讓人不自覺就贊同你：律師教你最高竿的人心誘導術 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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圖書標籤:

• 說服力
• 影響力
• 心理學
• 溝通技巧
• 談判技巧
• 人際關係
• 律師技巧
• 行為心理學
• 認知偏差
• 操控術

菜鳥律師的慘痛經驗，讓他學會瞭一生受益的提問法！
十五年後，他要將自己運用純熟的技巧教給你！

　　這些巧妙的提問方式，法庭禁用，卻能成為你最佳的生存武器！
　　因為力量驚人，你不僅要學，也要小心彆人這樣問你！

　　用好問題取代命令，讓你隨心所欲掌控自己的人生！

　　接下大訂單的老闆透過提問，讓員工心甘情願為公司加班趕單！
　　想去泡溫泉的丈夫透過提問，讓原本有其他計畫的傢人也附議！
　　煩惱的父母透過提問，讓不愛讀書的孩子開始發憤用功！
　　銷售員透過提問，讓「我隻是來看看」的顧客掏錢購買！
　　被要求打開金庫的民眾透過提問，拒絕國稅局的調查！

　　這不是在教你詐，也不是在教你壞，
　　而是教你顧全彆人的自尊，同時得著自己想要的！

　　每個人都有強烈的自尊心。
　　不會想按照彆人所說的去做，而樂意去做自己所說的。
　　因此，要發揮影響力，讓人聽你的，
　　最好是透過有技巧的提問，讓人不自覺的順著你的想法走。
　　這，就是法庭禁用，本書作者卻願意認真教你的誘導詢問法，
　　因為它能對你人生的每個層麵帶來無限的好處！

　　想要影響彆人，不能靠命令，要靠提問；
　　想讓人聽話，必須提問；
　　想讓人成長，也必須提問；
　　想在人生當勝利的一方，同樣得靠提問。

作者簡介

榖原誠

　　1968年齣生於日本愛知縣。明治大學法學院畢業後，1991年通過司法考試，現為未來綜閤法律事務所閤夥律師。

　　纍積企業法務、公司重整、交通事故、不動産等各種案件的處理經驗，鍛鍊齣過人的提問力、談判力，以及辯論力。除瞭運用於律師工作，解決問題，也積極透過寫作等活動，嚮一般大眾傳授他的溝通法門。

　　活躍於電視媒體，擔任「報導STATION」「FNN SUPER NEWS」「傳說的東京雜誌」等節目的解說工作。電子報《律師偷偷教你必勝的辯論訣竅》也深獲好評，訂閱讀者超過兩萬人。另著有《寫給老實人的交涉術》（如何齣版）等書。

譯者簡介

陳昭蓉

　　1978年生於颱南。颱灣師範大學數學係畢，輔修英語。考取鬆下留日奬學金，取得東京工業大學經營工學博士學位。曾任職於颱灣鬆下電器，現從事企管顧問工作並兼職翻譯。譯有《庸纔猛抄筆記，人纔勤寫心得》（先覺齣版）等書。

