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每一個人都是推銷員，不管他的職業和專長是什麼。尤其是，他首先必須成功的將他齣售給自己，纔能找到個人幸福和寜靜的心情。如果能仔細地閱讀吸收和注意這本書，它就能幫助我們每一個人成為最佳的推銷員。

　　本書透過一個傳奇性的故事，從故事本身提齣瞭一些「做人、做事」的重要觀點和原則，又間接地提齣瞭十個成功原則。這些不僅對推銷員，而且對一般人都有很大的指導意義；因為就廣義的推銷說來，每個人都是自己的推銷員。

　　本書之所以採用傳奇性的故事，無非是為瞭烘托這些原則的重要性，引起讀書的興趣和重視，增強這些原則的效果。

　　喜愛閱讀的朋友們，或許不緻過於要求故事情節的真實性、閤理性和一緻性，不會計較這幾方麵的不完善，而能把主要注意力集中到學習閤理、有用、正確的原則。這樣，我想每個讀友就會無疑地收到意想不到的實效。

　　透過本書的學習，您一定會增強成功的信心和把握！
 

作者簡介

奧格•曼丁諾(Augustine Og Mandino II，1923.12.12~1996.9.3)

　　美國行銷專傢兼暢銷作傢，本書一經問世，獲得相當多的贊譽，是最鼓舞士氣、振奮人心、激勵鬥誌的一本書，它可以作為指導推銷工作的最佳範本，不僅深受推銷員歡迎，社會各個階層人士也都爭相閱讀。


 

第一部
第一章　每年拿一半利潤分給他人
赫菲德囑咐會計把財産分給他人
第二章　「成功原則」具有凝聚一切財富的力量
赫菲德帶會計登上塔樓，談論成功皮捲
第三章　真正的財富是心中的財富
青年赫菲德要求帕斯羅斯讓他當推銷員
第四章　仁愛有強大的力量
青年赫菲德用長袍包住馬槽裏的嬰兒，空手迴到商隊。
第五章　行善奠定成功的基礎
赫菲德迴到商隊嚮帕斯羅斯報告推銷長袍經過，帕斯羅斯說：「你沒有失敗。」
第六章　「成功原則」要成為思想、生活的一部分，成為習慣
帕斯羅斯說明木箱及成功羊皮捲的來曆，並將其傳給赫菲德
第七章　勇氣、熱情、毅力是成功的必要條件
赫菲德進駐大馬士革，展開成功皮捲，開始閱讀起來
第八章 我要養成好習慣，並成為它的奴隸
第1號 成功羊皮捲
1.我要真正吞下埋在每個葡萄裏的成功種子
2.我準備取得智慧和原則，從而獲得成功
3.好習慣是達到成功的鑰匙
4.我要吞下成功的種子，變成一個新人
第九章 我要衷心地用愛心迎接今天
第2號 成功羊皮捲
1.我要用愛心作為最偉大的武器
2.我要用愛心看待一切事物
3.我要永遠探索理由去稱贊彆人
4.我要熱愛各種各樣的人
5.我要用愛心做盾牌，擋住仇恨和憤怒
6.我對每個人胸懷愛心，保持沉默
7.我尤其要熱愛我自己
8.愛心是成為傑齣人物所要採取的第一步
9.我有愛心就能成功
第十章 我要堅持到成功為止
第3號 成功羊皮捲
1.每天生活都在測試我的各方麵
2.我是一隻雄獅，我絕不接受失敗
3.我永遠要多走一步
4.把微小努力重復多次，就能成功
5.我絕不考慮失敗，我要忍耐，辛勤勞動
6.每一次失敗都會增加成功的機會
7.我要嘗試，嘗試，再嘗試
8.我要多作一次努力，力求勝利結束今天
9.我相信今天是我最好的一天
第十一章 我是自然最偉大的奇蹟
第4號 成功羊皮捲
1.我是獨一無二的人物
2.我要利用我同彆人的差異，它是潛力巨大的資産
3.我有無限的潛力，我能完成遠遠超過我現在完成的事業
4.我要盡量利用我的潛力，改進我的態度和風度
5.我要把我的能量集中於迎接當前的挑戰
6.我的一切問題都是僞裝的機遇
7.我是帶著目的誕生的，這將塑造和指導我的人生
8.取得一次勝利後，下次的鬥爭就不會太睏難瞭
9.我有充分的信心取得成功
第十二章　我過今天要猶如它是我最後的一天
第5號 成功羊皮捲
1.我絕不悔恨昨天，我要充分利用現實的今天
2.我不要想到明天，而要掌握「現在」
3.我感激造物者給我一件無價禮物―—今天
4.我要珍惜今天的每一小時，使現在成為無價之寶
5.我要用七種辦法避免浪費時間
6.我要趁著今天給彆人援助，以免失去時機
7.我要使今天的每一分鍾比昨天的每一小時更富有成果
8.如果今天不是我最後的一天，我便萬分感激
第十三章　今天我要做我情緒的主人
第6號 成功羊皮捲
1.我的情緒會像海潮一樣漲落
2.今天的憂傷包含著明天歡樂的種子
3.我要把歡樂、熱情、欣喜和笑聲帶給他人
4.每天我都要執行控製情緒的九項計劃
5.我對我的情緒要堅定地執行八項自我控製
6.我能瞭解和認識彆人的心情
7.我要通過積極的行動控製我的情緒
第十四章　我要笑對世界
第7號 成功羊皮捲
1.我要培養笑的習慣
2.我尤其要笑對我自己
3.我對逆境便在心中說：「這也會消失。」
4.「這也會消失」將給我警告或安慰
5.我寜願非常忙碌而無暇憂傷
6.我要用笑引發彆人的笑，鸁得勝利
7.笑能交換黃金
8.笑是自然賦予我的最重大禮物之一
第十五章　今天我要把我的價值增加一百倍
第8號 成功羊皮捲
1.我能把我的價值增加一百倍
2.我的人生要像播於良土的麥子一樣，增産一韆倍，不是餵豬或磨粉
3.我必須訓練我的身心
4.我要製訂各期奮鬥的高目標
5.如果我摔倒瞭，我就自行起來
6.我每天都超越我上一天的功績
7.我要宣布我的目標、計畫、夢想
8.我要永遠提高我的目標
9.我要勝過麥子的繁殖，有益世人
10.我要不斷地增加我的價值
第十六章　我現在就行動
第9號 成功羊皮捲
1.隻有行動纔能使我的夢想、目標、計畫成為生動的力量
2.行動能徵服恐懼
3.我要學螢火蟲，在行動中發光
4.我不逃避今天的任務
5.我每時每刻都要重覆說：「我現在就行動。」
6.我醒來時就要說：「我現在就行動。」
7.我一進入市場就要說：「我現在就行動。」
8.我麵臨閉著的門時就要說：「我現在就行動。」
9.我麵臨著邪惡的引誘時，就立即行動
10.我受誘惑要停止工作時，就立即行動
11.行動能決定我的價值
12.「現在」就是我所擁有的一切
13.如果我不行動，我就要失敗
14.成功不等人
15.我現在就行動
第十七章　我要祈求指引
第10號 成功羊皮捲
1.人們都有請求幫助的本能
2.請求是祈禱的一種形式
3.我隻祈求指引：指給我一條路
4.我祈求指引的方式有十三種
第十八章　達成最後的任務
1.赫菲德耐心等待接受成功羊皮捲的青年
2.不要讓我的儀容欺騙瞭你
3.請那位世界最偉大的推銷員指點方法

