决心－卡拉哈里的勇者 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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　　很多人喜欢用动物的天性来比喻人的行为模式，或用来警惕，或用来学习。非洲卡拉哈里沙漠有一种十分勇敢的小动物，名叫蜜獾，兹以为以此动物来比喻黎顺发经理（发哥）最为贴切。在Discovery频道中看到蜜獾的第一印象，短短的小腿配上圆滚滚的身体，你会觉得牠非常可爱而没有丝毫的杀伤力，很好欺负似的，不过，可千万别被牠的外型所蒙蔽，因为牠可能是全世界最令人闻风丧胆的动物。

　　蜜獾黑白相间的外型，如同穿着深色西装、白色衬衫的业务员；牠意志坚定、狩猎功夫独到、又讲求效率，每天努力地为自己在残酷的世界中打造一片天地，亦犹如每日在人群中冲锋陷阵、毫无惧色勇往直前的寿险尖兵们。

　　本书作者--发哥来自缅甸，如同蜜獾般凭着一股莫名的勇气，17岁那年只身来台。他没有权、更没有钱，在台湾甚至没有亲友，下一步该如何走下去，未来去路不断困扰着他；他伫立台北街头，虽是陌生与茫然，寻找自己一片天空的信念却不曾稍减；当他怀抱着一般人的梦想踏入寿险业时，没有社会历练也没有人际关系，加上一口缅甸国语，让客户常怀疑他到底有没有身份证？会不会是诈骗集团、做了几件保单之后就要「落跑」回缅甸？

　　像这样背景的人，在普遍不被看好的情况下，选择了高难度的寿险业，同时也註定在行销上必须承受超越常人千百倍以上的苦，没想到他脱离常轨，跌破一群自认为专家的眼镜，仅靠着一份非成功不可的韧性，搭配着「有志者，千方百计」的坚持态度，而成为寿险业的顶尖高手。历经了上万次失败，使他自创出简易又有效的陌生拜访技巧，让他在飞机起飞前，就能让领队签下保单、飞行过程中轻松成交空姐的保单、也能在火车上、吃自助餐时，甚至带小孩看电影、逛公园…都能随缘谈下保单。如今发哥已拥有超过三千六百位客户的光荣战绩，但他永不以现况为满足，集一身荣誉的他仍以不断超越自己、乐于帮助别人、成就别人的心，时时刻刻来提醒自己，勉励自己更上一层楼。

　　本书没有长篇大论的哲理，只有发哥踏入保险界16年来简单的行动、明确的方向、和努力实践的方法。希望透过这本书，帮助任何一位从事业务的朋友，跨越心中无形的障碍，解决所有问题。

本书特色：

一、本书书眉节录「发哥箴言」近百句，随时砥励，随处打气！。
『发哥箴言』例句：

1.改变想法，就能改变世界。画地自限只会困住自己，走出框框看见自己的潜能。
2.如果没有下决心成为一流的人物，那么你所做的事都是二流的。
3.成功的阻碍来自于「预设立场」！成功的三部曲是：「观察、模仿、创新」。
4.先决定要过什么生活，再选择工作；而不是因为选择工作，而必须过什么样的生活。
5.「想要」是达到目标的动力，「行动」是达成目标的关键。
6.不能因为他们反对或不支持而阻碍我的成功，不能因为不跟我买保险就承认失败。
7.任何一个挑战，只要下定决心勇于尝试，其实挑战的背后，都是机会。
8.一次生、二次熟、三次做朋友，四次做保险，五次做增员。
9.一日做事一日功，一日不做一日空。
10.成功，起始于一个人的意志力

　　二、延申思考：在每一篇作者千方百计，千难万险的故事之后，都附加了一篇【延申思考】，使读者在为精彩的故事赞叹之余，能从中学习到行销、带兵、及服务…的技巧。

专文推荐：AIA美国友邦北京分公司 徐水俊总经理

摘录：

　　任何一个人成就一份事业最重要的就是「决心」，如今，发哥之所以这么成功，绝不是因为他有得天独厚的天赋或是一两个贵人相助。发哥十数年来如一日，比新人单纯、用心，待人诚恳，善用时间，不因case小服务就怠慢，他总是一个客户一个市场，永远没有骄傲的气息，永远对自己有信心，永远用灿烂的笑容对人，我觉得他就像是上天派来教大家做保险的，我相信他的「决心」不仅可以感动人，还可以让更多人有「决心」像他一样，鼓舞自己帮助其他人成功。

