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做业务赚不到钱？问题就在制度!
寿险界的蓝海策略-MMTS制度，每八个业务就有一人年薪超过300万

　　华人保险业行之多年的多阶式业务制度，打的是人海战术，是用很短的时间、很低的标准就晋升，晋升后不做销售全力增员的结果，只会加速阵亡速度，最后销售、增员两头空。销售不到位、晋升制度不健全，业务人员赚不到吃，这就是所有问题的关键所在，马来西亚如此，台湾亦然。因为问题就在制度。

　　MMTS所採行的业务制度，是类似先进国家美国、澳洲的作法，採二阶式业务制度，严格选才后，业务人员必须通过二年MDRT的烒炼，才可晋升主管做增员。扎实的销售经验，创造出每八个业务当中，就有一个人年薪超过三百万台币，整体平均收入高出同业五到十倍。

　　如果恰巧被我说中，你就是那个用很低标准就晋升主管的人，请先做一点事情，看彭建伟的<一亿人生>，乖乖回去补你的个人销售，把完成二年MDRT当成是你的目标，这补帖没有吃下去的话，你身体还是虚，增员增到一半，不是气喘就是心脏病发作。因为你不是老鹰，按照吸引力法则，你知道…(还要说吗？)

　　Hello，我不会说好听的话，只会讲很难听的话，这不是一本教你如何完成MDRT的书，里面也不可能有什么增员秘诀，让你快快赚钱的方法，这是一本告诉你「晋升快，升天也快」的书，更惨的是，我会老实告诉你-老鹰真的很难带。

　　你有自省的能力吗？你在意跟你的agent有赚到钱吗？如果你有想到这些，这本书讲的制度跟发展组织有关的十件事对你才有价值。否则，环境真的很差，把钱省起来比较实在。这是我做生意人唯一可以给你的良心建议。

作者简介

MDRT复制王 蔡明敏博士

　　.华人寿险界最具影响力的策略大师。
　　.1999年在马来西亚成立MMTS 企管顾问公司，专门培训寿险业务卖保险。
　　.近五年来，每年培养100个寿险业务符合MDRT资格。
　　.2007年出版「做MDRT你不能不知道的十件事」港、台、星、马热卖5万本。
　　.2008年培育课程延伸自台湾，採面谈制招生，开授「寿险主管班」及「MDRT班」，反应热烈。
　　.所属1000个学员，2009年创造20亿保费收入，金融风暴下逆势成长50%。
　　.首创四阶业务制度，挑战传统七阶业务制度。
　　.所属业务，每八个人就有一人年薪超过三百万。
　　.独创MDRT复制系统，让寿险主管千万年薪入袋。
　　.2009年3月从马来西亚进军台湾，成立敏鹰保险经纪人股份有限公司，九个月100人完成2倍FYP，引起市场话题。

