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第一篇Forging an Image天下无双的川普
第一章 收视率第一

川普的办公室设在曼哈顿五十七街与第五大道交叉口的川普大楼（Trump Tower）上，很大，更收集了满满的珍藏品、可动人偶与建筑设计，还有一张模仿他红极一时的电视节目《谁是接班人》（The Apprentice）的电影海报︰整间办公室充斥着歌颂这位身材健壮、身高六呎三吋、一头金发往后梳、坐在超大方桌背后的商业鉅子。川普的四周环绕着落地窗，映照在曼哈顿天际线的是挂着他的名字、由他兴建的高档豪宅大楼形成的永恆铭记。

墙上挂了很多用玻璃裱框的杂志封面——上面全都是他的脸孔——同以歌颂着这位的房地产大亨兼赌场老板兼电视明星。用他自己的话来说，他大胆运用「吹嘘」(truthful hyberbole)坦率的技巧吸引了大众的目光。

很多企业领袖都希望得到大众的重视，如愿的人却很少。川普备受重视，因为千百万人都乐于一窥亿万富豪的生活。而他又乐于配合，并且用满心欢喜、乐意吹嘘的方式，打开自己用豪华宅邸、漂亮的直升机、装备豪奢的私人喷射机、美女、朋友与商业友人构成的奇妙天地，对自己的隐私毫不重视。川普绝对不是美国首富，微软（Microsoft）的共同创办人比尔．盖兹（Bill Gates）才是。但是，很少人会对亿万富翁盖兹的生活有兴趣，而只对他在西雅图附近的超现代住宅里，装了哪些高科技设备感到好奇。相形之下，千百万人对川普怎么赚钱、如何花钱、钱花在谁身上很感兴趣。

川普很会吸引大家的目光，因为就算是他惯有的吹嘘也跟事实相去不远。他希望大家知道他是最杰出、最精明的人。最重要的是，要大家知道他是最受欢迎的人。他的确是最杰出、最精明的人，而这点让他拥有特殊的魅力，并成为大家极好奇的人物。在正常的情况下，大家对一个公开利用「坦率吹嘘」、十分自大、让很多谦卑企业领袖相形见绌，又不断自称是这一行中最高明的人，通常不会有兴趣。但是，大家会忘了吹嘘，知道他是纽约最重要的不动产开发商，是赌博业中的要角，也是电视明星。

川普跟大多数的企业领袖不同，他能自在的追求与吸引个人名声，轻松的让千百万人进入他看似私密的个人生活。二○○四年十月，他在珠宝商的聚会里，对一群素不相识的珠宝商，率直地谈论跟一个比他小很多的美女订婚到底会出什么问题。他告诉大家，刚跟他订婚、斯洛伐尼亚出生、三十三岁的玛莲妮亚．柯瑙丝（Melania Knauss）问他，「他哪一年大学毕业的」，他的回答是「换一个问题」。谈到他的前妻玛拉．梅波（Marla Maples）时，他说：「她让我破费不少，但她真的是好女人。」谈到最近订婚的儿子小川普（Donald Trump Jr.）时，他提到：「他儿子想送未婚妻价值六万五千美元的钻戒，而我觉得很便宜。」观众喜欢听这种家庭琐事，川普似乎也不在乎，乐于披露。

他坚称自己不追求名声，是名声紧紧跟着他。但是，他比所有企业家都清楚，在镁光灯下展现自己会产生的商业企业价值。

他小心的，不说明事业和个人生活中的所有细节。他愉快的估计自己有六十亿美元财产，却不说明怎么估出这个数字。他觉得，详细说明自己的财产等于把智慧宝库奉送给别人，也让别人在跟他进行不动产交易时，狮子大开口。

企业领袖大都讨厌个人名声，川普却靠名声发达，更善于追求名声。他也极擅长做业务，因此有些同事说他是世界上最高明的行销专家或业务员。但是，他跟卖牙膏、飞机引擎和软体的其他人不同，他在销售产品时，也同样努力的自我行销。这就是他真正与众不同的地方。

他实在太会自我行销了！

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