具体描述
本书在于介绍推销技巧，特色在于说明清楚，明确，整个推销过程循序渐进，名章节的内容，理论架构明确，更善用实例说明，令读者能充分体会推销之精髓。
著者信息
图书目录
图书序言
图书试读
用户评价
《推销技巧实务》这本书，我最大的收获是它让我看到了销售的“艺术性”。它不仅仅是一门技术，更是一种需要不断打磨的艺术。书中的很多方法，并不是一成不变的公式，而是需要销售人员根据具体情况，灵活运用，甚至融会贯通。我尤其喜欢书中关于“如何与不同性格的客户打交道”的章节。它并没有简单地将客户分为“好”或“坏”，而是深入分析了不同性格客户的心理特点，以及与他们建立良好沟通的有效方式。比如，如何与内向的客户建立信任，如何与外向的客户保持节奏，如何与挑剔的客户达成一致。这些细致入微的分析，让我对人际交往有了更深的体会。书中的案例，很多都充满了戏剧性，也充满了智慧。它让我看到了，即使面对最困难的客户，最棘手的局面，也总能找到突破口。这不仅需要技巧，更需要一种乐观、积极的心态。它让我明白了，销售的成功，不仅仅在于产品的优势，更在于销售人员自身的魅力和智慧。书中的一些沟通技巧，比如“积极倾听”、“提问的艺术”、“故事化表达”，都让我耳目一新。它们不仅仅是让客户“听懂”，更是让客户“感受到”，让客户“愿意听”。我感觉这本书，就像一个销售的“锦囊”，里面装满了各种各样的“秘密武器”，但这些武器，都需要使用者自己去灵活运用，才能发挥出最大的威力。它鼓励我去探索，去创新，去找到属于自己的销售风格。
评分《推销技巧实务》这本书，我最大的感受是它为我打开了一个全新的视角，让我看到了销售的“潜力”。它不仅仅教我如何卖东西，更教我如何去“赋能”我的客户，帮助他们解决问题，实现他们的目标。书中的很多章节，都让我耳目一新。比如，关于“如何挖掘客户的潜在需求”的部分，它提供了一系列巧妙的提问技巧，让我不再只是被动地等待客户提出需求，而是能够主动地去引导和发现。它让我明白，很多时候，客户自己也未必清楚自己真正需要什么，而销售人员的价值，就在于能够帮助他们理清思路，找到最佳解决方案。书中的案例分析，非常深入，让我能够清晰地看到，那些成功的销售人员，是如何通过敏锐的观察力，丰富的知识储备，以及出色的沟通能力，来赢得客户的信任和认可。它也让我意识到，销售不仅仅是关于“说服”，更是关于“共情”和“赋能”。它鼓励我去理解客户的处境，去站在他们的角度思考问题，并且用我所拥有的资源和知识，去帮助他们成长。这本书让我对自己的职业有了更深的认同感，也让我更加热爱我的工作。它让我看到了，销售不仅仅是一种职业，更是一种能够为他人创造价值，为社会贡献力量的方式。它让我开始思考，如何将销售做得更有意义，更有温度。
评分坦白说，《推销技巧实务》这本书，在阅读过程中，我多次产生了一种“原来是这样！”的顿悟感。它并没有追求华丽的辞藻或者过于复杂的逻辑，而是用一种极其朴实、却又直击要害的方式，讲解了推销的核心要义。我特别喜欢书中关于“如何处理拒绝”的部分。很多销售人员，一旦被拒绝，就容易产生挫败感，甚至怀疑自己的能力。但这本书却把拒绝看作是销售过程中的“常态”，并且教会我们如何从中学习，如何调整策略，甚至如何将拒绝转化为下一次成功的契机。它提供了一种积极的心态来看待拒绝，让我不再害怕被拒绝，反而觉得每一次拒绝都是一次宝贵的学习机会。书中的一些心理学洞察，也让我对客户的购买决策有了更深的理解。例如，它解释了为什么有时候客户口头上说“不”，但实际行为却在朝着某个方向移动，这背后隐藏着什么样的心理活动。这种对“非语言信号”的解读，对于销售人员来说，简直是“点石成金”般的宝贵财富。我记得书中有个例子，讲的是一个推销员如何通过观察客户的微表情和肢体语言，判断出客户的真实想法，并且及时调整自己的销售策略，最终成功签约。这种细节的捕捉和分析，真的非常考验功力，但也正是这些细节，决定了销售的成败。读完这本书，我对自己过去的一些销售失误有了更清晰的认识，也找到了改进的方向。它让我明白，优秀的推销员，不仅仅是会说，更重要的是会听，会观察，会思考。它为我提供了一套系统性的思维框架，让我能够更有条理地分析销售过程中的每一个环节，并且找到最有效的解决方案。
