房仲胜经（新版）精要 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

图书介绍

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出版者出版社：智库云端订阅出版社新书快讯新功能介绍

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出版日期出版日期：2018/04/23

语言语言：繁体中文

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发表于2024-11-10

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图书描述

「没看过这本书，别说你是专业的房仲人！没看过这本书，别说你了解房仲！」

　　房仲是一种融合资讯与专业的服务业，决胜关键就在资讯的落差。
　　「消费者」如果知道仲介都在想什么？
　　「房仲人」如果知道同业都在想什么？
　　千万获利／千万业绩，到手就会是你的！

　　结合房地产界的两大名师，汇整所有不动产与房仲相关的专业资讯，让您彻底了解台湾房仲市场商机之版图，一次满足房仲从业人员对于产业、商机、竞争、行销、生涯目标……等所有专业及所需的知识。
　　
　　不论是已入行的房仲从业人员、或是正想入门房仲产业的新鲜人，本书绝对是针对房仲业界人士所编着，唯一也是最完整的房仲实用宝典。一般想要买卖房屋与房仲过招的消费者，也须知己知彼，借由本书了解房市（标的）与房仲（通路）之专业领域，让您在买屋或卖屋时，更能得心应手，安心买卖好房子。

著者信息

作者简介

张欣民　

　　正声广播公司「日光大道」房产节目主持人

　　国立政治大学地政系硕士、英国皇家特许测量师(RICS)，于房仲领域曾任信义房屋协理兼发言人、美商ERA易而安不动产行销顾问及太平洋资产管理公司总经理，并担任金融研训院讲师及好房志编辑总监之经历，媒体称他为「研展天王」。

　　现任：
　　天时地利不动产顾问公司总经理
　　消基会房屋委员会委员
　　士林社区大学房地产投资课程专任讲师
　　中华民国不动产仲介公会全联会会务顾问
　　台北市不动产仲介公会公关主委
　　中国土地改革协会文宣主委

　　着作及专栏：
　　《房仲胜经-纵横亿万商机》
　　《跟着专家买房子》
　　《这样买房会增值》
　　《房市日光大道》
　　今周刊官网名人专栏
　　雅虎Yahoo房地产专家专栏

　　脸书粉丝专页：www.facebook.com/chang.hsinming
　　个人部落格：victor-chang.blogspot.tw

范世华

　　房地产暨金融理财专业讲师、作家

　　「智库云端」发行人，从事财金与房地产领域逾20年经历，具有银行、保险、房地产及财富管理等全方位之实务经验，辅导各家房仲业务及新人训练，于清华大学-自强基金会与青创会讲授不动产及金融领域课程，为管理杂志评选之全国500大讲师。

　　着作：
　　《房仲胜经-纵横亿万商机》
　　《房市房事！搞懂人生财富最大条的事》
　　《为什么？你赚不到我的钱》
　　《就靠房市躺着赚》
　　《是谁在决定房价？》
　　《房事的祕密》

　　脸书粉丝专页：www.facebook.com/tttks

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图书目录

前言一千变万变，房仲领域不变的精要
序一为房屋的买卖交易牵成，百万年薪的房仲入门

壹、市场竞争篇
一、从「田埂到马路、平地起高楼」的台湾房仲业发展
1. 台湾房仲市场的蜕变与成长
2. 房仲业目前面临的挑战
3. 房仲业未来发展大趋势

二、定调市场「买卖交易」之不动产经纪制度
1. 房地产的交易制度与通路管理
2. 房仲业的委託买卖标的
3. 房仲经营模式之变革与彼此之较劲

三、房仲业的服务与业务经营模式
1. 房仲业的产业特性
2. 房屋仲介业到底在做些什么工作？
3. 房仲业的社会竞争与社会地位

四、媒体广告与人才通路之竞争
1. 广告行销抢锋头-品牌房仲大打知名度宣传战
2. 从实体店面到虚拟通路的战争
3. 房仲抢人大作战
4. 房仲服务之报酬与待遇

贰－业务实战篇
五、认识产权与专业名词术语
1. 对于商品标的必备的专业知识
● 不动产于法令上的身分证明－所有权状
● 不动产产权的公开资讯－誊本
● 房地产之「计价」与「计量」单位
2. 房仲常用之专有名词术语
　　 ● 市场专有名词
　　 ● 业务常用术语-行话

六、房地产行销与业务技巧
1. 美丽的骗局或是善意的谎言
2. 开发不是为屋主卖房子，销售才是！
3. 销售不是为买方找房子，开发才是！
4. 话术的层次在于说故事的能力
5. 皆大欢喜的满趴服务费

七、房仲人员的人脉与交际网络
1. 深刻的印象比名片更重要，让客户介绍客户
2. 银行房贷业务员的客户，也是房仲的潜在客户
3. 尊重代书的专业，拥有稳固的靠山
4. 同业不是敌人，同阵线是最佳战友

八、房仲从 0 到 100 的加速度
1. 房屋单坪售价的0到100，谈市场、说价格
2. 房仲业务薪奖的0到100，谈职涯、讲目标
3. 成交效率的加分进行式
4. 房仲梦想职涯的成功未来式

【附录】
合约范本
不动产委託销售契约书范本
不动产委託销售契约书签约注意事项
不动产标的现况说明书
要约书范本
要约书签约注意事项
成屋买卖契约书范本
成屋买卖契约书范本签约注意事项