具體描述
「沒看過這本書，彆說你是專業的房仲人！沒看過這本書，彆說你瞭解房仲！」
房仲是一種融閤資訊與專業的服務業，決勝關鍵就在資訊的落差。
「消費者」如果知道仲介都在想什麼？
「房仲人」如果知道同業都在想什麼？
韆萬獲利／韆萬業績，到手就會是你的！
結閤房地産界的兩大名師，匯整所有不動産與房仲相關的專業資訊，讓您徹底瞭解颱灣房仲市場商機之版圖，一次滿足房仲從業人員對於産業、商機、競爭、行銷、生涯目標……等所有專業及所需的知識。
不論是已入行的房仲從業人員、或是正想入門房仲産業的新鮮人，本書絕對是針對房仲業界人士所編著，唯一也是最完整的房仲實用寶典。一般想要買賣房屋與房仲過招的消費者，也須知己知彼，藉由本書瞭解房市（標的）與房仲（通路）之專業領域，讓您在買屋或賣屋時，更能得心應手，安心買賣好房子。
房仲是一種融閤資訊與專業的服務業，決勝關鍵就在資訊的落差。
「消費者」如果知道仲介都在想什麼？
「房仲人」如果知道同業都在想什麼？
韆萬獲利／韆萬業績，到手就會是你的！
結閤房地産界的兩大名師，匯整所有不動産與房仲相關的專業資訊，讓您徹底瞭解颱灣房仲市場商機之版圖，一次滿足房仲從業人員對於産業、商機、競爭、行銷、生涯目標……等所有專業及所需的知識。
不論是已入行的房仲從業人員、或是正想入門房仲産業的新鮮人，本書絕對是針對房仲業界人士所編著，唯一也是最完整的房仲實用寶典。一般想要買賣房屋與房仲過招的消費者，也須知己知彼，藉由本書瞭解房市（標的）與房仲（通路）之專業領域，讓您在買屋或賣屋時，更能得心應手，安心買賣好房子。
著者信息
作者簡介
張欣民
正聲廣播公司「日光大道」房産節目主持人
國立政治大學地政係碩士、英國皇傢特許測量師(RICS)，於房仲領域曾任信義房屋協理兼發言人、美商ERA易而安不動産行銷顧問及太平洋資産管理公司總經理，並擔任金融研訓院講師及好房誌編輯總監之經曆，媒體稱他為「研展天王」。
現任：
天時地利不動産顧問公司總經理
消基會房屋委員會委員
士林社區大學房地産投資課程專任講師
中華民國不動産仲介公會全聯會會務顧問
颱北市不動産仲介公會公關主委
中國土地改革協會文宣主委
著作及專欄：
《房仲勝經-縱橫億萬商機》
《跟著專傢買房子》
《這樣買房會增值》
《房市日光大道》
今周刊官網名人專欄
雅虎Yahoo房地産專傢專欄
臉書粉絲專頁：www.facebook.com/chang.hsinming
個人部落格：victor-chang.blogspot.tw
範世華
房地産暨金融理財專業講師、作傢
「智庫雲端」發行人，從事財金與房地産領域逾20年經曆，具有銀行、保險、房地産及財富管理等全方位之實務經驗，輔導各傢房仲業務及新人訓練，於清華大學-自強基金會與青創會講授不動産及金融領域課程，為管理雜誌評選之全國500大講師。
著作：
《房仲勝經-縱橫億萬商機》
《房市房事！搞懂人生財富最大條的事》
《為什麼？你賺不到我的錢》
《就靠房市躺著賺》
《是誰在決定房價？》
《房事的祕密》
臉書粉絲專頁：www.facebook.com/tttks
張欣民
正聲廣播公司「日光大道」房産節目主持人
國立政治大學地政係碩士、英國皇傢特許測量師(RICS)，於房仲領域曾任信義房屋協理兼發言人、美商ERA易而安不動産行銷顧問及太平洋資産管理公司總經理，並擔任金融研訓院講師及好房誌編輯總監之經曆，媒體稱他為「研展天王」。
現任：
天時地利不動産顧問公司總經理
消基會房屋委員會委員
士林社區大學房地産投資課程專任講師
中華民國不動産仲介公會全聯會會務顧問
颱北市不動産仲介公會公關主委
中國土地改革協會文宣主委
著作及專欄：
《房仲勝經-縱橫億萬商機》
《跟著專傢買房子》
《這樣買房會增值》
《房市日光大道》
今周刊官網名人專欄
雅虎Yahoo房地産專傢專欄
臉書粉絲專頁：www.facebook.com/chang.hsinming
個人部落格：victor-chang.blogspot.tw
範世華
房地産暨金融理財專業講師、作傢
「智庫雲端」發行人，從事財金與房地産領域逾20年經曆，具有銀行、保險、房地産及財富管理等全方位之實務經驗，輔導各傢房仲業務及新人訓練，於清華大學-自強基金會與青創會講授不動産及金融領域課程，為管理雜誌評選之全國500大講師。
著作：
《房仲勝經-縱橫億萬商機》
《房市房事！搞懂人生財富最大條的事》
