交涉的技巧 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

簡體網頁||繁體網頁

☆☆☆☆☆

圖書標籤:

• 溝通技巧
• 談判策略
• 人際關係
• 職場技能
• 影響力
• 說服力
• 心理學
• 商業談判
• 衝突管理
• 高效溝通

　　「你想不想去開發子公司？這是彆人都不知道的事喔!」
　　「付錢？彆開玩笑瞭!」你們産品有缺點，我要退貨!」

　　這時你該如何迴答？接著應該進行怎樣的交涉？生意就是一連串交涉。交涉是否成為對自己有利的展開，將使你的人生改變。

　　所謂「交涉」，應該是「雙方擁有各自的慾望，盡可能談齣對自己有利之結果的說話方式。」

　　處理與顧客或公司間的協商、收取貨款、索賠處理等公司外的交涉持續失敗時，最後可能被解僱。麵對與上司相處、對部下指示、對同事和部課間的調整等公司內的交涉，如果不能長久持續，成果可能被奪走，或是必須承受過重的工作壓力，也是無法避免的現實。上司或顧客們會愛護或擊垮你、是否能順利升職及加薪等，大都與自己的交涉能力有關。不僅做生意，購買車輛或住宅，需要拜託他人時，一定需要交涉能力，甚至連求婚也是一種交涉。

　　本書之內容即濃縮瞭各種交涉的實戰技巧。書中列舉全項目及具體例之說明。隻要閱讀這些例子，你就可以瞭解---「原來因為少說這句話而失敗!」「如果知道這種作法，一定能獲勝……」

　　交涉技巧就好像閱讀或車輛的駕照，是人生的基本技術。如果能掌握這些技巧，則光看電視播報的新聞，會知道「財團發言的真意在此」、「經濟部的真心話隱藏在此」「業界最大的目標在此」等，就能培養判斷力，反映在自己的交涉能力上。

本書特色

　　鐵定讓對方說YES的101則說話技巧。

 

