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每一个人都是推销员，不管他的职业和专长是什么。尤其是，他首先必须成功的将他出售给自己，才能找到个人幸福和宁静的心情。如果能仔细地阅读吸收和注意这本书，它就能帮助我们每一个人成为最佳的推销员。

　　本书透过一个传奇性的故事，从故事本身提出了一些「做人、做事」的重要观点和原则，又间接地提出了十个成功原则。这些不仅对推销员，而且对一般人都有很大的指导意义；因为就广义的推销说来，每个人都是自己的推销员。

　　本书之所以採用传奇性的故事，无非是为了烘托这些原则的重要性，引起读书的兴趣和重视，增强这些原则的效果。

　　喜爱阅读的朋友们，或许不致过于要求故事情节的真实性、合理性和一致性，不会计较这几方面的不完善，而能把主要注意力集中到学习合理、有用、正确的原则。这样，我想每个读友就会无疑地收到意想不到的实效。

　　透过本书的学习，您一定会增强成功的信心和把握！
 

作者简介

奥格•曼丁诺(Augustine Og Mandino II，1923.12.12~1996.9.3)

　　美国行销专家兼畅销作家，本书一经问世，获得相当多的赞誉，是最鼓舞士气、振奋人心、激励斗志的一本书，它可以作为指导推销工作的最佳范本，不仅深受推销员欢迎，社会各个阶层人士也都争相阅读。


 

第一部
第一章　每年拿一半利润分给他人
赫菲德嘱咐会计把财产分给他人
第二章　「成功原则」具有凝聚一切财富的力量
赫菲德带会计登上塔楼，谈论成功皮卷
第三章　真正的财富是心中的财富
青年赫菲德要求帕斯罗斯让他当推销员
第四章　仁爱有强大的力量
青年赫菲德用长袍包住马槽里的婴儿，空手回到商队。
第五章　行善奠定成功的基础
赫菲德回到商队向帕斯罗斯报告推销长袍经过，帕斯罗斯说：「你没有失败。」
第六章　「成功原则」要成为思想、生活的一部分，成为习惯
帕斯罗斯说明木箱及成功羊皮卷的来历，并将其传给赫菲德
第七章　勇气、热情、毅力是成功的必要条件
赫菲德进驻大马士革，展开成功皮卷，开始阅读起来
第八章 我要养成好习惯，并成为它的奴隶
第1号 成功羊皮卷
1.我要真正吞下埋在每个葡萄里的成功种子
2.我准备取得智慧和原则，从而获得成功
3.好习惯是达到成功的钥匙
4.我要吞下成功的种子，变成一个新人
第九章 我要衷心地用爱心迎接今天
第2号 成功羊皮卷
1.我要用爱心作为最伟大的武器
2.我要用爱心看待一切事物
3.我要永远探索理由去称赞别人
4.我要热爱各种各样的人
5.我要用爱心做盾牌，挡住仇恨和愤怒
6.我对每个人胸怀爱心，保持沉默
7.我尤其要热爱我自己
8.爱心是成为杰出人物所要採取的第一步
9.我有爱心就能成功
第十章 我要坚持到成功为止
第3号 成功羊皮卷
1.每天生活都在测试我的各方面
2.我是一只雄狮，我绝不接受失败
3.我永远要多走一步
4.把微小努力重复多次，就能成功
5.我绝不考虑失败，我要忍耐，辛勤劳动
6.每一次失败都会增加成功的机会
7.我要尝试，尝试，再尝试
8.我要多作一次努力，力求胜利结束今天
9.我相信今天是我最好的一天
第十一章 我是自然最伟大的奇蹟
第4号 成功羊皮卷
1.我是独一无二的人物
2.我要利用我同别人的差异，它是潜力巨大的资产
3.我有无限的潜力，我能完成远远超过我现在完成的事业
4.我要尽量利用我的潜力，改进我的态度和风度
5.我要把我的能量集中于迎接当前的挑战
6.我的一切问题都是伪装的机遇
7.我是带着目的诞生的，这将塑造和指导我的人生
8.取得一次胜利后，下次的斗争就不会太困难了
9.我有充分的信心取得成功
第十二章　我过今天要犹如它是我最后的一天
第5号 成功羊皮卷
1.我绝不悔恨昨天，我要充分利用现实的今天
2.我不要想到明天，而要掌握「现在」
3.我感激造物者给我一件无价礼物―—今天
4.我要珍惜今天的每一小时，使现在成为无价之宝
5.我要用七种办法避免浪费时间
6.我要趁着今天给别人援助，以免失去时机
7.我要使今天的每一分钟比昨天的每一小时更富有成果
8.如果今天不是我最后的一天，我便万分感激
第十三章　今天我要做我情绪的主人
第6号 成功羊皮卷
1.我的情绪会像海潮一样涨落
2.今天的忧伤包含着明天欢乐的种子
3.我要把欢乐、热情、欣喜和笑声带给他人
4.每天我都要执行控制情绪的九项计划
5.我对我的情绪要坚定地执行八项自我控制
6.我能了解和认识别人的心情
7.我要通过积极的行动控制我的情绪
第十四章　我要笑对世界
第7号 成功羊皮卷
1.我要培养笑的习惯
2.我尤其要笑对我自己
3.我对逆境便在心中说：「这也会消失。」
4.「这也会消失」将给我警告或安慰
5.我宁愿非常忙碌而无暇忧伤
6.我要用笑引发别人的笑，鸁得胜利
7.笑能交换黄金
8.笑是自然赋予我的最重大礼物之一
第十五章　今天我要把我的价值增加一百倍
第8号 成功羊皮卷
1.我能把我的价值增加一百倍
2.我的人生要像播于良土的麦子一样，增产一千倍，不是餵猪或磨粉
3.我必须训练我的身心
4.我要制订各期奋斗的高目标
5.如果我摔倒了，我就自行起来
6.我每天都超越我上一天的功绩
7.我要宣布我的目标、计画、梦想
8.我要永远提高我的目标
9.我要胜过麦子的繁殖，有益世人
10.我要不断地增加我的价值
第十六章　我现在就行动
第9号 成功羊皮卷
1.只有行动才能使我的梦想、目标、计画成为生动的力量
2.行动能征服恐惧
3.我要学萤火虫，在行动中发光
4.我不逃避今天的任务
5.我每时每刻都要重覆说：「我现在就行动。」
6.我醒来时就要说：「我现在就行动。」
7.我一进入市场就要说：「我现在就行动。」
8.我面临闭着的门时就要说：「我现在就行动。」
9.我面临着邪恶的引诱时，就立即行动
10.我受诱惑要停止工作时，就立即行动
11.行动能决定我的价值
12.「现在」就是我所拥有的一切
13.如果我不行动，我就要失败
14.成功不等人
15.我现在就行动
第十七章　我要祈求指引
第10号 成功羊皮卷
1.人们都有请求帮助的本能
2.请求是祈祷的一种形式
3.我只祈求指引：指给我一条路
4.我祈求指引的方式有十三种
第十八章　达成最后的任务
1.赫菲德耐心等待接受成功羊皮卷的青年
2.不要让我的仪容欺骗了你
3.请那位世界最伟大的推销员指点方法

