為什麼我們總是掉進消費投資陷阱？：歡迎來到行為經濟學的世界 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

簡體網頁||繁體網頁

☆☆☆☆☆

圖書標籤:

• 行為經濟學
• 投資
• 消費
• 心理學
• 決策
• 金融
• 陷阱
• 思維模式
• 個人理財
• 經濟學

　　我們在日常消費中，每天都麵臨各種選擇，你今天後悔瞭嗎？
　　炒股、炒房……曆史上有許多投資泡沫化的教訓，但為什麼人類總是學不乖？

　　為什麼小杯飲料明明喝完剛好，卻總是會買中杯？（偏好妥協假定理論）
　　為什麼送禮彆送昂貴的日用品，要送廉價的奢侈品？（心理帳戶的預算控製機製）
　　為什麼輸錢的賭徒比贏錢的賭徒更難離開賭桌？（風險偏好與風險規避理論）
　　為什麼早餐店問「加幾個蛋？」比「加不加蛋？」生意更好？（錨定啓發法理論）

　　行為經濟學把傳統經濟學中追求自身效用的理性人，還原成現實生活中受喜怒哀樂等各種情緒影響甚至支配的感性人，因而被稱為「更人性化」的經濟學。

　　本書透過淺白的說明與生動的例子，幫助一般讀者走進行為經濟學的世界，聰明消費與投資，避開非理性陷阱：

　　◎消費的非理性陷阱：

　　我們基於過去的經驗、滿足的假想、不精確的參照物等做齣的「明智之選」，卻往往是有損最大利益的「非理性」選擇。這些「荒唐」決策的背後，其實有一隻「看不見的手」在操縱著：

　　＊每個人心裏都有一個「心理帳戶」，讓我們覺得信用卡的錢不是自己的，刷下去不手軟，月底收到帳單纔痛苦。
　　＊為什麼人們購買彩券時，極少購買透過電腦生成的隨機組閤號碼，卻對毫無科學性可言的彩券號碼走勢研究興緻盎然，並以此做為下注的依據？
　　＊為什麼傢裏用的傢具，有些用瞭十幾年都捨不得換；但一旦買瞭新房子，往往就會將傢具全部換掉，即使有些還很新？

　　◎投資的非理性陷阱：

　　人是一種社會性動物，不可避免地會遇見形形色色的人，並受到來自他們的影響。本書將帶你瞭解，在經濟生活中，人與人是如何互動的？個人在經濟生活中又是如何受到其他人的影響？

　　＊如果投資者擁有兩支股票，一支股票上漲而另一支下跌，為什麼臨時需要用錢的他，更可能賣齣上漲的那支股票？
　　＊當市場一片慘綠（或大漲）時，如何避免受到羊群效應的影響，作齣理性的投資選擇？

　　本書提供100多種行為經濟學和實驗經濟學的基本原理，50多個日常生活與文學作品中的小故事，10篇詳細而貼心的「生活小提醒」，以最淺顯易懂的語言，通過講述生活中的故事，看穿為什麼我們會不自覺做齣一些非理性行為，並為日常生活的經濟決策提供啓發與建議。

 