《现代财富管理：构建稳健的家庭财务蓝图》 内容简介 在全球经济格局不断变化、金融工具日益复杂的今天，个体与家庭的财富管理已不再是简单的储蓄与投资，而是一项需要系统规划、专业知识和长期执行力的综合性工程。本书《现代财富管理：构建稳健的家庭财务蓝图》旨在为寻求财务独立和生活品质提升的个人及家庭提供一套全面、实用且与时俱进的财富管理框架和操作指南。 本书的深度和广度超越了传统的理财观念，它不仅关注资产的增值，更侧重于风险的对冲、负债的优化配置以及代际财富的平稳传承。全书结构严谨，逻辑清晰，共分为六大部分，力求覆盖现代财富管理的全生命周期。 第一部分：认知重塑与财务基础构建 本部分首先探讨了现代财务观念的演变，强调了“财务健康”的核心定义，即现金流的持续稳定性和抗风险能力，而非单纯的资产规模。 理解时间价值与通货膨胀的侵蚀： 详细分析了货币购买力随时间推移而下降的现实，并引入“真实回报率”的概念，帮助读者正确评估投资绩效。 家庭财务健康体检： 提供了一套系统的自查工具，包括净资产计算、流动性比率分析以及债务健康度评估。读者将学会如何清晰地描绘自己的财务现状，识别潜在的“财务黑洞”。 目标驱动的预算编制与现金流管理： 摒弃刻板的“节流”模式，侧重于“效能支出”。介绍了基于目标的零基预算法（ZBB）在家庭财务中的应用，确保每一笔支出都与长短期目标挂钩，并详细阐述了如何建立应急准备金和机会储备金。 第二部分：风险管理与保险规划的基石 风险管理是财富构建的“地基”，缺乏稳固地基的财富大厦随时可能倾覆。本部分深入探讨了如何科学配置各类保障工具。 全面风险识别矩阵： 涵盖了人身风险（健康、意外、寿命）、财产风险（自然灾害、责任追溯）和财务风险（利率变动、收入中断）。 保险配置的精细化原则： 剖析了寿险、重疾险、医疗险、年金险等不同险种在家庭保障体系中的作用和定位。重点讲解了“需求分析法”如何确定合理的保额，避免过度保险或保障缺口。特别强调了长期护理风险和财富传承中的税务风险的保险对冲策略。 高净值人群的责任风险管理： 针对企业主和高收入群体，深入讲解了信托责任、董事责任（D&O）保险的应用，以及如何通过商业保险隔离个人资产与商业风险。 第三部分：投资策略与资产配置的动态平衡 本部分是财富增值的核心，指导读者如何在全球市场中构建一个既能实现长期增长又能有效抵御波动的投资组合。 现代投资组合理论（MPT）的实战应用： 不仅介绍夏普比率、特雷诺比率等理论指标，更侧重于如何根据读者的风险承受能力和投资期限，在不同资产类别间构建最优的效率前沿。 多资产类别的深度解析： 固定收益的再定位： 探讨在低利率和高通胀环境下的债券投资策略，包括信用风险、久期管理和通胀保值债券（TIPS）的应用。 权益投资的长期视角： 区分价值投资与成长投资的周期性表现，并详细分析了指数化投资（ETF/指数基金）作为核心资产配置的优势与局限。 另类投资的审慎考量： 对房地产投资信托（REITs）、私募股权（PE/VC的适当参与）、大宗商品等另类资产的流动性、风险溢价和在投资组合中的作用进行客观评估。 行为金融学与投资纪律： 讨论了损失厌恶、羊群效应等心理偏差如何影响决策，并提供了克服情绪化交易、坚持长期主义的实战技巧。 第四部分：债务管理与杠杆的艺术 债务并非洪水猛兽，合理的杠杆是加速财富积累的工具。本部分教授如何区分“良性债务”与“恶性债务”。 购房贷款的优化策略： 对比固定利率与浮动利率的长期成本，分析提前还款的时机选择，以及如何利用再融资工具降低融资成本。 消费信贷与个人信用体系： 阐述了个人信用评分（Credit Score）对未来财务活动的重要性，以及如何健康使用信用卡和消费贷款。 商业融资与资产隔离： 针对企业主，解析了如何通过资产负债表结构优化，利用低成本的商业贷款支持业务发展，同时保护个人核心财富。 第五部分：税务规划与代际财富传承 有效的财富管理必须考虑税务效率和财富的有序转移。 全球税收环境下的合规规划： 介绍个人所得税、资本利得税的基本原理，以及如何合法利用税收递延账户（如退休金计划）来优化税负。 遗嘱、信托与生前赠与： 详细对比遗嘱、可撤销生前信托（Revocable Living Trust）和不可撤销信托（Irrevocable Trust）在资产保护和分配效率上的差异。强调信托在隔离诉讼风险和实现特殊需求受益人照顾中的独特价值。 家族治理与财富的软性传承： 探讨财富传承中的“人”的要素，包括家族宪章的制定、接班人教育的必要性，确保家族价值观与物质财富一同传递。 第六部分：数字化时代的财富科技（WealthTech） 本部分关注金融科技如何改变财富管理的面貌。 智能投顾（Robo-Advisors）的评估与使用： 分析自动化投资平台的成本优势、再平衡机制，以及它们在基础资产配置中的适用性。 数据安全与隐私保护： 强调在利用数字化工具的同时，必须高度重视个人财务数据的安全防护，识别潜在的网络欺诈风险。 区块链技术在资产登记与交易中的潜力： 展望分布式账本技术如何可能简化跨境支付和资产确权流程。 本书面向所有希望从“被动理财”转向“主动规划”的成熟读者，提供的是一套可执行、可迭代的系统化方案，帮助读者在不确定的时代中，自信地构建属于自己的、长久稳健的家庭财务蓝图。它不是提供一夜暴富的秘诀，而是指引通往财务自由的清晰路径。