第二部
自四十六岁闭门学习到六十岁后，赫菲德再度奋起
后记



 

每年拿一半利润分给他人
 
赫菲德嘱咐会计把财产分给他人
 
赫菲德在一面古铜镜的前面徘徊，端详着那明亮的金属所反映出的自己的影像。
 
「只有一双眼睛还保留着它们的青春。」他一面喃喃自语，一面转身走开，慢慢地走过宽敞的大理石地面，在支撑着天花板的金银交辉的黑色的玛瑙柱子中间走着，他拖着老态龙钟的双腿，走过用桧柏和象牙雕成的几张桌子。
 
卧榻和长沙发上的龟壳闪闪发光，镶嵌着宝石的墙上因饰有经过精心设计的锦缎，而微微发光。一些巨大的棕榈树宁静地生长在铜钵子里，围着雪白的女神所构成的喷泉；而花坛四周镶饰着宝石，花坛同花竞相吸引人们的注意。每一位参观赫菲德大厦的人都会说—―他实在是一位富豪。
 
这位老人穿过花园，进入他的仓库，这个仓库离他的大厦足足有五百步远，他的会计主任伊莱斯穆斯正在仓库入口的通道上，犹豫地等着他。
 
「阁下，您好！」
 
赫菲德点点头，继续默默地前进。伊莱斯穆斯跟在后面，脸上一副不解的表情。赫菲德走到装货平台的附近停下来，注视着人们把货物从运货车上搬走，送到分散的货摊。
 
这儿有来自小亚细亚的毛织品、漂亮的亚麻布、羊皮纸、蜂蜜、地毯和油类；来自他本国的玻璃、无花果、胡桃和香膏；来自帕尔迈拉岛的纺织品和药品；来自阿拉伯的生姜、桂皮和宝石；来自埃及的谷类、纸张、花岗石、雪花石膏和玄武岩；来自巴比伦的花毯；来自罗马的绘画；和来自希腊的塑像。空气中飘逸着浓郁的香膏气味，赫菲德敏感的鼻子嗅出了这儿还有葡萄干、苹果、干酪和生姜。
 
赫菲德终于转向了伊莱斯穆斯，问道：
 
「老朋友，我们的仓库现在积存了多少财货？」
 
伊莱斯穆斯不太理解的说：「阁下，所有的东西都要算吗？」
 
「全部都要算。」
 
伊莱斯穆斯说：「最近我还没有统计出具体数字，但是照我估计：这儿存货的价值至少在七百万金塔兰以上。」
 
赫菲德问道：「如果把我所有的库存，和大百货商店里的一切商品都转换成黄金，它们将会值多少金塔兰呢？」
 
「阁下，我们本季的财产目录还未编制完成，但是我可以估算出最低限度的数字，就是可以再加上三百万金塔兰。」

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