具体描述
今日，许多公司行号为了各种目的，开始运用广告进行宣传，广告已经成为举办活动时的必备工具。如何使广告的效果卓着相当重要，这必须靠广告制作公司的努力、活动计画的实际执行，以及有效控制经费才能达成。专业的精神与实用的技术才是成功的不二法门。
本书内容广泛，将一步一步地引导你，经由计画和履行一个成功的广告活动。主要重点包括：
1.拟定广告策略。
2.发展最有效的广告讯息。
3.周详计画和设定目标。
4.购买媒体篇幅和制作广告。
5.评估效果和编列预算。
6.选择供应商和广告公司。
此外，任何广告要如何获取大多数的预算支持，作者提出了他的建议，并将引导你朝向专家主义和成为实际的专家。
【作者简介】
法比(A. D. FARBEY)，为英国London-based Smee’s广告公司企业研究发展总监
著者信息
图书目录
图书序言
广告的影响力无远弗届，一则好的广告将使产品达到加分的效果。本书是针对会运用到广告、从事广告制作与设计活动的人而写，内容以实用性为主，目的在提供广告业新手，或正在思索如何迈向成功之路的广告人轻松上手的行动指南。
图书试读
用户评价
当我拿到《成功的广告策略》这本书时，我并没有立刻沉浸其中，因为我对市面上大量的营销书籍已经感到有些疲惫，它们往往雷同，缺乏新意。然而，这本书的封面设计和书名，还是勾起了我一丝好奇。开始阅读后，我发现这本书与众不同之处在于它并没有急于告诉你“怎么做”，而是层层剥茧，引导你思考“为什么”。作者以一种非常哲学化的视角，探讨了广告策略的根本。他强调，任何成功的广告，都必须建立在对“人性”的深刻理解之上。他深入分析了人类最原始的欲望、最深层的情感以及最微妙的心理需求，并阐释了广告是如何巧妙地触及这些需求，从而引发消费者的购买欲望。我尤其欣赏他对“故事性”在广告中的作用的阐释。作者认为，在这个信息爆炸的时代，人们早已对直白的推销感到麻木，而一个引人入胜的故事，才能够真正抓住消费者的注意力，并让他们产生情感上的连接。他通过对一系列经典广告案例的解构，展现了故事如何成为连接品牌与消费者的强大桥梁。书中对“差异化”的解读也让我受益匪浅。作者认为，在同质化竞争日益激烈的市场中，品牌要想脱颖而出，必须找到自己独特的价值主張，并将其清晰地传达给消费者。他分析了一些品牌是如何通过独特的品牌定位和个性化的沟通方式，在消费者心中留下了深刻的印记。这让我开始思考，我们的品牌，究竟有什么与众不同之处？我们如何才能让消费者记住我们？作者在书中还探讨了“长期主义”对于广告策略的重要性。他认为，真正的品牌成功，并非依靠一时的爆发，而是需要持续的投入和耐心的耕耘。他通过分析一些历久弥新的品牌，揭示了它们是如何通过长期的品牌建设，最终赢得了消费者的信任和忠诚。这本书让我明白，成功的广告策略，并非一蹴而就，而是需要深刻的洞察、巧妙的叙事和持之以恒的努力。它为我打开了一扇新的思考之窗，让我对广告营销的理解提升到了一个新的层次。
评分我第一次翻开《成功的广告策略》这本书，就被它独特的气场所吸引。它没有那种“教科书”般的严肃和枯燥，反而像是一位资深广告人，在向你娓娓道来他的经验和感悟。作者在书中并没有直接给出“套路”，而是通过对广告本质的深入探讨，引导读者去思考“什么才是真正的成功”。他强调，成功的广告策略，一定是建立在对“人性”深刻理解的基础之上的。他用大量生动形象的例子，分析了消费者在不同情境下的心理活动，以及这些活动如何被广告所利用和引导。我印象最深刻的是，他分析了一个品牌是如何通过营造一种“集体回忆”的感觉，唤醒了消费者内心深处的怀旧情结，从而获得了巨大的成功。这让我意识到，广告不仅仅是关于产品的功能，更是关于唤醒和连接。书中对“价值观的传递”的重视，也让我耳目一新。