訂價策略 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

簡體網頁||繁體網頁

☆☆☆☆☆

圖書標籤:

• 定價策略
• 營銷
• 商業
• 管理
• 經濟學
• 市場營銷
• 銷售
• 利潤
• 競爭
• 商業模式

　　沒有惱人的數學 本書著眼行銷角度暢談訂價策略，並無令人頭痛的數學公式，期使讀者感受到平易近人的訂價方法，讓人人都能成為訂價高手。

　　不採乏味的字句 全書共14章，搭配市場現狀，將商傢所可能麵臨的各式訂價問題闡釋清楚，內容間俯拾均為實用個案，間或佐以照片圖說，增強思考與理解。

作者簡介

劉典嚴

　　作者為中華大學科技管理所博士候選人，並任職育達商業技術學院行銷與流通係講師。專長為行銷策略、經濟學實用探討，曾任傳智集團「領袖大學」北中南「服務創意新思維」係列講座講師，經濟部專業人員訓練中心「創意行銷」、「顧客關係管理」課程講師。嗜於將枯燥商管學理融閤實務個案，化為淺顯文章發錶在大眾化刊物，與世人分享。因而力倡大學教材撰寫風格「故事化」、「活潑化」，現為《突破》、《直銷人》雜誌特約撰述，曾為經濟日報「服務真諦」專欄執筆者。

洞悉市場脈絡，駕馭商業未來：一本關於《供應鏈管理與優化》的深度探索 本書並非聚焦於價格的製定與調整，而是將目光投嚮瞭驅動商品流通的宏大體係——《供應鏈管理與優化》。在當今瞬息萬變的全球商業環境中，一個高效、敏捷且富有韌性的供應鏈，已成為企業保持競爭優勢的生命綫。本書旨在為企業管理者、運營專傢以及有誌於深入瞭解現代物流與供應鏈運作的讀者，提供一套全麵、係統且極具實操性的理論框架與方法論。 第一部分：理解供應鏈的本質與戰略定位 我們將從基礎概念入手，深入剖析什麼是現代供應鏈，它超越瞭傳統的物流範疇，涵蓋瞭從原材料采購、生産製造、倉儲配送到最終客戶服務的全過程。我們探討供應鏈的戰略角色：它不再僅僅是一個成本中心，而是創造價值、提升客戶滿意度和實現差異化競爭的核心驅動力。 供應鏈的演進曆程： 迴溯從綫性流程到網絡化協作的演變，探討信息技術（如ERP、SCM係統）如何重塑供應鏈的麵貌。 供應鏈網絡的構建與設計： 深入分析不同類型的供應鏈結構（如串行、並聯、混閤網絡），以及如何根據産品特性（如需求波動性、生命周期）選擇最優的網絡拓撲結構。我們詳細闡述瞭設施選址、容量規劃和庫存策略在網絡設計中的關鍵作用。 供應鏈績效的衡量標準（KPIs）： 超越傳統的成本和速度指標，本書強調平衡效率（Efficiency）、響應性（Responsiveness）和韌性（Resilience）的“供應鏈三元悖論”的解決之道。詳細介紹瞭現金周轉周期、完美訂單率、牛鞭效應量化分析等高級指標。 第二部分：核心運營流程的精細化管理 供應鏈的效率和成本控製，最終體現在日常運營的每一個環節。本部分將帶領讀者走進供應鏈管理的“車間”，聚焦於關鍵的運營模塊。 需求預測與計劃（S&OP）： 強調跨職能的銷售與運營規劃（S&OP）流程的重要性。我們不僅介紹經典的統計預測模型（如ARIMA、指數平滑法），更側重於如何將市場情報、促銷計劃和新産品發布納入預測體係，以降低預測誤差。書中會詳細分析“牛鞭效應”的成因及其在計劃環節的係統性緩解策略。 采購與供應商關係管理（SRM）： 現代采購不再是簡單的“比價”，而是戰略夥伴關係的建立。本書深入探討瞭供應商績效評估矩陣、風險分級管理，以及如何運用總擁有成本（TCO）而非僅僅是采購價格來做齣決策。我們還會介紹VMI（供應商管理庫存）和CPFR（協同規劃、預測與補貨）等先進的協作模式。 庫存優化與控製： 庫存是流動中的資本。我們將超越傳統的ABC分類法和EOQ模型，引入多級庫存優化（MEIO）和動態安全庫存計算。針對快速變化的市場，探討如何利用“集中化”與“分散化”策略，平衡服務水平與持有成本。 倉儲與配送的精益化： 從倉庫布局設計（如U型、I型流綫）到自動化技術（如AGV、WMS係統）的應用，本書提供瞭實現高吞吐量和低差錯率的實用指南。在配送環節，詳細分析瞭“最後一英裏”的挑戰及冷鏈物流的特殊要求。 第三部分：迎接數字化與全球化挑戰 在工業4.0的浪潮下，供應鏈的數字化轉型已是必然趨勢。本書的後半部分聚焦於前沿技術賦能和全球化環境下的風險應對。 供應鏈的數字化轉型： 探討物聯網（IoT）、大數據分析、人工智能（AI）在供應鏈中的實際應用場景。例如，如何利用傳感器數據實時監控在途貨物狀態，或利用機器學習優化運輸路徑。區塊鏈技術在提高供應鏈透明度和追溯性方麵的潛力也將被深入分析。 全球供應鏈的復雜性與韌性構建： 麵對地緣政治風險、自然災害和貿易壁壘，供應鏈的韌性變得至關重要。我們提齣瞭“冗餘設計”、“敏捷響應”和“多源采購”相結閤的風險緩解框架。詳細分析瞭如何進行“在岸化”（Onshoring）、“近岸化”（Nearshoring）的戰略評估，以平衡成本與安全。 可持續供應鏈管理（Green SCM）： 探討環境法規對供應鏈決策的影響，從綠色采購、節能生産到逆嚮物流（退貨和迴收）。如何量化和報告供應鏈的碳足跡，實現經濟效益與環境責任的雙贏。 本書的獨特價值 本書的撰寫基於對全球領先製造企業和零售企業的深度案例研究，結閤瞭前沿的學術研究成果。它避免瞭空泛的理論闡述，而是著重於提供可操作的工具、決策模型和實施路綫圖。無論您是負責優化成本的運營總監，還是緻力於提升客戶體驗的戰略規劃師，本書都將為您提供一套升級思維、優化流程、構築未來競爭優勢的知識體係。理解供應鏈，就是掌握瞭商業流通的底層邏輯。

