具体描述
「没看过这本书，别说你是专业的房仲人！没看过这本书，别说你了解房仲！」
房仲是一种融合资讯与专业的服务业，决胜关键就在资讯的落差。
「消费者」如果知道仲介都在想什么？
「房仲人」如果知道同业都在想什么？
千万获利／千万业绩，到手就会是你的！
结合房地产界的两大名师，汇整所有不动产与房仲相关的专业资讯，让您彻底了解台湾房仲市场商机之版图，一次满足房仲从业人员对于产业、商机、竞争、行销、生涯目标……等所有专业及所需的知识。
不论是已入行的房仲从业人员、或是正想入门房仲产业的新鲜人，本书绝对是针对房仲业界人士所编着，唯一也是最完整的房仲实用宝典。一般想要买卖房屋与房仲过招的消费者，也须知己知彼，借由本书了解房市（标的）与房仲（通路）之专业领域，让您在买屋或卖屋时，更能得心应手，安心买卖好房子。
房仲是一种融合资讯与专业的服务业，决胜关键就在资讯的落差。
「消费者」如果知道仲介都在想什么？
「房仲人」如果知道同业都在想什么？
千万获利／千万业绩，到手就会是你的！
结合房地产界的两大名师，汇整所有不动产与房仲相关的专业资讯，让您彻底了解台湾房仲市场商机之版图，一次满足房仲从业人员对于产业、商机、竞争、行销、生涯目标……等所有专业及所需的知识。
不论是已入行的房仲从业人员、或是正想入门房仲产业的新鲜人，本书绝对是针对房仲业界人士所编着，唯一也是最完整的房仲实用宝典。一般想要买卖房屋与房仲过招的消费者，也须知己知彼，借由本书了解房市（标的）与房仲（通路）之专业领域，让您在买屋或卖屋时，更能得心应手，安心买卖好房子。
著者信息
作者简介
张欣民
正声广播公司「日光大道」房产节目主持人
国立政治大学地政系硕士、英国皇家特许测量师(RICS)，于房仲领域曾任信义房屋协理兼发言人、美商ERA易而安不动产行销顾问及太平洋资产管理公司总经理，并担任金融研训院讲师及好房志编辑总监之经历，媒体称他为「研展天王」。
现任：
天时地利不动产顾问公司总经理
消基会房屋委员会委员
士林社区大学房地产投资课程专任讲师
中华民国不动产仲介公会全联会会务顾问
台北市不动产仲介公会公关主委
中国土地改革协会文宣主委
着作及专栏：
《房仲胜经-纵横亿万商机》
《跟着专家买房子》
《这样买房会增值》
《房市日光大道》
今周刊官网名人专栏
雅虎Yahoo房地产专家专栏
脸书粉丝专页：www.facebook.com/chang.hsinming
个人部落格：victor-chang.blogspot.tw
范世华
房地产暨金融理财专业讲师、作家
「智库云端」发行人，从事财金与房地产领域逾20年经历，具有银行、保险、房地产及财富管理等全方位之实务经验，辅导各家房仲业务及新人训练，于清华大学-自强基金会与青创会讲授不动产及金融领域课程，为管理杂志评选之全国500大讲师。
着作：
《房仲胜经-纵横亿万商机》
《房市房事！搞懂人生财富最大条的事》
《为什么？你赚不到我的钱》
《就靠房市躺着赚》
《是谁在决定房价？》
《房事的祕密》
脸书粉丝专页：www.facebook.com/tttks
张欣民
正声广播公司「日光大道」房产节目主持人
国立政治大学地政系硕士、英国皇家特许测量师(RICS)，于房仲领域曾任信义房屋协理兼发言人、美商ERA易而安不动产行销顾问及太平洋资产管理公司总经理，并担任金融研训院讲师及好房志编辑总监之经历，媒体称他为「研展天王」。
现任：
天时地利不动产顾问公司总经理
消基会房屋委员会委员
士林社区大学房地产投资课程专任讲师
中华民国不动产仲介公会全联会会务顾问
台北市不动产仲介公会公关主委
中国土地改革协会文宣主委
着作及专栏：
《房仲胜经-纵横亿万商机》
《跟着专家买房子》
《这样买房会增值》
《房市日光大道》
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雅虎Yahoo房地产专家专栏
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范世华
房地产暨金融理财专业讲师、作家
「智库云端」发行人，从事财金与房地产领域逾20年经历，具有银行、保险、房地产及财富管理等全方位之实务经验，辅导各家房仲业务及新人训练，于清华大学-自强基金会与青创会讲授不动产及金融领域课程，为管理杂志评选之全国500大讲师。
着作：
《房仲胜经-纵横亿万商机》
