具体描述
本书透过一个传奇性的故事，从故事本身提出了一些「做人、做事」的重要观点和原则，又间接地提出了十个成功原则。这些不仅对推销员，而且对一般人都有很大的指导意义；因为就广义的推销说来，每个人都是自己的推销员。
本书之所以採用传奇性的故事，无非是为了烘托这些原则的重要性，引起读书的兴趣和重视，增强这些原则的效果。
喜爱阅读的朋友们，或许不致过于要求故事情节的真实性、合理性和一致性，不会计较这几方面的不完善，而能把主要注意力集中到学习合理、有用、正确的原则。这样，我想每个读友就会无疑地收到意想不到的实效。
透过本书的学习，您一定会增强成功的信心和把握！
著者信息
奥格•曼丁诺(Augustine Og Mandino II，1923.12.12~1996.9.3)
美国行销专家兼畅销作家，本书一经问世，获得相当多的赞誉，是最鼓舞士气、振奋人心、激励斗志的一本书，它可以作为指导推销工作的最佳范本，不仅深受推销员欢迎，社会各个阶层人士也都争相阅读。
图书目录
第一章 每年拿一半利润分给他人
赫菲德嘱咐会计把财产分给他人
第二章 「成功原则」具有凝聚一切财富的力量
赫菲德带会计登上塔楼，谈论成功皮卷
第三章 真正的财富是心中的财富
青年赫菲德要求帕斯罗斯让他当推销员
第四章 仁爱有强大的力量
青年赫菲德用长袍包住马槽里的婴儿，空手回到商队。
第五章 行善奠定成功的基础
赫菲德回到商队向帕斯罗斯报告推销长袍经过，帕斯罗斯说：「你没有失败。」
第六章 「成功原则」要成为思想、生活的一部分，成为习惯
帕斯罗斯说明木箱及成功羊皮卷的来历，并将其传给赫菲德
第七章 勇气、热情、毅力是成功的必要条件
赫菲德进驻大马士革，展开成功皮卷，开始阅读起来
第八章 我要养成好习惯，并成为它的奴隶
第1号 成功羊皮卷
1.我要真正吞下埋在每个葡萄里的成功种子
2.我准备取得智慧和原则，从而获得成功
3.好习惯是达到成功的钥匙
4.我要吞下成功的种子，变成一个新人
第九章 我要衷心地用爱心迎接今天
第2号 成功羊皮卷
1.我要用爱心作为最伟大的武器
2.我要用爱心看待一切事物
3.我要永远探索理由去称赞别人
4.我要热爱各种各样的人
5.我要用爱心做盾牌，挡住仇恨和愤怒
6.我对每个人胸怀爱心，保持沉默
7.我尤其要热爱我自己
8.爱心是成为杰出人物所要採取的第一步
9.我有爱心就能成功
第十章 我要坚持到成功为止
第3号 成功羊皮卷
1.每天生活都在测试我的各方面
2.我是一只雄狮，我绝不接受失败
3.我永远要多走一步
4.把微小努力重复多次，就能成功
5.我绝不考虑失败，我要忍耐，辛勤劳动
6.每一次失败都会增加成功的机会
7.我要尝试，尝试，再尝试
8.我要多作一次努力，力求胜利结束今天
9.我相信今天是我最好的一天
第十一章 我是自然最伟大的奇蹟
第4号 成功羊皮卷
1.我是独一无二的人物
2.我要利用我同别人的差异，它是潜力巨大的资产
3.我有无限的潜力，我能完成远远超过我现在完成的事业
4.我要尽量利用我的潜力，改进我的态度和风度
5.我要把我的能量集中于迎接当前的挑战
6.我的一切问题都是伪装的机遇
7.我是带着目的诞生的，这将塑造和指导我的人生
8.取得一次胜利后，下次的斗争就不会太困难了
9.我有充分的信心取得成功
第十二章 我过今天要犹如它是我最后的一天
第5号 成功羊皮卷
1.我绝不悔恨昨天，我要充分利用现实的今天
2.我不要想到明天，而要掌握「现在」
3.我感激造物者给我一件无价礼物―—今天
4.我要珍惜今天的每一小时，使现在成为无价之宝
