菜鸟律师的惨痛经验，让他学会了一生受益的提问法！
十五年后，他要将自己运用纯熟的技巧教给你！

　　这些巧妙的提问方式，法庭禁用，却能成为你最佳的生存武器！
　　因为力量惊人，你不仅要学，也要小心别人这样问你！

　　用好问题取代命令，让你随心所欲掌控自己的人生！

　　接下大订单的老板透过提问，让员工心甘情愿为公司加班赶单！
　　想去泡温泉的丈夫透过提问，让原本有其他计画的家人也附议！
　　烦恼的父母透过提问，让不爱读书的孩子开始发愤用功！
　　销售员透过提问，让「我只是来看看」的顾客掏钱购买！
　　被要求打开金库的民众透过提问，拒绝国税局的调查！

　　这不是在教你诈，也不是在教你坏，
　　而是教你顾全别人的自尊，同时得着自己想要的！

　　每个人都有强烈的自尊心。
　　不会想按照别人所说的去做，而乐意去做自己所说的。
　　因此，要发挥影响力，让人听你的，
　　最好是透过有技巧的提问，让人不自觉的顺着你的想法走。
　　这，就是法庭禁用，本书作者却愿意认真教你的诱导询问法，
　　因为它能对你人生的每个层面带来无限的好处！

　　想要影响别人，不能靠命令，要靠提问；
　　想让人听话，必须提问；
　　想让人成长，也必须提问；
　　想在人生当胜利的一方，同样得靠提问。

作者简介

谷原诚

　　1968年出生于日本爱知县。明治大学法学院毕业后，1991年通过司法考试，现为未来综合法律事务所合伙律师。

　　累积企业法务、公司重整、交通事故、不动产等各种案件的处理经验，锻鍊出过人的提问力、谈判力，以及辩论力。除了运用于律师工作，解决问题，也积极透过写作等活动，向一般大众传授他的沟通法门。

　　活跃于电视媒体，担任「报导STATION」「FNN SUPER NEWS」「传说的东京杂志」等节目的解说工作。电子报《律师偷偷教你必胜的辩论诀窍》也深获好评，订阅读者超过两万人。另着有《写给老实人的交涉术》（如何出版）等书。

译者简介

陈昭蓉

　　1978年生于台南。台湾师范大学数学系毕，辅修英语。考取松下留日奖学金，取得东京工业大学经营工学博士学位。曾任职于台湾松下电器，现从事企管顾问工作并兼职翻译。译有《庸才勐抄笔记，人才勤写心得》（先觉出版）等书。

写在本书之前

第1章 这样问，想知道的资讯轻松到手
开放式问句和封闭式问句
问出所有资讯的六个基本提问
要问容易回答的问题
提问之前要先检查的四件事
名侦探福尔摩斯的推理提问法
七种坏问题

第2章 「博取好感」的提问力
如果是喜欢的人提问，什么都乐意回答
赢得好感的六大法则
受人喜爱的最佳方法是模仿小狗
不要错过炒热气氛的时机
利用「问题回力棒」，掌握对方关心的事物
提问的态度比言语更能影响人心
提问与沉默

第3章 「操控行动」的提问力
操探行动的两大原则
先动之以情，再晓之以理
设计让人乖乖听话的提问脚本
想说服对方，就提问！
透过提问让对方打从心里认同
利用问题掌握谈话的主导权
假设性问题
~ 问出对方真心话的魔法技巧
威胁也得靠提问
面对反驳的因应之道
迫使对方作决定的问题
误导性问题
~ 让人不自觉就赞同的必杀技
我和亚当都无法推翻的「物以稀为贵法则」
势在必得的时候，请用三段式问法
利用「小小的YES」套牢对方
令人难以抗拒的「大家都这样」

第4章 「激发成长」的提问力
什么样的上司无法栽培部属？
好上司不给部属鱼吃，而是教他怎么捕鱼
什么样的问题，让孩子开始发愤用功？
让对方不自觉改变的神奇问题
主管的两种责任是？
转换成正面问法
正中核心的问题能让人找回自我
~ 护士的问题穿透了妈妈的心

第5章 「主导议论」的提问力
要对方听话，必须经过讨论吗？
为什么苏格拉底和律师总能辩赢别人？
透过问题偷偷改变对方的价值观
律师最擅长的「原本辩论术」
老婆说要看你的手机，你会怎么做？
辩论时的举证责任

第6章 「改变自己」的提问力
富豪投资家和濒临破产的男子
~ 曾经是同事的两个人到底有什么差别？
人生成功的三大法则
自我反省的七个提问
解决问题的八个提问
把缺点变优点的逆转提问法
换个角度问，找出更好的解决方法
立刻就能改变自己的问题