作者简介

黎顺发

◎现任：南山人寿 经理
◎1964年出生于缅甸，1982年来台求学。
◎国立台北科技大学 电机系毕业
◎1990年进入南山人寿，至今累积客户超过3600人，平均每1.6天成交一位客户。
◎十六年来获奖无数，并为国内、外知名讲师，获邀演讲达3000场次以上。
◎2001年着作「勇气」一书，为保险新兵必读宝典。

保险荣誉奖不断……

1.1991年荣誉会金质奖章
2.1993年度8月,9月东南亚业绩竞赛AIG总裁奖及特别奖
3.1993年度台北市寿险公会全国寿险业最佳优秀外勤人员表扬
4.1994年度荣誉会全国最佳业务主任
5.1996年度1月至12月连续通讯处单位主管组第一名
6.1996年度欧洲环球会议荣誉资格(蒙第卡罗)
7.1997年度上林会议台北地区区部会长荣誉资格
8.1997年度上林会议百大区群对抗第八区群第一名
9.1998年度加拿大多伦多环球会议经理组双倍奖
10.1998年度群英大会台北地区区部经理组第一名
11.1999年度荣获AIG全球菁英奖
12.1999年度4月经郭副董特别推荐至马来西亚AIA年度荣誉会演讲
13.1999年度9月12月至美国纽约AIG接受总裁表扬(全球AIG总裁奖)
14.1999年度群英大会台北地区区部经理组第一名
15.1998,1999,2000年度荣誉会全国最佳经理及台北地区副会长荣誉资格
16.2001年度6月受保险行销杂志邀请至全国巡回演讲
17.1999年度及2001年度荣获极峰会议双名额荣誉资格
18.2001年度8月获邀至马来西亚吉隆坡全国寿险表扬大会作专题演讲
19.2001年度总动员挑战赛荣获全国顶尖销售主管奖
20.2002年度达成欧洲捷克维也拿环球会议双倍奖
21.2002年度12月荣获全国销售附约主管组第一名
22.1997,1998,1999,2000,2003,2004,2005,2006年度连续8年国外(上林会议)董事长盃荣誉资格
23.2001年度六月至95年12月止连续67次全国主管组四星会荣誉资格(全省纪录最高保持人)
24.2005年度10月获邀担任第三届亚洲华人理财规划研讨会大会讲师
25.1992年度至2006年度连续15年荣誉会业务主管荣誉奖章资格
26.1993年度至2007年度连续15年国外高峰会议荣誉资格
27.2002,2005年度获邀至北京AIA美国友邦年度表扬大会作专题演讲
28.1993年度至2006年度连续14年荣获美国百万圆桌MDRT荣誉会员资格
29.1993年度至2006年连续14年通讯处年度排行榜个人及单位主管组业绩第一名
30.2006年度1月获邀?任香港AIA成功家族年度海外会议大会讲师
31.2006年度5月获邀?任亚洲地区MDRT年会大会讲师
32.2006年5月接受中华财经电视台名人专访
33.2006年6月5日接受AIA广州友邦年度启动大会专题演讲
34.自进入南山国内，外演讲次数达3000场次以上

撰稿者简介

曾玉珍

◎专职文字工作者。
◎曾出版美食类、行销类杂志及书籍。
◎着有「一生中最美丽的拒绝」（青少年毒品防治）一书。
◎2006年跨及舞台编剧，已发表作品「剧场歌仔戏-鸳鸯错」。