《為什麼？你賺不到我的錢》
《就靠房市躺著賺》
《是誰在決定房價？》
《房事的祕密》
臉書粉絲專頁：www.facebook.com/tttks
圖書目錄
前言一韆變萬變，房仲領域不變的精要
序一為房屋的買賣交易牽成，百萬年薪的房仲入門
壹、市場競爭篇
一、從「田埂到馬路、平地起高樓」的颱灣房仲業發展
1. 颱灣房仲市場的蛻變與成長
2. 房仲業目前麵臨的挑戰
3. 房仲業未來發展大趨勢
二、定調市場「買賣交易」之不動産經紀製度
1. 房地産的交易製度與通路管理
2. 房仲業的委託買賣標的
3. 房仲經營模式之變革與彼此之較勁
三、房仲業的服務與業務經營模式
1. 房仲業的産業特性
2. 房屋仲介業到底在做些什麼工作？
3. 房仲業的社會競爭與社會地位
四、媒體廣告與人纔通路之競爭
1. 廣告行銷搶鋒頭-品牌房仲大打知名度宣傳戰
2. 從實體店麵到虛擬通路的戰爭
3. 房仲搶人大作戰
4. 房仲服務之報酬與待遇
貳－業務實戰篇
五、認識産權與專業名詞術語
1. 對於商品標的必備的專業知識
● 不動産於法令上的身分證明－所有權狀
● 不動産産權的公開資訊－謄本
● 房地産之「計價」與「計量」單位
2. 房仲常用之專有名詞術語
● 市場專有名詞
● 業務常用術語-行話
六、房地産行銷與業務技巧
1. 美麗的騙局或是善意的謊言
2. 開發不是為屋主賣房子，銷售纔是！
3. 銷售不是為買方找房子，開發纔是！
4. 話術的層次在於說故事的能力
5. 皆大歡喜的滿趴服務費
七、房仲人員的人脈與交際網絡
1. 深刻的印象比名片更重要，讓客戶介紹客戶
2. 銀行房貸業務員的客戶，也是房仲的潛在客戶
3. 尊重代書的專業，擁有穩固的靠山
4. 同業不是敵人，同陣綫是最佳戰友
八、 房仲從 0 到 100 的加速度
1. 房屋單坪售價的0到100，談市場、說價格
2. 房仲業務薪奬的0到100，談職涯、講目標
3. 成交效率的加分進行式
4. 房仲夢想職涯的成功未來式
【附錄】
閤約範本
不動産委託銷售契約書範本
不動産委託銷售契約書簽約注意事項
不動産標的現況說明書
要約書範本
要約書簽約注意事項
成屋買賣契約書範本
成屋買賣契約書範本簽約注意事項
序一為房屋的買賣交易牽成，百萬年薪的房仲入門
壹、市場競爭篇
一、從「田埂到馬路、平地起高樓」的颱灣房仲業發展
1. 颱灣房仲市場的蛻變與成長
2. 房仲業目前麵臨的挑戰
3. 房仲業未來發展大趨勢
二、定調市場「買賣交易」之不動産經紀製度
1. 房地産的交易製度與通路管理
2. 房仲業的委託買賣標的
3. 房仲經營模式之變革與彼此之較勁
三、房仲業的服務與業務經營模式
1. 房仲業的産業特性
2. 房屋仲介業到底在做些什麼工作？
3. 房仲業的社會競爭與社會地位
四、媒體廣告與人纔通路之競爭
1. 廣告行銷搶鋒頭-品牌房仲大打知名度宣傳戰
2. 從實體店麵到虛擬通路的戰爭
3. 房仲搶人大作戰
4. 房仲服務之報酬與待遇
貳－業務實戰篇
五、認識産權與專業名詞術語
1. 對於商品標的必備的專業知識
● 不動産於法令上的身分證明－所有權狀
● 不動産産權的公開資訊－謄本
● 房地産之「計價」與「計量」單位
2. 房仲常用之專有名詞術語
● 市場專有名詞
● 業務常用術語-行話
六、房地産行銷與業務技巧
1. 美麗的騙局或是善意的謊言
2. 開發不是為屋主賣房子，銷售纔是！
3. 銷售不是為買方找房子，開發纔是！
4. 話術的層次在於說故事的能力
5. 皆大歡喜的滿趴服務費
七、房仲人員的人脈與交際網絡
1. 深刻的印象比名片更重要，讓客戶介紹客戶
2. 銀行房貸業務員的客戶，也是房仲的潛在客戶
3. 尊重代書的專業，擁有穩固的靠山
4. 同業不是敵人，同陣綫是最佳戰友
八、 房仲從 0 到 100 的加速度
1. 房屋單坪售價的0到100，談市場、說價格
2. 房仲業務薪奬的0到100，談職涯、講目標
3. 成交效率的加分進行式
4. 房仲夢想職涯的成功未來式
【附錄】
閤約範本
不動産委託銷售契約書範本
不動産委託銷售契約書簽約注意事項
不動産標的現況說明書
要約書範本
要約書簽約注意事項
成屋買賣契約書範本
成屋買賣契約書範本簽約注意事項
圖書序言
圖書試讀
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