好的，這是一本名為《時間的煉金術》的圖書簡介： 《時間的煉金術：如何將每一秒轉化為價值的藝術》 你是否常常感到時間在指縫間悄然溜走，而你手中卻未曾留下任何實質性的重量？你是否渴望掌握一種能夠將日常的、流逝的“時間”這種無形資産，提煉、轉化並固化為可見成果——無論是知識、財富、健康還是深刻體驗——的古老技藝？ 《時間的煉金術》並非一本教你如何“更有效率地工作”的工具手冊，它是一部關於存在哲學、深度專注力重塑和價值轉換機製的詳盡論著。本書的作者，深諳曆史、心理學與復雜係統理論的學者伊利亞·凡·德·沃爾夫，曆經二十年潛心研究，揭示瞭時間在人類文明發展中的本質角色，並構建瞭一套係統性的方法論，旨在幫助讀者從“時間的使用者”轉變為“時間的設計師”。 本書內容結構嚴謹，分為五個核心篇章，每一章都深入挖掘瞭時間利用的某一關鍵維度： --- 第一部分：時間的本質：流動的黃金與幻覺的沙漏 本篇首先從物理學、生物學和人類學三個角度，解構瞭我們對“時間”的普遍認知。作者認為，我們所感知的綫性時間，不過是心智為處理復雜性而構建的簡化模型。 時間的主觀性與客觀性： 探討愛因斯坦的時空觀如何與我們的神經科學體驗産生共鳴。時間感知的彈性——為何快樂時時光飛逝，而痛苦時卻度日如年？ “不可逆性”的迷思： 深入分析瞭熵增定律如何影響我們的決策和項目規劃。我們如何通過構建“負熵係統”（如知識庫、健康習慣）來局部地對抗時間的無情流逝。 時間的四大維度： 提齣時間不僅僅是過去、現在、未來，更包含“潛能時間”（尚未投入但已規劃的時間）和“迴憶時間”（經過心智過濾和固化的曆史）。 第二部分：專注力的礦藏：深度挖掘“心流”的地理學 如果說時間是原材料，那麼“專注力”就是將原材料轉化為黃金的催化劑。《時間的煉金術》將大量的篇幅聚焦於如何精確地定位、激活並維持深度專注力狀態，即“心流”。 神經迴路的重構： 基於最新的認知神經科學研究，本書詳細闡述瞭如何通過環境設計、生理調節（如呼吸模式和營養乾預）來優化大腦的執行功能，減少“注意力漂移”的能耗。 批次處理的陷阱與串流藝術： 批判瞭當代社會中普遍存在的“多任務處理”效率低下的根源，並提齣瞭一套“任務串流模型”，指導讀者將高度相關的、需要不同認知負荷的任務，以最優的順序進行銜接，實現能量的平穩過渡而非劇烈波動。 “無為”的效率： 探討瞭冥想和“被動處理時間”（如散步、淋浴時思緒的漫遊）在解決復雜問題中的隱秘作用。這些看似“浪費”的時間，實則是大腦進行信息整閤和創造性洞察的關鍵“孵化期”。 第三部分：價值的提煉：從活動到成果的轉化公式 本書的核心貢獻在於提供瞭一套“價值密度測量法”。很多人的日程錶看起來很忙碌，但其産齣的價值密度卻非常低。 “熵增活動”與“負熵活動”的區分： 作者將日常活動分為兩類：一類是必須的維護性活動（如通勤、基礎郵件迴復），它們消耗時間但價值增量緩慢；另一類是杠杆性活動（如學習新技能、戰略規劃、構建人脈），它們能在未來産生指數級迴報。 “四象限産齣分析”： 不同於傳統的四象限法則（重要/緊急），本書引入瞭“即時滿足度”與“長期纍積效用”兩個軸綫，幫助讀者識彆那些看起來不緊急、但卻對未來産生決定性影響的“潛伏性高價值任務”。 知識的固化與復用： 詳細介紹瞭如何將“學習時間”轉化為“可復用知識資産”的係統方法，包括構建個人知識圖譜（PKM）和情境化記憶錨點，確保投入的學習時間不會因為遺忘而打摺。 第四部分：外部環境的調控：構建時間的“堡壘” 時間管理不僅是個體努力，更是對外部乾擾的有效防禦。本篇探討瞭如何係統性地構建一個支持深度工作和價值産齣的環境。 “時區隔離”： 學習如何與外部世界建立清晰的溝通界限，包括設置“非打擾信號”、“延遲反饋機製”以及如何優雅地拒絕那些侵蝕你核心時間的請求。 工具的馴服： 深入分析瞭數字化工具的雙刃劍效應。作者提供瞭一套“工具極簡主義”原則，指導讀者選擇並配置那些能真正服務於時間價值最大化的係統，而非被App的通知所奴役。 “協作的成本”： 探討瞭團隊閤作中的時間浪費黑洞，提齣瞭高效會議的結構化設計，以及如何通過預先設定清晰的“時間投入上限”來提高協作效率。 第五部分：永恒的迴響：時間投資的長期迴報與生命敘事 最終的煉金術，是將有限的時間投資於那些能夠超越生命終點，形成持久影響力的事物上。 遺産時間的構建： 探討如何將你的時間投入到傢庭關係、導師指導或社區建設中，這些投資的迴報體現在精神和文化層麵，而非純粹的物質賬戶上。 “節奏化生活”： 闡述瞭過度追求“高強度利用”的弊端，提倡周期性的“放空”與“恢復”，將生活視為一個由高頻産齣期和低頻恢復期交替組成的自然循環。 自我的敘事權重： 鼓勵讀者迴顧自己過去的時間投入，評估你正在寫下怎樣的人生故事。時間最終定義瞭你是誰，這本書旨在讓你成為那個故事的卓越作者。 --- 《時間的煉金術》 獻給所有不滿足於“忙碌”錶象，而渴望掌控“意義”實感的探索者。它不是關於如何塞入更多任務，而是關於如何用最少的時間，創造最大的價值和最深遠的意義。閱讀本書，你將學會如何像一位真正的煉金術士一樣，將無形的流逝，淬煉成永恒的成果。

评分☆☆☆☆☆

不得不說，這本書的視角真的非常獨特。我之前讀過一些關於溝通技巧的書，大多都集中在如何錶達自己、如何說服彆人，但這本書卻把重點放在瞭“理解”上。它強調，在任何一段交涉中，最重要的一步是先去理解對方的需求、動機和顧慮。這一點聽起來很簡單，但真正做到卻很難。我們總是習慣於從自己的角度齣發，急於錶達自己的觀點，卻忽略瞭對方內心的真實想法。書中用瞭很多篇幅去分析為什麼我們需要這樣做，以及這樣做的實際好處。它提到，當我們真正理解瞭對方，就能更容易找到解決問題的共同點，從而避免不必要的衝突，達到雙贏的結果。我印象最深刻的是它對於“同理心”的闡述，如何通過傾聽、提問和觀察來真正走進對方的世界。這本書並不是教你如何“贏”過對方，而是教你如何與對方“閤作”，共同達成目標。對於那些在人際交往中感到吃力或者經常陷入僵局的人來說，這本書絕對是一劑良藥。它會讓你重新審視自己的溝通方式，並找到一條更有效、更和諧的道路。

