为什么我们总是掉进消费投资陷阱？：欢迎来到行为经济学的世界 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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　　我们在日常消费中，每天都面临各种选择，你今天后悔了吗？
　　炒股、炒房……历史上有许多投资泡沫化的教训，但为什么人类总是学不乖？

　　为什么小杯饮料明明喝完刚好，却总是会买中杯？（偏好妥协假定理论）
　　为什么送礼别送昂贵的日用品，要送廉价的奢侈品？（心理帐户的预算控制机制）
　　为什么输钱的赌徒比赢钱的赌徒更难离开赌桌？（风险偏好与风险规避理论）
　　为什么早餐店问「加几个蛋？」比「加不加蛋？」生意更好？（锚定启发法理论）

　　行为经济学把传统经济学中追求自身效用的理性人，还原成现实生活中受喜怒哀乐等各种情绪影响甚至支配的感性人，因而被称为「更人性化」的经济学。

　　本书透过浅白的说明与生动的例子，帮助一般读者走进行为经济学的世界，聪明消费与投资，避开非理性陷阱：

　　◎消费的非理性陷阱：

　　我们基于过去的经验、满足的假想、不精确的参照物等做出的「明智之选」，却往往是有损最大利益的「非理性」选择。这些「荒唐」决策的背后，其实有一只「看不见的手」在操纵着：

　　＊每个人心里都有一个「心理帐户」，让我们觉得信用卡的钱不是自己的，刷下去不手软，月底收到帐单才痛苦。
　　＊为什么人们购买彩券时，极少购买透过电脑生成的随机组合号码，却对毫无科学性可言的彩券号码走势研究兴致盎然，并以此做为下注的依据？
　　＊为什么家里用的家具，有些用了十几年都舍不得换；但一旦买了新房子，往往就会将家具全部换掉，即使有些还很新？

　　◎投资的非理性陷阱：

　　人是一种社会性动物，不可避免地会遇见形形色色的人，并受到来自他们的影响。本书将带你了解，在经济生活中，人与人是如何互动的？个人在经济生活中又是如何受到其他人的影响？

　　＊如果投资者拥有两支股票，一支股票上涨而另一支下跌，为什么临时需要用钱的他，更可能卖出上涨的那支股票？
　　＊当市场一片惨绿（或大涨）时，如何避免受到羊群效应的影响，作出理性的投资选择？

　　本书提供100多种行为经济学和实验经济学的基本原理，50多个日常生活与文学作品中的小故事，10篇详细而贴心的「生活小提醒」，以最浅显易懂的语言，通过讲述生活中的故事，看穿为什么我们会不自觉做出一些非理性行为，并为日常生活的经济决策提供启发与建议。

 

