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神奇魔法帽─成功销售的六种角色扮演 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024

图书介绍

神奇魔法帽─成功销售的六种角色扮演
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著者
出版者 出版社：商周出版 订阅出版社新书快讯 新功能介绍
翻译者 译者： 陈丽如
出版日期 出版日期：2001/03/17
语言 语言：繁体中文

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发表于2024-11-20

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图书描述

　　第一顶魔法帽：深谋远虑的规划大师。

　　只要戴上这顶帽子就能拉近销售人所面对的两种挑战：左右客户的选择与自我管理。在资讯时代里，你承受不起浪费时间的代价，你必须懂得在做事之前考虑所有的一切，这也就是规划。这项能力让我们可以把力气放在最有可能成交的客户、研究关键性策略、设计业务拜访电话、以及运用每日、每星期及每月计画表来利用时间。

　　第二顶魔法帽：让人信任的可靠大师。

　　只要戴上这顶帽子就能得到客户的信任。在这个充满着各种令人迷眩的选择的高科技世界中，人们（也就是客户）非常渴望找到一些他们能够信任的能人。适合资讯时代的是比较偏重人际关系的销售方法。而这顶魔法帽能提供特别的技巧，使你能在别人心目中留下比较好的第一印象，你几乎可以和每个人都能找到共同点，了解并且回应每个人的行事风格，还能遵守严谨的道德规范。

　　第三顶魔法帽：了解需求的顾问大师。

　　只要戴上这顶帽子就能成为客户倚赖的顾问大师。这顶帽子可以让你比其他人更了解客户，而你所提供的产品、计画以及服务都能够切中客户内在的需求与兴趣。不用推出特殊产品或是特价优待，你必须找出问题和机会点，针对客户做出适当的解决方案。当你变成顾问大师时，你就能更深入、更广泛、而且更具体地去了解客户，更有效地设计简报，使每件交易都转化为更紧密的合作关系。

　　第四顶魔法帽：技巧高超的说服大师。

　　只要戴上这顶帽子就能了解销售流程，并且想到特殊的策略或计谋来进行成功的简报、成交以及处理纠纷。

　　第五顶魔法帽：效率惊人的自我管理大师。

　　只要戴上这顶帽子就能拥有策略和技巧来管理最重要的资源：我们自己！整理好档案、管理好资讯、作好时间管理、克服被拒绝的挫折感、设定目标－－这些技巧都能激发出你所有的潜力。

　　第六顶魔法帽：不断精进的学习大师。

　　只要戴上这顶帽子就能终身学习与不断进步。本书会提供六个策略，并且提出独一无二的「心智构成」（Menta-Morphosis）个人学习系统。

著者信息

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图书目录

图书序言

图书试读

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