《房市房事！搞懂人生财富最大条的事》
《为什么？你赚不到我的钱》
《就靠房市躺着赚》
《是谁在决定房价？》
《房事的祕密》
脸书粉丝专页：www.facebook.com/tttks
图书目录
前言一千变万变，房仲领域不变的精要
序一为房屋的买卖交易牵成，百万年薪的房仲入门
壹、市场竞争篇
一、从「田埂到马路、平地起高楼」的台湾房仲业发展
1. 台湾房仲市场的蜕变与成长
2. 房仲业目前面临的挑战
3. 房仲业未来发展大趋势
二、定调市场「买卖交易」之不动产经纪制度
1. 房地产的交易制度与通路管理
2. 房仲业的委託买卖标的
3. 房仲经营模式之变革与彼此之较劲
三、房仲业的服务与业务经营模式
1. 房仲业的产业特性
2. 房屋仲介业到底在做些什么工作？
3. 房仲业的社会竞争与社会地位
四、媒体广告与人才通路之竞争
1. 广告行销抢锋头-品牌房仲大打知名度宣传战
2. 从实体店面到虚拟通路的战争
3. 房仲抢人大作战
4. 房仲服务之报酬与待遇
贰－业务实战篇
五、认识产权与专业名词术语
1. 对于商品标的必备的专业知识
● 不动产于法令上的身分证明－所有权状
● 不动产产权的公开资讯－誊本
● 房地产之「计价」与「计量」单位
2. 房仲常用之专有名词术语
● 市场专有名词
● 业务常用术语-行话
六、房地产行销与业务技巧
1. 美丽的骗局或是善意的谎言
2. 开发不是为屋主卖房子，销售才是！
3. 销售不是为买方找房子，开发才是！
4. 话术的层次在于说故事的能力
5. 皆大欢喜的满趴服务费
七、房仲人员的人脉与交际网络
1. 深刻的印象比名片更重要，让客户介绍客户
2. 银行房贷业务员的客户，也是房仲的潜在客户
3. 尊重代书的专业，拥有稳固的靠山
4. 同业不是敌人，同阵线是最佳战友
八、 房仲从 0 到 100 的加速度
1. 房屋单坪售价的0到100，谈市场、说价格
2. 房仲业务薪奖的0到100，谈职涯、讲目标
3. 成交效率的加分进行式
4. 房仲梦想职涯的成功未来式
【附录】
合约范本
不动产委託销售契约书范本
不动产委託销售契约书签约注意事项
不动产标的现况说明书
要约书范本
要约书签约注意事项
成屋买卖契约书范本
成屋买卖契约书范本签约注意事项
序一为房屋的买卖交易牵成，百万年薪的房仲入门
壹、市场竞争篇
一、从「田埂到马路、平地起高楼」的台湾房仲业发展
1. 台湾房仲市场的蜕变与成长
2. 房仲业目前面临的挑战
3. 房仲业未来发展大趋势
二、定调市场「买卖交易」之不动产经纪制度
1. 房地产的交易制度与通路管理
2. 房仲业的委託买卖标的
3. 房仲经营模式之变革与彼此之较劲
三、房仲业的服务与业务经营模式
1. 房仲业的产业特性
2. 房屋仲介业到底在做些什么工作？
3. 房仲业的社会竞争与社会地位
四、媒体广告与人才通路之竞争
1. 广告行销抢锋头-品牌房仲大打知名度宣传战
2. 从实体店面到虚拟通路的战争
3. 房仲抢人大作战
4. 房仲服务之报酬与待遇
贰－业务实战篇
五、认识产权与专业名词术语
1. 对于商品标的必备的专业知识
● 不动产于法令上的身分证明－所有权状
● 不动产产权的公开资讯－誊本
● 房地产之「计价」与「计量」单位
2. 房仲常用之专有名词术语
● 市场专有名词
● 业务常用术语-行话
六、房地产行销与业务技巧
1. 美丽的骗局或是善意的谎言
2. 开发不是为屋主卖房子，销售才是！
3. 销售不是为买方找房子，开发才是！
4. 话术的层次在于说故事的能力
5. 皆大欢喜的满趴服务费
七、房仲人员的人脉与交际网络
1. 深刻的印象比名片更重要，让客户介绍客户
2. 银行房贷业务员的客户，也是房仲的潜在客户
3. 尊重代书的专业，拥有稳固的靠山
4. 同业不是敌人，同阵线是最佳战友
八、 房仲从 0 到 100 的加速度
1. 房屋单坪售价的0到100，谈市场、说价格
2. 房仲业务薪奖的0到100，谈职涯、讲目标
3. 成交效率的加分进行式
4. 房仲梦想职涯的成功未来式
【附录】
合约范本
不动产委託销售契约书范本
不动产委託销售契约书签约注意事项
不动产标的现况说明书
要约书范本
要约书签约注意事项
成屋买卖契约书范本
成屋买卖契约书范本签约注意事项
图书序言
图书试读
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