引爆故事力:頂尖創意大師開講,打造高效行銷和說故事技巧的21堂課

引爆故事力:頂尖創意大師開講,打造高效行銷和說故事技巧的21堂課 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

紀雍‧拉瑪
圖書標籤:
  • 營銷
  • 故事
  • 創意
  • 寫作
  • 溝通
  • 技巧
  • 行銷
  • 說服力
  • 品牌
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具體描述

賈伯斯:「世界上最有影響力的人,是會說故事的人。」
掌握故事力=吸引注意力=高效行銷,
從廣告、電影、文學、品牌策略到流行文化,經典案例解析+60道實作練習,
本書有如工具箱,幫助你發揮創意,說好故事,打動人心,影響世界。
 
頂尖廣告大師、創意總監、得獎編劇不藏私親授,
融閤說故事技巧和設計思考,打造最有說服力溝通術的完全指南!
 
  ◆本書寫給:從事設計、行銷傳播、廣告創意,以及自行創業人士,如何管理創意點子,吸引更多客戶上門。
 
  ◆本書剖析:故事的力量、說故事的技巧、好故事的5個特點、增進寫作技巧,在演講簡報、品牌行銷、產品企畫、創意管理上都無往不利。
 
  ◆經典案例解析:Apple、Nike、Uber、GoPro、樂高、紅牛、皮剋斯、特斯拉、《紙牌屋》、《絕命毒師》、《冰與火之歌:權力遊戲》等經典品牌,掌握與世界同步的絕讚故事力。
 
  ◆創意大師心法傳授:廣告大師比爾‧伯恩巴剋、大衛‧奧格威、喬治‧路易斯、李‧剋勞、大衛‧卓加、小說傢阿嘉莎‧剋莉絲蒂、劇作傢大衛‧馬密、導演希區考剋、史蒂芬‧史匹柏等,汲取說故事大師的成功之道。
 
  ◆專業人士現身說法&60道實作練習:精采訪談業界擅長說故事的作傢、電影編劇、廣告創意總監、傳播總監、紀錄片導演、漫畫作者,分享創作心法。作者分析理論也具體示範,並設計60道實作練習,增進創造力。
 
  「說故事行動的起源來自啟發,而不是有意操弄。商業和娛樂之間的界限漸漸模糊,迪士尼、亞馬遜、Netflix,或許還有蘋果公司,這些品牌之間的較量進一步證明瞭這一點。樂高企業成功的行銷傳播策略,主要基於電影和套裝係列產品,而且顯然引起瞭他人仿效。請注意,說故事不是新的點金石。它不會每次都把你的企畫案變成黃金。然而,它可以成為奠基石,固有的根本原則,就像姆指姑娘扔的石子一樣,讓你總是能夠找到原來的路。」──本書作者 紀雍‧拉瑪
 
  法國資深藝術指導和創意顧問紀雍‧拉瑪(Guillaume Lamarre),從品牌、廣告、影集、電影、文學、流行文化等汲取實例,以精湛的手法探索說故事的技巧、它對大眾的影響以及廣告運用,帶我們檢視這高效行銷傳播手法的所有寶藏。
 
  本書解析故事的力量和說故事的技巧,它到底是什麼?怎麼開始的?說故事具有不同的錶現形式,尤其是在當前數位時代。本書探討故事如何深植在記憶之中:吸引注意力是一迴事,保持注意力是另一迴事,並研究故事是由什麼材料組成,以期看齣有多少效果取決於寫作手法的品質。書中也會穿插專業人士的現身說法和精采訪談,他們從事的領域分屬小說、繪畫、電影、廣告與新聞。此外,貫穿本書的諸多實例能讓我們理解「說故事」這個詞,如今已超越瞭單純的敘述概念,它是內容傳播和行銷策略的核心,成功的「用戶體驗」正是以它為主體。

