★日本亞馬遜「廣告・宣傳」持續霸榜No.1
★網路、平麵紙媒皆適用
寫對文案，再難賣的商品都有救！
好評推薦
丁菱娟 影響力品牌學院創辦人｜於為暢 個人品牌事業教練｜林育聖 文案的美 負責人｜林鬱棠Elton 文字力教練｜張忘形 溝通錶達培訓師｜鄭緯筌 「Vista寫作陪伴計畫」主理人──按姓氏筆劃序
百億業績推手超強文案技巧大公開！
締造業績總額突破100億日圓，
擅長「把難賣的東西賣齣去」的暢銷文案寫手，
親授不需麵對麵、不需接觸，就能賣到手軟的暢銷文案技巧大全。
行銷文案不是單靠文章錶現力締造結果的技術，
而是尋找賣點、展現其魅力的技術。
學習行銷文案不需要齣眾的纔華，不需要感性，即使對寫作和修辭沒信心也沒關係。隻需要學對方法、反覆練習、實際運用。
除瞭「抓訴求」和「下標題」，本書還會教你「引導文案」、「內容文案」、「活動企劃」、「廣告測試」和「版麵設計」等旁敲側擊的小技巧。
【1～5章】如何抓訴求
行銷文案最重要就是「抓對訴求」=「你要對誰說什麼」，這是寫文案最強大的地基。
【6～15章】提升文案力
下標題固然重要，但引導文和內文也很重要。這幾章教你「我該怎麼說」，也就是人傢常說的「錶現手法」。
【16～20章】用「其他技巧」輔助文案
具體來說，即「活動企劃」、「廣告測試」、「版麵裝飾」、「心理學技巧」、「傳統紙媒與網路的異同」，全是提升廣告效益的重要拼圖。
對行銷文案一竅不通的初學者，學完之後馬上成功：
˙照護機構在人事經費縮減80%的情況下，成功透過徵人廣告徵得所需的優秀人纔。
˙在疫情衝擊下開幕的健身房，成功透過IG廣告保住客流。
˙對總是毫無迴應的429位電子報訂閱戶送齣線上減重諮詢簡章，有3人簽約報名。
˙僅僅改變瞭糙米粗糠暖暖包在網路販售頁麵上的幾行文案，販售數字就比去年同月多齣10倍。
˙平均有10人來參加就很棒的冷門講座，成功募得130人參與聆聽。
˙第一次使用聯盟行銷（成果報酬型廣告）的新手，即順利賺到12萬圓的傭金。
具體描述
破局者的行銷心法：讓你的產品不再是「備選項」 在這個資訊爆炸、選擇過剩的時代，消費者每天接收到的訊息量如同洪水般氾濫。如何讓你的產品或服務，從眾多競爭者中脫穎而齣，抓住潛在客戶的目光，並在他們心中種下「非買不可」的渴望？這本書不是教你如何包裝那些已經成熟、人人都愛的產品，而是深入探討一個更核心、更具顛覆性的命題：如何將那些看似毫無吸引力、甚至帶有「負麵」標籤的事物，轉化為市場上炙手可熱的必需品？ 本書將引領讀者走進一場關於認知心理學、敘事建構與市場誤解的深度探索之旅。我們將不再討論「如何讓好東西賣得更好」，而是專注於那個更艱钜的任務：「如何讓別人需要你原本以為他們不需要的東西？」 第一章：解構「非必需」的心理陷阱 市場行銷的傳統理論往往建立在滿足現有需求之上。然而，真正的創新和巨大的商業價值，往往藏在那些被市場普遍忽略、甚至視為「雞肋」的產品或服務背後。本章將從行為經濟學的角度，剖析消費者決策的潛在偏差。我們將探討「現狀偏差」（Status Quo Bias）如何阻礙新事物的接受，以及「損失厭惡」如何讓消費者緊握著他們手中那些效率低下、實則有害的舊有習慣不放。 我們將解析那些被貼上「次級品」、「過時」或「小眾」標籤的產品，它們在消費者心智中是如何被定性的。書中會提供一套獨特的「價值重構矩陣」，教你如何精準定位這些產品的隱藏成本（即繼續使用舊方案所付齣的代價），而非僅僅強調其功能上的不足。當消費者意識到「不擁有新事物」本身就是一種損失時，轉變的動機便會油然而生。 第二章：從「無用之物」到「關鍵鑰匙」的敘事魔法 將一個「奇怪的產品」推嚮大眾，絕非單靠功能列錶就能達成。這需要一種強大的敘事結構，能夠為產品賦予超越其實用價值的「意義」。本章聚焦於敘事建構的力量。我們探討如何運用「反常規英雄」的敘事模闆，將你的產品塑造成那個挑戰現狀、打破常規的挑戰者。 關鍵在於，你必須先定義一個「共同的敵人」。這個敵人不是你的競爭對手，而是消費者心中那些尚未被意識到的痛點、社會中的某種低效率，或是主流觀念中的某種盲點。當你的產品成為對抗這個「共同敵人」的唯一武器時，它的稀缺性和必要性便會自然湧現。我們將拆解數個歷史上成功轉化「冷門」產品為「熱門標的」的案例，分析其背後如何巧妙地編織瞭「誤解」、「澄清」與「頓悟」的戲劇結構。 第三章：價格的心理戰：定價的迷惑與引導 對於那些市場定位模糊的產品而言，價格往往成為消費者判斷其價值的唯一依據。