交涉的技巧

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具体描述

  「你想不想去开发子公司?这是别人都不知道的事喔!」
  「付钱?别开玩笑了!」你们产品有缺点,我要退货!」

  这时你该如何回答?接着应该进行怎样的交涉?生意就是一连串交涉。交涉是否成为对自己有利的展开,将使你的人生改变。

  所谓「交涉」,应该是「双方拥有各自的慾望,尽可能谈出对自己有利之结果的说话方式。」

  处理与顾客或公司间的协商、收取货款、索赔处理等公司外的交涉持续失败时,最后可能被解僱。面对与上司相处、对部下指示、对同事和部课间的调整等公司内的交涉,如果不能长久持续,成果可能被夺走,或是必须承受过重的工作压力,也是无法避免的现实。上司或顾客们会爱护或击垮你、是否能顺利升职及加薪等,大都与自己的交涉能力有关。不仅做生意,购买车辆或住宅,需要拜託他人时,一定需要交涉能力,甚至连求婚也是一种交涉。

  本书之内容即浓缩了各种交涉的实战技巧。书中列举全项目及具体例之说明。只要阅读这些例子,你就可以了解---「原来因为少说这句话而失败!」「如果知道这种作法,一定能获胜……」

  交涉技巧就好像阅读或车辆的驾照,是人生的基本技术。如果能掌握这些技巧,则光看电视播报的新闻,会知道「财团发言的真意在此」、「经济部的真心话隐藏在此」「业界最大的目标在此」等,就能培养判断力,反映在自己的交涉能力上。

本书特色

  铁定让对方说YES的101则说话技巧。

 

著者信息

图书目录

图书序言

图书试读

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