5.我要用七种办法避免浪费时间
6.我要趁着今天给别人援助，以免失去时机
7.我要使今天的每一分钟比昨天的每一小时更富有成果
8.如果今天不是我最后的一天，我便万分感激
第十三章 今天我要做我情绪的主人
第6号 成功羊皮卷
1.我的情绪会像海潮一样涨落
2.今天的忧伤包含着明天欢乐的种子
3.我要把欢乐、热情、欣喜和笑声带给他人
4.每天我都要执行控制情绪的九项计划
5.我对我的情绪要坚定地执行八项自我控制
6.我能了解和认识别人的心情
7.我要通过积极的行动控制我的情绪
第十四章 我要笑对世界
第7号 成功羊皮卷
1.我要培养笑的习惯
2.我尤其要笑对我自己
3.我对逆境便在心中说：「这也会消失。」
4.「这也会消失」将给我警告或安慰
5.我宁愿非常忙碌而无暇忧伤
6.我要用笑引发别人的笑，鸁得胜利
7.笑能交换黄金
8.笑是自然赋予我的最重大礼物之一
第十五章 今天我要把我的价值增加一百倍
第8号 成功羊皮卷
1.我能把我的价值增加一百倍
2.我的人生要像播于良土的麦子一样，增产一千倍，不是餵猪或磨粉
3.我必须训练我的身心
4.我要制订各期奋斗的高目标
5.如果我摔倒了，我就自行起来
6.我每天都超越我上一天的功绩
7.我要宣布我的目标、计画、梦想
8.我要永远提高我的目标
9.我要胜过麦子的繁殖，有益世人
10.我要不断地增加我的价值
第十六章 我现在就行动
第9号 成功羊皮卷
1.只有行动才能使我的梦想、目标、计画成为生动的力量
2.行动能征服恐惧
3.我要学萤火虫，在行动中发光
4.我不逃避今天的任务
5.我每时每刻都要重覆说：「我现在就行动。」
6.我醒来时就要说：「我现在就行动。」
7.我一进入市场就要说：「我现在就行动。」
8.我面临闭着的门时就要说：「我现在就行动。」
9.我面临着邪恶的引诱时，就立即行动
10.我受诱惑要停止工作时，就立即行动
11.行动能决定我的价值
12.「现在」就是我所拥有的一切
13.如果我不行动，我就要失败
14.成功不等人
15.我现在就行动
第十七章 我要祈求指引
第10号 成功羊皮卷
1.人们都有请求帮助的本能
2.请求是祈祷的一种形式
3.我只祈求指引：指给我一条路
4.我祈求指引的方式有十三种
第十八章 达成最后的任务
1.赫菲德耐心等待接受成功羊皮卷的青年
2.不要让我的仪容欺骗了你
3.请那位世界最伟大的推销员指点方法
第二部
自四十六岁闭门学习到六十岁后，赫菲德再度奋起
后记
图书序言
图书试读
赫菲德嘱咐会计把财产分给他人
赫菲德在一面古铜镜的前面徘徊，端详着那明亮的金属所反映出的自己的影像。
「只有一双眼睛还保留着它们的青春。」他一面喃喃自语，一面转身走开，慢慢地走过宽敞的大理石地面，在支撑着天花板的金银交辉的黑色的玛瑙柱子中间走着，他拖着老态龙钟的双腿，走过用桧柏和象牙雕成的几张桌子。
卧榻和长沙发上的龟壳闪闪发光，镶嵌着宝石的墙上因饰有经过精心设计的锦缎，而微微发光。一些巨大的棕榈树宁静地生长在铜钵子里，围着雪白的女神所构成的喷泉；而花坛四周镶饰着宝石，花坛同花竞相吸引人们的注意。每一位参观赫菲德大厦的人都会说—―他实在是一位富豪。
这位老人穿过花园，进入他的仓库，这个仓库离他的大厦足足有五百步远，他的会计主任伊莱斯穆斯正在仓库入口的通道上，犹豫地等着他。
「阁下，您好！」
赫菲德点点头，继续默默地前进。伊莱斯穆斯跟在后面，脸上一副不解的表情。赫菲德走到装货平台的附近停下来，注视着人们把货物从运货车上搬走，送到分散的货摊。
