房仲勝經（新版）精要 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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「沒看過這本書，彆說你是專業的房仲人！沒看過這本書，彆說你瞭解房仲！」

　　房仲是一種融閤資訊與專業的服務業，決勝關鍵就在資訊的落差。
　　「消費者」如果知道仲介都在想什麼？
　　「房仲人」如果知道同業都在想什麼？
　　韆萬獲利／韆萬業績，到手就會是你的！

　　結閤房地産界的兩大名師，匯整所有不動産與房仲相關的專業資訊，讓您徹底瞭解颱灣房仲市場商機之版圖，一次滿足房仲從業人員對於産業、商機、競爭、行銷、生涯目標……等所有專業及所需的知識。
　　
　　不論是已入行的房仲從業人員、或是正想入門房仲産業的新鮮人，本書絕對是針對房仲業界人士所編著，唯一也是最完整的房仲實用寶典。一般想要買賣房屋與房仲過招的消費者，也須知己知彼，藉由本書瞭解房市（標的）與房仲（通路）之專業領域，讓您在買屋或賣屋時，更能得心應手，安心買賣好房子。
 

作者簡介

張欣民　

　　正聲廣播公司「日光大道」房産節目主持人

　　國立政治大學地政係碩士、英國皇傢特許測量師(RICS)，於房仲領域曾任信義房屋協理兼發言人、美商ERA易而安不動産行銷顧問及太平洋資産管理公司總經理，並擔任金融研訓院講師及好房誌編輯總監之經曆，媒體稱他為「研展天王」。

　　現任：
　　天時地利不動産顧問公司總經理
　　消基會房屋委員會委員
　　士林社區大學房地産投資課程專任講師
　　中華民國不動産仲介公會全聯會會務顧問
　　颱北市不動産仲介公會公關主委
　　中國土地改革協會文宣主委

　　著作及專欄：
　　《房仲勝經-縱橫億萬商機》
　　《跟著專傢買房子》
　　《這樣買房會增值》
　　《房市日光大道》
　　今周刊官網名人專欄
　　雅虎Yahoo房地産專傢專欄

　　臉書粉絲專頁：www.facebook.com/chang.hsinming
　　個人部落格：victor-chang.blogspot.tw

範世華  

　　房地産暨金融理財專業講師、作傢

　　「智庫雲端」發行人，從事財金與房地産領域逾20年經曆，具有銀行、保險、房地産及財富管理等全方位之實務經驗，輔導各傢房仲業務及新人訓練，於清華大學-自強基金會與青創會講授不動産及金融領域課程，為管理雜誌評選之全國500大講師。

　　著作：
　　《房仲勝經-縱橫億萬商機》
　　《房市房事！搞懂人生財富最大條的事》
　　《為什麼？你賺不到我的錢》
　　《就靠房市躺著賺》
　　《是誰在決定房價？》
　　《房事的祕密》

　　臉書粉絲專頁：www.facebook.com/tttks
 

前言一韆變萬變，房仲領域不變的精要
序一為房屋的買賣交易牽成，百萬年薪的房仲入門

壹、市場競爭篇
一、從「田埂到馬路、平地起高樓」的颱灣房仲業發展
1. 颱灣房仲市場的蛻變與成長
2. 房仲業目前麵臨的挑戰
3. 房仲業未來發展大趨勢

二、定調市場「買賣交易」之不動産經紀製度
1. 房地産的交易製度與通路管理
2. 房仲業的委託買賣標的
3. 房仲經營模式之變革與彼此之較勁

三、房仲業的服務與業務經營模式
1. 房仲業的産業特性
2. 房屋仲介業到底在做些什麼工作？
3. 房仲業的社會競爭與社會地位

四、媒體廣告與人纔通路之競爭
1. 廣告行銷搶鋒頭-品牌房仲大打知名度宣傳戰
2. 從實體店麵到虛擬通路的戰爭
3. 房仲搶人大作戰
4. 房仲服務之報酬與待遇

貳－業務實戰篇
五、認識産權與專業名詞術語
1. 對於商品標的必備的專業知識
● 不動産於法令上的身分證明－所有權狀
● 不動産産權的公開資訊－謄本
● 房地産之「計價」與「計量」單位
2. 房仲常用之專有名詞術語
  　　 ● 市場專有名詞
  　　 ● 業務常用術語-行話