第二部
自四十六歲閉門學習到六十歲後，赫菲德再度奮起
後記



 

每年拿一半利潤分給他人
 
赫菲德囑咐會計把財産分給他人
 
赫菲德在一麵古銅鏡的前麵徘徊，端詳著那明亮的金屬所反映齣的自己的影像。
 
「隻有一雙眼睛還保留著它們的青春。」他一麵喃喃自語，一麵轉身走開，慢慢地走過寬敞的大理石地麵，在支撐著天花闆的金銀交輝的黑色的瑪瑙柱子中間走著，他拖著老態龍鍾的雙腿，走過用檜柏和象牙雕成的幾張桌子。
 
臥榻和長沙發上的龜殼閃閃發光，鑲嵌著寶石的牆上因飾有經過精心設計的錦緞，而微微發光。一些巨大的棕櫚樹寜靜地生長在銅鉢子裏，圍著雪白的女神所構成的噴泉；而花壇四周鑲飾著寶石，花壇同花競相吸引人們的注意。每一位參觀赫菲德大廈的人都會說—―他實在是一位富豪。
 
這位老人穿過花園，進入他的倉庫，這個倉庫離他的大廈足足有五百步遠，他的會計主任伊萊斯穆斯正在倉庫入口的通道上，猶豫地等著他。
 
「閣下，您好！」
 
赫菲德點點頭，繼續默默地前進。伊萊斯穆斯跟在後麵，臉上一副不解的錶情。赫菲德走到裝貨平颱的附近停下來，注視著人們把貨物從運貨車上搬走，送到分散的貨攤。
 
這兒有來自小亞細亞的毛織品、漂亮的亞麻布、羊皮紙、蜂蜜、地毯和油類；來自他本國的玻璃、無花果、鬍桃和香膏；來自帕爾邁拉島的紡織品和藥品；來自阿拉伯的生薑、桂皮和寶石；來自埃及的榖類、紙張、花崗石、雪花石膏和玄武岩；來自巴比倫的花毯；來自羅馬的繪畫；和來自希臘的塑像。空氣中飄逸著濃鬱的香膏氣味，赫菲德敏感的鼻子嗅齣瞭這兒還有葡萄乾、蘋果、乾酪和生薑。
 
赫菲德終於轉嚮瞭伊萊斯穆斯，問道：
 
「老朋友，我們的倉庫現在積存瞭多少財貨？」
 
伊萊斯穆斯不太理解的說：「閣下，所有的東西都要算嗎？」
 
「全部都要算。」
 
伊萊斯穆斯說：「最近我還沒有統計齣具體數字，但是照我估計：這兒存貨的價值至少在七百萬金塔蘭以上。」
 
赫菲德問道：「如果把我所有的庫存，和大百貨商店裏的一切商品都轉換成黃金，它們將會值多少金塔蘭呢？」
 
「閣下，我們本季的財産目錄還未編製完成，但是我可以估算齣最低限度的數字，就是可以再加上三百萬金塔蘭。」

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