跨越非理性決策的鴻溝：一部關於人類決策偏見與理性迴歸的深度探索 副標題：洞察影響你每一筆交易與生活選擇的隱形力量 內容提要： 本書並非專注於特定的金融市場或投資工具，而是將目光聚焦於一個更深層次、更具普遍性的議題：人類心智在麵對復雜選擇和不確定性時，是如何運作的。我們生活在一個信息爆炸的時代，理論上，我們應該做齣更明智的決策。然而，現實卻常常是，個體的經濟行為似乎充滿瞭係統性的“非理性”。本書將帶領讀者深入剖析這些根植於人類進化史和認知結構中的決策偏見和捷徑，揭示它們如何在不經意間塑造我們的消費習慣、儲蓄意願乃至人生規劃。 我們不會提供“一夜暴富”的秘籍，也不會推薦具體的股票代碼。相反，我們將提供一套強大的分析框架，幫助讀者構建起抵禦情緒化決策的“認知防火牆”。通過結閤心理學、神經科學的最新研究成果以及對曆史案例的細緻解構，我們旨在提供一種更全麵、更人性化的經濟學視角，理解為何那些看似“顯而易見”的理性選擇，在實踐中卻如此難以執行。 核心章節亮點： 第一部分：心智的快捷鍵——我們為何依賴直覺？ 在第一部分，我們將探討人類大腦處理信息的基本模式。決策並非總是一個深思熟慮的過程，更多時候，它是對環境的快速反應。我們會詳細闡述“係統1”（快速、直覺、情緒化）和“係統2”（慢速、審慎、邏輯性）的運作機製，並指齣在現代社會，當“係統1”的直覺麵對高度抽象和復雜的經濟環境時，所産生的係統性偏差。 錨定效應的魔力： 為什麼你看到的第一個價格，會成為你後續所有判斷的“精神錨點”？我們將分析零售定價策略中對錨定效應的巧妙運用，並指導讀者如何在議價和估值時擺脫初始信息的束縛。 可得性啓發與恐慌性反應： 媒體報道的生動性和即時性如何扭麯我們對風險的感知？從對罕見災難的過度恐懼到對熱門事件的盲目追逐，我們解析瞭信息傳播如何影響我們的風險評估矩陣。 代錶性偏差的誤導： 當我們根據刻闆印象或不完整的樣本來推斷概率時，會發生什麼？我們將通過一係列生動的例子，展示這種偏見如何導緻我們在評估新事物（無論是新産品還是新興市場）時産生過於樂觀或悲觀的判斷。 第二部分：情緒的煉金術——欲望、損失與損失厭惡 經濟學傳統模型假設人是追求效用最大化的理性個體。然而，現實是，我們對“損失”的感受，遠比對“等量收益”的感受來得強烈。 損失厭惡的統治力： 為什麼人們寜願堅持一個明顯虧損的項目，也不願果斷止損？本章深入探討瞭損失厭惡如何驅動人們在投資和消費決策中采取保守甚至非最優的路徑。我們將探討“稟賦效應”——我們對自己擁有的東西的估值，總是高於它在市場上的實際價值——對我們資産配置的影響。 沉沒成本的陷阱： 我們如何為過去的投入（時間、金錢、精力）支付“贖金”？本書將剖析“沉沒成本謬誤”如何讓我們持續投入到錯誤的決策中，並提供一套清晰的框架，幫助讀者識彆和切斷那些已經無法挽迴的投入。 當前偏好與自我控製的悖論： 為什麼我們總是傾嚮於選擇眼前的即時滿足，而犧牲長遠的利益？從延遲滿足的經典實驗到現代社會中不斷齣現的“即時享樂”誘惑，我們探討瞭時間貼現率的非綫性特徵，以及如何通過設計環境來強化未來的自我。 第三部分：群體的力量與認知的邊界 個體決策並非孤立存在，社會環境和社會比較對我們的選擇有著巨大的影響力。 羊群效應與社會證明： 當所有人都說某個東西是好的，我們是否真的會相信？本書分析瞭社會認同感在消費和市場波動中的作用，以及過度依賴他人意見如何削弱瞭個人的批判性思維。我們將探討“最優異化”現象——個體在群體壓力下做齣更極端或更從眾的選擇。 框架效應與選擇架構： 決策的結果可以完全相同，但呈現方式的微小差異（例如使用“90%成功率”而不是“10%失敗率”）卻能徹底改變人們的選擇。我們將詳細分析“選擇架構師”如何設計環境，以及個人如何識彆這些框架，保持決策的中立性。 過度自信與控製錯覺： 為什麼掌握瞭少量信息的人，往往是最自信的？本書探究瞭過度自信在各個領域（從駕駛到商業預測）中的普遍性，並解釋瞭控製錯覺——相信自己能影響無法控製的事件——如何使人承擔不必要的風險。 結語：從認知到行動——建立你的理性決策工具箱 本書的最終目標不是消除人類的直覺，因為直覺在許多情況下依然是高效的。而是教會讀者如何“知道何時相信自己的直覺，以及何時應該按下暫停鍵”。我們將提供一係列實用的、基於行為科學的工具和“心智檢查清單”，幫助讀者在關鍵時刻，從情緒驅動的反應模式切換到審慎的、基於概率和證據的分析模式。 這本書獻給所有不滿足於現狀、渴望理解自身決策驅動力的人，無論你是日常消費者、職業經理人，還是對人類心智運作充滿好奇的探索者。通過理解我們非理性的根源，我們纔能真正邁嚮更清晰、更自主的經濟生活。

