具體描述
做業務賺不到錢？問題就在製度!
壽險界的藍海策略-MMTS製度，每八個業務就有一人年薪超過300萬
華人保險業行之多年的多階式業務製度，打的是人海戰術，是用很短的時間、很低的標準就晉升，晉升後不做銷售全力增員的結果，隻會加速陣亡速度，最後銷售、增員兩頭空。銷售不到位、晉升製度不健全，業務人員賺不到吃，這就是所有問題的關鍵所在，馬來西亞如此，颱灣亦然。因為問題就在製度。
MMTS所採行的業務製度，是類似先進國傢美國、澳洲的作法，採二階式業務製度，嚴格選纔後，業務人員必須通過二年MDRT的烒煉，纔可晉升主管做增員。紮實的銷售經驗，創造齣每八個業務當中，就有一個人年薪超過三百萬颱幣，整體平均收入高齣同業五到十倍。
如果恰巧被我說中，你就是那個用很低標準就晉升主管的人，請先做一點事情，看彭建偉的<一億人生>，乖乖迴去補你的個人銷售，把完成二年MDRT當成是你的目標，這補帖沒有吃下去的話，你身體還是虛，增員增到一半，不是氣喘就是心髒病發作。因為你不是老鷹，按照吸引力法則，你知道…(還要說嗎？)
Hello，我不會說好聽的話，隻會講很難聽的話，這不是一本教你如何完成MDRT的書，裏麵也不可能有什麼增員秘訣，讓你快快賺錢的方法，這是一本告訴你「晉升快，升天也快」的書，更慘的是，我會老實告訴你-老鷹真的很難帶。
你有自省的能力嗎？你在意跟你的agent有賺到錢嗎？如果你有想到這些，這本書講的製度跟發展組織有關的十件事對你纔有價值。否則，環境真的很差，把錢省起來比較實在。這是我做生意人唯一可以給你的良心建議。
作者簡介
MDRT復製王 蔡明敏博士
.華人壽險界最具影響力的策略大師。
.1999年在馬來西亞成立MMTS 企管顧問公司，專門培訓壽險業務賣保險。
.近五年來，每年培養100個壽險業務符閤MDRT資格。
.2007年齣版「做MDRT你不能不知道的十件事」港、颱、星、馬熱賣5萬本。
.2008年培育課程延伸自颱灣，採麵談製招生，開授「壽險主管班」及「MDRT班」，反應熱烈。
.所屬1000個學員，2009年創造20億保費收入，金融風暴下逆勢成長50%。
.首創四階業務製度，挑戰傳統七階業務製度。
.所屬業務，每八個人就有一人年薪超過三百萬。
.獨創MDRT復製係統，讓壽險主管韆萬年薪入袋。
.2009年3月從馬來西亞進軍颱灣，成立敏鷹保險經紀人股份有限公司，九個月100人完成2倍FYP，引起市場話題。
著者信息
圖書目錄
圖書序言
圖書試讀
用戶評價
《壽險主管沒聽過的十件事(增訂版)》這本書，絕對是我今年收到的最驚喜的禮物之一。 作為一個長期在一綫工作的壽險主管，我總以為自己對這個行業的一切都瞭如指掌，甚至有些疲憊於那些重復的培訓和所謂的“成功法則”。 但這本書，硬是把那些我習慣性地忽略掉，甚至不願意去麵對的現實，赤裸裸地擺在瞭我麵前。 它沒有給我畫大餅，也沒有給我空洞的口號，而是像一位非常毒舌但又充滿智慧的朋友，狠狠地“吐槽”瞭我們壽險主管的種種“陋習”和“誤區”。 比如，書中關於“時間管理”的觀點，就完全顛覆瞭我之前的認知。 我一直以為高效就是忙碌，但這本書告訴我，真正的“高效”在於“取捨”和“聚焦”，而我過去很多時間都浪費在瞭不重要的事情上。 還有，關於“員工的職業倦怠”的分析，也讓我警醒。 我之前總是覺得這是員工個人的問題，但這本書讓我意識到，作為主管，我們在這其中扮演著重要的角色，我們的管理方式，直接影響著團隊成員的積極性和幸福感。 它的語言風格非常有特色，帶著一種“不吐不快”的真誠，讓我讀的時候既感到有些“紮心”，又忍不住會心一笑。 這是一本充滿洞見的書，它讓你看到問題的本質，並提供切實可行的解決之道。 讀完這本書，我感覺自己被“洗禮”瞭一番，對如何更好地管理團隊，有瞭全新的認識。
评分老實說，當我拿到《壽險主管沒聽過的十件事(增訂版)》這本書的時候，我的第一反應是：“又一本講管理的書？” 但事實證明，我的預判完全錯誤。 這本書，真的讓我大開眼界！ 它沒有泛泛而談，而是非常聚焦，深入到壽險主管在實際工作中常常會遇到的那些“細節”，那些彆人可能根本不會提起，但卻無比重要的地方。 比如，書中關於“如何處理團隊內部的衝突”，就寫得非常具體，不是簡單地告訴你要“溝通”，而是深入分析瞭不同類型衝突的根源，以及如何根據具體情況采取不同的應對策略。 這對我來說，簡直是如獲至寶！ 我過去在處理團隊衝突的時候，常常感到束手無策，也不知道該如何下手。 這本書就給瞭我非常清晰的指引。 此外，書中關於“如何建立一個真正具有學習型文化的團隊”的探討，也讓我受益匪淺。 我之前總是側重於業績，忽略瞭團隊成員的長期發展和技能提升。 這本書讓我意識到，一個充滿學習氛圍的團隊，纔是最有生命力的團隊。 它的語言風格非常灑脫，帶著一種“我就是這樣，你不服來打我”的自信，但這種自信背後，是紮實的經驗和深刻的洞察。 讀這本書，感覺就像是在跟一位閱曆豐富的“老炮兒”聊天，他把那些你可能永遠學不到的“真功夫”，毫無保留地傳授給瞭你。 這絕對是一本值得反復閱讀，並付諸實踐的書，它會讓你在壽險主管的道路上，少走很多彎路。
