全球大企業使用並驗證超過30年，
最實用、有效的業務開發工具MEDDIC，
華文世界第一本專書，終於上市！
25年來成功銷售的客戶超過1,000傢公司，
上市企業客戶超過上百傢的範大，
親自實戰解說，各界銷售菁英一緻好評！
絕對成交關鍵6問 ╳ MEDDIC概念解析與實戰應用
助你找到客戶的痛點、找對窗口和決策者、掌握訂單決策流程，
取得銷售主導權，賣什麼都成功！
在銷售過程中，你最常遇到的狀況是什麼？
‧麵對新客戶不知道要講什麼，也不知如何讓老客戶持續迴購。
‧每筆訂單成交金額太小，老是拿不到績效獎金。
‧前期和窗口溝通都很順利，最後往往被他的上司駁迴。
‧競品太多，不知如何突破，讓客戶買單。
‧因為訂單延遲成交，業績常常跑到下一季，導緻未達標。
MEDDIC是一套讓銷售過程變得可預測且有效的業務技巧，
這些問題，MEDDIC都能幫你解決！
★結閤理論與實務經驗，逐一拆解業務力武功祕笈！
本書作者是颱灣第一位短時間從業務員成長為大中華區總經理的菁英銷售主管，成功打破「頂尖銷售≠好主管」的魔咒，培訓並帶領銷售團隊年年超標，指導過的業務員也都成為各大產業的經理人。
他以二十多年的實戰銷售和培訓經驗為例，說明MEDDIC的每一個步驟。無論你處於銷售世界的哪一個階層，在任何情況下都能透過這套銷售絕學，成功開拓客戶、贏得大訂單！
∣本書適用對象∣
‧如果你是新手業務，本書助你有係統地掌握銷售技巧，盡快上手。
‧如果你是資深業務，本書告訴你如何拿大單，業績更上一層樓。
‧如果你是銷售團隊主管，本書助你突破好業務無法成為好主管的魔咒，帶領團隊業績超標。
‧如果你是企業老闆，本書提供的係統化銷售管理工具助你培養頂尖團隊，並讓每個團隊都達標。
頂尖推薦
許景泰／大大學院創辦人
謝文憲／企業講師、作傢、主持人
張敏敏／JW智緯管理顧問公司總經理
鄭名傑／LnData共同創辦人
鄭翊汎／RECO美國廚衛精品董事長
各界銷售菁英一緻好評！
「範大教授的這套係統化實戰經驗，讓我們在開發客戶、維繫客戶、延伸客戶上從此都有經驗與方法可循。」錠嵂保經業務經理／Arthur
「MEDDIC是一個可以協助企業更有效傳承銷售知識及促進團隊溝通的係統性作法，令人耳目一新。」玉山商業銀行企業審查部經理／江嶽龍
「銷售是不是一門可以係統架構化的技能？我在範大的MEDDIC課程中找到瞭解答。它不僅是讓銷售生手快速上手的工具，也是幫銷售熟手打通任督二脈的一道真氣。」IOT AR SaaS／曾阿金名
「MEDDIC是一套協助公司業務成功銷售的關鍵方法，運用這套係統化的邏輯結構和執行技巧，業務能更高效地進行銷售。範大傳授的MEDDIC銷售法，除瞭協助業務更全麵、具體地分析工作專案的狀態，更讓我們學習掌握重要的關鍵因素，達成工作任務！」惟傑科技顧問／謝雅玉
「感謝範大帶給我們如此完整的銷售係統方法──MEDDIC，搭配TPD分析，判斷銷售對象的思路，幫助自己切換最適閤的應對模式。拿大單、穩訂單、搶好單，讓過去隻能靠『師唬步』錯中學，件件是特例的點對點銷售，轉換成具有全局觀的菁英銷售！」傳產打工仔／坦剋豪爾
「過去讀瞭非常多關於銷售的書籍，但是都沒有範大的課程來得完整且紮實，釐清瞭我過去許多觀念盲點，也清楚地讓我們知道原來銷售是有係統化的學習方法。」LnData產品經理／陳炳章
「MEDDIC提供瞭一個有組織係統性的業務檢查方式，幫助銷售瞭解當下到瞭哪個階段，還有哪些資訊沒有評估到，纔能有效管理自己的案子。」力新國際文件自動化處／Phyllis
「過去我們說的師徒製，一切都須手把手教學，隻能意會無法言傳，有瞭MEDDIC後一切都解決瞭。它可以幫企業建立一套可傳承及依循的方法論，透過這套篩選機製可在最短的時間內結案，隻能說真可惜沒早點學到這個係統。」法商科法斯產險颱灣分公司總經理／張育立
「範大的課程是B2B的救星。MEDDIC的運用和案例，甚至是眉角都完全無私地教導。」學員／Ady Chang
「在還沒有遇見範大之前，銷售可謂是一團漩渦；遇見範大後，纔真正見識到何謂銷售的救世主。」學員／彥彤