这儿有来自小亚细亚的毛织品、漂亮的亚麻布、羊皮纸、蜂蜜、地毯和油类；来自他本国的玻璃、无花果、胡桃和香膏；来自帕尔迈拉岛的纺织品和药品；来自阿拉伯的生姜、桂皮和宝石；来自埃及的谷类、纸张、花岗石、雪花石膏和玄武岩；来自巴比伦的花毯；来自罗马的绘画；和来自希腊的塑像。空气中飘逸着浓郁的香膏气味，赫菲德敏感的鼻子嗅出了这儿还有葡萄干、苹果、干酪和生姜。
赫菲德终于转向了伊莱斯穆斯，问道：
「老朋友，我们的仓库现在积存了多少财货？」
伊莱斯穆斯不太理解的说：「阁下，所有的东西都要算吗？」
「全部都要算。」
伊莱斯穆斯说：「最近我还没有统计出具体数字，但是照我估计：这儿存货的价值至少在七百万金塔兰以上。」
赫菲德问道：「如果把我所有的库存，和大百货商店里的一切商品都转换成黄金，它们将会值多少金塔兰呢？」
「阁下，我们本季的财产目录还未编制完成，但是我可以估算出最低限度的数字，就是可以再加上三百万金塔兰。」
用户评价
这本书像是一扇尘封已久的大门，轻轻一推，便涌入了无数古老而又闪耀的智慧。初读《世界最伟大的推销员》，我并没有立刻被那些惊心动魄的销售案例或者华丽的辞藻所吸引，而是被它所传递的一种更深层次的理解所打动——关于人与人之间的连接，关于如何真正理解并满足他人的需求。它不是那种市面上随处可见的、教你如何巧舌如簧、花言巧语的技巧书籍，而是更侧重于内心的修炼和对人性的洞察。书中那些看似简单的故事，实则蕴含着深刻的哲学思考。我开始反思自己过往的沟通方式，那些试图“说服”别人的努力，很多时候是否都建立在对对方需求的忽视之上。我记得其中一个故事，讲述了一位推销员如何通过聆听，捕捉到客户内心深处那份连客户自己都未曾清晰表达出来的渴望，并以此为契机，最终达成一次完美的交易。这个故事不仅仅是关于销售，更是关于同理心，关于如何站在对方的角度去思考问题。它让我意识到，真正的“伟大”并非在于掌握多少技巧，而在于能否成为那个能真正走进他人内心，并与之产生共鸣的人。这种感悟，在我的日常生活中也带来了巨大的转变，我开始尝试着去更耐心、更真诚地与人交流，不再急于表达自己的观点，而是努力去倾听，去理解。这本书，像一位循循善诱的导师，引导我走向一条更宽广、更有人情味的人生道路，它不仅仅是一本关于销售的书，更是一本关于如何成为一个更好的人的书，让我受益匪浅。
评分《世界最伟大的推销员》这本书，对我来说，是一次精神上的洗礼。在阅读的过程中，我仿佛置身于一个古老而充满智慧的殿堂，聆听着那些跨越时空的销售大师们的心声。它并没有像很多现代的商业书籍那样，充斥着各种图表、数据和最新的营销理论，而是回归到了人性的本质，以及那些永恒不变的销售原则。我被其中关于“了解自己，然后了解他人”的理念深深吸引。书中强调，一个真正的推销员，首先要对自己的产品有深入的了解，更重要的是，要对自己的价值有清晰的认知。只有当你相信自己的价值，才能将这份自信传递给他人。随后，更是要投入极大的精力去理解对方的需求，不是表面上的需求，而是隐藏在内心深处的渴望和痛点。这种深入的洞察，需要极大的耐心和同理心。我记得书中有个情节，一位推销员花了好几天的时间，仅仅是为了观察和倾听一位潜在客户的生活习惯和工作方式，最终，他提出的解决方案，恰恰解决了客户一直以来困扰他的一个微小却又关键的问题。这个故事让我感叹，伟大的推销，往往不是始于推销，而是始于真正的关心和理解。这本书，让我重新思考了“服务”的意义，它不再仅仅是提供一个产品或一项服务，而是一种关系的建立，一种信任的传递。我开始意识到，那些被誉为“最伟大的推销员”，他们所销售的，不仅仅是商品，更是解决方案，是希望，是更好的未来。这本书，为我打开了一扇新的大门，让我对“销售”这个词有了更深刻、更人文的理解，我将把这份深刻的感悟融入到我的工作和生活中。