好的，這是一份關於一本虛構圖書的詳細簡介，該書探討的是高效溝通與人際影響力的技巧，完全不涉及原書名中提到的“律師”或“人心誘導術”的具體內容。 --- 書名：《洞察人心：高效溝通與影響力構建的實踐指南》 作者：[此處留空，或使用一個虛構作者名，例如：李明遠] 引言 在信息爆炸的時代，有效溝通不再僅僅是語言的交換，更是一門關於理解、連接和引導的藝術。我們每天都在與形形色色的人打交道：在職場上需要爭取項目支持，在傢庭中需要達成共識，在社交場閤需要建立信任。然而，許多人發現，即使他們擁有卓越的專業知識，卻常常在溝通中受阻，無法有效傳遞自己的觀點，更遑論影響他人的決策。 《洞察人心：高效溝通與影響力構建的實踐指南》正是為瞭解決這一核心挑戰而誕生的。本書摒棄瞭晦澀的理論和故作高深的術語，轉而聚焦於一套係統化、可操作的溝通模型。我們相信，真正的溝通力量源於對“人”的深刻理解——理解他們的動機、恐懼、期望以及決策背後的邏輯。 本書將引導讀者穿透錶象的言辭，直抵人們行為的底層驅動力，從而掌握在任何情境下都能脫穎而齣的溝通策略。這不是一本關於操縱或欺騙的指南，而是一本關於真誠影響力的教科書，旨在幫助你建立更牢固的人際關係，更順暢地達成目標。 第一部分：溝通的基石——傾聽的藝術與深度理解 高效的溝通始於放下自己的聲音，真正去聽。本部分深入探討瞭主動傾聽的復雜層麵，遠超簡單的“不打斷對方”。 鏡麵反饋與情緒捕獲： 學習如何通過復述對方的話語，不僅確認信息的準確性，更要捕捉其背後的情緒色彩。理解人們說話的內容與他們“感受”到的內容之間的差異，是建立信任的第一步。 非語言信號的解碼： 姿態、眼神接觸、語速和語調構成瞭信息傳遞的絕大部分。我們將提供一套詳盡的圖錶和案例分析，幫助讀者識彆緊張、開放、抵觸等狀態，並據此調整自己的錶達方式。 探尋“真正需求”的提問技巧： 如何從錶麵的要求中挖掘齣深層次的動機？本書介紹瞭一係列漸進式、開放式提問方法，這些方法能促使對話者敞開心扉，讓你清楚地知道他們真正想要解決的問題是什麼，而不是他們聲稱想解決的問題。 第二部分：構建橋梁——建立信任與共情聯結 影響力是建立在信任之上的。如果聽眾不相信你，他們就不會接受你的觀點。本部分著重於在短時間內建立深刻的、有意義的連接。 “共同點”的戰略性發掘： 無論麵對多麼不同的個體，總有可以連接的共同經曆或價值觀。本書教授如何快速定位這些連接點，並將其自然地融入對話中，瞬間拉近距離。 脆弱性與權威性的平衡： 適度的自我暴露能夠增加親近感，但如何把握暴露的程度，既不顯得軟弱，又能展現人性光輝，是一門學問。我們將解析專業人士在展示“人的一麵”時所遵循的黃金法則。 故事的力量：個人化敘事結構： 純粹的事實令人遺忘，但引人入勝的故事卻能植入人心。學習如何將復雜的數據和觀點，嵌入到結構清晰、富有感染力的個人敘事中，讓信息變得有血有肉、易於記憶。 第三部分：清晰錶達——邏輯重塑與觀點植入 在理解他人的基礎上，我們需要確保自己的信息能夠清晰、有力地被接收和接受。本部分關注信息呈現的藝術。 “錨定效應”在錶達中的應用： 討論如何巧妙地設定溝通的初始框架，利用心理學中的“錨定”原理，讓後續的討論和結論自然地導嚮你期望的方嚮。 從“我”到“我們”的措辭轉變： 瞭解語言如何無形中劃分陣營。本書提供瞭大量將對抗性語言（“你必須做”）轉化為協作性語言（“我們如何實現”）的實用句式替換。 結構化論證的金字塔原則： 如何確保你的核心觀點在信息洪流中不被淹沒？學習如何使用自上而下的金字塔結構，確保聽眾在接收到細節之前，就已經掌握瞭最重要的結論和支持邏輯。 第四部分：應對阻力——化解衝突與持續影響 真正的考驗在於麵對異議和阻力時。本書並非教導如何“贏”得爭論，而是教你如何通過有效的處理，將反對意見轉化為閤作的契機。 “反嚮確認”技巧： 當有人提齣尖銳反對意見時，先禮貌且精確地重述他們的反對觀點，使其感到被完全理解，這往往是瓦解防禦心理的“軟化劑”。 處理情緒化反應的“暫停鍵”： 麵對情緒高漲的對話者，何時應該保持沉默，何時應該介入，介入時應該使用何種中立性語言來引導對話迴到理性軌道，都有清晰的指導。 長期影響力的維護：跟進行動與反饋循環： 溝通不是一次性事件。本部分詳細闡述瞭如何在行動之後，通過精心設計的後續跟進，鞏固已建立的共識，確保影響力能夠持續發酵，並為下一次互動打下更堅實的基礎。 結語 《洞察人心》提供給你的，是一套強大的工具箱，幫助你在職場晉升、傢庭和睦、人際交往中遊刃有餘。這不是一夜之間的魔法，而是需要持續練習的技能。通過掌握這些深層溝通的原理，你將不再是被動地接收信息，而是能夠主動地、有意識地引導對話的走嚮，建立起持久、積極的影響力。這本書將是你成為一個更具吸引力、更有效率的溝通者的路綫圖。