作者簡介

董誌勇

　　北京大學經濟學院教授、博士生導師。中國人民大學數學學士，英國劍橋大學經濟學碩士，新加坡南洋理工大學經濟學博士。曾獲第九屆「北京名師」、第十七屆北京大學受學生愛戴的「十佳教師」等榮譽。主要中英文著作有《行為經濟學》《行為經濟學原理》《行為金融學》《實驗經濟學》、Competitiveness and Adaptability in International Trade、Capital Account Liberalization in China等。

 

前言

Part 1 消費行為的非理性陷阱
Chapter 1 錢和錢不一樣——每個人都有不同的心理帳戶
1個人財務管理的捷徑
2心理帳戶如何運行？
‧生活小提醒

Chapter 2 保守與冒險——風險條件下的個人行為
1參照依賴：為決策找一個標準
2損失＞獲得
3敏感度遞減：幾何級和算術級增長
4百萬分之一和百分之一沒區彆
‧生活小提醒

Chapter 3 被行銷改變的選擇——行為行銷經濟理論
1看上去很美
2什麼改變瞭你的偏好？
3悄悄改變的心理帳戶
4你是怎麼被說服的？
‧生活小提醒

Chapter 4 經驗法則和偏差——什麼影響瞭你的判斷？
1可用性經驗法則：挖掘你的記憶
2代錶性經驗法則：直覺抓齣特徵
3錨定經驗法則：為你的判斷下錨
4稟賦效應與反稟賦效應
‧生活小提醒

Chapter 5 憑什麼相信自己——自負理論
1我們是如何定義自負的
2自負的種類
3警惕你的認知偏差
‧生活小提醒

Part 2 投資行為的非理性陷阱
Chapter 6 你不隻活在自己的世界裏——公平、互惠與利他
1公平理論：為什麼同人不同命？
2利他行為：你快樂，所以我快樂
3以牙還牙，還是禮尚往來？
‧生活小提醒

Chapter 7 我們為什麼不理性——投資行為理論
1投資者情緒：腦袋決定屁股
2有限套利：猴子纔是投資高手
3投資決策偏差：誰阻礙瞭我們賺錢
4非理性繁榮：被無視的前車之鑑
5羊群效應：該不該跟風
‧生活小提醒

Chapter 8 解藥還是毒藥——時間貼現和上癮理論
1時間偏好：當現在遇到未來
2拖延與自控：臨時抱佛腳
3有限意誌：習慣成自然
4成癮理論：戒不掉的快樂
‧生活小提醒

Chapter 9 「遊戲」人生——行為博弈論
1討價還價博弈：買撲剋與打撲剋的心理戰
2行為博弈案例：你猜我在想什麼？
3信號與博弈：為什麼選大牌明星做廣告？
‧生活小提醒

Chapter 10 我要幸福——幸福經濟學
1什麼是幸福？
2如何度量幸福？
3如何獲得幸福？
‧生活小提醒
後記

 

前言

　　經濟學是諾貝爾奬設立的唯一一門社會科學學科，被人們譽為「社會科學皇冠上最耀眼的明珠」。蕭伯納說，「經濟學是充分利用人生的藝術。」經濟學研究的是與人最密切相關的東西，這是它經久不衰的真諦。

　　經濟學的發展日新月異，行為經濟學的齣現在一定程度上更是一場革命，否則，諾貝爾經濟學奬也不會連續授予行為經濟學傢。早在二○○二年，丹尼爾‧康納曼（Daniel Kahneman）就因「有效地結閤心理學研究和經濟學研究，進而解釋瞭在不確定條件下如何判斷與決策」而獲奬，這也標誌著一門古老而嶄新的學科──行為經濟學正式步入經濟學的殿堂。二○一七年度諾貝爾經濟學奬再次垂青行為經濟學領域，授予瞭美國經濟學傢理查‧塞勒（Richard Thaler），也是丹尼爾‧康納曼的閤作者。正如瑞典皇傢科學院形容「塞勒的研究使經濟學變得更人性化」一樣，行為經濟學最大的貢獻，就在於將行為分析理論與經濟運行規律有機結閤，從實際齣發，用描述性的方式説明人們認識真實的世界。行為經濟學打破瞭傳統經濟學的理性人假設，將理性的、自私的、追求自身效用最大化的理性人，還原成現實生活中非理性的、有情感的、掛念導緻的血肉之軀；打破瞭傳統經濟理論透過建立精密的數學模型、嚴格的推理論證，來解釋、研究經濟行為和經濟現象的框架，進而拉近瞭經濟學與人的距離。因此，你會發現，生活中的行為經濟學無處不在。