跨越非理性决策的鸿沟：一部关于人类决策偏见与理性回归的深度探索 副标题：洞察影响你每一笔交易与生活选择的隐形力量 内容提要： 本书并非专注于特定的金融市场或投资工具，而是将目光聚焦于一个更深层次、更具普遍性的议题：人类心智在面对复杂选择和不确定性时，是如何运作的。我们生活在一个信息爆炸的时代，理论上，我们应该做出更明智的决策。然而，现实却常常是，个体的经济行为似乎充满了系统性的“非理性”。本书将带领读者深入剖析这些根植于人类进化史和认知结构中的决策偏见和捷径，揭示它们如何在不经意间塑造我们的消费习惯、储蓄意愿乃至人生规划。 我们不会提供“一夜暴富”的秘籍，也不会推荐具体的股票代码。相反，我们将提供一套强大的分析框架，帮助读者构建起抵御情绪化决策的“认知防火墙”。通过结合心理学、神经科学的最新研究成果以及对历史案例的细致解构，我们旨在提供一种更全面、更人性化的经济学视角，理解为何那些看似“显而易见”的理性选择，在实践中却如此难以执行。 核心章节亮点： 第一部分：心智的快捷键——我们为何依赖直觉？ 在第一部分，我们将探讨人类大脑处理信息的基本模式。决策并非总是一个深思熟虑的过程，更多时候，它是对环境的快速反应。我们会详细阐述“系统1”（快速、直觉、情绪化）和“系统2”（慢速、审慎、逻辑性）的运作机制，并指出在现代社会，当“系统1”的直觉面对高度抽象和复杂的经济环境时，所产生的系统性偏差。 锚定效应的魔力： 为什么你看到的第一个价格，会成为你后续所有判断的“精神锚点”？我们将分析零售定价策略中对锚定效应的巧妙运用，并指导读者如何在议价和估值时摆脱初始信息的束缚。 可得性启发与恐慌性反应： 媒体报道的生动性和即时性如何扭曲我们对风险的感知？从对罕见灾难的过度恐惧到对热门事件的盲目追逐，我们解析了信息传播如何影响我们的风险评估矩阵。 代表性偏差的误导： 当我们根据刻板印象或不完整的样本来推断概率时，会发生什么？我们将通过一系列生动的例子，展示这种偏见如何导致我们在评估新事物（无论是新产品还是新兴市场）时产生过于乐观或悲观的判断。 第二部分：情绪的炼金术——欲望、损失与损失厌恶 经济学传统模型假设人是追求效用最大化的理性个体。然而，现实是，我们对“损失”的感受，远比对“等量收益”的感受来得强烈。 损失厌恶的统治力： 为什么人们宁愿坚持一个明显亏损的项目，也不愿果断止损？本章深入探讨了损失厌恶如何驱动人们在投资和消费决策中采取保守甚至非最优的路径。我们将探讨“禀赋效应”——我们对自己拥有的东西的估值，总是高于它在市场上的实际价值——对我们资产配置的影响。 沉没成本的陷阱： 我们如何为过去的投入（时间、金钱、精力）支付“赎金”？本书将剖析“沉没成本谬误”如何让我们持续投入到错误的决策中，并提供一套清晰的框架，帮助读者识别和切断那些已经无法挽回的投入。 当前偏好与自我控制的悖论： 为什么我们总是倾向于选择眼前的即时满足，而牺牲长远的利益？从延迟满足的经典实验到现代社会中不断出现的“即时享乐”诱惑，我们探讨了时间贴现率的非线性特征，以及如何通过设计环境来强化未来的自我。 第三部分：群体的力量与认知的边界 个体决策并非孤立存在，社会环境和社会比较对我们的选择有着巨大的影响力。 羊群效应与社会证明： 当所有人都说某个东西是好的，我们是否真的会相信？本书分析了社会认同感在消费和市场波动中的作用，以及过度依赖他人意见如何削弱了个人的批判性思维。我们将探讨“最优异化”现象——个体在群体压力下做出更极端或更从众的选择。 框架效应与选择架构： 决策的结果可以完全相同，但呈现方式的微小差异（例如使用“90%成功率”而不是“10%失败率”）却能彻底改变人们的选择。我们将详细分析“选择架构师”如何设计环境，以及个人如何识别这些框架，保持决策的中立性。 过度自信与控制错觉： 为什么掌握了少量信息的人，往往是最自信的？本书探究了过度自信在各个领域（从驾驶到商业预测）中的普遍性，并解释了控制错觉——相信自己能影响无法控制的事件——如何使人承担不必要的风险。 结语：从认知到行动——建立你的理性决策工具箱 本书的最终目标不是消除人类的直觉，因为直觉在许多情况下依然是高效的。而是教会读者如何“知道何时相信自己的直觉，以及何时应该按下暂停键”。我们将提供一系列实用的、基于行为科学的工具和“心智检查清单”，帮助读者在关键时刻，从情绪驱动的反应模式切换到审慎的、基于概率和证据的分析模式。 这本书献给所有不满足于现状、渴望理解自身决策驱动力的人，无论你是日常消费者、职业经理人，还是对人类心智运作充满好奇的探索者。通过理解我们非理性的根源，我们才能真正迈向更清晰、更自主的经济生活。