《星辰之隙：流亡者的黎明》 引言：被遗忘的边陲，酝酿中的风暴 故事发生在被称为“寂静之环”的星系边缘地带。这里是联邦权力触角难以企及的盲区，充斥着资源枯竭的废弃殖民地、不受管制的自由港，以及数不清的逃亡者和不法之徒。空气中弥漫着旧日荣光的腐朽气息，而新的秩序，如同破晓前的微光，正在黑暗中悄然孕育。 第一部分：碎裂的家园与不屈的血脉 主角，凯兰·维德，原是“奥罗拉”殖民地的一名年轻工程师，一个沉浸于古代机械修复与能量理论研究的学者。奥罗拉，曾是这片星域中以其高能聚变技术和相对平和的生活方式而闻名的前哨站。然而，这份宁静被突然降临的“铁冠军团”彻底撕碎。 铁冠军团，一个由前联邦精锐部队叛变者组成的军事集团，以其冷酷无情的效率和对“纯净血统”的狂热信仰而臭名昭著。他们入侵奥罗拉，目的并非资源掠夺，而是清除所有被他们视为“基因污染”的混血居民。凯兰的父母，著名的星际考古学家，因试图保护殖民地的历史数据库而被当场处决。 凯兰侥幸逃脱，带着的唯一遗物，是一枚形似六芒星的古老金属徽章，以及他父亲临终前塞入他手中的一个加密数据芯片。这枚徽章并非装饰品，而是他家族世代守护的古代文明“创世者”留下的能量导引器原型。 在逃亡的混乱中，凯兰被一个名叫“渡鸦”的走私贩小队所救。渡鸦，由一位经验丰富、性格寡言的女性领袖——薇拉领导。薇拉的队伍专营高风险物资运输和情报贩卖，他们在寂静之环拥有复杂的地下网络。凯兰起初只是一个需要被隐藏的累赘，但他对机械的深刻理解和惊人的计算能力，很快展现了价值。他利用废弃的飞船零件，修复了渡鸦队一艘老旧的货船“幽灵号”，使其性能超越了同级别飞船数倍。 第二部分：深入阴影，追寻真相 凯兰的首要目标是揭开铁冠军团对奥罗拉的真实意图，并解密父亲留下的芯片内容。薇拉虽然不信任联邦或任何官方机构，但她对铁冠军团的残暴行径深恶痛绝，最终同意帮助凯兰潜入铁冠军团控制的中心枢纽——“黑石要塞”。 潜入过程充满了惊险的智力与武力较量。凯兰必须运用他的工程学知识，避开军团布下的全息监控和生物扫描，同时学习薇拉传授的生存技巧和基础格斗术。在黑石要塞的深处，凯兰发现的远超他的想象：铁冠军团并非单纯的掠夺者，他们正在收集古代“创世者”遗迹中的能量核心，企图利用这些能量启动一个被称为“净化之光”的武器系统——一个能够瞬间清除特定基因信号的毁灭性武器。 更令人震惊的是，父亲的芯片揭示了一个关于“创世者”的秘密：他们并非神祇，而是一个高度发达的，曾因内部基因冲突而自我毁灭的文明。而铁冠军团的领导者，高阶执政官马尔科斯，正是“创世者”早期生物实验的失败产物，他通过某种方式激活了古代的基因筛选机制，坚信只有他自己拥有的“纯净”基因才是宇宙的未来。 第三部分：联盟与抉择 揭露了马尔科斯的计划后，凯兰和薇拉明白，他们需要更多的盟友。他们前往“低语集市”，一个由形形色色的反抗势力和被放逐者组成的临时城市。在这里，他们接触到了三个主要群体： 1. “拾荒者公会”： 一群精通电子战和信息干扰的黑客，由一位名叫“零点”的神秘人物领导。他们对联邦的集权主义深恶痛绝，但行事极其功利。 2. “边陲卫士”： 一群由退役士兵和当地原住民组成的松散武装力量，他们维护着寂静之环局部地区的平衡，信奉实用主义。 3. “静默教团”： 一个信奉和平与知识的组织，他们世代守护着创世者留下的非物质遗产，与铁冠军团的暴力理念水火不容。 凯兰利用自己对古代科技的理解和他的工程师的身份，说服了部分持观望态度的拾荒者，展示了如何利用“创世者”的能量导引技术来干扰铁冠军团的武器系统。薇拉则凭借其卓越的谈判能力和军事直觉，赢得了边陲卫士的信任。 然而，联盟的建立充满了内斗与猜疑。凯兰必须在知识的纯粹性与必要的暴力手段之间做出取舍。他意识到，要对抗马尔科斯这种狂热的理想主义者，仅凭科技或武力都是不够的，还需要一种能够团结人心的信念。 第四部分：最终的熔炉 “净化之光”的启动倒计时开始。马尔科斯将启动装置放置在寂静之环的能量汇聚点——一座漂浮的古老空间站“永恒之锚”上。 决战在永恒之锚爆发。薇拉带领的部队负责切断军团的外部补给线和防御矩阵，而凯兰则必须潜入核心控制室。在核心区域，凯兰面对的不仅是严密的防御系统，还有马尔科斯亲自设置的，基于他童年记忆和创世者哲学碎片构建的心灵陷阱。 在与马尔科斯的对峙中，凯兰没有选择硬碰硬的战斗。他激活了父亲留下的六芒星徽章，将其接入了古代系统的能量导引网络。他并非要摧毁系统，而是要重写其核心指令——将“净化”的理念，转化为“兼容与共存”。他利用自己对能量流的理解，将马尔科斯设定的基因筛选频率，替换成了一种能够暂时稳定所有已知生物体能量波动的共振频率。 在最后的时刻，凯兰成功了。净化之光没有毁灭任何人，反而释放出了一股强大的、无差别的稳定能量波，短暂地中和了铁冠军团的战斗装备和指挥系统，使其陷入混乱。马尔科斯因无法接受其“纯净”理想的崩塌，选择了自我流放，驾驶飞船冲向了星云深处。 尾声：新的秩序 战争结束了，但和平的代价是沉重的。奥罗拉的废墟成为了一个警示。凯兰没有选择成为新的领袖，而是与薇拉一起，致力于整合寂静之环的力量。 他们利用“创世者”遗留的技术，建立了一个中立的能源与信息交换中心——“交汇点”。凯兰不再是一个逃亡者，而是知识的守护者和联结者。薇拉则成为了维持这个脆弱新联盟的实际权力支柱。 寂静之环的未来依然充满了不确定性，联邦的阴影并未完全消散，但至少，在这片被遗忘的星域中，一群曾经的流亡者，用他们的决心和智慧，为自己争取到了黎明的权利。他们深知，真正的挑战才刚刚开始——如何在废墟之上，建立一个真正包容所有生命的新秩序。

