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　　事情的結果為什麼和你當初想的不一樣？

　　幼稚園園長祭齣遲到罰款，希望能約束傢長準時接小孩放學，結果傢長遲到的情況不減反增，這是怎麼一迴事？鄰居原本熱心環保，常主動做資源迴收，但自從實施空瓶罐可以兌換現金後，鄰居反而變得意興闌珊，這是為什麼？童子軍年度募款活動開始瞭，今年增加瞭分組競賽奬勵辦法，募款愈多的組彆，能按募款金額拿到一定比例的高額奬金，結果總募款金額竟不如往年，問題又是齣在哪裏？

　　這類種瓜得豆的烏龍事件，生活中層齣不窮。你在哭笑不得之餘，是否也百思不得其解呢？

　　其實，一切都是誘因的問題。

　　誘因是人類行為最強的驅動力量，但也最是韆摺百轉，如果沒有先參透因果關係，誘因反而可能成為最大的破壞力量，讓事情荒腔走闆，脫軌演齣。因果關係並不容易駕禦，偏偏人都習慣憑直覺、甚至想像，從事物的錶相論斷真相，一腳踩到誘因謬誤的地雷。

　　人類行為一直是經濟學傢感興趣的主題，行為的誘因也嚮來是耐人尋味的研究領域。經濟學傢為瞭確定因果關係，不斷在研究方法上推陳齣新，而本書兩位作者的現場實驗，正是行為經濟學的重大創新。他們有時深入街頭巷口，有時飛到地球的另一端翻山越嶺，為的是運用現場實驗，在真實世界裏尋找關於歧視、競爭、性彆差異、慈善行為的真實答案，他們的研究不但是行為經濟學的重要裏程碑，研究的結論對於個人選擇、傢庭教育、企業策略乃至公共政策，更有重要寓意。

　　想要瞭解人類行為背後的真實動機，精準掌握誘因設計，本書是絕對不容錯過的精采佳作！

名人推薦

　　颱灣大學經濟學係教授　　林明仁　專文導讀

　　颱灣大學經濟學係教授　　王道一
　　《蘋果橘子經濟學》作者　李維特　專序推薦

　　「李斯特的現場實驗研究具革命性意義。」－－蓋瑞‧貝剋，1992年諾貝爾經濟學奬得主

　　「葛尼奇是先鋒開拓者，他的研究推倒瞭實驗室和真實世界的高牆。」－－艾爾文‧羅斯，2012年諾貝爾經濟學奬得主

　　「想要見識現場實驗的威力嗎？就來看看李斯特和葛尼奇如何解開經濟誘因的秘密吧！」－－王道一，颱灣大學經濟學係教授

　　「真正的天纔總是獨具慧眼，李斯特和葛尼奇是真正的天纔，也是真正的開拓者，他們的貢獻可說是過去五十年來最偉大的經濟學創新成就之一。」－－史帝文‧李維特，《蘋果橘子經濟學》作者

　　「行為經濟學的創新，幾乎都有葛尼奇和李斯特的身影，尤其是他們在敏感而隱晦的經濟學領域裏的探索。」－－丹‧艾瑞利，《誰說人是理性的！》作者

　　「關於歧視、性彆差異是先天或後天、如何消弭學業成就差異以及其他重大問題，想要尋求解答，本書都是豐富的參考資源。」－－泰勒‧柯文，《中午吃什麼？》作者

作者簡介

葛尼奇（Uri GNEEZY）

　　生長於以色列。在特拉維夫的街頭初識賽局理論的奧妙。現任加州大學聖地牙哥校區經濟學教授。

李斯特（John A. LIST）

　　生長於威斯康辛的藍領階層傢庭。從棒球卡交易開啓他的經濟學現場實驗研究之路。現任芝加哥大學經濟學教授。

　　他們兩人在實驗室研究之外另闢蹊徑，以現場實驗觀察人在自然環境下的真實行為反應。現場實驗為行為經濟學打開全新視野，諾貝爾經濟學傢貝剋（Gary Becker）曾點名李斯特為他極看好的未來諾貝爾奬得主。

譯者簡介

齊若蘭

　　颱大外文係畢業，美國北卡羅萊納大學教堂山校區新聞碩士。曾任職好時年齣版社、天下雜誌、康健雜誌，目前自由從事文字工作。譯作繁多，如《第二次機器時代》、《高成長八國》、《數位革命》、《目標》、《第五項修練II實踐篇》、《必要的革命》、《彼得．杜拉剋的管理聖經》、《從A到A+》、《基業長青》、《真希望我20歲就懂的事》等。

導讀    人生無處不相關，隨機實驗定因果／林明仁
推薦序    整個世界都是經濟學傢的實驗室／王道一
序言    現場實驗：經濟學研究的開拓與創新／史帝文‧李維特

前言    放下預設鏡片看世界──探究行為的錶相與真相
第1章    什麼能使鬼推磨？──誘因為何有效或失靈？
第2章    男女為什麼同工不能同酬？──分類廣告、迷宮和投球遊戲透露的事
第3章    誰說女性天生不愛競爭？──母係社會的啓示
第4章    落寞的第二名和歡欣的第三名──用得失框架激勵學習，消弭成就落差
第5章    為貧窮創造平等的教育起跑綫──一個大型的幼齡教育現場實驗計畫
第6章    終結現代歧視的關鍵句──我不是真的討厭你，隻是想多賺點錢！
第7章    小心選擇，你可能會自食其果！－－尋找歧視背後隱藏的動機
第8章    自己的苦難自己救！－－掌握解決社會問題的關鍵資訊
第9章    人為何會慷慨解囊？──做善事是因為菩薩心？還是虛榮心？
第10章    滿懷熱情也要冷靜分析──慈善事業突破傳統思維
第11章    誰還在憑想像做企業決策？──善用實驗擬定策略
結語　人生好比實驗室
謝辭
附註

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一切都是誘因的問題！：找對人、用對方法、做對事的關鍵思考 電子書 下載 mobi epub pdf txt 2024

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