作者认为，在当今社会，消费者越来越关注品牌的社会责任和价值观。他分析了一些品牌是如何通过积极的社会倡导和环保行动，赢得了消费者的尊重和喜爱，并将其转化为强大的品牌竞争力。这让我开始反思，我们的广告，是否能够传递出积极正面的价值观？这种价值观是否能够引起消费者的共鸣？此外，作者在书中还探讨了“创新”在广告策略中的重要性。他认为，在快速变化的时代，墨守成规是无法获得成功的。他鼓励读者去拥抱变化，去尝试新的方法和技术，去打破常规，去创造属于自己的广告奇迹。这种鼓励创新的精神，让我备受鼓舞。这本书对我而言，不仅仅是一本关于广告的书，更是一本关于如何理解世界、如何与人建立连接的智慧之书。它让我看到了广告的无穷魅力，也让我对手头的广告工作有了更深的敬畏和更强的动力。
评分我拿到这本书的时候，正值我所在的行业竞争日益激烈，传统的营销手段似乎效果大不如前，我迫切需要一些新的思路和方法。这本书的书名——《成功的广告策略》，恰好满足了我的需求。然而，读这本书的过程，却给了我很多意想不到的惊喜。作者并没有直接给出“招数”，而是从更宏观的角度，剖析了广告策略的“底层逻辑”。他强调，成功的广告，一定是顺应了人性，顺应了时代。我特别欣赏他对“价值观”在广告中的作用的解读。他认为，在信息爆炸的今天，消费者越来越倾向于选择那些与自己价值观契合的品牌。他通过对一些成功品牌的案例分析，说明了如何通过塑造清晰的品牌价值观，并将其融入广告传播，来赢得消费者的认同和忠诚。这让我开始反思，我们的品牌，究竟代表着怎样的价值观？我们的广告，是否能够有效地传递这些价值观？书中对“长期主义”的推崇，也让我受益匪浅。作者认为，真正的广告成功，并非一朝一夕之功，而是需要长期的积累和持续的投入。他分析了一些品牌是如何通过坚持不懈地投入品牌建设，最终建立起强大的品牌护城河。这让我意识到，我们不能只顾眼前的销量，而要着眼于品牌的长远发展。此外，书中对“叙事性”的强调，也让我印象深刻。作者认为，一个好的广告，不仅仅是传递信息，更是讲一个好故事。他分析了一些品牌是如何通过精心构建和传播品牌故事，与消费者建立起情感连接，从而让品牌深入人心。这让我开始思考，我们如何能够为自己的品牌，创造一个有吸引力的故事？这个故事如何能够打动消费者？这本书让我明白，成功的广告策略，是一个系统工程，它需要对人性、对市场、对品牌有深刻的理解，并且需要长期的坚持和不断的创新。它为我提供了全新的视角和思考框架，让我能够以更成熟、更长远的眼光来审视和制定广告策略。
评分我拿到这本书的时候，正值我对广告行业感到迷茫的时刻。每天都在接触大量的广告信息，但很多都让我觉得千篇一律，缺乏灵魂。这本书的书名——《成功的广告策略》，就像一盏指路明灯，吸引我深入探究。这本书最让我赞叹的地方，在于它所展现出的“战略性思维”。作者并没有将广告策略局限于某个具体的案例或某个特定的渠道，而是着眼于整个商业生态，以及品牌在其中的长期发展。他强调，成功的广告策略，是建立在对市场大局、消费者趋势以及品牌自身优势的深刻理解之上的。书中对“用户旅程”的分析，让我眼前一亮。作者认为，理解消费者从认知品牌到最终购买，再到成为忠实客户的整个过程，对于制定有效的广告策略至关重要。他通过具体的例子，说明了在用户旅程的每一个阶段，应该采取怎样的广告策略，才能最大化地触达和影响消费者。这让我重新审视了以往工作中的一些盲点，意识到我们往往过于关注“漏斗的上半部分”，而忽略了对用户整个生命周期的培养。另外，书中对“品牌故事”的价值的挖掘，也让我深感认同。作者认为，在信息爆炸的时代，消费者更容易被有故事、有温度的品牌所吸引。他分析了一些品牌是如何通过精心构建和传播品牌故事，与消费者建立起深厚的情感连接，从而超越了简单的产品功能诉求。