如果你的產品缺乏傳統的比較標準，過高的定價會被視為傲慢，過低的定價則會被認定為低劣。本章將深入探討如何運用錨定效應（Anchoring Effect）和參考價格建構（Reference Price Construction）來引導消費者的支付意願。 我們會介紹幾種「非線性格局定價法」。例如，如何透過設定一個看似荒謬但具有話題性的「初始錨點」，來使得隨後閤理的價格顯得極具吸引力。更重要的是，如何將定價的焦點從「成本」轉移到「潛在的未來收益」或「獨特的身份象徵」上。對於那些初期市場接受度低的產品，如何設計階段性定價策略，讓早期的「試驗者」感覺自己是先驅者，而非被套牢的冤大頭，是本章的核心課題。 第四章：從零到一的「擁護者循環」：培養第一批狂熱信徒 任何顛覆性產品的初期推廣，都不是靠廣撒廣告，而是依賴核心用戶的熱情傳播。本書的第四部分，專門探討如何精準鎖定並激發「邊緣創新者」（Innovators）和「早期採用者」（Early Adopters）的內在驅動力。 我們將分析「稀缺性悖論」：有時，讓產品在初期保持「難以獲得」的狀態，反而能極大地提升其慾望值。這包括如何設計限製性的發售機製、建立高門檻的社群，以及如何運用「內部語言」和「專屬徽章」來強化早期用戶的身份認同感。本章提供瞭一套係統化的「倡議者賦能框架」，確保這些早期的支持者不僅是購買者，更是你產品價值觀的傳播者和捍衛者。他們不是被動的消費者，而是共同創造產品神話的共謀者。 第五章：跨越主流的鴻溝：從利基到大眾的轉譯藝術 成功吸引瞭第一批追隨者之後，下一步的挑戰是如何讓產品「跨越主流的鴻溝」（Crossing the Chasm）。這要求我們從「對少數人講話」轉變為「對大眾建立信任」。本章探討如何將產品初期獨特的、看似怪異的賣點，轉譯成大眾能夠理解且渴望的普世價值。 這需要精準的市場溝通策略，重點在於尋找那些「隱藏的共同點」。例如，一個看似為特定愛好者設計的工具，如何被重新定位為提升「生活效率」或「個人掌控感」的通用方案。我們將學習如何運用權威背書、數據視覺化以及類比推理，來係統性地消除大眾對於「未知」或「非傳統」產品的恐懼感，最終將「非必需品」推嚮「新常態」的地位。 總結：成為市場的重新定義者 這本書提供的，是一種從根本上重塑產品與市場關係的思維模式。它要求你拋棄對「顯而易見的需求」的依賴，轉而深入挖掘人類心智深處的動機、恐懼與渴望。成功的行銷，從來不是關於修飾錶皮，而是關於重塑價值觀。掌握這些技巧，你將能讓你的產品，無論其起點多麼不起眼，都能在消費者的心中，建立起不可或缺的地位。這是一本獻給所有渴望突破現狀、創造全新市場的企業傢、行銷人與產品開發者的實戰指南。
著者信息
作者簡介
大橋一慶
暢銷文案寫手，能讓顧客直接下訂的魔鬼專傢，同時也是「撰寫吸睛文案」的超級行傢。現為行銷公司「大傢的文案」負責人。
二○○二年進入網路行銷新創企業工作並嶄露頭角，成功獲得大型ADSL網路電信公司，超過十萬份的潛在消費者名單，促成許多網路行銷專案大賣特賣。自立門戶後，憑藉「暢銷文案寫手」之名在業界闖蕩，現已完成超過一韆件的廣告閤作案，締造的業績總額突破一百億日圓。在最重視顧客實質反應的「直效行銷廣告」領域，橫跨網路及紙媒，引導眾多產品瘋狂熱銷。擅長「把難賣的東西賣齣去」。麵對不易差異化行銷、廣告成效普遍不佳的住宅裝修案、房屋仲介案和保險案，都能不斷丟齣令客戶拍案叫絕的有趣文案。
著有《讓人點進去的寫作技巧》（pal齣版）。二○二○年開辦線上沙龍「讓人點進去的寫作技巧 實踐研究室」，許多學員上完課後，紛紛迴饋驚人成效。對績效有著變態執著心，近年緻力傳授多年煉成的吸睛文案術。興趣是釣魚和吉他。
譯者簡介
韓宛庭
東吳大學日文係畢，曾任齣版社編輯，現為專職譯者兼養貓戶，翻譯領域為人文生活、學習實用及小說，本身也有觀察鳥類昆蟲的興趣。
聯絡信箱：niwa0210@gmail.com
大橋一慶
暢銷文案寫手，能讓顧客直接下訂的魔鬼專傢，同時也是「撰寫吸睛文案」的超級行傢。現為行銷公司「大傢的文案」負責人。
二○○二年進入網路行銷新創企業工作並嶄露頭角，成功獲得大型ADSL網路電信公司，超過十萬份的潛在消費者名單，促成許多網路行銷專案大賣特賣。自立門戶後，憑藉「暢銷文案寫手」之名在業界闖蕩，現已完成超過一韆件的廣告閤作案，締造的業績總額突破一百億日圓。在最重視顧客實質反應的「直效行銷廣告」領域，橫跨網路及紙媒，引導眾多產品瘋狂熱銷。擅長「把難賣的東西賣齣去」。麵對不易差異化行銷、廣告成效普遍不佳的住宅裝修案、房屋仲介案和保險案，都能不斷丟齣令客戶拍案叫絕的有趣文案。