发行人的话 / 向卡拉哈里的勇者致敬
作者序 / 想要成功的决心

第一章 黎顺发这个人

1.给自己一个机会
2.成败存乎一念间

第二章 从零到无限

1.三千六百个客户
2.193层阶梯
3.将心比心，永续经营
4.心存好心广结善缘

第三章 耐心与持续力

1.半夜的警察局
2.坚持是通往成功之路
3.戏棚下站久就是你的
4.听到不等于做到

第四章 攻心为上

1.陌生拜访的技巧
2.建立独特的个人品牌
3.一套西装、一张保单
4.用小费买保险
5.DM中也有业绩
6.边採访边谈保险，一箭双鵰
7.领队变客户
8.攻心为上－小礼物的哲学
9.赌金买保险I

第五章 共创事业

1.赌金买保险II－增员小苏（陪同的诀窍）
2.陌拜、成交、增员三部曲
3.没有放弃的业务员，只有放弃的主管

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我常常会被那些名字自带故事的书籍所吸引，而《决心－卡拉哈里的勇者》无疑是其中之一。仅仅是书名，就仿佛打开了一扇通往未知世界的门，让我迫不及待想要一探究竟。我不了解具体的故事内容，但“卡拉哈里”这个地名，总能让我联想到那片广袤、荒凉却又充满生机的土地，在那里，生命以最原始、最顽强的方式存在着。而“勇者”这个词，则暗示着故事的主人公必然经历着非同寻常的考验，他的“决心”更是贯穿始终的核心驱动力。我设想着，这本书会不会讲述一个关于如何在极端环境下生存的故事？或许是关于一个在沙漠中迷失的旅人，凭借着坚韧不拔的意志，克服重重困难，最终找到出路的历程？又或许，它描绘的是一个部落或一个民族，在面对自然灾害、外敌侵扰或是内部纷争时，所展现出的集体勇气和团结精神？“决心”这两个字，不仅仅是对个体意志的强调，也可能是一种信念的坚持，一种对未来的执着追求。我期待着，这本书能带给我一种精神上的洗礼，让我从“卡拉哈里的勇者”身上，学到面对困难时的勇气和智慧，以及永不放弃的信念。

评分☆☆☆☆☆

光是《决心－卡拉哈里的勇者》这个书名，就足以在我心中掀起一阵波澜。它并非那种一眼就能看穿内容的直白描述，而是充满了想象的空间和引人入胜的神秘感。卡拉哈里，一个遥远而充满异域风情的词汇，总会让人联想到无垠的沙海、孤寂的星空，以及在那里顽强生存的独特生命。而“勇者”二字，则进一步渲染了一种不畏艰险、敢于挑战的英雄气概。我无法得知书中的具体情节，但仅从书名，我就能感受到一种史诗般的宏大叙事，或许是一个个体在极限环境下，如何凭借着内心深处的“决心”去克服一切阻碍，最终成为传奇的故事。又或许，它描绘的是一个群体，如何在严酷的自然条件下，凭借着集体的决心和勇气，生存下来，甚至发展壮大。这本书的名字，给我一种强烈的预感，它将是一场关于生命韧性、意志力量以及人性光辉的深刻探索。我期待着，它能带给我一次沉浸式的阅读体验，让我仿佛置身于卡拉哈里那片神秘的土地，与那位未知的勇者一同经历他的不平凡旅程，感受他那份撼动人心的决心。