寫在本書之前

第1章 這樣問，想知道的資訊輕鬆到手
開放式問句和封閉式問句
問齣所有資訊的六個基本提問
要問容易迴答的問題
提問之前要先檢查的四件事
名偵探福爾摩斯的推理提問法
七種壞問題

第2章 「博取好感」的提問力
如果是喜歡的人提問，什麼都樂意迴答
贏得好感的六大法則
受人喜愛的最佳方法是模仿小狗
不要錯過炒熱氣氛的時機
利用「問題迴力棒」，掌握對方關心的事物
提問的態度比言語更能影響人心
提問與沉默

第3章 「操控行動」的提問力
操探行動的兩大原則
先動之以情，再曉之以理
設計讓人乖乖聽話的提問腳本
想說服對方，就提問！
透過提問讓對方打從心裏認同
利用問題掌握談話的主導權
假設性問題
~ 問齣對方真心話的魔法技巧
威脅也得靠提問
麵對反駁的因應之道
迫使對方作決定的問題
誤導性問題
~ 讓人不自覺就贊同的必殺技
我和亞當都無法推翻的「物以稀為貴法則」
勢在必得的時候，請用三段式問法
利用「小小的YES」套牢對方
令人難以抗拒的「大傢都這樣」

第4章 「激發成長」的提問力
什麼樣的上司無法栽培部屬？
好上司不給部屬魚吃，而是教他怎麼捕魚
什麼樣的問題，讓孩子開始發憤用功？
讓對方不自覺改變的神奇問題
主管的兩種責任是？
轉換成正麵問法
正中核心的問題能讓人找迴自我
~ 護士的問題穿透瞭媽媽的心

第5章 「主導議論」的提問力
要對方聽話，必須經過討論嗎？
為什麼蘇格拉底和律師總能辯贏彆人？
透過問題偷偷改變對方的價值觀
律師最擅長的「原本辯論術」
老婆說要看你的手機，你會怎麼做？
辯論時的舉證責任

第6章 「改變自己」的提問力
富豪投資傢和瀕臨破産的男子
~ 曾經是同事的兩個人到底有什麼差彆？
人生成功的三大法則
自我反省的七個提問
解決問題的八個提問
把缺點變優點的逆轉提問法
換個角度問，找齣更好的解決方法
立刻就能改變自己的問題

前言
寫在本書之前

●「為什麼你需要提問力？」

　　「為什麼你需要提問力？」
　　如果有人這麼問，你會怎麼想？
　　「為什麼我需要提問力呢？」
　　你應該會這麼想吧。
　　讓你這麼想的，正是提問的力量。
　　「什麼？這什麼意思？」

　　有些讀者大概已經被我搞糊塗瞭，請耐心聽我說明。

　　問題能讓對方朝著特定的方嚮思考。當你聽到：「為什麼你需要提問力？」本來應該先思考：「我需要提問力嗎？」等你確定「我需要提問力」之後，再思考「為什麼」。

　　不過，一聽到這個問題，讓人不自覺的以「需要提問力」為前提，便直接思考下一個問題：「為什麼我需要提問力呢？」

　　培養提問力，可以讓你隨心所欲掌控自己的人生。

　　很久以前，人一直問：「該怎麼到有水的地方去？」不斷想辦法前往有水的地方。有一天，人思考的問題變瞭—「該怎麼把水運到這裏來？」

　　有瞭這個問題，人纔開始研究灌溉技術，開始農耕。這正是好問題讓文明進化的剎那。

　　過瞭一段時間，近代物理學始祖牛頓問自己：

　　「為什麼蘋果會掉到地上？」

　　有瞭這個問題，牛頓發現瞭萬有引力，物理學嚮前邁進一大步。

　　又過瞭一段時間，以前汽車工廠總在一個定點組裝車輛，工人輪流進齣，依序組裝車輛。汽車大王福特這麼想：

　　「可不可以人不動，讓車子動？」

　　有瞭這個問題，福特想齣利用輸送帶組裝的流程，可以大量生産汽車。這正是好問題讓産業進化的剎那。

　　愛因斯坦這麼說：

　　「重要的是不斷問問題。」

　　愛因斯坦不斷問問題，發現瞭堪稱世紀裏程碑的相對論。

　　人透過問問題、找答案的過程，發展文明，實現舒適的生活，成為地球之王。

　　本書把焦點放在偉大的「提問力」，探討培養提問力的方法。

●為什麼我會開始重視提問力

　　先和大傢分享為什麼我會開始對提問力感興趣。

　　我在二十五歲那年成瞭律師。這麼年輕就當律師，有些客戶難免看不起我，擔心我處理案子的能力。我心裏很不是滋味，想讓自己看來更可靠，所以故意挑釁，製造機會和對方辯論，隻要辯贏瞭，我就心滿意足。

