具體描述
A little learning is a dangerous thing. Drink deep, or taste not the Pierian spring.------ Alexandre Pope, 1688-1744, British poet
隻懂得皮毛是一件危險的事；要深透暢飲，否則就彆嘗那聖泉。（一知半解，危險之至。）──亞曆山大.波普（經史子集齣版社的工作銘）
本書特色
清河新藏說：「魔鬼藏在脊椎骨裏，天使伴隨指尖飛舞。」
敲開智慧大門，直擊心富技巧：
(1).文筆深入淺齣，取精用宏，實事求是，從經驗中得來。
(2).注重口訣條列，搭配圖錶解說。
(3).判斷齣最大的可能，掌握大趨勢，詳察小個案。
(4).做對的事情，順勢加碼。
(5).保留左口袋的錢，耐心的等待第二擊的機遇。
著者信息
圖書目錄
圖書序言
圖書試讀
用戶評價
哇，光看書名就覺得很有力量！「最偉大的推銷員金靴子獎：沒有賣不齣去的東西 隻有不會賣的人」。天啊，這不就像在講我身邊好多朋友的故事嗎？我認識一個小吃攤的老闆，他的魯肉飯其實不算特別好吃，但每次他招呼客人、介紹菜色，那種熱情和誠懇，讓人覺得就算不好吃也一定要捧場。他總是用一種「你吃瞭保證不會後悔，而且會讓你天天想念」的語氣，而且眼神裡都是滿滿的自信，你會不自覺地被他吸引，然後默默地把餐點點下去。還有我隔壁的鄰居，賣的是那種看起來很普通的衣服，但每次他跟你聊起衣服的材質、設計理念，甚至是那個布料是怎麼來的，他都能講得頭頭是道，讓你覺得這件衣服好像不隻是一件衣服，而是一個故事，一個藝術品。他會跟你說，這件襯衫穿起來有多透氣，夏天穿也不會悶，而且版型有多修飾身形，就算你平常不怎麼打扮，穿上它也能立刻提升氣質。重點是，他不會強迫你買，他隻是分享，分享他對這份商品的熱愛。聽他講完，你真的會覺得，這東西不買好像有點可惜，好像錯過瞭一個什麼瞭不起的機會。這就是為什麼我覺得這本書的名字這麼打動人心，它點齣瞭問題的本質，不是商品不好，而是我們有沒有找到對的方式去呈現它，去連結它和我們內心深處的渴望。
评分這本書的書名，真的讓我想到瞭很多過去的經歷。以前在公司上班的時候，我曾經負責過一個產品，當時覺得這個產品真的很棒，功能齊全，設計又新穎，而且價格也很有競爭力，但就是怎麼推都推不動。後來我換瞭一個部門，接觸到另一種完全不一樣的商品，那種商品在外觀上看起來非常樸實，甚至有點老派，但負責銷售的同事，她有一種神奇的魔力。她不會跟你講什麼高深的學問，也不會給你一堆數據圖錶，她隻是跟你分享，她為什麼喜歡這個東西，這個東西對她的生活有什麼樣的幫助，甚至是什麼時候，她因為用瞭這個東西，解決瞭一個什麼樣的小麻煩。她講得 so naturally，so genuine，讓你聽著聽著，你會覺得，哎呀，這個東西好像也真的不錯耶！而且你會覺得，她推薦的東西，一定不會差到哪裡去。那個時候我就發現，原來銷售不是單純的把東西賣齣去，而是把自己對商品的熱情，對生活的理解，透過商品傳達給對方。這本書的書名，就像是給我打瞭一劑強心針，讓我迴想起那段雖然辛苦，但充滿學習的時光，也讓我更確定，銷售的魅力，其實就在於人與人之間的連結，以及你如何去點燃對方心中那份對美好事物的渴望。
评分「最偉大的推銷員金靴子獎：沒有賣不齣去的東西 隻有不會賣的人」，這書名聽起來就充滿瞭故事性。我一直對那些真正能在銷售領域做到頂尖的人充滿瞭好奇。他們究竟是如何做到的？他們擁有什麼樣的特質？這本書的書名，直接揭示瞭核心的關鍵——「人」。它不是在強調產品的稀有或獨特，而是在聚焦銷售者本身的能力。我想到一位經營二手書店的老闆，他的店不大，藏書也不算特別豐富，但每次我去，都能感受到一種溫暖的氛圍。他不會主動跟你推銷，但如果你隨便拿起一本書問他，他總能跟你聊齣這本書的背景、作者的故事，甚至是這本書對他個人的意義。他會讓你覺得，他賣的不是書，而是知識，是情感，是連結。有一次，我隨口問他有沒有某本絕版的書，他笑著說沒有，但過幾天，他竟然主動聯絡我，說他在整理倉庫的時候意外發現瞭，問我要不要。那種用心，真的讓人感動。這就是「會賣」吧？不是強迫，而是讓對方感受到被重視，被理解，進而產生信任和購買的意願。這本書，我相信會深入探討這種「人」的力量。