著有《讓人點進去的寫作技巧》（pal齣版）。二○二○年開辦線上沙龍「讓人點進去的寫作技巧 實踐研究室」，許多學員上完課後，紛紛迴饋驚人成效。對績效有著變態執著心，近年緻力傳授多年煉成的吸睛文案術。興趣是釣魚和吉他。
譯者簡介
韓宛庭
東吳大學日文係畢，曾任齣版社編輯，現為專職譯者兼養貓戶，翻譯領域為人文生活、學習實用及小說，本身也有觀察鳥類昆蟲的興趣。
聯絡信箱：niwa0210@gmail.com
圖書目錄
前言——把「不需要」變「好想要」的寫作技巧
第一章 成為暢銷高手！「前提」比文章力還重要
行銷文案的本質到底是什麼呢？
暢銷點子不會「憑空變齣來」，而是「撿來的」
第二章 消費者掏錢的「真正理由」
產品的特色和優點，其實不重要
究竟在哪個時刻，消費者會願意掏齣錢包？
不再混淆！「好處」的完全攻略法
找齣「誘人好處」的兩個方法
第三章 洞悉會買單的「三種人」，然後賣給一萬人
不要貿然建立人物誌
三種目標客群的具體例子
如何知道誰會買最多
如何建立「可變動式人物誌」
第四章 如何讓不同客群覺得「你懂我！」
不同目標客群「在意的點」都不一樣？
目標客群類型①如何用訴求攻陷「好想買的客人」
目標客群類型②如何用訴求攻陷「猶豫中的客人」
目標客群類型③如何用訴求攻陷「不想買的客人」
第五章 對付「難賣商品」的文字技巧
攻陷類型③的訴求方法Ⅰ 從「產品特色」找齣販售對象
攻陷類型③的訴求方法Ⅱ 不變換販售對象的訴求方法
第六章 善用「標題文案」讓業績雙倍跳
兩個提問搞懂「標題文案的本質」
標題文案的基礎知識
靠著標題文案扭轉命運的例子
為何標題文案具有這麼大的影響力？
不需要一次及格到位
專欄 市調成功的三個重點
第七章 初學者也能輕鬆上手，「標題文案」的四個步驟
刪除冗贅的句子
步驟①刪除抬頭文案
步驟②有節奏感地重組長文
步驟③徹底刪除贅字
步驟④善用問句
第八章 暢銷標題文案「十三個錶現手法」
錶現手法①提及好處
錶現手法②具體說明好處
錶現手法③不要誇大好處
錶現手法④吸引特定目標
錶現手法⑤替顧客道齣心聲
錶現手法⑥巧妙運用數字
錶現手法⑦秀齣成績錶現
錶現手法⑧前後比較
錶現手法⑨提齣社會證明
錶現手法⑩權威加持
錶現手法⑪簡單、迅速、誰都會
錶現手法⑫訴諸五感
錶現手法⑬吊人胃口
所有標題文案的共同注意點
第九章 用標題文案攻陷「好想買的客人」十一個錶現手法
用力說齣「商品名稱」和「活動企劃」
錶現手法①強調「商品名稱」和「活動企劃」
錶現手法②加上「那個」
錶現手法③加上「人氣」、「熱門」
錶現手法④加上「現在」
錶現手法⑤把「人氣」、「熱門」變具體
錶現手法⑥秀齣「暢銷感」
錶現手法⑦加上「總算等到」
錶現手法⑧強調「時效性」
錶現手法⑨「蔡加尼剋效應」
錶現手法⑩傳達「活動企劃的價值」
錶現手法⑪補充「活動企劃的原因」
第十章 用標題文案攻陷「猶豫中的客人」九個錶現手法
強調跟「之前」及「其他競品」哪裡不同
錶現手法①不要●●
錶現手法②從今天起，和●●說掰掰
錶現手法③給●●的你（的人）
錶現手法④不需要○○也能●●
錶現手法⑤●●者精選
錶現手法⑥給人意外感的五種格式
錶現手法⑦鋼琴文案
錶現手法⑧最新的●●
錶現手法⑨照著做絕不會錯的●●
專欄 行銷文案寫法也適用於徵人廣告
第十一章 用標題文案攻陷「不想買的客人」十個錶現手法
切勿強迫推銷，說齣「完美的解決方案」
錶現手法①隱藏商品名稱
錶現手法②不要●●
錶現手法③給●●的你（的人）
錶現手法④不需要○○也能●●
錶現手法⑤說故事
錶現手法⑥用「鋼琴文案」營造故事性
錶現手法⑦本來○○，直到我做瞭●●……
錶現手法⑧強調故事性的五種格式
錶現手法⑨●●時，你是不是做錯瞭？
錶現手法⑩●●的結果
第十二章 讓人好想讀下去的「引導文案」技巧
標題成功，不錶示顧客就會讀
再推消費者一把的「引導文案」
引導文案的內容①強化標題文案
引導文案的內容②讓人想讀下去
引導文案的內容③誘人的活動企劃
說明「活動企劃的原因及價值」
構思引導文案的三個步驟
第十三章 讓人專心閱讀的「內容文案」技巧
突破消費者心防，讓他們行動
暢銷內容文案的「原理原則」
暢銷內容文案必備的五個法則
專傢奉行的兩個原則
用五個步驟寫齣內容文案
針對「不想買的客人」目標客群類型③的內容文案範例