评分《推销技巧实务》这本书，我最大的收获是它让我看到了销售的“长远性”。它不仅仅关注眼前的成交，更注重与客户建立长期、稳定、互利的合作关系。书中的很多方法，都充满了智慧和耐心。比如，如何通过持续的价值提供，来巩固客户的信任；如何通过定期的回访，来了解客户的需求变化；如何通过“增值服务”，来提升客户的满意度。它让我明白，真正的销售高手，不仅仅是擅长“攻城略地”，更擅长“精耕细作”。它也让我对“客户忠诚度”有了更深的理解。客户忠诚度不是靠一次性的优惠就能换来的，而是需要通过日积月累的真诚付出，以及持续的价值提供来赢得。书中的一些案例，都展现了销售人员如何通过细致入微的服务，将普通客户转化为忠诚客户，甚至成为品牌的“传播者”。这种“超越期待”的服务，让我看到了销售的真正价值所在。它也让我开始反思，自己过去在销售过程中，是否过于关注“签单”，而忽略了与客户建立更深层次、更长远的合作关系。这本书为我提供了一种全新的视角，让我看到销售的另一种可能，一种更加长远、更加有价值的销售。
评分《推销技巧实务》这本书，它给我最直观的感受是，它让我看到了销售的“人性化”。它并没有将客户视为一个冷冰冰的“销售对象”，而是将其视为一个有情感、有需求、有故事的“个体”。我尤其对书中关于“如何与客户建立情感连接”的部分印象深刻。它强调的不是虚假的奉承，而是通过真诚的关心，细致的体贴，以及对客户需求的深刻理解，来建立一种深厚的信任关系。书中的很多案例，都展现了销售人员如何通过一次次的真诚互动，将普通的客户转化为朋友，甚至家人。这种“人情味”，让我看到了销售的另一种可能，一种更加温暖、更加有人情味的销售。它也让我意识到，销售的成功，不仅仅在于产品的优势，更在于销售人员自身的魅力和温度。它鼓励我去倾听，去理解，去关怀，去用我的真诚去打动客户。这本书让我开始反思，自己过去在销售过程中，是否过于功利，而忽略了与客户建立更深层次的情感连接。它为我提供了一种全新的视角，让我看到销售的另一种可能，一种更加人性化、更加有温度的销售。
评分《推销技巧实务》这本书，我反复阅读了几遍，每一次都能从中汲取新的养分。它不仅仅是一本关于销售的书，更是一本关于如何与人沟通、如何理解人、如何影响人的书。我尤其对书中关于“建立长期客户关系”的理念印象深刻。它强调的不是一次性的交易，而是通过持续的价值提供，与客户建立一种长期的、互信的合作关系。书中的很多方法，都充满了智慧和耐心。比如，如何利用节假日给客户发送祝福，如何分享行业内的最新资讯，如何主动了解客户公司的发展动态。这些看似微小的举动，却能有效地加深客户对销售人员的信任和好感。它让我明白，真正的销售高手，不仅仅是擅长“进攻”，更擅长“经营”。它也让我对“成交”有了更深的理解。成交不再是销售的终点，而是新一段旅程的开始。书中的一些案例，都展现了销售人员如何通过细致入微的服务，将普通客户转化为忠诚客户，甚至客户的“拥护者”。这种“超预期”的服务，让我看到了销售的真正价值所在。它也让我开始反思，自己过去在销售过程中，是否过于关注“签单”，而忽略了与客户建立更深层次的情感连接。这本书为我提供了一种全新的视角，让我看到销售的另一种可能，一种更加温暖、更加有意义的销售。它让我明白，销售的最高境界，是用心去打动人，用真诚去赢得人。
评分《推销技巧实务》这本书，它彻底颠覆了我对销售的传统认知。我之前一直以为，销售就是靠“能说会道”，靠“磨”客户。但读完这本书，我才明白，真正的销售，是一门艺术，更是一门科学。它强调的不是“推”，而是“引”，不是“卖”，而是“服务”。我尤其对书中关于“如何成为客户的战略伙伴”的部分印象深刻。它鼓励销售人员，不仅仅关注眼前的交易，更要着眼于客户的长远发展，并且将自己的产品或服务，融入到客户的整体战略中去。这种“格局”，让我看到了销售的另一种可能性，一种更高维度的销售。书中的案例分析，非常精彩，让我看到了，那些顶尖的销售人员，是如何通过对客户需求的深刻洞察，以及对市场的敏锐把握，来为客户创造巨大的价值。它也让我意识到，销售的成功，不仅仅在于个人的能力，更在于团队的协作，以及与企业战略的有效结合。这本书让我开始思考，如何将自己定位为一个能够为客户提供全面解决方案的“专家”，而不仅仅是一个“销售员”。它为我提供了一种全新的思考模式，让我能够跳出传统的销售思维，去探索更广阔的销售领域。