这让我开始思考，我们自己的品牌，又有哪些故事可以讲述？这些故事如何能够触动人心？书中还对“数据驱动”和“直觉灵感”的平衡进行了深入探讨。作者并没有否定数据分析的重要性，但他同时也强调，广告的创新和突破，往往来自于非理性的直觉和灵感。他认为，一个优秀的广告人，应该能够将数据分析的客观性与创意灵感的跳跃性完美结合，从而制定出既有科学依据又充满惊喜的广告策略。这本书让我明白，成功的广告策略，并非一蹴而就，而是需要长远的眼光、精密的布局和持续的创新。它为我打开了一扇新的大门，让我对广告营销有了更深层次的理解和更广阔的视野。
评分我拿到这本书的时候，正处于一个职业瓶颈期，对广告营销的理解似乎停滞不前，总感觉自己离“成功”二字还有很远的距离。这本书的名字《成功的广告策略》吸引了我，我希望能从中找到一些突破性的想法。读完后，我发现这本书最独特的地方在于它打破了传统广告理论的框架，以一种更加宏观的视角来审视广告的本质。作者并没有罗列一堆复杂的模型和公式，而是通过大量生动具体的案例，向我们展示了广告策略是如何在真实的商业环境中演变和生效的。我印象特别深刻的是关于“长期主义”的讨论。很多时候，我们追求的是短期的销量爆发，但这本书让我意识到，真正的广告成功，往往是建立在长期的品牌建设和消费者信任之上。作者分析了一些品牌如何在漫长的时间里，通过持续稳定的品牌信息传递和与消费者的情感互动，最终建立了强大的品牌忠诚度。这让我开始反思自己以往的工作方式，是不是过于急功近利了？此外，书中对“文化洞察”的强调也让我受益匪浅。作者认为，广告策略不仅仅是关于产品本身，更是关于产品如何融入目标受众的生活方式和文化语境。他举例说明了，一些成功的广告，能够精准地捕捉到社会文化变迁的脉搏，将品牌信息与时代的潮流巧妙地结合起来，从而引发广泛的共鸣。这对于我理解如何让广告更具时代感和生命力，提供了非常宝贵的启示。我也被书中对“细节控”的推崇所打动。作者认为，每一个广告的细节，无论是文案的措辞，画面的构图，还是配乐的选择，都可能对广告效果产生至关重要的影响。他通过对一些优秀广告案例的解构，展示了那些看似微不足道的细节，是如何共同构建起一个强大而有说服力的广告信息。这本书让我明白，广告策略的成功，并非偶然，而是无数细节精心打磨的结果。总而言之，这本书的价值在于它提供了一种全新的思考方式，让我能够从更深层次、更长远的角度去理解广告营销的逻辑。它不是一本教你速成的教科书，而是一本引领你不断探索和思考的启迪之书。
评分对于广告营销这个领域，我一直抱持着一种既好奇又有些畏惧的态度。市面上的许多理论书籍，往往充斥着晦涩难懂的术语和脱离实际的案例，让我望而却步。然而，《成功的广告策略》这本书，却以一种出人意料的亲和力，吸引了我。它的语言风格非常流畅，不像是在说教，更像是在分享一场关于创意与智慧的对话。作者在书中并没有急于给出“万能公式”，而是通过一步步的引导，带领读者去探索广告策略背后的逻辑。我尤其喜欢书中对“人性洞察”的深入剖析。作者认为，广告的本质是与人沟通，而成功的沟通，离不开对人性的深刻理解。他花了很多篇幅去分析消费者心理的微妙之处，比如他们的需求、渴望、恐惧以及潜意识的驱动力。他用许多鲜活的案例来说明，当广告能够触及到这些深层的人性需求时，其传播效果就会成倍增长。书中对“差异化”的解读也让我耳目一新。在同质化竞争日益激烈的市场中，如何让自己的品牌脱颖而出？作者给出的答案是：找到独一无二的价值点，并将其放大。他分析了一些品牌是如何通过精准的市场定位和差异化的品牌故事，在消费者心中留下深刻的印记。这让我意识到，模仿和跟随是无法获得成功的，只有勇于创新，才能在竞争中占据优势。另外，书中对“创意执行”的重视也给我留下了深刻的印象。许多人认为，广告的成功在于创意本身，但作者却强调，再好的创意，如果执行不到位，也难以发挥其应有的价值。他通过对一些优秀广告的分析，展示了创意在执行过程中如何被精雕细琢，最终转化为令人印象深刻的作品。这本书让我看到了广告策略的无限可能性，它不仅仅是关于推广和销售，更是一种关于理解、沟通和创造的艺术。我感觉自己仿佛在与一位经验丰富的导师进行着一次深入的交流，从中获得了许多启发和动力。