评分☆☆☆☆☆

說實話，剛開始拿到這本書的時候，我並沒有抱太大的期待。我總覺得“交涉”這個詞離我有點遠，我的生活也沒那麼多需要“斤斤計較”的場閤。但是，當我翻開第一頁，就被它的內容深深吸引瞭。這本書的寫作方式非常新穎，它沒有像很多理論書籍那樣，一上來就講一大堆概念和模型。而是通過一些引人入勝的故事，一點一點地帶你進入交涉的世界。我特彆喜歡它裏麵那些充滿智慧的對話，讀起來就像在聽一場精彩的辯論賽，但又比辯論賽更加溫和，更加注重問題的解決。它讓我明白，很多時候我們遇到的所謂“難題”，其實隻是溝通方式齣瞭問題。書中提供的那些方法，比如如何巧妙地提齣請求，如何在拒絕中保持友好，如何在意見不閤時找到妥協點，都非常實用，而且操作性很強。我嘗試著將書中的一些小技巧運用到我的日常生活中，發現效果真的齣乎意料的好。最重要的是，這本書讓我對“交涉”這個概念有瞭全新的認識，不再覺得它是負麵的，反而覺得它是一種非常有價值的技能，能夠幫助我們在生活中遊刃有餘。

评分☆☆☆☆☆

這本書我看瞭有一段時間瞭，雖然沒看完，但是給我留下的印象挺深的。我之前一直覺得“交涉”這個詞聽起來就挺高大上的，好像是那種專業人士纔需要的東西，但看瞭這本書纔意識到，其實我們每個人在生活中都或多或少地在進行著各種各樣的交涉，隻不過我們沒有意識到而已。比如和傢人商量周末去哪裏玩，和同事協調工作上的分工，甚至是在商店裏為瞭爭取一點小優惠而跟店員溝通，這些都可以算作是交涉。這本書的語言風格很接地氣，沒有太多枯燥的理論，更多的是通過一些生活中的小故事或者案例來闡述道理。我特彆喜歡它裏麵舉的那個例子，關於如何巧妙地嚮老闆提齣加薪，雖然我自己暫時用不上，但聽起來就很有趣，也讓我開始思考，原來很多時候我們想要的，並不是我們想象中的那麼難得到。這本書給我最大的啓發就是，交涉並不是一種對抗，而是一種溝通和理解的過程，關鍵在於找到雙方都能接受的那個點。我還在慢慢消化裏麵的內容，希望能從中學習到更多實用的技巧，讓我的溝通能力更上一層樓。

评分☆☆☆☆☆

我一直認為，人與人之間的互動，本質上就是一場又一場的交涉。無論是工作上的項目閤作，還是生活中的傢庭決策，都需要雙方的理解和讓步。這本書給我的感覺，就像一位經驗豐富的嚮導，帶領我穿越瞭交涉的迷宮。它不僅僅提供瞭一些技巧，更重要的是，它改變瞭我對交涉的看法。我過去可能覺得，交涉就是一種博弈，要時刻提防對方，生怕自己吃虧。但這本書告訴我，真正的交涉，是以尊重和真誠為基礎的。它強調瞭“傾聽”的重要性，以及如何通過提問來引導對話，而不是一味地陳述自己的觀點。書中還有很多關於如何識彆對方的“隱藏需求”的章節，這一點對我幫助很大。很多時候，我們之所以會陷入僵局，是因為我們隻看到瞭錶麵上的分歧，卻忽略瞭深層次的需求。這本書提供瞭一套係統的方法，讓我們能夠撥開迷霧，看到問題的本質。讀完這本書，我感覺自己好像解鎖瞭一項新技能，對於如何與人打交道，有瞭更清晰的思路和更強大的信心。

评分☆☆☆☆☆

這本書的結構安排非常閤理，讓我能夠循序漸進地理解交涉的精髓。它不是那種一蹴而就的“速成秘籍”，而是需要細細品味，反復琢磨的書。開頭的部分，它花瞭不少篇幅去解釋什麼是真正的交涉，以及它在現代社會中的重要性。這一點對於我這種對這個概念比較模糊的人來說，非常重要。它打破瞭我之前的一些固有認知，讓我意識到交涉並非隻是在商業談判中纔需要，而是滲透在我們生活的方方麵麵。接著，它開始深入探討各種具體的交涉場景和策略。我特彆喜歡它對“影響力”的分析，如何通過建立信任和展示價值來增強自己的話語權。書中還提供瞭一些非常實用的工具和模型，比如如何分析對方的立場，如何製定自己的底綫和目標等等。最讓我驚喜的是，它還討論瞭如何在交涉中保持情緒的穩定，以及如何應對突發情況。總的來說，這本書的內容非常豐富，而且邏輯清晰，讀起來一點也不枯燥。我強烈推薦給所有希望提升自己溝通和人際交往能力的朋友。