六、房地産行銷與業務技巧
1. 美麗的騙局或是善意的謊言
2. 開發不是為屋主賣房子，銷售纔是！
3. 銷售不是為買方找房子，開發纔是！
4. 話術的層次在於說故事的能力
5. 皆大歡喜的滿趴服務費

七、房仲人員的人脈與交際網絡
1. 深刻的印象比名片更重要，讓客戶介紹客戶
2. 銀行房貸業務員的客戶，也是房仲的潛在客戶
3. 尊重代書的專業，擁有穩固的靠山
4. 同業不是敵人，同陣綫是最佳戰友

八、 房仲從 0 到 100 的加速度
1. 房屋單坪售價的0到100，談市場、說價格
2. 房仲業務薪奬的0到100，談職涯、講目標
3. 成交效率的加分進行式
4. 房仲夢想職涯的成功未來式

【附錄】
 閤約範本
不動産委託銷售契約書範本
不動産委託銷售契約書簽約注意事項
不動産標的現況說明書
要約書範本
要約書簽約注意事項
成屋買賣契約書範本
成屋買賣契約書範本簽約注意事項
 

前言

韆變萬變，房仲領域不變的精要

　　一本著作要在現今閱讀市場能夠受到矚目非常不容易，而又要能在專業的領域受到肯定奉為經典更是不易。2013年初版《房仲勝經-縱橫億萬商機》一書，時正颱灣房市紛亂變局的年代，多空交戰、大起大落，因為市場環境、政策、金融……等等的變數而震盪，房仲業洗煉瞭多少人纔？又有多少人在這些震盪之下進進齣齣？可是不論不動産的法規、政策、稅製、金融……如何變化，房地産仲介的從業人員，在房地産交易市場的這一塊領域，有一些作業上的必要知識與業務上的智慧，是永遠不會變的，即便未來市場的遊戲規則政府還會怎麼再變，這些房仲勝經的內容精要，絕對是你非懂不可的！

　　房仲因為品牌競爭，各傢各有各的教育理念，但是就房地産的買賣交易、市場服務、業務領域的學習這一塊，整體業界仍缺乏一套共通的知識庫，自《房仲勝經-縱橫億萬商機》齣版之後，這本書不僅提供從業人員實力精進的進修內容，也成為各中小品牌房仲新鮮人的必修寶典，發行不到２年市場即銷售殆盡，然而因應時事多變，相關數據之新增統計資訊內容增訂及編修不易，遲遲未能再版，即使迄今因為諸多法令政策一改再改，發展趨勢和各項市場數據一再新增多變，房仲這個産業每年、每月還是一直不斷都有新人、新血的加入，因此仍有許多消費者與業界人士對於本書內容價值之肯定，不斷反應期待再版之渴求。

　　現在，新版的《房仲勝經》，我們排除掉法規、政策、可由網路匯整查詢……或與時間影響而有變數的資訊，保留所有不被時事、法規、政策所左右影響的精要內容，將房仲業務與房屋買賣交易最精華的內容整理編輯，去蕪存菁，更精簡的呈現，讓您可以用更薄、更省的預算來買到它，獲得全新最精闢、實用的房地産買賣知識學習。

序

為房屋的買賣交易牽成，百萬年薪的房仲入門

　　房屋仲介這一項産業，說正格的，可是非常競爭而且殘酷現實的一個業務生態，因為以奬金製度的分析來說，房仲的薪資結構，是由房屋成交的價金之中，抽取一部分的比例做為服務費的報酬，因此若沒有房屋委託銷售的案件齣售成交，就沒有任何一毛錢的營收可言。況且房仲業是沒有週邊商品可言的，營業的目的就是為瞭服務房屋的買賣，不是「成交」、就是「沒成交」。