评分☆☆☆☆☆

“决心－卡拉哈里的勇者”，这个书名本身就充满了吸引力，仿佛是一声响亮的号角，召唤着我去探索一个充满挑战与勇气的世界。卡拉哈里，这个词汇在我的脑海中勾勒出的是一片广袤无垠的沙漠，干燥、炙热，却又孕育着顽强的生命。而“勇者”，则代表着一种不屈不挠的精神，一种在逆境中依然能够昂首前行的力量。我猜想，这本书的故事，一定围绕着主人公在卡拉哈里这片严酷土地上的奋斗与挣扎展开。他的“决心”将是支撑他走下去的最强大的武器，他将如何面对饥渴、孤独、危险，又将如何在这片荒凉之地找到属于自己的生存之道，甚至实现某种伟大的目标？书名中的“勇者”让我对主人公的形象充满了好奇，他可能是坚毅的战士，也可能是智慧的探险家，更可能是一个在绝望中寻找希望的普通人。无论如何，这本书似乎都在传递一种积极向上的力量，一种关于生命不息、奋斗不止的精神。我期待着，这本书能带给我一次身临其境的阅读体验，让我感受到卡拉哈里沙漠的壮阔，以及那位勇者内心深处澎湃的决心。

评分☆☆☆☆☆

读到《决心－卡拉哈里的勇者》这个书名，我的脑海里立刻浮现出了一幅波澜壮阔的画面。卡拉哈里，这个名字本身就带着一种野性与神秘，让人联想到无尽的黄沙、烈日下的蒸腾以及隐藏在荒凉中的勃勃生机。而“勇者”的出现，更是为这片土地增添了传奇色彩。我很好奇，这位“勇者”将在这片广袤的沙漠中经历怎样的挑战？他的“决心”又将以何种形式得到磨砺和升华？或许，这是一部关于个人成长的史诗，主人公在艰苦卓绝的环境中，不断超越自我，最终成为精神上的强者。又或者，这是一个关于守护的故事，勇者为了保护自己所珍视的一切，与强大的敌人或险恶的自然搏斗，展现出惊人的毅力和勇气。这本书的名字，给我一种厚重感和史诗感，仿佛其中蕴含着无数跌宕起伏的情节，以及深刻的人生哲理。我期待着，能够在这本书中，感受到那种源自生命最深处的坚韧力量，以及在绝境中绽放出的耀眼光芒。它让我对接下来的阅读充满了期待，想要一探究竟，这位卡拉哈里的勇者，究竟有着怎样不凡的经历。

评分☆☆☆☆☆

这本书的名字真是充满了力量感，光是“决心”两个字就足以让人心生敬意，而“卡拉哈里的勇者”则勾勒出了一幅广袤、原始而充满挑战的画面。虽然我还没有机会深入书中，但光是这个书名，就已经在我脑海中构建了无数个可能的故事场景。我仿佛看到了广袤无垠的卡拉哈里沙漠，烈日炙烤着大地，风沙弥漫，仿佛要吞噬一切。在这片严酷的环境中，一定有一个不屈的身影，他/她/他们凭借着坚定的决心，在这片土地上书写着属于自己的传奇。我好奇，这个“勇者”的决心到底有多么强大？是为了生存？是为了守护？还是为了追寻某个遥不可及的梦想？这本书的名字给我的第一感觉是那种史诗般的叙事，可能是个人的奋斗史，也可能是某个群体在极端环境下顽强生存的缩影。它唤起了我对那些在逆境中不屈不挠的灵魂的想象，那些在看似绝望的境地中，依然能够点燃希望之火的人们。这本书，或许能让我们窥见人性的韧性，以及在绝境中绽放的光芒。卡拉哈里，这个名字本身就带有一种神秘而古老的气息，它与“勇者”的结合，让我对书中的情节充满了无限的遐想，期待着一场关于勇气、坚持与生命力的深刻体验。