具體描述
先求生存，再求戰略
馬雲深知進退之道，為瞭阿裏巴巴的生存，
馬雲退一步，最終得以「跪著過鼕」。
馬雲深知進退之道，為瞭阿裏巴巴的生存，
馬雲退一步，最終得以「跪著過鼕」。
而曆史上，項羽敗走烏江有船不渡，
寜可自刎，隻為無顔見江東父老，
隻知進不知退，留給後人無限感嘆。
「網路公司最大的錯誤就是停在原地不動，最大的錯誤就是不犯錯誤。
為瞭明天跑得更好，錯誤還得犯，關鍵是不要犯同樣的錯誤。」
馬雲，阿裏巴巴集團創始人，
被《華爾街日報》評為「中國的賈伯斯」。
關於執行│先求生存，再求戰略
關於團隊│你再厲害，隻能跑一棒
關於戰略│因為專注，所以專業
關於生活│發瘋一樣乾活，笑瞇瞇地迴傢
關於得失│五年苦難是我們最大的財富，也是成功的重要原因；彆人可以拷貝我們的網站，但無法拷貝我們的苦難。
透過這本書，由他的眼光與思想，
學會12堂商學院沒有教的管‧理‧實‧戰‧課
著者信息
圖書目錄
第一章 做正確的事比正確做事更重要
第二章 你再厲害，隻能跑一棒
第三章 永不言棄的團隊
第四章 實實在在創造價值
第五章 小企業大胸懷，大企業小細節
第六章 缺的不是鈣，而是愛
第七章 為結果付報酬，為過程鼓掌
第八章 正確評估企業風險
第九章 認清你與彆人的差距
第十章 有什麼，要什麼，放棄什麼
第十一章 持久的堅持纔是賺錢的
第十二章 要做就做最好
第二章 你再厲害，隻能跑一棒
第三章 永不言棄的團隊
第四章 實實在在創造價值
第五章 小企業大胸懷，大企業小細節
第六章 缺的不是鈣，而是愛
第七章 為結果付報酬，為過程鼓掌
第八章 正確評估企業風險
第九章 認清你與彆人的差距
第十章 有什麼，要什麼，放棄什麼
第十一章 持久的堅持纔是賺錢的
第十二章 要做就做最好
圖書序言
馬雲語錄：先求生存，再求戰略
如果碰到一個強大的對手或榜樣，我覺得你應該做的不是去挑戰它，而是去做它所做不到的，去服務它，先求生存，再求戰略，這是所有商傢經營的基本規律。你還沒有站穩腳跟就去嚮彆人挑戰肯定是不行的，先生存再挑戰，這樣贏的機會就會更大。—2007 年《贏在中國》第二賽季晉級篇第二場馬雲評論
背景脈絡介紹：
對於阿裏巴巴來說，「生存」這個詞有著特殊的意義。在阿裏巴巴成立前，做外貿生意的中國中小企業可選途徑一般隻有廣交會（中國進齣口商品交易會）。沿襲馬雲早期做中國黃頁和外經貿部網站的經驗，阿裏巴巴創建後將自身定位於「中國中小企業貿易服務商」，為中小企業提供「網站設計加推廣」服務，即打造「網路義烏」商業模式。「網路義烏」商業模式要求有足夠的供應商，再透過供應商吸引買傢前來，交易往來由此逐漸豐富。1999年2月阿裏巴巴網站上綫，到7月已經發展到3.8萬名會員；9月會員人數增長至8 萬；截至1999 年年底，阿裏巴巴的會員人數已超過10萬。
迅速增長的點擊率和用戶人數，使得阿裏巴巴很快吸引到創投的注意。經過兩輪融資，資金充裕的阿裏巴巴從2000年起開始瘋狂地擴張，先後在中國香港成立公司總部，在英國設立辦事處，在美國矽榖設立研發中心，同時高薪引進國際化人纔。最常為人所提起的例子是，當時阿裏巴巴矽榖20 多人的團隊比杭州200多人的人工成本還要高好幾倍。2000 年9月，阿裏巴巴舉辦中國互聯網（Internet，亦可譯為網際網路，下同）史上著名的「西湖論劍」，馬雲與新浪王誌東、搜狐張朝陽、網易丁磊等網路領域的領軍人物齊聚杭州，阿裏巴巴的知名度迅速提升到與三大入口網站一樣的高度。