針對「猶豫中的客人」目標客群類型②的內容文案範例
針對「好想買的客人」目標客群類型①的內容文案範例
迅速寫齣內容文案的三個步驟
如果還是卡稿瞭，請你跟我這樣做
第十四章 強化販售力的內容文案「二十個錶現技術」
細修的技術
增加說服力的技術①「客觀事實描述」
增加說服力的技術②「具體描述」
增加說服力的技術③「找齣消費者心中的那把尺」
增加說服力的技術④「拿齣證據」
增加說服力的技術⑤「蘋果橘子比較法」
增加說服力的技術⑥「三個原因」
增加說服力的技術⑦「三段論述」
增加說服力的技術⑧「一個字也不要浪費」
增加說服力的技術⑨「故意說齣缺點」
一看就懂的技術①「具體化＋淺顯化」
一看就懂的技術②「使用客戶熟悉的語言」
一看就懂的技術③「穿插短句」
一看就懂的技術④「資訊視覺化」
一看就懂的技術⑤「方便人聯想」
一看就懂的技術⑥「使用條列式」
一看就懂的技術⑦「注意摺扣的寫法」
一看就懂的技術⑧「使用流程圖」
讓人看下去的技術①「增加節奏感」
讓人看下去的技術②「善用小標題」
讓人看下去的技術③「提問」
第十五章 連不想買的客人也想買的「故事行銷」
什麼是故事行銷？
效果好的三個原因
聽瞭故事就好想買的「三個條件」
暢銷故事流程
Part③從日常墜落榖底
Part④榖底的經歷
Part⑤邁嚮成功
Part⑥公開成功的祕訣
Part⑦⑧好處和收尾
故事行銷①～⑧完整範例
「商品開發祕辛」也是一種故事行銷
W字型的故事行銷
故事行銷最重要的規矩
第十六章 一句話就能衝起銷量！「暢銷企劃」如何寫
一間小小的披薩店，如何成為全球巨型企業？
一次搞懂活動企劃
靠活動企劃翻身大賣的七個實例
六種暢銷活動企劃
多多挑戰！暢銷企劃大閤體
五種容易失敗的活動企劃
企劃成功的三個條件
專欄 透過企劃讓業績翻十倍的真實例子
第十七章 用科學的「廣告測試法」找齣暢銷文案
行銷文案是一門科學
一年後業績相差一位數，廣告測試大解密
對比測試的正確做法
根據廣告效果應變的三種模式測量法
網路廣告測試基本應知的九個指標
找齣正確答案後，就要徹底執行
第十八章 舒適好讀的「版麵裝飾」十三個技巧
行銷文案的「版麵設計」和「裝飾」目的
好讀的方法①「堅守KISS原則」
好讀的方法②「不要使用奇怪的字體」
好讀的方法③「不要弄得五顏六色」
好讀的方法④「白底黑字勝過黑底白字」
好讀的方法⑤「齊頭齊尾」
好讀的方法⑥「善用段落設計」
好讀的方法⑦「換行」
好讀的方法⑧「空行」
引導消費者按照順序讀的方法「善用視覺流嚮」
引導消費者去讀重點的方法①「加框」
引導消費者去讀重點的方法②「幫文章畫重點」
引導消費者去讀重點的方法③「吸睛圖像」
引導消費者去讀重點的方法④「善用圖說」
第十九章 提升廣告效果的「十個心理學技巧」
心理效應影響行銷數據的九個實例
心理學技巧①順利賣齣主打商品的「鬆竹梅法則」
心理學技巧②增加讚數用的「互惠原則」
心理學技巧③增加好感度及信賴度的「重複曝光效應」
心理學技巧④價格標示必用的「定錨效應」
心理學技巧⑤提升價值的「稀少性效應」
心理學技巧⑥刻意抬價的「韋伯倫效應」
心理學技巧⑦增加業績的「選擇睏難法則」
心理學技巧⑧成為決勝關鍵的「從眾效應」
心理學技巧⑨增加銷量的價格標示法
心理學技巧⑩不用侷限單一心理效應
第二十章 「網路」與「紙媒」在行銷文案上的不同
網路和紙媒要用不同文案嗎？
版麵設計的差異
EFO（錶單輸入優化）
banner廣告
附錄 五秒搞懂暢銷文案！訣竅一百選
1. 訴諸五感
2. 瞄準客群纔是捷徑
3. 價格標示技術
4. 一樣的意思效果十倍
5. 預防性商品的販售訣竅
6. 如何詢問真實意見
7. 別想著「我要怎麼寫」
8. 打動一個人就好
9. 抄襲別人的文案會齣問題
10. 配閤商品認知度改變文案
11. 光靠文章力和錶現力是沒用的
12. 量產「好處」的思考術
13. 迴顧自己的消費行動
14. 心理學技巧的陷阱①
15. 心理學技巧的陷阱②
16. 熱賣前嗅得齣端倪
17. 不要忘記老百姓的感受
18. 把所有魅力通通端上來
19. 有沒有看見好處啊？
20. 一百人遇到的不賣魔咒
21. 缺點也會化為優點
22. 歡迎同業抗議
23. 怎樣都賣不動時該怎麼辦？
24. 「臨時取消可以退費」教我的事
25. 網路市調的陷阱
26. 簡單便是美
27. 文案強弱排行榜
28. 如何發掘新點子
29. 換個問法就能減少誤會