作者简介

董志勇

　　北京大学经济学院教授、博士生导师。中国人民大学数学学士，英国剑桥大学经济学硕士，新加坡南洋理工大学经济学博士。曾获第九届「北京名师」、第十七届北京大学受学生爱戴的「十佳教师」等荣誉。主要中英文着作有《行为经济学》《行为经济学原理》《行为金融学》《实验经济学》、Competitiveness and Adaptability in International Trade、Capital Account Liberalization in China等。

 

前言

Part 1 消费行为的非理性陷阱
Chapter 1 钱和钱不一样——每个人都有不同的心理帐户
1个人财务管理的捷径
2心理帐户如何运行？
‧生活小提醒

Chapter 2 保守与冒险——风险条件下的个人行为
1参照依赖：为决策找一个标准
2损失＞获得
3敏感度递减：几何级和算术级增长
4百万分之一和百分之一没区别
‧生活小提醒

Chapter 3 被行销改变的选择——行为行销经济理论
1看上去很美
2什么改变了你的偏好？
3悄悄改变的心理帐户
4你是怎么被说服的？
‧生活小提醒

Chapter 4 经验法则和偏差——什么影响了你的判断？
1可用性经验法则：挖掘你的记忆
2代表性经验法则：直觉抓出特征
3锚定经验法则：为你的判断下锚
4禀赋效应与反禀赋效应
‧生活小提醒

Chapter 5 凭什么相信自己——自负理论
1我们是如何定义自负的
2自负的种类
3警惕你的认知偏差
‧生活小提醒

Part 2 投资行为的非理性陷阱
Chapter 6 你不只活在自己的世界里——公平、互惠与利他
1公平理论：为什么同人不同命？
2利他行为：你快乐，所以我快乐
3以牙还牙，还是礼尚往来？
‧生活小提醒

Chapter 7 我们为什么不理性——投资行为理论
1投资者情绪：脑袋决定屁股
2有限套利：猴子才是投资高手
3投资决策偏差：谁阻碍了我们赚钱
4非理性繁荣：被无视的前车之鑑
5羊群效应：该不该跟风
‧生活小提醒

Chapter 8 解药还是毒药——时间贴现和上瘾理论
1时间偏好：当现在遇到未来
2拖延与自控：临时抱佛脚
3有限意志：习惯成自然
4成瘾理论：戒不掉的快乐
‧生活小提醒

Chapter 9 「游戏」人生——行为博弈论
1讨价还价博弈：买扑克与打扑克的心理战
2行为博弈案例：你猜我在想什么？
3信号与博弈：为什么选大牌明星做广告？
‧生活小提醒

Chapter 10 我要幸福——幸福经济学
1什么是幸福？
2如何度量幸福？
3如何获得幸福？
‧生活小提醒
后记

 

前言

　　经济学是诺贝尔奖设立的唯一一门社会科学学科，被人们誉为「社会科学皇冠上最耀眼的明珠」。萧伯纳说，「经济学是充分利用人生的艺术。」经济学研究的是与人最密切相关的东西，这是它经久不衰的真谛。

　　经济学的发展日新月异，行为经济学的出现在一定程度上更是一场革命，否则，诺贝尔经济学奖也不会连续授予行为经济学家。早在二○○二年，丹尼尔‧康纳曼（Daniel Kahneman）就因「有效地结合心理学研究和经济学研究，进而解释了在不确定条件下如何判断与决策」而获奖，这也标志着一门古老而崭新的学科──行为经济学正式步入经济学的殿堂。二○一七年度诺贝尔经济学奖再次垂青行为经济学领域，授予了美国经济学家理查‧塞勒（Richard Thaler），也是丹尼尔‧康纳曼的合作者。正如瑞典皇家科学院形容「塞勒的研究使经济学变得更人性化」一样，行为经济学最大的贡献，就在于将行为分析理论与经济运行规律有机结合，从实际出发，用描述性的方式説明人们认识真实的世界。行为经济学打破了传统经济学的理性人假设，将理性的、自私的、追求自身效用最大化的理性人，还原成现实生活中非理性的、有情感的、挂念导致的血肉之躯；打破了传统经济理论透过建立精密的数学模型、严格的推理论证，来解释、研究经济行为和经济现象的框架，进而拉近了经济学与人的距离。因此，你会发现，生活中的行为经济学无处不在。