评分《世界最伟大的推销员》这本书，如同一杯醇厚的老酒，越品越有味道。它并没有给我提供一套立竿见影的销售秘籍，而是以一种润物细无声的方式，引导我思考“销售”背后的深层含义。书中关于“建立信任”的论述，让我深受触动。作者强调，一切销售技巧的基石，都是信任。而信任，并非凭空而来，它需要通过持续的真诚、专业的知识和对客户需求的深刻理解来逐步建立。我记得书中有一个章节，详细描述了一位推销员，如何通过一次又一次的耐心沟通，一次又一次的专业解答，最终赢得了那位曾经多次拒绝他的客户的信任，并最终达成了合作。这个过程，充满了挑战，但也充满了智慧。它让我明白了，真正的销售，并非一蹴而就，而是需要时间和精力的投入，需要用心去浇灌。这本书，让我看到了销售中那些不被注意的细节，那些看似微不足道却至关重要的环节。它让我意识到，一个伟大的推销员，不仅仅是产品知识的专家，更是人际关系的艺术家。他们懂得如何与人沟通，如何赢得人心，如何建立长期的合作关系。这种对“信任”的深刻理解，对我来说是无价的。它让我开始审视自己在人际交往中的不足，并激励我以一种更真诚、更负责任的态度去与人相处。
评分当我翻开《世界最伟大的推销员》这本书的时候，我并没有立刻被它的书名所吸引，因为我总觉得，“最伟大”这样的词语，往往伴随着夸张和不切实际。然而，当我沉浸在书中的字里行间时，我才发现，我之前的想法是多么的狭隘。这本书，并没有给我灌输什么高深的理论，或者复杂的操作手册，而是通过一个个生动而又充满智慧的故事，向我展示了“推销”的真正魅力。我特别喜欢书中关于“价值的传递”的论述。作者并没有将重点放在如何“说服”客户，而是强调如何为客户创造价值。他认为，一个伟大的推销员，不仅仅是销售产品，更是销售解决方案，销售一种更好的生活方式，销售一种对未来的希望。我记得其中一个故事，讲述了一位推销员，通过了解客户的家庭情况，发现他可能存在的安全隐患，并针对性地推荐了相关的产品，最终不仅赢得了客户的信任，也为客户解决了实际问题。这个故事，让我对“销售”的定义有了全新的认识。它不再是简单地将商品从我手里转移到客户手里，而是一个关于“帮助”和“赋能”的过程。这本书，让我看到了销售中那些不为人知的闪光点，让我明白，真正的销售，是建立在对他人需求的深刻洞察和真诚付出之上的。它让我不再对“推销”这个词感到排斥，而是将其视为一种与人建立深度连接，并共同创造价值的方式。这种转变，对我来说是巨大的，我将带着这份宝贵的感悟，继续在现实生活中实践。
评分坦白说，我对《世界最伟大的推销员》的期待，更多的是一种好奇。我一直觉得，“推销”这个词，总是带着一丝功利和压力。然而，这本书，却让我看到了“推销”的另一番景象，一种充满智慧、充满人性光辉的景象。书中关于“解决问题的艺术”的论述，给我留下了极为深刻的印象。作者并没有将推销员定位为“卖货的人”，而是“问题的解决者”。他认为，伟大的推销员，能够敏锐地发现客户在生活或工作中遇到的各种困境，并提供恰到好处的解决方案，而他们的产品或服务，恰恰是解决这些问题的关键。我记得书中有一个非常生动的例子，一位推销员，通过观察一位商户老板的店面布局，发现其效率低下，并因此向他推荐了一套新的管理系统。这个过程，并非简单的推销，而是基于对客户业务流程的深刻理解，并提出了一个切实可行的改进方案。这个故事，让我对“价值”的理解有了更深的层次。它让我明白，真正的价值，是能够真正帮助到他人，解决他人的痛点。这本书，就像一个启迪者，让我看到了销售领域中那些不为人知的闪光点。它让我不再将销售视为一种机械的重复劳动，而是将其看作是一种智慧的碰撞，一种价值的创造，一种帮助他人实现更好的生活的途径。这份深刻的感悟，将伴随我继续前行，并在未来的实践中得到印证。