评分☆☆☆☆☆

这本《寿险主管没听过的十件事(增订版)》绝对是我近期读到的一本让人耳目一新的书！ 作为一名在寿险行业摸爬滚打了好几年的人，我总以为自己对这个行业已经了如指掌，对主管的那些“套路”也早已烂熟于心。 但这本书，真的是给我上了一课！ 它没有那些陈词滥调的励志鸡汤，也没有空洞的理论说教，而是从一个非常接地气、甚至可以说是“刺耳”的角度，剖析了我们作为寿险主管，常常会忽略，或者不愿意承认的一些现实问题。 比如，它提到的一些关于客户心理的洞察，真是精准到让我每次读到都忍不住点头称是，甚至有些地方让我感到一丝不安，因为这暴露了我过去工作中的一些盲点。 作者的语言风格非常直接，甚至有些犀利，但正是这种毫不掩饰的真实，才显得尤为珍贵。 它没有试图去“美化”寿险行业，而是直指那些可能存在的问题，并提供了非常切实可行的解决方案。 我特别喜欢其中关于“情商”在主管管理中的重要性的论述，这比单纯的业绩指标更能决定一个团队的长期发展。 读完这本书，我感觉自己像被“敲打”了一番，但更多的是一种被唤醒的感觉，让我重新审视自己的管理方式和对团队成员的态度。 这是一本值得所有寿险主管认真阅读，甚至反复研读的书，它会让你的视野更开阔，管理更有效。

评分☆☆☆☆☆

老实说，当我拿到《寿险主管没听过的十件事(增订版)》这本书的时候，我的第一反应是：“又一本讲管理的书？” 但事实证明，我的预判完全错误。 这本书，真的让我大开眼界！ 它没有泛泛而谈，而是非常聚焦，深入到寿险主管在实际工作中常常会遇到的那些“细节”，那些别人可能根本不会提起，但却无比重要的地方。 比如，书中关于“如何处理团队内部的冲突”，就写得非常具体，不是简单地告诉你要“沟通”，而是深入分析了不同类型冲突的根源，以及如何根据具体情况采取不同的应对策略。 这对我来说，简直是如获至宝！ 我过去在处理团队冲突的时候，常常感到束手无策，也不知道该如何下手。 这本书就给了我非常清晰的指引。 此外，书中关于“如何建立一个真正具有学习型文化的团队”的探讨，也让我受益匪浅。 我之前总是侧重于业绩，忽略了团队成员的长期发展和技能提升。 这本书让我意识到，一个充满学习氛围的团队，才是最有生命力的团队。 它的语言风格非常洒脱，带着一种“我就是这样，你不服来打我”的自信，但这种自信背后，是扎实的经验和深刻的洞察。 读这本书，感觉就像是在跟一位阅历丰富的“老炮儿”聊天，他把那些你可能永远学不到的“真功夫”，毫无保留地传授给了你。 这绝对是一本值得反复阅读，并付诸实践的书，它会让你在寿险主管的道路上，少走很多弯路。

