孙子兵法：从谈判角度活用孙子兵法(无书，12片CD) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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　　孙子兵法是中国千年的兵学智慧，将兵法用在谈判上，更是文人学兵法的极致。

　　刘必荣教授以其三十年研究谈判的心得，为您细细剖析谈判孙子兵法，将西方正统谈判理论，与中国传统兵学作完美的结合，是绝对值得收藏，一看再看的新经典！

　　全套12片CD

作者简介

刘必荣

　　学历：
　　政治大学外交系毕业
　　教育部公费奖学金留美
　　获美国约翰霍普金斯大学国际关系硕士
　　获美国维吉尼亚大学国际关系博士

　　现任：
　　东吴大学政治系教授
　　海基会顾问
　　台北谈判研究发展协会理事长
　　和风谈判学院主持人

《孙子兵法：从谈判角度活用孙子兵法》（无书，12片CD）图书简介 洞察博弈的智慧，驾驭谈判的艺术 在瞬息万变的现代商业环境与人际交往中，谈判技巧的重要性不言而喻。它不仅关乎最终的利益得失，更考验着决策者的战略眼光、心理素质以及对局势的精准把握。《孙子兵法》这部两千多年前的军事经典，其蕴含的深刻哲理和完备的战略思想，早已超越了战争范畴，成为指导一切竞争与合作的普世智慧。 本系列音频课程《孙子兵法：从谈判角度活用孙子兵法》（共计12张CD），并非简单地对《孙子兵法》原文进行朗读或注解，而是专注于提炼和转化其核心思想，构建一套系统化、可操作性极强的现代谈判方法论。我们致力于将冷峻的兵法语言转化为灵活的商业话术，让听众能够真正将“知彼知己，百战不殆”的原则，融入到每一次商业谈判、合同磋商乃至日常沟通之中。 课程核心理念：战略先行，胜券在握 本套课程的结构设计，紧密围绕《孙子兵法》的十二篇章展开，但每一篇的解读都聚焦于谈判场景下的具体应用： 第一部分：谋定而后动——谈判前的战略准备与环境分析 (对应《计篇》、《作战篇》) 谈判的胜负，往往在进入会场之前就已经决定。本部分将深入剖析如何运用兵法中的“五事七计”，对应到现代谈判中的“环境评估”与“资源清点”。 道、天、地、将、法在谈判中的映射： 课程详细阐述如何评估己方的“道”（诚信与愿景的统一）、外部的“天”（市场趋势与法律环境）、己方的“地”（谈判筹码与底线）、己方的“将”（谈判代表的专业与经验），以及内部的“法”（既定流程与决策机制）。 “势”的营造： 探讨如何通过信息布局，在谈判开始前就确立有利于己方的心理“势能”，避免落入被动局面。例如，如何通过预先的市场调研和竞争对手分析，为己方争取到议程设置权。 第二部分：制敌于无形——洞察对手与信息掌控 (对应《谋攻篇》、《虚实篇》) 孙子强调“不战而屈人之兵”，在谈判中则体现为“不露底牌而获全胜”。本部分是课程的精髓之一，侧重于侦察、渗透与信息博弈。 知彼知己的深度挖掘： 如何运用类比“形”与“实”的原理，去判断对手的真实需求（实）与表面立场（形）。我们将详细解析提问的艺术和倾听的技巧，如何在对话中巧妙地挖掘出对方的“要害”与“顾虑”。 避实击虚的战术应用： 当发现对手的强项时，应如何通过迂回策略（“避实”），将谈判焦点引向对手的弱点或不甚关心的领域（“击虚”），从而以最小的代价达成目标。 攻心的艺术： 借鉴兵法中“伐交”、“伐谋”的思想，探讨如何通过建立信任、提供“面子”或利用对手内部的意见分歧，实现对谈判心理的有效控制。 第三部分：进退有节——实战中的阵型变化与时机把握 (对应《军争篇》、《势篇》、《兵势篇》) 谈判是一个动态平衡的过程，僵持与突破的时机至关重要。 “先为不可胜”的底线思维： 课程强调，每一次让步都必须是基于“我已经立于不败之地”的前提下进行的战略性调整，而非无奈的妥协。 “奇正相生”的应对策略： 如何在谈判中灵活运用“正兵”（常规的、理性的论证）和“奇兵”（出乎意料的提议、时间压力或替代方案的展示）组合，使对手始终处于分析和应对的疲态中。 时间价值的运用： 深入解读兵法对“利”的追求，在谈判中意味着对“时间价值”的精确计算。何时需要施加紧迫感，何时又需要耐心地等待对手的自我修正，都将通过案例进行细致剖析。 第四部分：约束与整合——危机处理与长期合作 (对应《地形篇》、《用间篇》、《行军篇》、《火攻篇》、《用间篇》) 最终的协议达成并非终点，而是新阶段的开始。 “地形”的运用与边界设定： 讨论如何在合同条款中预设“地形”——清晰界定合作范围、权责边界和退出机制，以预防未来的冲突。 利用信息不对称的道德界限： 课程审慎探讨“用间”思想在商业情报获取中的边界，强调以合法、合规的方式获取信息，并将其转化为谈判优势。 风险的“火攻”： 借鉴“火攻”的破坏力与控制性，讲解在谈判陷入僵局时，如何有节制地使用“破坏性”手段（如威胁终止合作、引入第三方仲裁等），以迫使对方回到理性谈判轨道。 课程特色与受众价值 本系列音频课程的制作标准极高，每一片CD都经过精心编排，确保内容逻辑严密，表达清晰有力。 1. 高度的实用性： 摒弃空泛的理论说教，每一条原则都配有至少一个来源于现代商业、法律或外交谈判的模拟场景或真实案例解析，帮助听众立刻理解如何在自己的工作中应用。 2. 系统性的框架： 12片CD构建了一个完整的“战前准备—实战交锋—收尾整合”的闭环系统，让学习者不仅掌握单项技巧，更能构建一套完整的谈判思维体系。 3. 深刻的战略穿透力： 听完本课程，您将获得的不仅是“谈判术”，更是洞察人性、预判局势、运筹帷幄的战略思维模型。您将学会如何将对手视为一个复杂的系统来分析，从而从根本上提升决策质量。 适用人群： 适合所有需要进行高强度沟通和决策的专业人士，包括：企业高管、销售与采购负责人、法务顾问、项目经理、人力资源专家，以及任何渴望在人际竞争中占据主动地位的个体。 选择《孙子兵法：从谈判角度活用孙子兵法》（12片CD），您将拥有一套超越时代限制的博弈指南，将古老的战争智慧，淬炼成您在现代职场和生活中运筹帷幄的利器。