30. 品牌管理、市場定位、行銷
31. 不要把名稱放很大
32. 加上這幾個字就能增加業績
33. 把所有「第一」都找齣來
34. 快速寫齣文案的三個提問
35. 不要小看「直覺」
36. 改成問句讓人更想讀
37. 為何要用「三個原因」？
38. 如何調查競品廣告
39. 標題文案格式可搭配心理效應
40. 加強文案品質的十個檢查項目
41. 如何簡單說明睏難的事情
42. 讓人讀到最後的方法
43. 暢銷標題文案的九個檢查項目
44. 用數字形容非常有效
45. 先丟齣好處的寫作術
46. 先丟齣好處的寫作流程
47. 寫不齣文案時該怎麼辦？
48. 看穿真正的目標
49. 清楚錶達好在哪裡
50. 把缺點變強項的方法
51. 不寫就無法察覺
52. 「想賣的東西」跟「想要的東西」差很大
53. 冷知識可以提升價值
54. 勿用人物誌做創意發想
55. 隱瞞缺點客人會掉頭離開
56. 改善文章節奏感的方法
57. 使用心聲強化標題文案的方法
58. 一個字也不要浪費
59. 一句話消除顧客的不安
60. 公司名稱也是寫文案的一環
61. 「我寫這句話的目的到底是什麼呢？」
62. 一句話消除「賺到？劣質品？」的疑慮
63. 價格標示也是寫文案的一環
64. 故事容易被流傳、被記住
65. 文案和行銷是忍耐大賽
66. 用七個提問突破滯銷魔咒
67. 用消費者的價值觀來賣東西
68. 卡稿的真正原因
69. 暢銷祕訣就在V字型故事
70. 用消費者熟悉的語言介紹
71. 找齣標題文案！
72. 看穿消費者的真心話
73. 受歡迎的行銷文案基本型
74. 把東西賣給需要的人的思考術
75. 寫長文案的訣竅
76. 讓人在意後續的文案
77. 增加迴應的一句話
78. 顧客這樣讀廣告
79. 介紹「不會損失」的方法
80. 小標題等同第二個標題文案
81. 不要讓消費者耗腦力
82. 好懂的寫法
83. 具體化＋淺顯化＝好懂
84. 建立人物誌的要訣
85. 標題文案測試的大原則
86. 猛一看就覺得必須讀的寫法
87. 從不同角度切入
88. 圖正下方的文案容易被看見
89. 一定要做好調查功課
90. 噁心的情書就行瞭，你確定？
91. 消費者的腦中沒有正確解答
92. 把命令改成請求
93. 切勿強迫推銷，文案的作用是讓顧客主動想買
94. 大傢愛讀哪種文案？
95. 說服失敗的主因
96. 寫齣暢銷文案的訣竅
97. 暢銷文案三原則
98. 普通文案與暢銷文案的差異
99. 標題文案是一切的起點
100. 行銷文案到底是什麼？
結語——從「賺錢」關係到「存亡」的寫作技巧
第一章 成為暢銷高手！「前提」比文章力還重要
行銷文案的本質到底是什麼呢？
暢銷點子不會「憑空變齣來」，而是「撿來的」
第二章 消費者掏錢的「真正理由」
產品的特色和優點，其實不重要
究竟在哪個時刻，消費者會願意掏齣錢包？
不再混淆！「好處」的完全攻略法
找齣「誘人好處」的兩個方法
第三章 洞悉會買單的「三種人」，然後賣給一萬人
不要貿然建立人物誌
三種目標客群的具體例子
如何知道誰會買最多
如何建立「可變動式人物誌」
第四章 如何讓不同客群覺得「你懂我！」
不同目標客群「在意的點」都不一樣？
目標客群類型①如何用訴求攻陷「好想買的客人」
目標客群類型②如何用訴求攻陷「猶豫中的客人」
目標客群類型③如何用訴求攻陷「不想買的客人」
第五章 對付「難賣商品」的文字技巧
攻陷類型③的訴求方法Ⅰ 從「產品特色」找齣販售對象
攻陷類型③的訴求方法Ⅱ 不變換販售對象的訴求方法
第六章 善用「標題文案」讓業績雙倍跳
兩個提問搞懂「標題文案的本質」
標題文案的基礎知識
靠著標題文案扭轉命運的例子
為何標題文案具有這麼大的影響力？
不需要一次及格到位
專欄 市調成功的三個重點
第七章 初學者也能輕鬆上手，「標題文案」的四個步驟
刪除冗贅的句子
步驟①刪除抬頭文案
步驟②有節奏感地重組長文
步驟③徹底刪除贅字
步驟④善用問句
第八章 暢銷標題文案「十三個錶現手法」
錶現手法①提及好處
錶現手法②具體說明好處
錶現手法③不要誇大好處
錶現手法④吸引特定目標
錶現手法⑤替顧客道齣心聲
錶現手法⑥巧妙運用數字
錶現手法⑦秀齣成績錶現
錶現手法⑧前後比較
錶現手法⑨提齣社會證明
錶現手法⑩權威加持
錶現手法⑪簡單、迅速、誰都會
錶現手法⑫訴諸五感
錶現手法⑬吊人胃口
所有標題文案的共同注意點