评分☆☆☆☆☆

刚翻开《寿险主管没听过的十件事(增订版)》，我其实是有点抱着“看看又能有什么新鲜事”的心态。 毕竟，寿险行业这些年我也算是有所了解。 但是，读着读着，我就发现自己完全被吸引住了。 这本书的厉害之处在于，它没有停留在“说什么”层面，而是深入到了“为什么”和“怎么样”。 作者以一种非常敏锐的观察力，捕捉到了寿险主管在日常工作中可能遇到的各种微妙但却至关重要的问题。 举个例子，书中关于“如何避免无效沟通”的建议，简直是为我量身定做的！ 我经常发现自己在跟团队沟通的时候，说了很多，但效果却不尽如人意，原因就在于很多沟通的细节和技巧我并没有真正掌握。 这本书就一一列举了这些容易被忽略的“坑”，并给出了具体的解决方案。 此外，它对“激励机制”的解读也很有意思，不再是简单的物质奖励，而是更侧重于精神层面的认可和发展，这让我开始重新思考如何真正激发团队的内在动力。 它的写作风格也是我非常喜欢的，逻辑清晰，条理分明，而且案例丰富，读起来一点都不枯燥。 感觉作者真的对寿险行业有着非常深入的理解，他提出的观点，既有理论的高度，又有实践的指导意义。 读完这本书，我感觉自己像是获得了一本“秘籍”，让我对自己未来的主管之路有了更清晰的规划和信心。

评分☆☆☆☆☆

《寿险主管没听过的十件事(增订版)》这本书，绝对是我今年收到的最惊喜的礼物之一。 作为一个长期在一线工作的寿险主管，我总以为自己对这个行业的一切都了如指掌，甚至有些疲惫于那些重复的培训和所谓的“成功法则”。 但这本书，硬是把那些我习惯性地忽略掉，甚至不愿意去面对的现实，赤裸裸地摆在了我面前。 它没有给我画大饼，也没有给我空洞的口号，而是像一位非常毒舌但又充满智慧的朋友，狠狠地“吐槽”了我们寿险主管的种种“陋习”和“误区”。 比如，书中关于“时间管理”的观点，就完全颠覆了我之前的认知。 我一直以为高效就是忙碌，但这本书告诉我，真正的“高效”在于“取舍”和“聚焦”，而我过去很多时间都浪费在了不重要的事情上。 还有，关于“员工的职业倦怠”的分析，也让我警醒。 我之前总是觉得这是员工个人的问题，但这本书让我意识到，作为主管，我们在这其中扮演着重要的角色，我们的管理方式，直接影响着团队成员的积极性和幸福感。 它的语言风格非常有特色，带着一种“不吐不快”的真诚，让我读的时候既感到有些“扎心”，又忍不住会心一笑。 这是一本充满洞见的书，它让你看到问题的本质，并提供切实可行的解决之道。 读完这本书，我感觉自己被“洗礼”了一番，对如何更好地管理团队，有了全新的认识。

评分☆☆☆☆☆

《寿险主管没听过的十件事(增订版)》这本书，怎么说呢，它给我带来的冲击和思考，远超出了我最初的预期。 我一直觉得，做主管嘛，无非就是带队伍、抓业绩、服务客户。 但这本书让我看到了更多隐藏在表面之下的东西。 它不像市面上很多培训材料那样，总是强调“成功学”，而是更侧重于“反思”和“觉察”。 比如，书中关于“负能量”在团队中的传播机制的分析，以及如何有效化解，就让我茅塞顿开。 我之前总是习惯性地压制团队中的负面情绪，以为这样能保持积极性，但这本书告诉我，这种做法往往适得其反。 它强调了理解和疏导的重要性，这对我来说是一个巨大的启发。 还有，书中关于“授权”和“信任”的探讨，也非常深刻。 我过去可能过于依赖自己的经验，或者对下属不够信任，导致团队的创造力和执行力受到限制。 这本书就像一面镜子，照出了我过去的不足，并指出了改进的方向。 它的语言风格也很独特，不是那种一本正经的学术论调，反而更像是一位经验丰富的前辈在分享他的人生智慧，充满人情味，又充满力量。 我读的时候，常常会陷入沉思，反思自己的过往，也思考未来的方向。 这是一本需要静下心来，慢慢品味的书，它的价值，绝不仅仅在于提供了几个“技巧”，更在于它能引发深层次的思考，帮助我们成为更优秀的主管。