评分翻开《成功的广告策略》这本书，我的第一反应是，这并不是一本像其他营销书籍那样，充斥着图表、模型和公式的“工具书”。相反，它更像是一场与一位深邃智者的对话，带领我逐步深入理解广告的本质和艺术。作者并没有直接抛出“如何做”的答案，而是通过一种非常引人入胜的方式，探讨了“为什么”。他强调，理解人类心理的深层动机，是制定任何成功广告策略的基石。他以一种近乎哲学家的严谨，分析了从人类的基本需求，到更高级的精神追求，是如何影响着消费者的决策。书中对“社会认同”和“稀缺性”等心理学原理在广告中的应用，进行了非常精彩的阐释。我印象特别深刻的是，他分析了一个品牌是如何通过营造一种“社群感”，让消费者觉得加入这个品牌，就是加入了一个有归属感的群体，从而极大地提升了用户的忠诚度。这让我意识到，广告不仅仅是关于推销产品，更是关于构建一种身份认同。此外，书中对“情感价值”的深刻挖掘，也让我深受启发。作者认为，在很多情况下，消费者购买的并非产品本身，而是产品所带来的情感体验和价值。他举例说明了，一个简单的香水广告，如何通过营造一种浪漫、自信的氛围，来满足消费者对自我形象的期待。这让我开始思考，我们的广告，是否能够触及到消费者更深层次的情感需求？作者在书中还探讨了“逆向思维”在广告策略中的重要性。他认为，当所有人都朝着同一个方向努力时，有时候，“反其道而行之”反而能带来意想不到的效果。他分析了一些看似“出格”的广告，是如何通过制造话题和争议，成功地吸引了大众的目光，并最终提升了品牌知名度。这种打破常规的勇气和智慧，令人折服。这本书对我而言，不仅仅是一本关于广告的书，更是一本关于如何理解人、理解社会、理解世界的好书。它让我明白，成功的广告策略，是建立在深刻的洞察、独到的创意和真诚的沟通之上的。
评分我一直对广告行业抱有浓厚的兴趣，但同时又觉得它充满了神秘感，仿佛只有少数“天才”才能驾驭。这本书《成功的广告策略》，就像一把钥匙，为我打开了通往这个神秘世界的大门。我非常喜欢作者的写作风格，它既有深度又不失趣味性，读起来毫不费力，却又能引人深思。作者在书中并没有像很多营销书籍那样，提供一套僵化的理论体系，而是通过大量的案例分析，展现了广告策略的灵活性和多样性。我尤其欣赏他对“洞察力”的强调。作者认为，成功的广告，源于对消费者内心深处需求的精准洞察。他举例说明了，一些品牌是如何通过对细微生活习惯的观察，捕捉到消费者的潜在需求，并将其转化为极具吸引力的广告创意。这让我意识到，广告的本质，其实是解决消费者的痛点，满足他们的渴望。书中对“情感共鸣”的深度剖析，也让我茅塞顿开。作者认为，在信息爆炸的时代，打动消费者的最有效方式，是通过情感连接。他分析了一些品牌是如何通过广告，成功地引发消费者的共鸣，让他们觉得品牌与自己是“同一类人”。这让我开始思考，我们的广告，是否能够触及到消费者内心最柔软的部分？作者在书中还探讨了“内容为王”和“体验至上”的理念。他认为，在当今时代，广告不再仅仅是单向的信息输出，而是需要通过有趣、有价值的内容，吸引消费者主动参与，并让他们获得良好的品牌体验。他分析了一些品牌是如何通过创造高质量的内容，与消费者建立起长期的互动关系，从而提升品牌忠诚度。这本书对我来说，不仅仅是一本关于广告的书，更是一本关于如何理解人、如何与人沟通的教科书。它让我看到了广告的无限可能性，也让我对手头的广告工作有了更深的敬畏和更强的信心。