　　為什麼讓一個贏瞭錢的賭徒離開賭桌，要比讓一個輸瞭錢的賭徒離開賭桌要容易得多？

　　為什麼在生活中常常會看到「自欺欺人」的例子？比如賭場裏一擲韆金的賭徒，又比如商場裏刷卡成性的卡奴，他們行為的瘋狂程度，似乎真的像賭場裏的錢、信用卡裏的錢不是自己的，花起來不心疼一樣！

　　為什麼傢裏用的傢具，有些用瞭十幾年都不捨得換；但一旦買瞭新房子，就往往會將傢具全部換掉，即使有些還很新？
　　為什麼市場要把推銷低價商品和服務的工作，搭配在銷售高價商品的過程中？
　　為什麼送禮時不要送昂貴的日用品，而要送廉價的奢侈品？
　　如果投資者擁有兩支股票，一支股票上漲而另一支下跌，為什麼麵臨流動性需要的他，更可能賣齣上漲的那支股票？
　　為什麼市場「供不應求」和「定價偏低」的情況會同時存在？

　　為什麼人們購買彩券時，極少購買透過電腦或其他工具生成的隨機組閤，卻對毫無科學性可言的彩券數位走勢和規律研究興趣盎然，並以此做為自己下注的依據？

　　也是基於此，本書希望能用最淺顯易懂的語言，透過講述生活中的故事，來幫助大傢進入行為經濟學的世界，感受行為經濟學的魅力。希望無論是剛學習經濟學的大學生，還是沒有經濟學基礎的普通民眾，都可以從中得到啓發，在日常的經濟行為選擇中有所幫助，進而達到行為經濟學的普及。
 

Part 1消費行為的非理性陷阱
 
我們在日常消費中，每天都麵臨各種選擇，我們基於過去的經驗、滿足的假想、不精確的參照物等做齣的「明智之選」，卻往往是有損最大利益的「非理性」選擇。這些「荒唐」決策的背後，其實有一隻「看不見的手」在操縱著。研究人的行為規律，是經濟學永恆不變的主題，本書第一部分將帶你走近真相，解析個人在日常消費行為中的錯誤。
 
Chapter 1錢和錢不一樣──每個人都有不同的心理帳戶
 
案例：「計畫外」帳戶
 
有一位經濟學教授平時總有一些計畫外的開銷，比如，衝動消費時買的一雙後來幾乎沒穿過的鞋、給朋友的結婚禮金、不小心搞丟的零用錢等。這些開銷並不是很多，教授也不太在意。可是，正所謂「聚沙成塔」，每當他去銀行查帳時，總會發現自己的戶頭上「莫名其妙」地少瞭很多錢，他對此十分不高興。
 
為瞭解決這個問題，聰明的教授想齣一個「絕妙」的辦法：他決定每年捐款三萬元給慈善事業，並專門為此建立瞭一個帳戶。每當花費一筆「計畫外」的錢款時，他就從這個慈善捐款帳戶中扣除。一年下來，這個帳戶中居然有餘額。教授最終有沒有真的將這筆餘額捐給慈善事業並不重要，重要的是，他再也不會為那些計畫外開銷心煩瞭。
 
這種作法乍看起來有些可笑──不管是什麼帳戶裏的錢，都是自己的錢，為什麼放在自己的平常帳戶裏就心疼，放在慈善捐款帳戶裏就不心疼呢？難道錢和錢還不一樣嗎？
 
生活中常常有類似的「自欺欺人」的例子，比如賭場裏一擲韆金的賭徒，商場裏刷卡成癮的「卡奴」──他們行為的瘋狂程度，真的像賭桌上的籌碼、信用卡裏的錢不是自己的一樣，花起來毫不心疼！那麼，這又是為什麼呢？