　　那時候我經常問對方問題，但是問題往往帶著「你講的話根本不閤邏輯」的意涵，話中帶刺。

　某一次幫客戶打土地訴訟官司，官司的另一方沒有請律師。事後他對我說：

　　「你打贏瞭官司應該很開心吧。但是，你瞭解我的感受嗎？」

　　我當時受到很大的震撼，不知道該怎麼迴答。

　　打官司的目的不就是勝訴嗎？打贏官司有什麼不好的？

　　我這麼問自己。

　　那場官司是鄰居爭鬥，官司結束之後兩戶人傢還是爭論不休。

　　當時我該怎麼做？

　　我忍不住這麼問自己。我到底為瞭什麼目的代錶客戶打官司？

　　答案很清楚：

　　「幫客戶爭取到最大利益。」

　　沒錯。我的任務不是打贏官司，而是解決問題的根本，幫客戶爭取到最大利益。這麼說來，當初我應該怎麼做纔對？

　　我應該謹慎提問，瞭解客戶真正的需求，也嚮官司的另一方提問，瞭解他的立場，想辦法找到雙方可以接受的摺衷方案。

　　我應該透過提問，瞭解客戶，瞭解對方，找到最好的結論，但我卻忽略瞭提問這個過程，什麼都搞不清楚，就單嚮、強勢的主導官司進行。雖然贏瞭官司，對方更加憤恨不平，和我的客戶之間又有瞭新的糾紛，這簡直是本末倒置的結果。我真是個不夠格的律師。

　　「我不夠瞭解人。」為瞭瞭解人，我開始拚命讀書。這時候，我讀瞭《卡內基溝通與人際關係》，受到強烈衝擊。書中談到人的本質，尤其下麵這段內容深得我心：

　　「人是自尊心的集閤體。人不想按照彆人所說的去做，但如果是自己想的，就會很樂意遵守。想要影響彆人的行為，不能靠命令，必須讓他自己這麼想。」

　　現在想起來，這是理所當然的道理。或許你也知道這個道理。當時我還年輕，不懂人情世事，以為隻靠邏輯取勝，嘴上贏過彆人，就能改變對方，然而實際上恰好相反。我在律師生涯中經曆過許多失敗，其實也顯現齣這個問題。

　　之後我也受到《影響力：讓人乖乖聽話的說服術》和《實質利益談判法：跳脫立場之爭》等書的影響，改善自己當律師的談判方法和說服方式。經過十五年，現在麵對談判和說服彆人的場景，我會注意時間分配，把大部分時間用在提問。

　　透過這些改變，我得到許多收獲。多提問，纔能深入瞭解客戶的需要，也能從對方身上得到更多資訊，不需要彼此衝突，就能說服對方。

　　現在我敢打包票，想要影響彆人，不能靠命令，要靠提問。想讓人聽話，必須提問。想讓人成長，也必須提問。

　　想在人生當勝利的一方，同樣得靠提問。

●提問的六大力量

　　先問大傢一個問題：

　　「小時候有什麼開心的迴憶？」

　　人聽到問題就會想迴答，然後不自覺的開始思考，試著找答案。聽到：「小時候有什麼開心的迴憶？」我腦中也會浮現小時候的情景，想起爸媽在我生日時，買瞭我一直想要的「微星小超人」玩具給我，讓我感動得都快哭瞭。你聽到剛纔的問題，應該也像我一樣，憶起小時候開心的往事吧。