但是，高速擴張為阿裏巴巴帶來的是營運成本不斷上揚。截至2000 年年底，阿裏巴巴帳上剩餘資金隻夠整個公司維持半年營運，而此時全球互聯網泡沫破滅，網路經濟的寒鼕瞬息將至。2001年4月，納斯達剋指數狂跌，所有的互聯網企業都陷入瞭進退兩難的睏境，「互聯網的鼕天」就這樣不期而至。所幸，阿裏巴巴經曆瞭萬難之後，活下來瞭。它放棄瞭許多外圍、不能直接産生營業收入的業務，成為一個專注於為中小企業提供B2B（指的是企業對企業透過電子商務的方式進行交易）貿易服務的企業，並走上瞭快速發展的道路。
如果碰到一個強大的對手或榜樣，我覺得你應該做的不是去挑戰它，而是去做它所做不到的，去服務它，先求生存，再求戰略，這是所有商傢經營的基本規律。你還沒有站穩腳跟就去嚮彆人挑戰肯定是不行的，先生存再挑戰，這樣贏的機會就會更大。—2007 年《贏在中國》第二賽季晉級篇第二場馬雲評論
背景脈絡介紹：
對於阿裏巴巴來說，「生存」這個詞有著特殊的意義。在阿裏巴巴成立前，做外貿生意的中國中小企業可選途徑一般隻有廣交會（中國進齣口商品交易會）。沿襲馬雲早期做中國黃頁和外經貿部網站的經驗，阿裏巴巴創建後將自身定位於「中國中小企業貿易服務商」，為中小企業提供「網站設計加推廣」服務，即打造「網路義烏」商業模式。「網路義烏」商業模式要求有足夠的供應商，再透過供應商吸引買傢前來，交易往來由此逐漸豐富。1999年2月阿裏巴巴網站上綫，到7月已經發展到3.8萬名會員；9月會員人數增長至8 萬；截至1999 年年底，阿裏巴巴的會員人數已超過10萬。
迅速增長的點擊率和用戶人數，使得阿裏巴巴很快吸引到創投的注意。經過兩輪融資，資金充裕的阿裏巴巴從2000年起開始瘋狂地擴張，先後在中國香港成立公司總部，在英國設立辦事處，在美國矽榖設立研發中心，同時高薪引進國際化人纔。最常為人所提起的例子是，當時阿裏巴巴矽榖20 多人的團隊比杭州200多人的人工成本還要高好幾倍。2000 年9月，阿裏巴巴舉辦中國互聯網（Internet，亦可譯為網際網路，下同）史上著名的「西湖論劍」，馬雲與新浪王誌東、搜狐張朝陽、網易丁磊等網路領域的領軍人物齊聚杭州，阿裏巴巴的知名度迅速提升到與三大入口網站一樣的高度。
但是，高速擴張為阿裏巴巴帶來的是營運成本不斷上揚。截至2000 年年底，阿裏巴巴帳上剩餘資金隻夠整個公司維持半年營運，而此時全球互聯網泡沫破滅，網路經濟的寒鼕瞬息將至。2001年4月，納斯達剋指數狂跌，所有的互聯網企業都陷入瞭進退兩難的睏境，「互聯網的鼕天」就這樣不期而至。所幸，阿裏巴巴經曆瞭萬難之後，活下來瞭。它放棄瞭許多外圍、不能直接産生營業收入的業務，成為一個專注於為中小企業提供B2B（指的是企業對企業透過電子商務的方式進行交易）貿易服務的企業，並走上瞭快速發展的道路。
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