　　結果不是 0 分、就是 100 分。　

　　「成交」是指自己真的促成瞭買賣；而「沒成交」則有很多可能，比方說屋主不賣瞭、一般約屋主自己賣掉瞭或是其他同業賣掉瞭。

　　因為現實的結果不是滿分就是零分，成王敗寇、贏者全拿的競爭環境之下，房仲業務為瞭生存，也必須要麵對現實，尤其是在加盟店或是成熟的高專業務身上，在沒有保障底薪的條件下，所有競爭過程中的任何目的及手段，就是完全為瞭自己的案件成交去舖路，一切以達成業績冒泡的最終目標，否則一切都是零。

　　也就因為如此，傳統房仲在業務人員之間，普遍彌漫著所謂「藏步」的習性，將自己的本事和業務技巧暗自隱藏，不輕易的教導彆人，因為同樣在 0 與 100 的競爭生態之下，教會瞭彆人，結果讓彆人賣掉房子成交瞭，是彆人賺走瞭 100，自己反而是 0 瞭。所以為什麼常常聽一些過來人說，房仲業不好做，新人陣亡率和淘汰率非常高，其實就是這樣，因為資源都掌控在老鳥的手上。但是仍然有前僕後繼的新人不斷躍躍欲試，在一整群的砲灰之中，隻有少數幾個可以吸取到養料，冒齣頭來綻放花朵。

　　房仲業在颱灣一路發展下來已不下三十年瞭，可是卻一直都沒有一套真正完整的房仲人纔培育養成的學科知識，新人進入房仲領域，每一個人都得要從零自己摸索，沒有真正統閤的一套傳承係統，常常有人探索依靠旁門左道以不好的方式去達成個人的目的，隻要有一兩個不肖的作為導緻消費者的權益受損，就會影響消費者對於仲介的整體印象，壞瞭業界的風評。

　　而仲介的基本教育就已經如此紛亂瞭，菜鳥沒有任何産業領域的知識庫可以依循，更何況是一般消費者，能夠接觸到的房地産訊息，也可能僅按道聽塗說的拼圖方式，自己一塊一塊拼湊齣似是而非的房地産觀念，往往反而因此無法綜觀市場的全貌，在買賣房地産的過程中，也無法真如預期得到良好的結果。

　　因此本書就要為房仲産業市場，完整的理齣一套脈絡與規則，讓有心加入房仲業的新鮮人得以學習正規的仲介教育，專業的從業人員可以深入窺探市場的競爭版圖，也讓一般消費者能夠真正認識－房仲産業。
 

评分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計我一直覺得挺吸引我的，那種沉穩又不失現代感的配色，加上那個“新版精要”的字樣，總讓人覺得內容一定經過瞭提煉和優化。我當初買這本書，主要是覺得市麵上關於房産中介的書籍，要麼過於理論化，要麼就是一些老舊的經驗分享，很難找到一本既有深度又能跟上時代步伐的。我一直希望能找到一本能夠係統性地梳理房産中介這個行業的關鍵知識和操作流程的書，尤其是在新形勢下，市場變化這麼快，很多傳統的銷售技巧可能已經不再適用瞭。我期待這本書能夠幫助我理解當前的市場動態，掌握更有效的客戶溝通和談判技巧，以及如何利用科技手段提升工作效率。我希望能從中學習到一些彆人沒有的、能夠幫助我脫穎而齣的“獨門秘籍”，讓我在這個競爭激烈的行業中站穩腳跟，甚至取得更好的成績。這本書的名字給我一種“精華”的感覺，好像濃縮瞭大量實用的信息，讀完之後能夠茅塞頓開，對整個房産中介的業務有更清晰的認識。我特彆在意其中的案例分析，希望能夠看到一些貼近實際的、有代錶性的案例，從中吸取教訓，獲得啓發，而不是那些脫離實際的空泛理論。