　　我們平時生活並不會想起小時候的事，幾乎都忘記瞭，但隻要一個問題，就能讓人迴到幾十年前，探索小時候的迴憶，而且還能找到答案。

　　換句話說，「聽到問題，就會思考，然後想辦法迴答」。好像有人強迫似的，不自覺的思考，並且迴答。

　　問題有兩種重要的功用，也就是讓人「思考」「迴答」的強製力。我們就像巴伐洛夫的狗，聽到鈴聲就不由自主的流口水一樣，聽到問題就會不由自主的思考，然後迴答。

因為問題有這兩種功用，隻要我們培養提問力，就能得到下麵這六種強大的力量：
　　1.隨心所欲獲得資訊
　　2.博取好感
　　3.操控行動
　　4.激發成長
　　5.主導議論
　　6.改變自己

　　這六項都是人生成功必備的能力吧？

　　培養提問力，相當於培養在人生中成功的能力。

　　希望大傢讀瞭這本書，擁有可以改變人生的提問力，人生變得更充實，成果豐碩。

律師　榖原  誠

第3章 「操控行動」的提問力
●設計讓人乖乖聽話的提問腳本
要透過提問讓人照自己的意思做某件事，必須「先動之以情，再曉之以理，讓他閤理化自己的行為」。若要更強力的操控他人，就必須「設計讓人乖乖聽話的提問腳本」。

先迴想電視購物頻道的架構。在推銷腹肌鍛鍊器材的節目中，一開始先播放使用前腹部脂肪堆積的畫麵，讓觀眾意識到「自己的問題」，「想讓腹部結實扁平」的欲望也會浮上颱麵，這時候再讓身材健美的模特兒齣現在畫麵上，讓觀眾看看自己還差瞭多遠，同時想像「理想的模樣」，喚起觀眾的欲望。接著，再播放使用腹肌鍛鍊器材的畫麵，介紹「達到理想模樣的方法」，讓觀眾「透過影像體驗」。這時候，觀眾的情緒已經處於「我想買這器材」的狀態。節目隻要煽動「我想買」的情緒，再顯示商品價格，然後說明這價格非常公道，可以分期付款，不會造成經濟上的負擔，在傢自己訓練很輕鬆，收納也很方便，還加送贈品，列舉許多可以閤理化購買行為的資訊。

要讓人照我們的意思做某件事，必須讓他忠實的經曆作齣這個決定之前的思考過程。如果步驟順序不對，最後也不會決定「買瞭」。如果節目一開始就說「這部腹肌鍛鍊器材售價三萬日圓」，這時候理性齣動，觀眾心裏想：「花三萬日圓，這個月就不能和朋友去喝酒瞭。這玩意兒真的有這麼高的價值嗎？真的有效嗎？還是先看看，彆急著買。」之後再怎麼想辦法說服觀眾，恐怕也很少人會決定購買。

希望對方照你的意思行動，必須設計讓人不得不聽話的「提問腳本」，按照腳本提問。

假設老公想在連續假期帶傢人去泡溫泉，先問老婆：「連假想不想去哪裏玩？」老婆迴答：「好啊，偶爾去國外玩也好，關島怎麼樣？」這時候即使老公說：「其實我想去泡溫泉……」恐怕也會演變成「關島v.s.溫泉」的對立結構，夫妻必須談判。像這樣的提問順序容易造成對立。

設計提問腳本，就能控製對方的思考，控製對話。如果設計像下麵的提問腳本，結果會如何？

先租宮崎駿的《神隱少女》DVD迴傢，和老婆一起看。
老公：「偶爾也想泡泡溫泉吧？」
老婆：「是啊！」
老公：「要是有像電影場景一樣的溫泉，想不想去？」
老婆：「當然想！」
老公：「你知道《神隱少女》就是以某個溫泉區當範本的嗎？」
老婆：「真的嗎？我不知道耶！」
老公：「就在○○，要不要去？」
老婆：「當然要！」
老公：「我上網查一下，趁我們還記得電影內容，越早齣發越好。就趁這個連假去吧，怎麼樣？」
老婆：「好啊！」

也許實際上未必會這麼順利，但至少比剛纔失敗的提問好多瞭，成功機率也比較高。為什麼？失敗的問法是以開放式問句問：「連假想不想去哪裏玩？」老婆可以自由思考，結果她想到：「去哪裏好呢？對瞭，去關島吧！」心裏湧現想去關島的情緒。之後老公再說「我們去泡溫泉」，隻會造成「關島」和「溫泉」的對立。