评分当我翻开《世界最伟大的推销员》这本书的时候，我并没有期望它能给我带来多少“实操性”的建议，毕竟，“最伟大”这样的标签，很多时候只是一种宣传的噱头。然而，这本书却以一种极其出乎意料的方式，给了我巨大的启发。它没有给我讲什么“成交的艺术”或者“谈判的技巧”，而是让我回归到了“人”本身。书中关于“满足需求”的论述，让我醍醐灌顶。作者认为，一个伟大的推销员，不是在“推销”产品，而是在“满足”需求。这里的需求，并非是客户表面上所表达出来的，而是更深层次的、潜藏在内心深处的渴望。我记得书中有一个故事，讲述了一位推销员，通过观察一位客户的言行举止，发现他内心深处对“被认可”的渴望，并因此在推销过程中，巧妙地强调了产品的“身份象征”和“社会价值”，最终成功地打动了客户。这个故事，让我对“需求”的理解有了全新的维度。它让我明白，很多时候，我们之所以无法成功地“说服”别人，是因为我们只看到了他们表面的需求，而忽略了他们内心深处的渴望。这本书，就像一位智者，为我揭示了人性的奥秘。它让我明白，真正的“推销”，是关于如何成为一个能够洞察他人内心，并为之提供解决方案的人。这份深刻的感悟，将是我未来人生道路上宝贵的财富。
评分我拿到《世界最伟大的推销员》这本书的时候，内心其实是带着一丝怀疑的。毕竟，“世界最伟大”这样的标签，很容易让人联想到浮夸的宣传和空洞的理论。然而，当我翻开第一页，那股扑面而来的真诚与朴实，瞬间驱散了我所有的疑虑。这本书并没有用太多晦涩的词汇或者复杂的概念来包装，它用最直观、最生动的故事，向读者展现了“推销”的真正精髓。我尤其对其中关于“价值创造”的论述印象深刻。作者没有回避销售过程中可能遇到的困难和挑战，反而坦诚地剖析了那些伟大的推销员是如何在逆境中找到突破口，如何将普通的产品转化为客户无法拒绝的价值。它不是那种告诉你“只要这样做，就能赚大钱”的快餐式指南，而是更像一个长者在娓娓道来，分享他的人生阅历和感悟。我记得有段描述，让我深思了好久：一个成功的推销员，不是在“卖”东西，而是在“给予”价值。这种给予，可能是一份解决方案，可能是一种情感的满足，也可能是一种对未来的希望。这种全新的视角，彻底颠覆了我之前对销售的认知。我开始审视自己过去那些“推销”的尝试，很多时候，我只是在急于将自己的产品推销出去，却忽略了对方真正需要的是什么。这本书，就像一面镜子，照出了我过去的不足，也指引了我未来的方向。它让我明白，真正的推销，是建立在真诚、信任和价值交换的基础之上，而非单方面的说服。这种领悟，对于我在职场乃至生活中的人际交往，都有着不可估量的价值，我将带着这份感悟，继续在书中的世界里探索。
评分《世界最伟大的推销员》这本书，就像一杯陈年的烈酒，初尝时或许有些许辛辣，但回味无穷。它没有华丽的辞藻，没有花哨的技巧，却以一种朴实无华的方式，触及了人性的最深处。我曾经以为，“推销”就是把产品卖出去，是关于说服和成交的艺术。然而，这本书彻底颠覆了我的认知。它让我明白，真正的推销，并非强行灌输，而是润物细无声的引导。书中关于“真诚”的论述，让我醍醐灌顶。作者反复强调，一切技巧都无法取代真诚，一个真正伟大的推销员，首先要做到的是赢得客户的信任。而信任，建立在对客户需求的深刻理解和对自身产品价值的坚定信念之上。