评分读完《推销技巧实务》，我最大的感受就是，这本书真的把“实操”二字体现得淋漓尽致。它不像很多理论书籍那样，上来就讲各种高深的销售心理学模型，或者堆砌大量的理论术语，让你感觉高不可攀。相反，它更像是一位经验丰富的老销售，坐在你对面，手把手地教你如何在实际销售场景中应对各种情况。书中的案例分析非常生动，我特别喜欢其中关于“如何处理客户的异议”那一章，它没有简单地罗列几种常见的异议，而是深入剖析了异议背后的心理动因，然后提供了多种行之有效的化解策略。我记得有一个例子，讲的是一位推销员如何巧妙地将客户对价格的疑虑，转化为对产品价值的深度认同，整个过程既有技巧，又充满了人情味。读这本书，我常常会联想到自己过往的一些销售经历，发现很多当时让我头疼不已的问题，在这本书里都能找到清晰的解答思路。它不仅仅是告诉你“怎么做”，更重要的是告诉你“为什么这么做”，这种深度的讲解让我对销售的理解上升了一个维度。特别是关于建立信任的部分，书中强调的真诚沟通和价值输出，让我意识到销售不仅仅是卖产品，更是建立一种长期的合作关系。很多时候，我们过于纠结于成交，反而忽略了客户的真实需求和感受。这本书让我明白了，真正的销售高手，往往是那些最懂得倾听、最能站在客户角度思考的人。它提供了一种全新的视角，让我重新审视自己的销售方式，并且开始实践书中的一些方法。例如，在每一次拜访客户之前，我都会花更多的时间去研究客户的企业背景和潜在需求，不再是抱着“碰运气”的心态去接触。这种准备工作，不仅仅是为了提高成交率，更是对客户的尊重。我越来越觉得，这本书不仅仅是一本工具书，更像是一位良师益友，它在潜移默化中改变着我的销售思维和行为模式。
评分《推销技巧实务》给我最大的触动，在于它对“人”的理解。书中的很多内容，并不是简单的技巧罗列，而是基于对人性和心理的深刻洞察。我尤其对其中关于“如何构建个人品牌”和“如何成为一个值得信赖的顾问”的部分印象深刻。它并没有教你如何去“表演”热情或者“套近乎”，而是强调通过持续的价值输出、专业的知识储备以及真诚的服务态度，来赢得客户的信任和尊重。这种信任，不是靠一次两次的甜言蜜语就能建立的，而是需要日积月累的付出。书中的案例，很多都展现了销售人员如何从一个单纯的产品推销者，逐渐成长为一个能够为客户提供全方位解决方案的“合作伙伴”。这其中蕴含的不仅仅是销售技巧，更是一种职业素养和人生智慧。我记得有一段讲到，在与客户的长期交往中，即使没有直接的销售机会，也要保持联系，提供有价值的信息，这种“润物细无声”的经营方式，让我受益匪浅。它让我意识到，销售不是一场短跑，而是一场马拉松。很多时候，你精心准备的方案，可能客户暂时不需要，但只要你持续地给予价值，当他真正需要的时候，你的名字就会第一个出现在他的脑海里。这本书也让我开始反思，自己过去在销售过程中，是否过于急功近利，而忽略了与客户建立更深层次的情感连接。它提供了一种更加人性化、更加可持续的销售模式，让我看到了销售的另一种可能性。我现在开始尝试着去理解每一个客户背后，他们所处的行业环境、他们的团队压力、他们的个人职业目标。这种“深度理解”，让我与客户的沟通不再是简单的“买与卖”，而更像是朋友间的交流，充满了理解和支持。
评分《推销技巧实务》这本书，它就像一位经验丰富的导师，用最简单明了的语言，为我揭示了推销的“底层逻辑”。它并没有贩卖那些虚无缥缈的概念，而是将抽象的销售技巧，转化为可以执行的行动步骤。我特别欣赏书中关于“如何建立信任”的部分。它并没有简单地强调“真诚”，而是深入剖析了信任建立的各个环节，以及如何通过一系列的行动来逐步巩固信任。比如，如何通过专业知识赢得尊重，如何通过兑现承诺建立信誉，如何通过持续的关注让客户感受到被重视。这些具体的指导，让我不再感到茫然。书中的一些心理学原理，也让我对客户的购买动机有了更深的理解。比如，它解释了为什么有时候客户会因为情感因素而做出购买决策，而不仅仅是理性分析。这种对“非理性”购买行为的洞察，对于销售人员来说，简直是“福音”。它让我明白，销售不仅仅是关于“卖产品”，更是关于“卖价值”，关于“卖解决方案”，甚至关于“卖一份美好的体验”。这本书让我开始重新审视自己的销售方式，并且找到了很多可以改进的地方。它为我提供了一套系统性的思维框架，让我能够更有条理地分析销售过程中的每一个环节，并且找到最有效的解决方案。
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