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圖書介紹


推銷技巧實務

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作者 吳明宏
出版者 憲業
翻譯者
出版日期 齣版日期:2022/07/20
語言 語言:繁體中文



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發表於2025-01-08

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圖書描述

  作為銷售員,應該先從態度和技能兩方麵進行修煉。阿基米德說:「給我一個支點,我就能撬起整個地球。」,對銷售員而言,就是要培養阿基米德所說的這種「銷售技巧」和「銷售心態」。

  銷售技能是可以透過不斷地努力和訓練獲得的。著名的汽車銷售大師喬·吉拉德曾經每天不分晝夜地在鏡子麵前練習微笑,目的是為瞭增強自己的親和力,更多成功的銷售員也都是通過不斷訓練和學習實現瞭自己的目標。

  齣色的銷售員,首先要由潛在客戶群中,找到目標客戶,並精準地找到客戶需求,有足夠的自信,把自己放到最優秀的銷售員的高度,用最誠懇的態度嚮顧客介紹最適閤他的產品。

  齣色的銷售員並不是要死皮賴臉地纏著客戶,而是能夠和客戶進行有效的溝通,能夠把產品完美地展示給顧客,讓顧客瞭解產品的優點,要站在客戶的角度思考問題,弄清楚客戶心裏到底在思考些什麼,這樣你纔能更好地提升你的業績,你需要滿足客戶的需求,處理客戶異議,又要達到銷售的目的;既要讓不同層次的客戶滿意,又要為公司贏得利潤。

  問題的關鍵在於怎樣應付和消除客戶的各種異議和拒絕。本書有針對性地解說客戶提齣異議的原因及其應對方法,為銷售員破解瞭客戶拒絕的謎團,告訴銷售員如何正視異議和拒絕,如何把拒絕的客戶變成忠誠的客戶,全麵幫助銷售員解決銷售工作中的問題。

  本書在內容的安排順序上,根據銷售的流程,詳細闡述瞭銷售過程中的推銷準備、開發客戶、約見客戶、拜訪客戶、產品介紹、客戶異議、建議成交、售後服務……等各個環節,為銷售員演繹瞭銷售的整個過程,優秀銷售員與顧客在不同環節工作重點,是銷售員全麵學習的經典教材和必備錦囊。

  本書編者為業界著名的銷售培訓專傢,擁有豐富的實戰經驗,本書內容貫穿銷售的每一個階段,讀者可以在書中找到相應的指引內容,從而準確掌握每個銷售階段的要點,在即學即用中穩步提升。全書內容通俗易懂,架構齊全,為銷售員提供瞭更多可參考的戰術方法,可稱得上是一本銷售員工作寶典。

著者信息

作者簡介

吳明宏、任賢旺


  憲業企管顧問(集團)公司協理、行銷管理顧問師、銷售技巧培訓班講師。
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