　　为什么让一个赢了钱的赌徒离开赌桌，要比让一个输了钱的赌徒离开赌桌要容易得多？

　　为什么在生活中常常会看到「自欺欺人」的例子？比如赌场里一掷千金的赌徒，又比如商场里刷卡成性的卡奴，他们行为的疯狂程度，似乎真的像赌场里的钱、信用卡里的钱不是自己的，花起来不心疼一样！

　　为什么家里用的家具，有些用了十几年都不舍得换；但一旦买了新房子，就往往会将家具全部换掉，即使有些还很新？
　　为什么市场要把推销低价商品和服务的工作，搭配在销售高价商品的过程中？
　　为什么送礼时不要送昂贵的日用品，而要送廉价的奢侈品？
　　如果投资者拥有两支股票，一支股票上涨而另一支下跌，为什么面临流动性需要的他，更可能卖出上涨的那支股票？
　　为什么市场「供不应求」和「定价偏低」的情况会同时存在？

　　为什么人们购买彩券时，极少购买透过电脑或其他工具生成的随机组合，却对毫无科学性可言的彩券数位走势和规律研究兴趣盎然，并以此做为自己下注的依据？

　　也是基于此，本书希望能用最浅显易懂的语言，透过讲述生活中的故事，来帮助大家进入行为经济学的世界，感受行为经济学的魅力。希望无论是刚学习经济学的大学生，还是没有经济学基础的普通民众，都可以从中得到启发，在日常的经济行为选择中有所帮助，进而达到行为经济学的普及。
 

Part 1消费行为的非理性陷阱
 
我们在日常消费中，每天都面临各种选择，我们基于过去的经验、满足的假想、不精确的参照物等做出的「明智之选」，却往往是有损最大利益的「非理性」选择。这些「荒唐」决策的背后，其实有一只「看不见的手」在操纵着。研究人的行为规律，是经济学永恆不变的主题，本书第一部分将带你走近真相，解析个人在日常消费行为中的错误。
 
Chapter 1钱和钱不一样──每个人都有不同的心理帐户
 
案例：「计画外」帐户
 
有一位经济学教授平时总有一些计画外的开销，比如，冲动消费时买的一双后来几乎没穿过的鞋、给朋友的结婚礼金、不小心搞丢的零用钱等。这些开销并不是很多，教授也不太在意。可是，正所谓「聚沙成塔」，每当他去银行查帐时，总会发现自己的户头上「莫名其妙」地少了很多钱，他对此十分不高兴。
 
为了解决这个问题，聪明的教授想出一个「绝妙」的办法：他决定每年捐款三万元给慈善事业，并专门为此建立了一个帐户。每当花费一笔「计画外」的钱款时，他就从这个慈善捐款帐户中扣除。一年下来，这个帐户中居然有余额。教授最终有没有真的将这笔余额捐给慈善事业并不重要，重要的是，他再也不会为那些计画外开销心烦了。
 
这种作法乍看起来有些可笑──不管是什么帐户里的钱，都是自己的钱，为什么放在自己的平常帐户里就心疼，放在慈善捐款帐户里就不心疼呢？难道钱和钱还不一样吗？
 
生活中常常有类似的「自欺欺人」的例子，比如赌场里一掷千金的赌徒，商场里刷卡成瘾的「卡奴」──他们行为的疯狂程度，真的像赌桌上的筹码、信用卡里的钱不是自己的一样，花起来毫不心疼！那么，这又是为什么呢？