我记得其中有一个故事，讲述了一位推销员，在明知自己的产品无法完全满足客户的某项特殊需求时，他并没有夸大其词，而是诚恳地告知客户，并努力寻找其他替代方案，最终，客户被他的真诚所打动，即便当时没有完成交易，却为未来的合作奠定了坚实的基础。这个故事，让我对“诚信”有了更深刻的理解。它让我意识到，短期的销售业绩，远不如建立长期的信任来得重要。这本书，更像是一本关于人生哲学和人际交往的指南。它教会我，在与人打交道时，要始终保持一颗同理心，要设身处地地为对方着想，要用心去感受他们的需求。这种深度的感悟，让我受益匪浅，并将在我的未来人生道路上，始终指引着我前行。
评分坦白说，一开始我对《世界最伟大的推销员》抱有的期待并不高，总觉得这类书籍很容易落入俗套，讲一些陈词滥调。但这本书，却给了我一个巨大的惊喜。它不像我之前读过的那些“销售秘籍”那样，充满了各种技巧和套路，而是像一位智者，用一种非常平缓却极具力量的方式，引导我去思考“销售”这个行为的本质。书中关于“倾听的力量”给我留下了深刻的印象。作者花了大量的笔墨来阐述，真正伟大的推销员，并非滔滔不绝地说服者，而是善于倾听的观察者。他们懂得，客户真正需要的是被理解，而不是被说服。通过细致入微的观察和真诚的倾听，他们能够挖掘出客户内心深处的需求，并提供恰到好处的解决方案。我记得书中有个故事，一位推销员通过一位客户无意间流露出的对家庭的担忧，联想到他可能需要的健康保险，并在后续的沟通中，巧妙地引导客户认识到这一点，最终达成了一笔成功的交易。这个故事让我明白，真正的销售，是将自己的产品或服务，与客户的潜在需求巧妙地联系起来，而这一切，都建立在对客户的深刻理解之上。这本书，让我意识到，在销售的过程中，我们应该扮演的是一个“解决方案提供者”的角色，而不是一个“产品推销者”。这种观念的转变，对我来说是革命性的。它让我不再害怕与人沟通，不再畏惧“推销”这个词，而是将其看作是一种帮助他人解决问题，实现价值的过程。这本书，无疑是我近期阅读中最具启发性的一本书籍。
评分《世界最伟大的推销员》这本书，如同一股清流，涤荡了我对“销售”二字固有的刻板印象。我一直以为，推销是一门高深的学问，需要一套精密的技巧和说辞。然而，这本书却以一种极其平易近人的方式，告诉我，推销的本质，在于“人”。书中关于“共鸣”的阐述，让我眼前一亮。作者认为，伟大的推销员，能够与客户建立情感上的连接，能够理解他们的喜怒哀乐，能够站在他们的角度去思考问题。这种共鸣，不是刻意为之，而是发自内心的真诚。我记得其中一个章节，详细描述了一位推销员，如何在与客户进行了一次深入的交谈后，捕捉到客户对某个问题的焦虑，并利用自己的专业知识，为客户提供了一个行之有效的解决方案。这个过程，并非强硬的推销，而是一种相互理解和信任的建立。它让我意识到，很多时候，我们之所以无法成功地“推销”出去，并不是因为我们的产品不够好，也不是因为我们的说辞不够动听，而是因为我们没有真正走进对方的内心，没有与他们产生共鸣。这本书，就像一位智者，引导我重新审视了人际交往的本质。它让我明白，真正的“推销”，是建立在理解和关怀的基础之上，是关于如何成为一个值得信赖的朋友，而不仅仅是一个销售人员。这份感悟，对我来说，意义非凡，它将指引我以一种更温暖、更人性化的方式去与人沟通。
相关图书
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2025 ttbooks.qciss.net All Rights Reserved. 小特书站 版权所有