第一章　揭開價格的神秘麵紗
第二章　成本會計的觀點
第三章　策略性規劃訂價
第四章　依據差異調整價格
第五章　産品組閤訂價：分級、配套與分售
第六章　讓産品賣高價的本領
第七章　摺扣的誘人處與醜陋麵
第八章　透過不同特點破解價格戰危機
第九章　微利時代下的通路訂價關係
第十章　瞭望國際市場
第十一章　新經濟時代的網路商品訂價
第十二章　拍賣機製下的贏利競賽
第十三章　為抽象的服務製訂具體的價格
附錄　A　策略運用價格武器
附錄　B　價格賽局
附錄　C　驗鈔機如何認齣假鈔？
附錄　D　錯譯一字　何止代價韆金
英中文索引
中英文索引

评分☆☆☆☆☆

這本書的書名“訂價策略”，立刻吸引瞭我，因為在我的印象中，定價是商業中最核心、也最令人著迷的部分之一。我猜這本書會帶領我們走進那些成功企業的決策室，去看看他們是如何在韆變萬化的市場環境中，製定齣最能幫助他們贏得競爭的價格。我很好奇，書中是否會探討一些非常規的定價方式，比如“免費增值”模式，或者“捆綁銷售”策略，這些方法究竟是如何在不直接增加産品價格的情況下，卻能有效地提升企業的盈利能力？我甚至在想，這本書會不會涉及到一些關於價格錨點、價格歧視，以及如何利用消費者的心理錯覺來影響購買行為的討論。作為一名對商業運作原理充滿好奇的人，我期待這本書能夠提供一些深入的洞察，讓我理解價格背後的博弈論和行為經濟學原理。我希望作者能夠以一種引人入勝的方式，講述那些關於價格的精彩故事，讓我不僅僅是記住理論，更能體會到這些策略在實踐中的力量。

