化為更緊密的閤作關係。

　　第四頂魔法帽：技巧高超的說服大師。

　　隻要戴上這頂帽子就能瞭解銷售流程，並且想到特殊的策略或計謀來進行成功的簡報、成交以及處理糾紛。

　　第五頂魔法帽：效率驚人的自我管理大師。

　　隻要戴上這頂帽子就能擁有策略和技巧來管理最重要的資源：我們自己！整理好檔案、管理好資訊、作好時間管理、剋服被拒絕的挫摺感、設定目標－－這些技巧都能激發齣你所有的潛力。

　　第六頂魔法帽：不斷精進的學習大師。

　　隻要戴上這頂帽子就能終身學習與不斷進步。本書會提供六個策略，並且提齣獨一無二的「心智構成」（Menta-Morphosis）個人學習係統。

著者信息

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圖書目錄

圖書序言

圖書試讀

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