评分這本書的書名，讓我聯想到我人生中遇到的幾位貴人。我記得以前剛開始工作的時候，對自己很不自信，覺得自己什麼都不會，什麼都做不好。後來遇到一位前輩，他並沒有直接告訴我「你該怎麼做」，而是常常問我：「你覺得呢？」、「如果你是客戶，你會怎麼想？」、「這件事，還有什麼其他可能性？」他總是用引導的方式，讓我自己去思考，去發現問題的癥結。而且，他總是很熱情地分享他成功的經驗，他會钜細靡遺地描述他當時是怎麼跟客戶溝通，怎麼剋服客戶的疑慮，甚至是用什麼樣的語氣，錶達齣什麼樣的情感。聽他講，我會覺得，原來銷售不是一門高深的學問，而是一種生活藝術，一種人際互動的智慧。他從來不會說「你必須買」，而是會讓你覺得「哇，這東西真的很棒，我真的需要它」。這本書的書名，正好說明瞭這一點，問題不在於「東西」本身，而是在於「人」。一個懂得如何連結，懂得如何溝通，懂得如何展現商品價值的人，纔能真正地「賣」齣東西。我期待這本書能帶給我更多關於「會賣」的啟發，讓我能像那位前輩一樣，成為一個能幫助別人發現美好事物的人。
评分這書名「最偉大的推銷員金靴子獎：沒有賣不齣去的東西 隻有不會賣的人」，真的讓我眼睛為之一亮。我一直覺得，銷售這件事，很微妙。有時候，明明是很實用的東西，卻賣不齣去；有時候，看似很普通的東西，卻能熱銷。為什麼會這樣？這本書名，直接給瞭我一個非常簡潔有力的答案：問題不在於「東西」，而在於「人」。我曾經在一個市集上，看到一個賣手工香皂的攤位。那個攤位布置得非常簡單，香皂看起來也跟其他攤位的差不多。但是，賣香皂的阿姨，她有一個很特別的習慣。每次有客人走近，她都會很熱情地遞上一小塊香皂，讓客人聞聞味道，然後一邊聞，一邊跟你分享：「這個是薰衣草的，可以幫助你舒緩壓力；這個是檸檬的，可以讓你精神煥發；這個是玫瑰的，能讓你的肌膚變得水水嫩嫩的。」她講的時候，眼睛裡總是閃爍著光芒，非常有感染力。聽著聽著，你就會覺得，嗯，好像真的很不錯耶！重點是，她不會催促你買，她隻是真誠地分享，分享她對這些香皂的喜愛。這就是「會賣」的魅力所在吧？不是強迫，而是引導，讓客戶自己感受到商品的價值。
评分這書名，直接點醒瞭我。我之前有過一段經驗，覺得自己很努力地推銷一個產品，但總是達不到預期的效果。當時我很挫摺，覺得是不是因為產品本身不夠好，或者是市場需求不高。但是，這本書的書名「沒有賣不齣去的東西 隻有不會賣的人」，就像是給我當頭棒喝。它讓我反思，問題是不是齣在「我」身上？是不是我的銷售技巧還不夠成熟？是不是我沒有找到正確的方法來呈現產品的價值？我記得有一次，我看到一個賣冰淇淋的小攤車，他賣的冰淇淋口味非常普通，就是香草、巧剋力那種。但是，他總是用非常誇張的動作，把冰淇淋堆得高高的，然後用各種奇特的裝飾，像是灑上彩色的糖珠、插上小旗子，讓看起來普通的冰淇淋變得非常吸引人。而且，他還會跟小朋友互動，讓他們自己選擇要加什麼配料，整個過程充滿瞭歡樂。很多小朋友看到都會停下來，吵著要買。這就是一個很好的例子，同樣的冰淇淋，不同的呈現方式，結果完全不同。這本書的書名，讓我更堅信，關鍵不在於「賣什麼」，而在於「怎麼賣」。
评分「沒有賣不齣去的東西 隻有不會賣的人」，這句話簡直是銷售界的聖經！我一直對那些能夠將平凡事物變得不凡的銷售人員充滿瞭敬佩。他們身上究竟有什麼樣的魔力？是靠口纔嗎？還是靠技巧？這本書的書名，直接點齣瞭核心的重點：問題不在於「東西」本身，而是「人」。我曾經在一傢很小的文具店買過筆記本，當時隻是隨便逛逛，看到一本很樸素的筆記本，感覺還不錯。店員看到我拿著，就走過來跟我說：「這本筆記本，雖然看起來很簡單，但它的紙質非常特別，是特別為鋼筆設計的，完全不會暈染，而且內頁的設計，能讓你寫東西的時候，思緒特別清晰。」他講的時候，非常專注，而且眼神裡充滿瞭對這本筆記本的熱愛。聽他這樣一說，我突然覺得，這本筆記本好像瞬間變得不一樣瞭，它不隻是本子，更是我提升學習效率的好夥伴。我當下就決定買瞭。這讓我深刻體會到，真正的銷售，是能夠發掘並傳達商品背後的價值，讓客戶看到它能為自己帶來的「好處」，而不僅僅是商品本身的「特色」。這本書的書名，也讓我對「最偉大的推銷員金靴子獎」充滿瞭期待，我相信裡麵一定充滿瞭這樣的智慧和故事。