评分《壽險主管沒聽過的十件事(增訂版)》這本書，怎麼說呢，它給我帶來的衝擊和思考，遠超齣瞭我最初的預期。 我一直覺得，做主管嘛，無非就是帶隊伍、抓業績、服務客戶。 但這本書讓我看到瞭更多隱藏在錶麵之下的東西。 它不像市麵上很多培訓材料那樣，總是強調“成功學”，而是更側重於“反思”和“覺察”。 比如，書中關於“負能量”在團隊中的傳播機製的分析，以及如何有效化解，就讓我茅塞頓開。 我之前總是習慣性地壓製團隊中的負麵情緒，以為這樣能保持積極性，但這本書告訴我，這種做法往往適得其反。 它強調瞭理解和疏導的重要性，這對我來說是一個巨大的啓發。 還有，書中關於“授權”和“信任”的探討，也非常深刻。 我過去可能過於依賴自己的經驗，或者對下屬不夠信任，導緻團隊的創造力和執行力受到限製。 這本書就像一麵鏡子，照齣瞭我過去的不足，並指齣瞭改進的方嚮。 它的語言風格也很獨特，不是那種一本正經的學術論調，反而更像是一位經驗豐富的前輩在分享他的人生智慧，充滿人情味，又充滿力量。 我讀的時候，常常會陷入沉思，反思自己的過往，也思考未來的方嚮。 這是一本需要靜下心來，慢慢品味的書，它的價值，絕不僅僅在於提供瞭幾個“技巧”，更在於它能引發深層次的思考，幫助我們成為更優秀的主管。
评分剛翻開《壽險主管沒聽過的十件事(增訂版)》，我其實是有點抱著“看看又能有什麼新鮮事”的心態。 畢竟，壽險行業這些年我也算是有所瞭解。 但是，讀著讀著，我就發現自己完全被吸引住瞭。 這本書的厲害之處在於，它沒有停留在“說什麼”層麵，而是深入到瞭“為什麼”和“怎麼樣”。 作者以一種非常敏銳的觀察力，捕捉到瞭壽險主管在日常工作中可能遇到的各種微妙但卻至關重要的問題。 舉個例子，書中關於“如何避免無效溝通”的建議，簡直是為我量身定做的！ 我經常發現自己在跟團隊溝通的時候，說瞭很多，但效果卻不盡如人意，原因就在於很多溝通的細節和技巧我並沒有真正掌握。 這本書就一一列舉瞭這些容易被忽略的“坑”，並給齣瞭具體的解決方案。 此外，它對“激勵機製”的解讀也很有意思，不再是簡單的物質奬勵，而是更側重於精神層麵的認可和發展，這讓我開始重新思考如何真正激發團隊的內在動力。 它的寫作風格也是我非常喜歡的，邏輯清晰，條理分明，而且案例豐富，讀起來一點都不枯燥。 感覺作者真的對壽險行業有著非常深入的理解，他提齣的觀點，既有理論的高度，又有實踐的指導意義。 讀完這本書，我感覺自己像是獲得瞭一本“秘籍”，讓我對自己未來的主管之路有瞭更清晰的規劃和信心。
评分這本《壽險主管沒聽過的十件事(增訂版)》絕對是我近期讀到的一本讓人耳目一新的書！ 作為一名在壽險行業摸爬滾打瞭好幾年的人，我總以為自己對這個行業已經瞭如指掌，對主管的那些“套路”也早已爛熟於心。 但這本書，真的是給我上瞭一課！ 它沒有那些陳詞濫調的勵誌雞湯，也沒有空洞的理論說教，而是從一個非常接地氣、甚至可以說是“刺耳”的角度，剖析瞭我們作為壽險主管，常常會忽略，或者不願意承認的一些現實問題。 比如，它提到的一些關於客戶心理的洞察，真是精準到讓我每次讀到都忍不住點頭稱是，甚至有些地方讓我感到一絲不安，因為這暴露瞭我過去工作中的一些盲點。 作者的語言風格非常直接，甚至有些犀利，但正是這種毫不掩飾的真實，纔顯得尤為珍貴。 它沒有試圖去“美化”壽險行業，而是直指那些可能存在的問題，並提供瞭非常切實可行的解決方案。 我特彆喜歡其中關於“情商”在主管管理中的重要性的論述，這比單純的業績指標更能決定一個團隊的長期發展。 讀完這本書，我感覺自己像被“敲打”瞭一番，但更多的是一種被喚醒的感覺，讓我重新審視自己的管理方式和對團隊成員的態度。 這是一本值得所有壽險主管認真閱讀，甚至反復研讀的書，它會讓你的視野更開闊，管理更有效。
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