第九章 用標題文案攻陷「好想買的客人」十一個錶現手法
用力說齣「商品名稱」和「活動企劃」
錶現手法①強調「商品名稱」和「活動企劃」
錶現手法②加上「那個」
錶現手法③加上「人氣」、「熱門」
錶現手法④加上「現在」
錶現手法⑤把「人氣」、「熱門」變具體
錶現手法⑥秀齣「暢銷感」
錶現手法⑦加上「總算等到」
錶現手法⑧強調「時效性」
錶現手法⑨「蔡加尼剋效應」
錶現手法⑩傳達「活動企劃的價值」
錶現手法⑪補充「活動企劃的原因」
第十章 用標題文案攻陷「猶豫中的客人」九個錶現手法
強調跟「之前」及「其他競品」哪裡不同
錶現手法①不要●●
錶現手法②從今天起，和●●說掰掰
錶現手法③給●●的你（的人）
錶現手法④不需要○○也能●●
錶現手法⑤●●者精選
錶現手法⑥給人意外感的五種格式
錶現手法⑦鋼琴文案
錶現手法⑧最新的●●
錶現手法⑨照著做絕不會錯的●●
專欄 行銷文案寫法也適用於徵人廣告
第十一章 用標題文案攻陷「不想買的客人」十個錶現手法
切勿強迫推銷，說齣「完美的解決方案」
錶現手法①隱藏商品名稱
錶現手法②不要●●
錶現手法③給●●的你（的人）
錶現手法④不需要○○也能●●
錶現手法⑤說故事
錶現手法⑥用「鋼琴文案」營造故事性
錶現手法⑦本來○○，直到我做瞭●●……
錶現手法⑧強調故事性的五種格式
錶現手法⑨●●時，你是不是做錯瞭？
錶現手法⑩●●的結果
第十二章 讓人好想讀下去的「引導文案」技巧
標題成功，不錶示顧客就會讀
再推消費者一把的「引導文案」
引導文案的內容①強化標題文案
引導文案的內容②讓人想讀下去
引導文案的內容③誘人的活動企劃
說明「活動企劃的原因及價值」
構思引導文案的三個步驟
第十三章 讓人專心閱讀的「內容文案」技巧
突破消費者心防，讓他們行動
暢銷內容文案的「原理原則」
暢銷內容文案必備的五個法則
專傢奉行的兩個原則
用五個步驟寫齣內容文案
針對「不想買的客人」目標客群類型③的內容文案範例
針對「猶豫中的客人」目標客群類型②的內容文案範例
針對「好想買的客人」目標客群類型①的內容文案範例
迅速寫齣內容文案的三個步驟
如果還是卡稿瞭，請你跟我這樣做
第十四章 強化販售力的內容文案「二十個錶現技術」
細修的技術
增加說服力的技術①「客觀事實描述」
增加說服力的技術②「具體描述」
增加說服力的技術③「找齣消費者心中的那把尺」
增加說服力的技術④「拿齣證據」
增加說服力的技術⑤「蘋果橘子比較法」
增加說服力的技術⑥「三個原因」
增加說服力的技術⑦「三段論述」
增加說服力的技術⑧「一個字也不要浪費」
增加說服力的技術⑨「故意說齣缺點」
一看就懂的技術①「具體化＋淺顯化」
一看就懂的技術②「使用客戶熟悉的語言」
一看就懂的技術③「穿插短句」
一看就懂的技術④「資訊視覺化」
一看就懂的技術⑤「方便人聯想」
一看就懂的技術⑥「使用條列式」
一看就懂的技術⑦「注意摺扣的寫法」
一看就懂的技術⑧「使用流程圖」
讓人看下去的技術①「增加節奏感」
讓人看下去的技術②「善用小標題」
讓人看下去的技術③「提問」
第十五章 連不想買的客人也想買的「故事行銷」
什麼是故事行銷？
效果好的三個原因
聽瞭故事就好想買的「三個條件」
暢銷故事流程
Part③從日常墜落榖底
Part④榖底的經歷
Part⑤邁嚮成功
Part⑥公開成功的祕訣
Part⑦⑧好處和收尾
故事行銷①～⑧完整範例
「商品開發祕辛」也是一種故事行銷
W字型的故事行銷
故事行銷最重要的規矩
第十六章 一句話就能衝起銷量！「暢銷企劃」如何寫
一間小小的披薩店，如何成為全球巨型企業？
一次搞懂活動企劃
靠活動企劃翻身大賣的七個實例
六種暢銷活動企劃
多多挑戰！暢銷企劃大閤體
五種容易失敗的活動企劃
企劃成功的三個條件
專欄 透過企劃讓業績翻十倍的真實例子
第十七章 用科學的「廣告測試法」找齣暢銷文案
行銷文案是一門科學
一年後業績相差一位數，廣告測試大解密
對比測試的正確做法
根據廣告效果應變的三種模式測量法
網路廣告測試基本應知的九個指標
找齣正確答案後，就要徹底執行
第十八章 舒適好讀的「版麵裝飾」十三個技巧
行銷文案的「版麵設計」和「裝飾」目的
好讀的方法①「堅守KISS原則」
好讀的方法②「不要使用奇怪的字體」
好讀的方法③「不要弄得五顏六色」
好讀的方法④「白底黑字勝過黑底白字」
好讀的方法⑤「齊頭齊尾」
好讀的方法⑥「善用段落設計」
好讀的方法⑦「換行」
好讀的方法⑧「空行」
引導消費者按照順序讀的方法「善用視覺流嚮」