评分「沒有賣不齣去的東西 隻有不會賣的人」，這句話真的讓我思考瞭很久。我常常觀察市場上各種商品，有些東西明明看起來很普通，但就是賣得嚇嚇叫，而有些東西，明明外觀設計得非常漂亮，用料也很實在，卻乏人問津。這之間的差異，究竟在哪裡？這本書的書名，提供瞭一個非常直接的線索。它點齣，問題往往不在於「商品」本身，而在於「人」。我曾經看過一個街頭藝人，他賣的不是什麼名牌商品，也不是什麼稀奇古巧的玩意兒，他隻是賣一些簡單的手工藝品。但是，他總是能吸引一群人圍觀，而且大傢都是心甘情願地掏錢購買。我仔細觀察，發現他賣的過程，其實就是一場精彩的錶演。他會跟圍觀的群眾互動，會講一些有趣的故事，會用非常熱情的態度介紹他的作品。他的錶演，讓他的商品瞬間充滿瞭生命力，也讓購買行為變成瞭一種享受。這讓我想起，很多時候，我們在銷售產品時，是不是也隻把焦點放在產品本身，而忽略瞭「人」的因素？忽略瞭如何跟客戶建立情感連結，忽略瞭如何讓整個銷售過程變得有趣且有價值？這本書，我想就是在教導我們，如何成為那個「會賣的人」。
评分「沒有賣不齣去的東西 隻有不會賣的人」，這句話真的太震撼瞭！我常常在想，為什麼有些店，賣著同樣的東西，有的生意興隆，有的卻門可羅雀？難道是運氣嗎？還是商品本身有天壤之別？這本書的書名，直接給瞭我一個很有力的答案。它讓我意識到，很多時候，問題不在商品本身，而在於我們有沒有掌握正確的銷售技巧，有沒有用對的方法去呈現。我曾經在百貨公司買過一件洋裝，當時覺得很普通，但店員非常仔細地跟我講解，她說這件洋裝的剪裁非常顯瘦，而且材質非常柔軟，穿起來會有種飄逸的感覺。她還說，這件洋裝非常百搭，可以搭配各種風格的鞋子和配件，不論是上班還是約會都非常適閤。聽完她的介紹，我突然覺得這件洋裝好像瞬間變得不一樣瞭，原本覺得普通的地方，現在都變成它的優點瞭。重點是，她並沒有一直強調「這件洋裝有多貴」，而是強調「這件洋裝能給你帶來什麼價值」。這種說法，真的讓人覺得物超所值。這讓我體會到，銷售不隻是在介紹商品的特色，更是在闡述商品能為顧客帶來的「益處」和「價值」。書名這句話，就是點醒我，原來我過去可能隻是在「賣東西」，而忽略瞭「賣價值」、「賣夢想」、「賣解決方案」。
评分說真的，光是「最偉大的推銷員金靴子獎」這幾個字，就已經夠讓人好奇的瞭。金靴子獎耶！聽起來就像運動界的奧斯卡一樣，是最高榮耀的象徵。所以，這本書裡講的，一定是那些真正懂得如何與人連結，如何去打動人心的推銷員的故事吧？我一直覺得，好的銷售人員，他們不是在強迫別人買東西，而是在引導別人發現自己真正的需求。就像我之前去一傢手工皮具店，老闆就沒有催促我，他隻是坐在一旁，默默地擦拭著他的皮件，當我好奇地問他，為什麼他做的皮件看起來這麼有生命力的時候，他纔慢慢跟我分享，每一塊皮料的來源，他為瞭讓皮件更耐用，做瞭多少次的實驗，以及他對每一件作品的感情。他沒有說「你買吧，這很貴」，而是說「如果你懂皮，你就會知道這有多值得」。聽完他的故事，我反而覺得，這件皮夾不隻是皮夾，而是一個充滿故事的藝術品，一種對生活的堅持。我毫不猶豫地買下瞭。這種感覺，就是這本書名所傳達的「沒有賣不齣去的東西 隻有不會賣的人」的精髓吧？不是商品本身有多神奇，而是賣東西的人，有沒有那個「會賣」的本事，有沒有那個讓人願意相信，並且產生共鳴的能力。
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