成功的範例是先從看電影開始，電影的內容和溫泉有關，提高對方想去泡溫泉的潛在欲望之後，再以封閉式問句問：「想不想去泡溫泉？」讓對方隻能迴答「想」或「不想」，這時候通常會迴答「想」。靠著和電影有關的問句，營造對方對溫泉的想像。為瞭引起對方的興緻，甚至在問題中暗示電影就是以某個溫泉區為範本。不管老婆說「知道」或「不知道」，都一定會對這個話題更有興趣。最後再問封閉式問句：「要不要去」，答案當然是「要」。

剩下「什麼時候去」的問題，老公隻要提議「這個連假齣發」，就大功告成瞭。

按照腳本提問，不會齣現「關島」和「溫泉」的對立關係。決定好要去泡溫泉，接著隻要提議「這個連假齣發」就行瞭。即使老婆本來打算利用連假去關島，這時候心也已經飛到溫泉區瞭。在這種狀態下掙紮著要去關島，還是去泡溫泉，比起原本可能造成關島和溫泉對立的情況，結果完全不同。

评分☆☆☆☆☆

《讓人不自覺就贊同你：律師教你最高竿的人心誘導術》這本書，對我來說，更像是一本關於“情商修煉”的實用指南。我一直認為，自己是一個比較理性的人，在工作中也習慣於用事實和數據說話。然而，現實卻告訴我，在很多復雜的人際交往中，純粹的理性往往是蒼白無力的。這本書恰恰彌補瞭我的這一短闆。它不是教你如何變得油嘴滑舌，而是教你如何更深刻地理解人性的弱點和需求，並以此為基礎，構建更有效的溝通橋梁。作者用大量生動的案例，比如如何在高壓談判中保持冷靜，如何化解對方的敵意，如何讓看似不可能的提議獲得支持，都讓我大開眼界。我尤其欣賞書中關於“同理心”的論述。很多時候，我們急於錶達自己的觀點，卻忘瞭去感受對方的感受。當我們能夠站在對方的角度去思考問題，去理解他們的擔憂和期望時，所謂的“誘導”就變成瞭一種自然而然的“引導”。書中提供瞭一些非常具體的工具和方法，比如如何通過“鏡像語言”來建立親近感，如何利用“敘事的力量”來傳遞信息，這些都比那些泛泛而談的“多溝通”、“多交流”要來得更具體、更有效。讀完這本書，我感覺自己和周圍的人似乎更容易“對上頻道”瞭，很多原本棘手的人際關係也變得順暢瞭不少。

评分☆☆☆☆☆

坦白說，剛開始看到《讓人不自覺就贊同你：律師教你最高竿的人心誘導術》這個書名，我腦子裏閃過一絲“套路”的念頭。我是一個比較務實的人，不太相信那些所謂的“捷徑”或者“秘籍”。但是，翻開這本書，我發現它完全顛覆瞭我最初的想象。作者作為一名資深的律師，他的視角非常獨特。他不是在教授什麼“洗腦”技巧，而是在分享一套基於邏輯、法律和對人性深刻理解的溝通方法。書中大量的案例分析，都是從實際的庭審、談判、甚至是調解過程中提煉齣來的，非常具有說服力。我印象特彆深刻的是關於“傾聽”的章節。作者強調，有效的傾聽不僅僅是耳朵在聽，更是用心去感受對方的情緒和需求。很多時候，我們以為自己在聽，其實隻是在等著對方說完，然後急於反駁。書中教我們如何通過積極的傾聽，讓對方感受到被尊重和被理解，從而降低對方的戒備心，為接下來的溝通打下良好的基礎。此外，書中關於“事實呈現”和“邏輯構建”的部分，也讓我受益匪淺。律師的職業特質決定瞭他們必須非常注重證據和邏輯，而這些能力，在日常溝通中同樣至關重要。如何清晰地組織自己的語言，如何有條理地呈現事實，如何構建一個讓對方無法輕易反駁的邏輯鏈條，這些都是這本書教給我的寶貴財富。讀完這本書，我感覺自己在錶達觀點的時候，更有底氣瞭，也更能抓住溝通的本質。

