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　　事情的结果为什么和你当初想的不一样？

　　幼稚园园长祭出迟到罚款，希望能约束家长准时接小孩放学，结果家长迟到的情况不减反增，这是怎么一回事？邻居原本热心环保，常主动做资源回收，但自从实施空瓶罐可以兑换现金后，邻居反而变得意兴阑珊，这是为什么？童子军年度募款活动开始了，今年增加了分组竞赛奖励办法，募款愈多的组别，能按募款金额拿到一定比例的高额奖金，结果总募款金额竟不如往年，问题又是出在哪里？

　　这类种瓜得豆的乌龙事件，生活中层出不穷。你在哭笑不得之余，是否也百思不得其解呢？

　　其实，一切都是诱因的问题。

　　诱因是人类行为最强的驱动力量，但也最是千折百转，如果没有先参透因果关系，诱因反而可能成为最大的破坏力量，让事情荒腔走板，脱轨演出。因果关系并不容易驾御，偏偏人都习惯凭直觉、甚至想像，从事物的表相论断真相，一脚踩到诱因谬误的地雷。

　　人类行为一直是经济学家感兴趣的主题，行为的诱因也向来是耐人寻味的研究领域。经济学家为了确定因果关系，不断在研究方法上推陈出新，而本书两位作者的现场实验，正是行为经济学的重大创新。他们有时深入街头巷口，有时飞到地球的另一端翻山越岭，为的是运用现场实验，在真实世界里寻找关于歧视、竞争、性别差异、慈善行为的真实答案，他们的研究不但是行为经济学的重要里程碑，研究的结论对于个人选择、家庭教育、企业策略乃至公共政策，更有重要寓意。

　　想要了解人类行为背后的真实动机，精准掌握诱因设计，本书是绝对不容错过的精采佳作！

名人推荐

　　台湾大学经济学系教授　　林明仁　专文导读

　　台湾大学经济学系教授　　王道一
　　《苹果橘子经济学》作者　李维特　专序推荐

　　「李斯特的现场实验研究具革命性意义。」－－盖瑞‧贝克，1992年诺贝尔经济学奖得主

　　「葛尼奇是先锋开拓者，他的研究推倒了实验室和真实世界的高墙。」－－艾尔文‧罗斯，2012年诺贝尔经济学奖得主

　　「想要见识现场实验的威力吗？就来看看李斯特和葛尼奇如何解开经济诱因的秘密吧！」－－王道一，台湾大学经济学系教授

　　「真正的天才总是独具慧眼，李斯特和葛尼奇是真正的天才，也是真正的开拓者，他们的贡献可说是过去五十年来最伟大的经济学创新成就之一。」－－史帝文‧李维特，《苹果橘子经济学》作者

　　「行为经济学的创新，几乎都有葛尼奇和李斯特的身影，尤其是他们在敏感而隐晦的经济学领域里的探索。」－－丹‧艾瑞利，《谁说人是理性的！》作者

　　「关于歧视、性别差异是先天或后天、如何消弭学业成就差异以及其他重大问题，想要寻求解答，本书都是丰富的参考资源。」－－泰勒‧柯文，《中午吃什么？》作者

作者简介

葛尼奇（Uri GNEEZY）

　　生长于以色列。在特拉维夫的街头初识赛局理论的奥妙。现任加州大学圣地牙哥校区经济学教授。

李斯特（John A. LIST）

　　生长于威斯康辛的蓝领阶层家庭。从棒球卡交易开启他的经济学现场实验研究之路。现任芝加哥大学经济学教授。

　　他们两人在实验室研究之外另辟蹊径，以现场实验观察人在自然环境下的真实行为反应。现场实验为行为经济学打开全新视野，诺贝尔经济学家贝克（Gary Becker）曾点名李斯特为他极看好的未来诺贝尔奖得主。

译者简介

齐若兰

　　台大外文系毕业，美国北卡罗莱纳大学教堂山校区新闻硕士。曾任职好时年出版社、天下杂志、康健杂志，目前自由从事文字工作。译作繁多，如《第二次机器时代》、《高成长八国》、《数位革命》、《目标》、《第五项修练II实践篇》、《必要的革命》、《彼得．杜拉克的管理圣经》、《从A到A+》、《基业长青》、《真希望我20岁就懂的事》等。

导读    人生无处不相关，随机实验定因果／林明仁
推荐序    整个世界都是经济学家的实验室／王道一
序言    现场实验：经济学研究的开拓与创新／史帝文‧李维特

前言    放下预设镜片看世界──探究行为的表相与真相
第1章    什么能使鬼推磨？──诱因为何有效或失灵？
第2章    男女为什么同工不能同酬？──分类广告、迷宫和投球游戏透露的事
第3章    谁说女性天生不爱竞争？──母系社会的启示
第4章    落寞的第二名和欢欣的第三名──用得失框架激励学习，消弭成就落差
第5章    为贫穷创造平等的教育起跑线──一个大型的幼龄教育现场实验计画
第6章    终结现代歧视的关键句──我不是真的讨厌你，只是想多赚点钱！
第7章    小心选择，你可能会自食其果！－－寻找歧视背后隐藏的动机
第8章    自己的苦难自己救！－－掌握解决社会问题的关键资讯
第9章    人为何会慷慨解囊？──做善事是因为菩萨心？还是虚荣心？
第10章    满怀热情也要冷静分析──慈善事业突破传统思维
第11章    谁还在凭想像做企业决策？──善用实验拟定策略
结语　人生好比实验室
谢辞
附註

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一切都是诱因的问题！：找对人、用对方法、做对事的关键思考 电子书 下载 mobi epub pdf txt 2024

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