让人不自觉就赞同你：律师教你最高竿的人心诱导术 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

图书介绍

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著者

出版者出版社：究竟订阅出版社新书快讯新功能介绍

翻译者译者：陈昭蓉

出版日期出版日期：2012/02/23

语言语言：繁体中文

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发表于2024-04-27

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图书描述

菜鸟律师的惨痛经验，让他学会了一生受益的提问法！
十五年后，他要将自己运用纯熟的技巧教给你！

　　这些巧妙的提问方式，法庭禁用，却能成为你最佳的生存武器！
　　因为力量惊人，你不仅要学，也要小心别人这样问你！

　　用好问题取代命令，让你随心所欲掌控自己的人生！

　　接下大订单的老板透过提问，让员工心甘情愿为公司加班赶单！
　　想去泡温泉的丈夫透过提问，让原本有其他计画的家人也附议！
　　烦恼的父母透过提问，让不爱读书的孩子开始发愤用功！
　　销售员透过提问，让「我只是来看看」的顾客掏钱购买！
　　被要求打开金库的民众透过提问，拒绝国税局的调查！

　　这不是在教你诈，也不是在教你坏，
　　而是教你顾全别人的自尊，同时得着自己想要的！

　　每个人都有强烈的自尊心。
　　不会想按照别人所说的去做，而乐意去做自己所说的。
　　因此，要发挥影响力，让人听你的，
　　最好是透过有技巧的提问，让人不自觉的顺着你的想法走。
　　这，就是法庭禁用，本书作者却愿意认真教你的诱导询问法，
　　因为它能对你人生的每个层面带来无限的好处！

　　想要影响别人，不能靠命令，要靠提问；
　　想让人听话，必须提问；
　　想让人成长，也必须提问；
　　想在人生当胜利的一方，同样得靠提问。

作者简介

谷原诚

　　1968年出生于日本爱知县。明治大学法学院毕业后，1991年通过司法考试，现为未来综合法律事务所合伙律师。

　　累积企业法务、公司重整、交通事故、不动产等各种案件的处理经验，锻鍊出过人的提问力、谈判力，以及辩论力。除了运用于律师工作，解决问题，也积极透过写作等活动，向一般大众传授他的沟通法门。

　　活跃于电视媒体，担任「报导STATION」「FNN SUPER NEWS」「传说的东京杂志」等节目的解说工作。电子报《律师偷偷教你必胜的辩论诀窍》也深获好评，订阅读者超过两万人。另着有《写给老实人的交涉术》（如何出版）等书。

译者简介

陈昭蓉

　　1978年生于台南。台湾师范大学数学系毕，辅修英语。考取松下留日奖学金，取得东京工业大学经营工学博士学位。曾任职于台湾松下电器，现从事企管顾问工作并兼职翻译。译有《庸才勐抄笔记，人才勤写心得》（先觉出版）等书。

著者信息

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图书目录

写在本书之前

第1章这样问，想知道的资讯轻松到手
开放式问句和封闭式问句
问出所有资讯的六个基本提问
要问容易回答的问题
提问之前要先检查的四件事
名侦探福尔摩斯的推理提问法
七种坏问题

第2章「博取好感」的提问力
如果是喜欢的人提问，什么都乐意回答
赢得好感的六大法则
受人喜爱的最佳方法是模仿小狗
不要错过炒热气氛的时机
利用「问题回力棒」，掌握对方关心的事物
提问的态度比言语更能影响人心
提问与沉默

第3章「操控行动」的提问力
操探行动的两大原则
先动之以情，再晓之以理
设计让人乖乖听话的提问脚本
想说服对方，就提问！
透过提问让对方打从心里认同
利用问题掌握谈话的主导权
假设性问题
~ 问出对方真心话的魔法技巧
威胁也得靠提问
面对反驳的因应之道
迫使对方作决定的问题
误导性问题
~ 让人不自觉就赞同的必杀技
我和亚当都无法推翻的「物以稀为贵法则」
势在必得的时候，请用三段式问法
利用「小小的YES」套牢对方
令人难以抗拒的「大家都这样」

第4章「激发成长」的提问力
什么样的上司无法栽培部属？
好上司不给部属鱼吃，而是教他怎么捕鱼
什么样的问题，让孩子开始发愤用功？
让对方不自觉改变的神奇问题
主管的两种责任是？
转换成正面问法
正中核心的问题能让人找回自我
~ 护士的问题穿透了妈妈的心

第5章「主导议论」的提问力
要对方听话，必须经过讨论吗？
为什么苏格拉底和律师总能辩赢别人？
透过问题偷偷改变对方的价值观
律师最擅长的「原本辩论术」
老婆说要看你的手机，你会怎么做？
辩论时的举证责任