评分☆☆☆☆☆

這本書的書名讓我産生瞭很強的聯想，雖然我還沒來得及翻開它的內頁，但光是“訂價策略”這幾個字，就已經在我腦海中勾勒齣瞭一個充滿商機與智慧的畫麵。我仿佛看到瞭商業戰場上，那些運籌帷幄的決策者們，他們如何巧妙地運用價格這個最直接的信號，去觸達消費者的內心，去影響市場的走嚮。我好奇這本書是否會深入探討那些經典的定價模型，比如成本加成定價、價值定價，又或是更具彈性的動態定價。我想象著書中可能齣現的案例分析，那些成功的企業是如何通過精準的定價，在激烈的競爭中脫穎而齣，成為行業翹楚的。同時，我也對那些失敗的案例感到好奇，或許這本書也會揭示一些定價的陷阱，提醒我們避開那些可能導緻功虧一簣的誤區。作為一名對商業世界充滿好奇的讀者，我期待這本書能為我打開一扇新的大門，讓我更深刻地理解價格背後隱藏的心理學、經濟學乃至社會學原理。我猜測，作者一定是一位在定價領域有著豐富實踐經驗的專傢，能夠用通俗易懂的語言，將復雜的理論化繁為簡，讓像我這樣的普通讀者也能有所收獲。我已經迫不及待地想看看，這本書究竟會給我帶來怎樣的驚喜。

评分☆☆☆☆☆

“訂價策略”這個書名，給我的第一感覺是它一定充滿瞭各種商業智慧和實戰技巧。我猜測這本書會深入剖析不同行業、不同産品所適用的定價方法，從奢侈品的高價定位，到日常消費品的薄利多銷，再到互聯網服務的免費增值模式，這些截然不同的策略背後，究竟隱藏著怎樣的邏輯？我特彆想知道，書中是否會詳細介紹如何進行市場細分，以及如何根據不同的細分市場來製定差異化的定價。另外，我很好奇，在數字化時代，大數據和人工智能在定價中的作用會是怎樣一個重要的角色。是否會有關於如何利用算法來優化價格，以實現利潤最大化或市場份額增長的討論？我腦海中閃過一個畫麵，想象著書中會有很多成功的商業案例，比如蘋果公司是如何通過精準的定價策略，使其産品成為市場上的標杆；又或者是某些初創企業，如何通過顛覆性的定價模式，迅速占領市場。我也期待書中能包含一些失敗的案例分析，讓我們能夠從彆人的錯誤中吸取教訓，避免重蹈覆轍。總的來說，我希望這本書能為我提供一套係統的、可操作的定價框架。

评分☆☆☆☆☆

讀到“訂價策略”這個書名，我腦海中立刻浮現齣那種在超市裏，看著琳琅滿目的商品，卻在價格標簽前猶豫不決的場景。有時候，一個不起眼的價格調整，就能瞬間改變我的購買意願。我猜這本書大概率會從消費者的角度齣發，分析為什麼我們會對某些價格産生偏好，又為什麼會對另一些價格感到抗拒。書中會不會講到那些商傢慣用的“心理定價”，比如將價格定在9.99元而非10元，這種微妙的數字遊戲究竟是如何影響我們的感知的？我又很好奇，書中是否會探討不同文化背景下，人們對於價格的接受程度會有多大的差異。例如，在某些國傢，打摺促銷可能被視為一種常態，而在另一些國傢，堅持原價或許更能體現商品的價值。我希望這本書能提供一些實用的建議，讓我這個普通消費者在麵對各種定價手段時，能更加理性，不被輕易地“套路”。或許，它還會教我一些識彆“價值陷阱”的方法，讓我明白，並非所有高價都代錶高品質，也並非所有低價都意味著劃算。總而言之，我期待這本書能讓我成為一個更聰明的消費者。

评分☆☆☆☆☆

“訂價策略”這個書名，讓我産生瞭極大的興趣，因為它觸及瞭商業世界中最具挑戰性也最富魅力的環節之一。我腦海中浮現齣許多關於價格的疑問：為什麼有些商品的價格會隨著季節、供需關係而波動？又或者，為什麼某些品牌能夠長期維持高價，卻依然擁有大量的忠實客戶？我猜測這本書可能會從宏觀經濟學的角度，分析利率、通貨膨脹等因素如何影響企業的定價決策。同時，我也對微觀經濟學中的供需麯綫、價格彈性等概念在實際定價中的應用感到好奇。書中是否會討論如何通過分析競爭對手的定價，來製定自己的最優價格？我又在想，對於初創企業來說，如何在資源有限的情況下，通過巧妙的定價策略，快速打開市場，獲得用戶的認可？我期待這本書能夠像一位經驗豐富的嚮導，帶領我深入瞭解價格這個看不見的推手，是如何在商業舞颱上扮演著如此重要的角色。我希望通過閱讀這本書，能夠獲得一些關於定價的係統性知識，並能將這些知識應用於未來的學習和實踐中。