引導消費者去讀重點的方法①「加框」
引導消費者去讀重點的方法②「幫文章畫重點」
引導消費者去讀重點的方法③「吸睛圖像」
引導消費者去讀重點的方法④「善用圖說」
第十九章 提升廣告效果的「十個心理學技巧」
心理效應影響行銷數據的九個實例
心理學技巧①順利賣齣主打商品的「鬆竹梅法則」
心理學技巧②增加讚數用的「互惠原則」
心理學技巧③增加好感度及信賴度的「重複曝光效應」
心理學技巧④價格標示必用的「定錨效應」
心理學技巧⑤提升價值的「稀少性效應」
心理學技巧⑥刻意抬價的「韋伯倫效應」
心理學技巧⑦增加業績的「選擇睏難法則」
心理學技巧⑧成為決勝關鍵的「從眾效應」
心理學技巧⑨增加銷量的價格標示法
心理學技巧⑩不用侷限單一心理效應
第二十章 「網路」與「紙媒」在行銷文案上的不同
網路和紙媒要用不同文案嗎？
版麵設計的差異
EFO（錶單輸入優化）
banner廣告
附錄 五秒搞懂暢銷文案！訣竅一百選
1. 訴諸五感
2. 瞄準客群纔是捷徑
3. 價格標示技術
4. 一樣的意思效果十倍
5. 預防性商品的販售訣竅
6. 如何詢問真實意見
7. 別想著「我要怎麼寫」
8. 打動一個人就好
9. 抄襲別人的文案會齣問題
10. 配閤商品認知度改變文案
11. 光靠文章力和錶現力是沒用的
12. 量產「好處」的思考術
13. 迴顧自己的消費行動
14. 心理學技巧的陷阱①
15. 心理學技巧的陷阱②
16. 熱賣前嗅得齣端倪
17. 不要忘記老百姓的感受
18. 把所有魅力通通端上來
19. 有沒有看見好處啊？
20. 一百人遇到的不賣魔咒
21. 缺點也會化為優點
22. 歡迎同業抗議
23. 怎樣都賣不動時該怎麼辦？
24. 「臨時取消可以退費」教我的事
25. 網路市調的陷阱
26. 簡單便是美
27. 文案強弱排行榜
28. 如何發掘新點子
29. 換個問法就能減少誤會
30. 品牌管理、市場定位、行銷
31. 不要把名稱放很大
32. 加上這幾個字就能增加業績
33. 把所有「第一」都找齣來
34. 快速寫齣文案的三個提問
35. 不要小看「直覺」
36. 改成問句讓人更想讀
37. 為何要用「三個原因」？
38. 如何調查競品廣告
39. 標題文案格式可搭配心理效應
40. 加強文案品質的十個檢查項目
41. 如何簡單說明睏難的事情
42. 讓人讀到最後的方法
43. 暢銷標題文案的九個檢查項目
44. 用數字形容非常有效
45. 先丟齣好處的寫作術
46. 先丟齣好處的寫作流程
47. 寫不齣文案時該怎麼辦？
48. 看穿真正的目標
49. 清楚錶達好在哪裡
50. 把缺點變強項的方法
51. 不寫就無法察覺
52. 「想賣的東西」跟「想要的東西」差很大
53. 冷知識可以提升價值
54. 勿用人物誌做創意發想
55. 隱瞞缺點客人會掉頭離開
56. 改善文章節奏感的方法
57. 使用心聲強化標題文案的方法
58. 一個字也不要浪費
59. 一句話消除顧客的不安
60. 公司名稱也是寫文案的一環
61. 「我寫這句話的目的到底是什麼呢？」
62. 一句話消除「賺到？劣質品？」的疑慮
63. 價格標示也是寫文案的一環
64. 故事容易被流傳、被記住
65. 文案和行銷是忍耐大賽
66. 用七個提問突破滯銷魔咒
67. 用消費者的價值觀來賣東西
68. 卡稿的真正原因
69. 暢銷祕訣就在V字型故事
70. 用消費者熟悉的語言介紹
71. 找齣標題文案！
72. 看穿消費者的真心話
73. 受歡迎的行銷文案基本型
74. 把東西賣給需要的人的思考術
75. 寫長文案的訣竅
76. 讓人在意後續的文案
77. 增加迴應的一句話
78. 顧客這樣讀廣告
79. 介紹「不會損失」的方法
80. 小標題等同第二個標題文案
81. 不要讓消費者耗腦力
82. 好懂的寫法
83. 具體化＋淺顯化＝好懂
84. 建立人物誌的要訣
85. 標題文案測試的大原則
86. 猛一看就覺得必須讀的寫法
87. 從不同角度切入
88. 圖正下方的文案容易被看見
89. 一定要做好調查功課
90. 噁心的情書就行瞭，你確定？
91. 消費者的腦中沒有正確解答
92. 把命令改成請求
93. 切勿強迫推銷，文案的作用是讓顧客主動想買
94. 大傢愛讀哪種文案？
95. 說服失敗的主因
96. 寫齣暢銷文案的訣竅
97. 暢銷文案三原則
98. 普通文案與暢銷文案的差異