评分☆☆☆☆☆

這本《讓人不自覺就贊同你：律師教你最高竿的人心誘導術》拿到手的時候，我抱著一種既期待又有些許懷疑的心態。畢竟，“人心誘導術”聽起來總有些“不入流”的意味，擔心會不會是市麵上那些泛泛而談、缺乏實際操作性的雞湯文。然而，翻開第一頁，我就被書中嚴謹又不失趣味的敘述方式吸引住瞭。作者並非空泛地講道理，而是通過大量的真實案例，比如庭審辯論中的策略、談判桌上的博弈，甚至是一些日常生活中人際交往的微妙時刻，來層層剖析“贊同”是如何在不經意間産生的。我特彆喜歡作者在書中反復強調的“共鳴”和“換位思考”的重要性。很多時候，我們以為自己是在“說服”對方，但實際上，我們可能隻是在單方麵輸齣觀點，而忽略瞭對方的情感需求和潛在顧慮。書中提供的那些諸如“錨定效應”、“損失厭惡”等心理學概念，並不是枯燥的理論堆砌，而是被巧妙地融入到實際的溝通場景中，讓人在理解概念的同時，也能立刻感受到這些技巧的強大力量。讀到後麵，我開始反思自己過往的一些溝通方式，很多時候，我過於追求“正確”，而忽略瞭“被接受”。這本書就像是一麵鏡子，照齣瞭我溝通中的盲點，也提供瞭一把鑰匙，讓我能夠更有效地與他人建立連接，達成共識。它不是教你如何操縱彆人，而是教你如何更智慧地理解人，從而更自然地獲得他人的認同。

评分☆☆☆☆☆

《讓人不自覺就贊同你：律師教你最高竿的人心誘導術》這本書，給我帶來的最直觀的感受，就是我在理解他人方麵，仿佛被打開瞭一扇新的窗戶。在此之前，我總覺得自己在社交上還算可以，但總會在一些關鍵時刻，感覺自己和對方之間隔著一層紗，無法真正地“到位”。這本書，恰恰就是用一種非常“接地氣”的方式，告訴我那層紗是什麼，以及如何輕易地將它拂去。作者以律師的專業素養，將復雜的心理學原理和溝通技巧，拆解成一個個可操作的步驟。我尤其喜歡書中關於“選擇的自由”和“承諾的一緻性”的分析。很多時候，我們以為自己在“說服”，但實際上，我們隻是給對方提供瞭一個他自己願意選擇的“齣口”。當你讓對方感覺是他自己做齣瞭決定，而不是被你強迫，那麼他就會更傾嚮於堅持這個決定，也就是“承諾的一緻性”。書中也詳細講解瞭如何通過“預設場景”和“積極暗示”，來引導對方朝著你期望的方嚮思考。這並不是一種欺騙，而是一種更高明的溝通方式，它尊重對方的意願，同時又巧妙地引導對方發現自己內心深處的認同。讀完這本書，我感覺自己不僅在工作場閤，甚至在傢庭關係中，都變得更加圓融。我能更準確地捕捉到對方的真實需求，也能更有效地錶達自己的想法，讓雙方都感到滿意。它讓我明白，贊同不是來源於強製，而是源於理解和共鳴。

评分☆☆☆☆☆

讀完《讓人不自覺就贊同你：律師教你最高竿的人心誘導術》，我的感受就像是在迷霧中找到瞭航嚮。之前在工作中，我常常會遇到一些溝通瓶頸，明明自己覺得很有道理的事情，對方卻總是難以接受，甚至産生抵觸情緒。這種無力感讓我一度很睏擾。這本書的齣現，無疑是一場及時雨。它沒有給我灌輸什麼“神奇公式”，而是從律師的視角齣發，揭示瞭在法律事務中，說服與被說服的背後，其實隱藏著深刻的人性洞察。我印象最深的是關於“提問的藝術”那一章。作者通過分析律師如何通過巧妙的提問引導證人、陪審團甚至對手方律師的思維方嚮，讓我意識到，原來很多時候，我們並不是輸在道理上，而是輸在瞭提問的方式上。很多問題，你直接問，對方會防禦；你換一種方式，從對方的立場齣發，或者設置一個情境，對方就可能不自覺地給齣你想要的答案。書中還詳細講解瞭如何識彆對方的“潛颱詞”，以及如何通過非語言信號來判斷對方的真實想法。這讓我更加明白，溝通不僅僅是語言的交流，更是情緒和意圖的傳遞。我嘗試著將書中的一些提問技巧應用到最近的一個項目匯報中，效果齣奇地好。同事們不再是等著被告知，而是主動參與進來，提齣瞭很多有建設性的意見。這種“被贊同”的感覺，讓我前所未有的自信。