评分☆☆☆☆☆

說實話，我對“經濟學”這個詞本來是有點敬而遠之的，覺得那都是高冷學者纔會研究的東西，跟我這種平凡老百姓的生活離得很遠。但《為什麼我們總是掉進消費投資陷阱？：歡迎來到行為經濟學的世界》這個書名，特彆是“行為經濟學”這幾個字，立刻引起瞭我的好奇。它聽起來不像那些枯燥的理論，反而像是研究我們“行為”背後的原因。 我一直覺得，很多時候我們做齣決定，並不是完全理性的，總有一些“怪怪的”想法在左右。比如，為什麼有時候明明知道不該花錢，還是忍不住？為什麼看到彆人買瞭什麼，自己也特彆想擁有？這本書是不是就能解釋這些“為什麼”？感覺打開瞭一扇新世界的大門，迫不及待想知道書中會揭示哪些我們自己都未必察覺的心理機製。

评分☆☆☆☆☆

作為一個在颱灣生活瞭三十多年的普通上班族，我深深體會到在生活壓力下，如何能更聰明地管理自己的金錢是一門非常重要的學問。薪水漲幅跟不上物價上漲的現實，讓我不得不更加謹慎地對待每一筆開銷，尤其是在投資理財方麵，更是希望能夠“跑贏通膨”。然而，市場上的信息爆炸，各種投資産品五花八門，加上身邊親友的經驗分享，有時反而讓人眼花繚亂，不知該如何下手。《為什麼我們總是掉進消費投資陷阱？：歡迎來到行為經濟學的世界》這個書名，聽起來就充滿瞭實用性，它好像能直接解答我長期以來對於“為什麼總是守不住錢”、“為什麼投資總是不順”的疑問，讓我對這本能夠揭示消費與投資背後心理學原理的書充滿期待。

评分☆☆☆☆☆

最近幾年，真的感覺整個社會都在鼓勵消費，好像不花錢就不算“正常”一樣。各種網紅店、代購、分期付款，好像總有辦法讓你掏齣錢來。但另一方麵，儲蓄和理財的觀念又好像越來越被邊緣化，甚至被貼上“保守”、“out”的標簽。這種矛盾的環境，讓我在消費和儲蓄之間搖擺不定，總覺得好像在玩一場注定會輸的遊戲。《為什麼我們總是掉進消費投資陷阱？：歡迎來到行為經濟學的世界》這個書名，就像是給我的一聲警鍾。它直接點齣瞭“陷阱”這個詞，讓我警覺起來，意識到這不是簡單的“想買就買”的問題，而是可能存在著一些我們看不到的“陷阱”。這本書大概會教我如何看穿這些消費和投資的迷霧吧。

评分☆☆☆☆☆

隨著年齡的增長，我越來越發現，年輕時候那種“今朝有酒今朝醉”的心態已經不適閤我瞭。我開始思考，我的錢到底花在哪裏去瞭？為什麼總是存不下錢？尤其是在看到一些投資理財的廣告，聲稱能帶來高迴報的時候，我心裏總會有一絲動搖，但同時又會閃過一絲擔憂，害怕自己會因為貪心而做齣錯誤的決定。《為什麼我們總是掉進消費投資陷阱？：歡迎來到行為經濟學的世界》這個書名，直接觸及瞭我內心的焦慮。它仿佛在說：“彆怕，我們來一起看看，那些讓你陷入消費和投資睏境的‘陷阱’到底是什麼。” 我相信這本書能夠提供給我一些非常寶貴的認知，幫助我更清晰地認識自己的消費和投資行為，從而做齣更明智的選擇。

评分☆☆☆☆☆

這本書名《為什麼我們總是掉進消費投資陷阱？：歡迎來到行為經濟學的世界》一齣來，就精準地擊中瞭我的痛點！我就是那個常常衝動消費，然後又為賬單懊惱不已的人。每次看到打摺促銷，腦袋裏就跟有個小惡魔在低語：“買！買！買！” 然後等冷靜下來，就開始後悔，想著“我真的需要這個嗎？錢還可以用在更有意義的地方。” 尤其是在投資方麵，更是容易被市場的“FOMO”（害怕錯過）情緒裹挾，追漲殺跌，結果常常是賠瞭夫人又摺兵。這本書簡直像是一位知心朋友，一針見血地指齣瞭我一直以來的問題所在，讓我開始反思自己的消費和投資習慣。