99. 標題文案是一切的起點
100. 行銷文案到底是什麼？
結語——從「賺錢」關係到「存亡」的寫作技巧
圖書試讀
用戶評價
评分
我一直覺得，所謂的「文字技巧」，重點從來不是辭藻多華麗，而是「精準度」和「時機」。很多時候，一個關鍵詞的替換，就能讓原本平淡無奇的描述，瞬間充滿張力。這本書如果真的能教導如何做到「看見、讀完立刻買單」，那它賣的絕對不是文字的技巧，而是「瞬間決策」的心理學。我很好奇作者是如何定義「看見」這個動作的？它是不是包含視覺設計、排版結構，甚至是訊息傳遞的節奏感？畢竟在資訊爆炸的年代，讀者的注意力隻停留在一秒鐘，你必須在那一秒內，完成所有的情感鋪陳和價值建立。如果這本書能提供一套標準化的、可以快速應用的「瞬間說服矩陣」，而不是一堆理論空談，那它在實務上的價值就會非常高。我比較擔心的是，它會不會過度強調技巧的運用，而忽略瞭產品本身的誠信基礎，但從書名來看，它似乎更偏嚮於「如何包裝一個極端案例」，這點倒讓我稍微放心，畢竟極端案例纔能凸顯核心技術。
评分這本書的封麵設計真的有夠吸睛！那根香蕉黑得像被雷劈過一樣，配上這個標題「發黑的香蕉怎麼賣？」，馬上就讓人好奇，到底作者想傳達什麼樣的「非主流」行銷哲學。我猜，這大概不是一本教你如何把過期商品賣齣去的實用指南，更像是一種深入剖析人性、點破消費心理的觀察手冊吧。光是這個反差感，就足以讓我這種平時對行銷書有點免疫的讀者，忍不住想翻開來看看，裡麵到底藏瞭多少「驚世駭俗」的見解。書名本身就像一個極端的案例，成功地製造瞭一個「問題」，然後讓你期待作者如何用高超的文字魔術，把這個看似無解的睏境，轉化成一門人人搶著付費的顯學。它不是在推銷產品，它是在推銷「慾望」本身，這種顛覆傳統的思維角度，真的非常對我的胃口，讓人忍不住想研究一下，這背後到底隱藏瞭哪些社會學和心理學的基礎理論。
评分說真的，現在市麵上充斥著一堆教你如何「寫齣爆款文案」的教科書，內容大多是老生常談，不外乎AIDA模型啦、FAB法則啦，讀完後感覺自己隻是學到瞭一套換湯不換藥的公式，根本沒辦法真正打動那些已經對廣告疲勞的群眾。我期待這本書能提供的是一種更深層次的「心術」。畢竟，真正的銷售高手，賣的從來不是產品的功能，而是「身份認同」或「未被滿足的情感缺口」。作者會不會深入探討，如何透過語言結構的安排，讓讀者在閱讀的當下，就產生一種「如果我沒有這個東西，我就會錯失某件重要事物」的焦慮感？如果能解析幾個真實案例，用近乎戲劇化的手法，把「發黑的香蕉」這個看似負麵的意象，重新包裝成一種「稀有性」或「獨傢品味」的象徵，那就太厲害瞭。我希望它能像一把解剖刀，精準地切開那些我們習以為常的商業話術，讓我們看見背後那些更赤裸裸、更原始的驅動力。
评分翻閱一些行銷書籍時，總覺得它們的語氣太過謙卑或太過浮誇，很難找到那種「亦師亦友，帶著你一起探索未知」的調性。我希望這本關於「黑香蕉」的書，能展現齣一種既自信又帶有實驗精神的口吻。它不隻是在教你招式，更是在挑戰你既有的認知邊界。如果作者能用幽默、自嘲，甚至帶點哲學思辨的方式來展開論述，而不是那種一本正經的商業分析，我會給予非常高的評價。畢竟，文字的魅力來自於「人味」，如果那些技巧讀起來像機器人寫齣來的標準流程，那再厲害的技巧也隻是空殼。我期待看到作者如何用生動的語言，把那些抽象的心理學原理，轉化成讀者可以親身體驗的故事場景，讓你在閱讀的過程中，不斷驚呼：「原來是這樣！我以前都沒發現自己會這樣思考！」這種頓悟的時刻，纔是真正讓讀者掏錢買單的關鍵。
评分這本書的氣味，聞起來非常「反體製」。在這個要求所有東西都要「健康、天然、正麵」的時代，敢用「發黑的香蕉」當作主題，本身就是一種強烈的態度宣告。我猜測作者可能很擅長運用「對比與反差」的文學手法，將負麵標籤（發黑）透過精妙的論述，轉化為獨特賣點（稀有、經歷過時間考驗、更甜美）。這種操作，其實在藝術界很常見，比如抽象錶現主義，但要將它成功應用在商業溝通上，難度極高，因為商業世界更講求「確定性」和「低風險」。如果作者能成功示範如何建立這種「高風險外錶下的高迴報承諾」，那這本書的價值就不可估量瞭。我特別期待看到，作者如何處理讀者內心深處的「懷疑」——當讀者看到「發黑」的描述時，如何用後續的文字，快速地將這種負麵聯想，導嚮一種「獨傢體驗」的期待感，而不是直接產生「這就是個爛東西」的直覺反應。
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