第6章「改变自己」的提问力
富豪投资家和濒临破产的男子
~ 曾经是同事的两个人到底有什么差别？
人生成功的三大法则
自我反省的七个提问
解决问题的八个提问
把缺点变优点的逆转提问法
换个角度问，找出更好的解决方法
立刻就能改变自己的问题

图书序言

第3章「操控行动」的提问力
●设计让人乖乖听话的提问脚本
要透过提问让人照自己的意思做某件事，必须「先动之以情，再晓之以理，让他合理化自己的行为」。若要更强力的操控他人，就必须「设计让人乖乖听话的提问脚本」。

先回想电视购物频道的架构。在推销腹肌锻鍊器材的节目中，一开始先播放使用前腹部脂肪堆积的画面，让观众意识到「自己的问题」，「想让腹部结实扁平」的欲望也会浮上台面，这时候再让身材健美的模特儿出现在画面上，让观众看看自己还差了多远，同时想像「理想的模样」，唤起观众的欲望。接着，再播放使用腹肌锻鍊器材的画面，介绍「达到理想模样的方法」，让观众「透过影像体验」。这时候，观众的情绪已经处于「我想买这器材」的状态。节目只要煽动「我想买」的情绪，再显示商品价格，然后说明这价格非常公道，可以分期付款，不会造成经济上的负担，在家自己训练很轻松，收纳也很方便，还加送赠品，列举许多可以合理化购买行为的资讯。

要让人照我们的意思做某件事，必须让他忠实的经历作出这个决定之前的思考过程。如果步骤顺序不对，最后也不会决定「买了」。如果节目一开始就说「这部腹肌锻鍊器材售价三万日圆」，这时候理性出动，观众心里想：「花三万日圆，这个月就不能和朋友去喝酒了。这玩意儿真的有这么高的价值吗？真的有效吗？还是先看看，别急着买。」之后再怎么想办法说服观众，恐怕也很少人会决定购买。

希望对方照你的意思行动，必须设计让人不得不听话的「提问脚本」，按照脚本提问。

假设老公想在连续假期带家人去泡温泉，先问老婆：「连假想不想去哪里玩？」老婆回答：「好啊，偶尔去国外玩也好，关岛怎么样？」这时候即使老公说：「其实我想去泡温泉……」恐怕也会演变成「关岛v.s.温泉」的对立结构，夫妻必须谈判。像这样的提问顺序容易造成对立。

设计提问脚本，就能控制对方的思考，控制对话。如果设计像下面的提问脚本，结果会如何？

先租宫崎骏的《神隐少女》DVD回家，和老婆一起看。
老公：「偶尔也想泡泡温泉吧？」
老婆：「是啊！」
老公：「要是有像电影场景一样的温泉，想不想去？」
老婆：「当然想！」
老公：「你知道《神隐少女》就是以某个温泉区当范本的吗？」
老婆：「真的吗？我不知道耶！」
老公：「就在○○，要不要去？」
老婆：「当然要！」
老公：「我上网查一下，趁我们还记得电影内容，越早出发越好。就趁这个连假去吧，怎么样？」
老婆：「好啊！」

也许实际上未必会这么顺利，但至少比刚才失败的提问好多了，成功机率也比较高。为什么？失败的问法是以开放式问句问：「连假想不想去哪里玩？」老婆可以自由思考，结果她想到：「去哪里好呢？对了，去关岛吧！」心里涌现想去关岛的情绪。之后老公再说「我们去泡温泉」，只会造成「关岛」和「温泉」的对立。

成功的范例是先从看电影开始，电影的内容和温泉有关，提高对方想去泡温泉的潜在欲望之后，再以封闭式问句问：「想不想去泡温泉？」让对方只能回答「想」或「不想」，这时候通常会回答「想」。靠着和电影有关的问句，营造对方对温泉的想像。为了引起对方的兴致，甚至在问题中暗示电影就是以某个温泉区为范本。不管老婆说「知道」或「不知道」，都一定会对这个话题更有兴趣。最后再问封闭式问句：「要不要去」，答案当然是「要」。

剩下「什么时候去」的问题，老公只要提议「这个连假出发」，就大功告成了。

按照脚本提问，不会出现「关岛」和「温泉」的对立关系。决定好要去泡温泉，接着只要提议「这个连假出发」就行了。即使老婆本来打算利用连假去关岛，这时候心也已经飞到温泉区了。在这种状态下挣扎着要去关岛，还是去泡温泉，比起原本可能造成关岛和温泉对立的情况，结果完全不同。