新厚黑学的谈判技巧 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

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出版者出版社：风云馆订阅出版社新书快讯新功能介绍

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出版日期出版日期：2002/10/22

语言语言：繁体中文

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发表于2024-11-15

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图书描述

　　自从人类有了社会交往，就有了谈判。随着社会、政治、经济竞争的激烈化和文明的进步，越来越多的人步入了谈判领域。在任何谈判中，参与谈判各方各自的需要的难以捉摸性和对需要的满足方式的多样性，致使谈判的客体－－即谈判的主题内容也戴了一层迷人的光环。

　　谈判是一种与人打交道的活动，这种活动的特点要求必须具有较高的专业技巧。而以前包括尼尔伯格、马什、雷法、杜邦、子贡等谈判大师（或专家）都各有所长，他们都站在一定的理论角度论述谈判的基本理论，揭示谈判活动最基本的特征。

　　《厚黑学》其实质上是一种认识论，一种看待问题的方法，它要求人们「胸怀大志而又深藏不露，步步小心，一鸣惊人。」即方法论与认识论的统一，是为了获取利益的谋略。

　　《厚黑学》也是研究处理人类各种利益关系的谋略学，它与谈判活动相结合，具有一定的可操作性。因为它首先体现了谈判的根本原则－－谋求双方各自利益的基本精神，并非真正谋求共同利益；其次，它直接体现了谈判的主要战略原则－－以迂为宜、以柔克刚的思相实质；再次，它体现了谈判的主要战术原则－－「以正合，以奇胜，正奇相生，不可胜穷」的特点。在谈判的实践活动中，变化多端，灵活多变，随机而生，所以我们本着谈判的价值原则及战略战术原则，对李宗吾先生的《厚黑学》扩充引入到谈判中，研究一下厚黑技巧在谈判活动中的应用。

　　总之，厚黑谈判认为，谈判活动中，为了达到自己的意图，须不择手段地让对方心服诚悦地与你达成有利于你的协议，这种不择手段应让一被双方共同遵守的道德和法律所遣责和禁止，即披上一层「仁义道德」。这一切卑鄙软弱，甚至奴颜媚骨、阴险恶毒、黑心铁腕应当是暂时所採用的手段，为了达到自己的谈判目的而必须採用的，要与其人格截然分开。像演员一样这一切动作都是这个角色的需要。但是厚黑功夫非炉火纯青，能在谈判桌上「演」好自己的角色吗？