第一讲　如何读孙子兵法∕进入孙子的世界
第二讲　计篇：筹谋的艺术与矩阵的运用
第三讲　作战篇与谋攻篇：伐谋还是伐兵？孙子兵法与蒙古兵法的互补
第四讲　军形篇：「度、量、数、称、胜」的具体运用
第五讲　兵势篇：造势、用势的艺术∕奇与正之间如何搭配？
第六讲　虚实篇：虚实之间如何互换？
第七讲　军争篇：迂直之间如何取舍？山林险阻如何行军？
第八讲　九变篇：谈判的攻守之间有「地形」吗？
第九讲　行军篇：如何在谈判过程中蒐集情报？
第十讲　地形篇与九地篇：如何借力使力？又如何成为常山之蛇？
第十一讲　火攻篇：「主不可怒而兴师」vs.「杀敌者，怒也」∕谁的火？谁的怒？
第十二讲　用间篇：谈判与资讯
结论：孙子兵法的时代意义

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聽完這12片CD，我感覺自己對談判的理解，從一個「用力爭取」的模式，變成一個「智慧引導」的模式。它讓我明白，談判的終極目標，不是要壓倒對方，而是要找到一個雙方都能接受的解決方案，並且讓這個解決方案能夠長久地執行下去。CD裡提到的「全勝」，不再只是軍事上的概念，在談判中，就是找到一個讓雙方都覺得滿意的結果，這才是真正的「不戰而屈人之兵」。對於想要提升自己談判技巧的人來說，這套CD絕對是物超所值，強烈推薦！

评分☆☆☆☆☆

身為一個長年與人打交道的談判從業人員，我一直對《孫子兵法》充滿好奇，但總覺得它跟我的日常工作有點距離，直到我聽了這套《孫子兵法：從談判角度活用孫子兵法》(無書，12片CD)。這套CD真的讓我大開眼界！它不是那種枯燥乏味的學術講解，而是將孫子兵法那些深刻的智慧，轉化成一套套在談判桌上能夠實際運用的技巧。 第一片CD就讓我印象深刻，講到「知己知彼，百戰不殆」。我以前總以為談判就是把自己的優勢講清楚，但這套CD強調了「知彼」的重要性。它教我如何去分析對方的心態、需求，甚至是可以預測對方的底線。有時候，一個小小的洞察，就能讓你掌握整個談判的主動權。CD裡面的案例分析非常生動，有從商業談判到人際關係中的例子，讓我很容易就聯想到自己過去的經驗，頓時豁然開朗。

评分☆☆☆☆☆

坦白說，我之前對《孫子兵法》的理解，大概就是「兵不厭詐」那種概念，覺得有點陰謀論的味道。但這套CD徹底顛覆了我的想法。它把「道、天、地、將、法」這些兵法核心概念，巧妙地融入談判策略裡。像是「法」，它解釋成建立規則、保障契約的執行力，這在談判中根本就是不可或缺的。 CD裡有個片段，講述如何在談判初期就建立一個公平的框架，讓雙方都能安心地展開討論，減少不必要的猜忌。聽了之後，我才明白，原來真正的「兵法」，是一種更高明的溝通與組織藝術，而不是單純的算計。

评分☆☆☆☆☆

最讓我驚豔的是，這套CD並沒有把《孫子兵法》當成一套死的規則。它不斷強調「因勢利導」、「隨機應變」。在談判過程中，情況總是瞬息萬變，你不可能一成不變地運用同一套策略。CD裡探討了如何根據不同的談判對象、不同的談判場合，靈活地調整自己的戰術。甚至在講到「用間」時，它並沒有強調去欺騙，而是提醒我們要注意收集信息，了解對方的真實意圖，這其實是一種高明的情報收集與分析能力，在任何商業談判中都至關重要。

评分☆☆☆☆☆

這套CD最大的價值，在於它不是紙上談兵。主持人（或是演講者）的聲音非常有磁性，而且講解時常常會穿插一些幽默的點，讓聽覺體驗非常愉悅。尤其是在講解「虛實」的部分，它並沒有把它說得很玄乎，而是舉了許多實際談判中，如何運用「聲東擊西」、「出奇制勝」的例子，例如在爭取一個重要客戶時，如何利用對手預料不到的方案，瞬間扭轉局勢。這讓我感覺，學會這些，好像在談判場上多了一把秘密武器，而且是合乎道德、雙贏的武器。