评分☆☆☆☆☆

最近几年，真的感觉整个社会都在鼓励消费，好像不花钱就不算“正常”一样。各种网红店、代购、分期付款，好像总有办法让你掏出钱来。但另一方面，储蓄和理财的观念又好像越来越被边缘化，甚至被贴上“保守”、“out”的标签。这种矛盾的环境，让我在消费和储蓄之间摇摆不定，总觉得好像在玩一场注定会输的游戏。《为什么我们总是掉进消费投资陷阱？：欢迎来到行为经济学的世界》这个书名，就像是给我的一声警钟。它直接点出了“陷阱”这个词，让我警觉起来，意识到这不是简单的“想买就买”的问题，而是可能存在着一些我们看不到的“陷阱”。这本书大概会教我如何看穿这些消费和投资的迷雾吧。

评分☆☆☆☆☆

作为一个在台湾生活了三十多年的普通上班族，我深深体会到在生活压力下，如何能更聪明地管理自己的金钱是一门非常重要的学问。薪水涨幅跟不上物价上涨的现实，让我不得不更加谨慎地对待每一笔开销，尤其是在投资理财方面，更是希望能够“跑赢通膨”。然而，市场上的信息爆炸，各种投资产品五花八门，加上身边亲友的经验分享，有时反而让人眼花缭乱，不知该如何下手。《为什么我们总是掉进消费投资陷阱？：欢迎来到行为经济学的世界》这个书名，听起来就充满了实用性，它好像能直接解答我长期以来对于“为什么总是守不住钱”、“为什么投资总是不顺”的疑问，让我对这本能够揭示消费与投资背后心理学原理的书充满期待。

评分☆☆☆☆☆

这本书名《为什么我们总是掉进消费投资陷阱？：欢迎来到行为经济学的世界》一出来，就精准地击中了我的痛点！我就是那个常常冲动消费，然后又为账单懊恼不已的人。每次看到打折促销，脑袋里就跟有个小恶魔在低语：“买！买！买！” 然后等冷静下来，就开始后悔，想着“我真的需要这个吗？钱还可以用在更有意义的地方。” 尤其是在投资方面，更是容易被市场的“FOMO”（害怕错过）情绪裹挟，追涨杀跌，结果常常是赔了夫人又折兵。这本书简直像是一位知心朋友，一针见血地指出了我一直以来的问题所在，让我开始反思自己的消费和投资习惯。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我对“经济学”这个词本来是有点敬而远之的，觉得那都是高冷学者才会研究的东西，跟我这种平凡老百姓的生活离得很远。但《为什么我们总是掉进消费投资陷阱？：欢迎来到行为经济学的世界》这个书名，特别是“行为经济学”这几个字，立刻引起了我的好奇。它听起来不像那些枯燥的理论，反而像是研究我们“行为”背后的原因。 我一直觉得，很多时候我们做出决定，并不是完全理性的，总有一些“怪怪的”想法在左右。比如，为什么有时候明明知道不该花钱，还是忍不住？为什么看到别人买了什么，自己也特别想拥有？这本书是不是就能解释这些“为什么”？感觉打开了一扇新世界的大门，迫不及待想知道书中会揭示哪些我们自己都未必察觉的心理机制。

评分☆☆☆☆☆

随着年龄的增长，我越来越发现，年轻时候那种“今朝有酒今朝醉”的心态已经不适合我了。我开始思考，我的钱到底花在哪里去了？为什么总是存不下钱？尤其是在看到一些投资理财的广告，声称能带来高回报的时候，我心里总会有一丝动摇，但同时又会闪过一丝担忧，害怕自己会因为贪心而做出错误的决定。《为什么我们总是掉进消费投资陷阱？：欢迎来到行为经济学的世界》这个书名，直接触及了我内心的焦虑。它仿佛在说：“别怕，我们来一起看看，那些让你陷入消费和投资困境的‘陷阱’到底是什么。” 我相信这本书能够提供给我一些非常宝贵的认知，帮助我更清晰地认识自己的消费和投资行为，从而做出更明智的选择。