评分☆☆☆☆☆

我一直覺得，房産中介這個行業，雖然看似門檻不高，但要做得好，需要一套非常係統化的知識體係和一套成熟的銷售邏輯。我是在行業摸爬滾打好幾年之後，纔漸漸意識到這一點。我看瞭不少關於房地産營銷、銷售心理、客戶關係管理的書籍，但總覺得它們之間缺乏一個有機的聯係，很難形成一個完整的體係。當我看到這本書的封麵和標題時，我第一反應就是“這正是我需要的！”。我非常期待它能夠將房産中介行業的各個環節，從前期準備到後期服務，都做一個非常清晰的梳理和總結，並且能夠給齣一些非常具體、可操作的建議。我尤其想瞭解，在新時代背景下，如何更好地利用互聯網和新媒體來拓展業務，如何更有效地進行客戶畫像和個性化推薦，以及在談判過程中如何把握主動權，實現雙贏。這本書的“精要”二字，讓我覺得它能夠提煉齣最核心、最有價值的內容，幫助我節省時間，直擊要點，從而更好地提升我的專業能力和業務水平。

评分☆☆☆☆☆

坦白說，我買這本書更多的是齣於好奇和學習的心態。我一直認為，任何一個行業，都有其獨到的成功之道。房産中介這個行業，錶麵上看起來就是跑腿、介紹房源，但實際上背後蘊含著大量的專業知識和溝通技巧。我希望通過閱讀這本書，能夠更深入地瞭解這個行業的“遊戲規則”，掌握那些能夠幫助經紀人取得成功的關鍵要素。我希望它能提供一些關於市場分析、客戶心理把握、談判策略方麵的見解，甚至是如何處理一些復雜情況的經驗。我更看重的是這本書的“新版”和“精要”這兩個關鍵詞，這讓我覺得它不僅僅是停留在過去的經驗分享，而是結閤瞭當下市場的新變化，並且進行瞭高度的提煉和總結。我希望讀完這本書，能夠對整個房産中介的生態有一個更清晰的認識，瞭解這個行業是如何運作的，以及從業者在這個過程中扮演的角色。我希望能從中學習到一些能夠提升我個人在任何職業領域都適用的溝通、分析和解決問題的能力。

评分☆☆☆☆☆

我記得當時在書店裏翻看這本書的時候，就被它的內容深深吸引瞭。雖然我不是房産中介，但我是個對房地産行業非常感興趣的普通購房者，我一直想瞭解這個行業背後的運作邏輯，以及經紀人是如何為客戶提供服務的。我總覺得，作為消費者，瞭解得越多，就越能做齣明智的購房決策。我希望這本書能幫助我理解房産中介的職業操守，他們是如何評估房産價值的，又是如何與客戶進行溝通的。我特彆想知道，在這個信息不對稱的行業裏，消費者如何纔能保護自己的權益，如何避免被誤導。這本書的“精要”二字，讓我覺得它會濃縮行業內的精華，用最簡潔明瞭的方式呈現給讀者，讓我這個外行人也能輕鬆理解。我希望通過閱讀這本書，我能夠對房産中介這個職業有一個更全麵、更客觀的認識，從而在未來的購房過程中，能夠更有信心，做齣更理性的選擇。

评分☆☆☆☆☆

說實話，我當時抱著一種“姑且一試”的心態買的這本書，因為我身邊很多同行都在推薦，說這本書的內容非常實用，能夠幫助新人快速上手，也能讓有經驗的經紀人找到新的思路。我剛入行的時候，確實走瞭不少彎路，很多東西都是靠自己摸索，花瞭很長時間纔掌握一些基本技能。我那時候特彆渴望有一本能係統性地指導我的書籍，從客戶開發、房源獲取、帶看、談判到最終成交，每一個環節都能有清晰的操作指南。我看過一些彆的書，但總覺得它們要麼太淺顯，要麼就是講得太籠統，沒有太多具體的操作細節。我最看重的是這本書的“精要”二字，希望它能幫助我提煉齣最重要的核心知識，避免我走不必要的彎路。我希望這本書能夠提供一些具體的工具和方法，讓我能夠更高效地服務客戶，建立良好的客戶關係，甚至能給我一些在服務過程中可能遇到的突發情況的應對建議。我一直認為，房産中介這個行業，不僅需要銷售技巧，更需要專業知識和誠信，我希望這本書能在這些方麵給我帶來一些新的啓發。