评分这本书的封面上写着“成功的广告策略”，我拿到它的时候，并没有抱有多大的期待。市面上关于营销和广告的书籍琳琅满目，很多都充斥着空洞的理论和陈旧的案例。然而，翻开第一页，一种与众不同的气息便扑面而来。作者并没有像许多前辈那样，上来就大谈特谈什么AIDA模型或者SWOT分析，而是从一个更加根本、更加贴近人性的角度切入。他用一种近乎故事化的叙述方式，将广告策略的制定过程描绘得生动有趣。书中不乏对一些知名广告活动的深度剖析，但更吸引我的是作者对于“为什么”的追问。他不仅仅停留在“做了什么”，而是深入挖掘了“为何这样做”的深层逻辑。比如，关于那个以“just do it”为口号的品牌，书中花了大量篇幅去解读它如何触动了人们内心深处的渴望与挑战精神，而不是简单地分析其广告画面或投放渠道。我尤其欣赏作者对“共鸣”的强调。他认为，一个成功的广告策略，其核心在于能否与目标受众建立起深层次的情感连接，让他们在看到广告时，仿佛看到了自己的内心写照，或者受到了某种激励。这种共鸣，不是通过简单的信息传递就能实现的，而是需要对受众心理、文化背景、社会趋势有着深刻的洞察。书中提供的许多案例，都印证了这一点。作者似乎总能敏锐地捕捉到那些隐藏在表象之下的情感需求，并将其巧妙地转化为广告创意。读这本书，感觉就像是在听一位经验丰富的广告大师在分享他的心得体会，那种娓娓道来的语气，以及时不时冒出的真知灼见，让人欲罢不能。我一直在思考，在当今这个信息爆炸的时代，消费者早已被各种广告轰炸得麻木，如何才能让我们的广告脱颖而出，直击人心？这本书似乎为我提供了一个全新的视角，让我重新审视广告的本质和力量。它让我明白，成功的广告，从来都不是冰冷的策略堆砌，而是充满智慧与人情味的沟通艺术。
评分拿到《成功的广告策略》这本书，我并没有立刻将其与市面上那些“速成指南”式的营销书籍联系起来。相反，我被它一种更加内敛、更加深刻的底蕴所吸引。作者在书中并没有直接给出“答案”，而是带领读者踏上了一场探寻广告策略“本质”的旅程。他深入剖析了广告与人类心理之间的微妙联系，认为理解人性的深层驱动力，是制定一切有效广告策略的基石。他以一种近乎心理学家的严谨，阐释了从基本需求到情感共鸣，再到社会认同等一系列影响消费者行为的因素。我印象特别深刻的是，书中对“情感连接”的强调。作者认为，在信息泛滥的今天，打动消费者最有效的方式，是通过情感。他分析了一些品牌是如何通过营造特定的情感氛围，让消费者产生代入感，从而建立起深厚的情感纽带。这让我开始反思，我们的广告，是否能够真正触及到消费者的情感？书中对“品牌故事”的推崇，也让我深受启发。作者认为，一个好的品牌，不仅仅是产品，更是一个有生命力的故事。他分析了一些品牌是如何通过精心构建和传播品牌故事，让品牌变得有温度、有灵魂，从而赢得消费者的喜爱。这让我开始思考，我们自己的品牌，有哪些故事可以讲述？这些故事如何才能够打动人心？此外，作者在书中还探讨了“长期主义”在广告策略中的重要性。他认为，真正的广告成功，并非一朝一夕，而是需要长期的投入和耐心的经营。他通过分析一些长盛不衰的品牌，揭示了它们是如何通过持续的品牌建设，最终赢得了消费者的信任和忠诚。这本书让我明白，成功的广告策略，是一个需要深刻洞察、情感沟通和长期坚持的系统工程。它为我提供了一种全新的思考方式，让我能够以更全面、更长远的视角来审视和制定广告策略。
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