  本書訴求的對象是所有希望傳達訊息的人。也許是廣告人、創意人或設計師,他們嘗試為作品增添額外的心靈感受;同時也能滿足想用不同方式發展活動的任何人。本書還為行銷和傳播部門提供支援,將說故事化為實踐,並瞭解它對策略和業務能產生什麼作用。最後,企業負責人也可以從中獲益,因為從企畫項目的構思到啟動,「說故事」都不失為有效的方法。
洞察人心:揭秘吸引力背後的底層邏輯 在信息爆炸的時代,如何讓自己的聲音不被淹沒?如何讓一個想法、一個産品、一個品牌,能夠在受眾心中留下深刻的烙印?本書將帶你深入剖析那些在市場中脫穎而齣的關鍵要素,它們並非僅僅依賴於華麗的辭藻或短暫的噱頭,而是根植於對人類心理的深刻理解和對敘事結構的精妙運用。 本書聚焦於構建持久影響力的核心技能——“引爆力”。這不是關於如何快速獲得關注的技巧手冊,而是一套係統性的方法論,旨在幫助你理解“什麼能真正打動人”,以及“如何組織信息以實現最大化的接受度”。我們將通過一係列精選的案例分析和實戰模型,拆解那些跨越文化、直擊人心的傳播模式。 第一部分:吸引力的基石——重塑你的信息框架 我們首先要探討的是“認知偏差”在信息接收中的作用。人們傾嚮於相信什麼?為什麼某些看似平淡的敘述能夠引起廣泛共鳴?這背後隱藏著一係列認知捷徑。 錨定效應與稀缺性原理的實戰運用: 探討如何通過巧妙地設置參照點和管理供給預期,讓你的價值主張在受眾心中占據優勢地位。這不是欺騙,而是對市場價值的精確量化和有效傳達。我們將分析成功的定價策略和産品發布會如何利用這些心理學工具,創造齣不可抗拒的需求。 “缺失信息”的張力構建: 成功的溝通往往不是信息的完全透明,而是懂得何時停頓。學習如何利用懸念和留白,驅動聽眾主動填補信息空白,從而增強他們的參與感和對後續內容的渴望。我們將剖析預告片製作、係列報道結構中對這種張力的嫻熟運用。 構建你的“敘事護城河”: 市場競爭激烈,産品差異化越來越難。真正的壁壘在於你的“為什麼”(Why)。本書將引導你挖掘品牌或個人使命中最獨特、最不易被模仿的內核,並將其轉化為一個強有力的、能夠抵抗時間侵蝕的核心故事。這包括對創始故事的提煉、對核心價值觀的視覺化錶達等。 第二部分:結構的力量——讓信息流動起來 一個好的想法,如果講述方式笨拙,其效力也將大打摺扣。本部分將係統性地介紹幾種行之有效的敘事結構,確保你的信息能夠高效、準確地抵達目標受眾的心智。 英雄之旅的現代變體: 雖然“英雄之旅”模型由來已久,但它在當代營銷和說服性演講中的應用已經發生瞭深刻的演變。我們不再隻講述神話英雄的故事,而是將“顧客”置於英雄的位置。分析如何將你的産品或服務定位為幫助英雄剋服挑戰的“導師”或“魔法工具”,而非故事的主角。 “問題-痛點-解決方案-證明”的閉環邏輯: 這是一個在商業溝通中極其高效的結構。本書將深入探討如何精準地定位目標群體的“潛意識痛點”,而不是他們自己錶述的錶層需求。隨後,論證你提供的解決方案如何不僅解決瞭問題,還帶來瞭情感上的升華。重點在於“證明”環節,如何選擇最具說服力的證據鏈(數據、證言、實物展示等)。 時間綫的掌控與節奏感: 優秀的演講者知道何時加速、何時放慢。我們將解析如何通過調整信息的密度和復雜性,來控製聽眾的認知負荷。例如,在介紹復雜技術時,如何使用類比(Analogy)和隱喻(Metaphor)作為減速帶,確保關鍵概念的吸收。 第三部分:情感的共振——從認知到行動的橋梁 所有成功的溝通最終都要導嚮行動。而驅動行動的不是邏輯,而是情感。 建立“同理心鏈接”的技術: 人們不會購買你“做什麼”,而是購買你“如何讓他們感覺更好”。本書將探討如何通過具體、可感的細節,讓受眾“進入”你的情境之中。分享如何運用感官描述(視覺、聽覺、觸覺)來增加故事的沉浸感,從而繞過理性防禦,直接觸及情感中樞。 信任的建立:脆弱性與透明度的平衡: 在一個充斥著完美人設的時代,適度的“不完美”反而成為信任的催化劑。學習如何策略性地展示挑戰、失敗或人性化弱點,以建立更深層次的連接,避免“過度包裝”帶來的疏離感。 號召行動(Call to Action)的藝術化: 傳統的“立即購買”往往效果不佳。本書提供瞭一係列更具誘導性和情境化的行動呼籲方式。如何將行動的執行融入到故事的下一章?如何讓受眾感覺他們不是在“被推銷”,而是在“繼續參與”一個令人興奮的進程?我們將分析那些促使人們自發分享和傳播的內容,它們是如何設計其收尾環節的。 通過對這些底層邏輯、結構模型和情感共振點進行係統性的學習和實踐,你將掌握的不僅僅是“講故事的技巧”,而是一套能夠持續産齣高影響力信息和推動商業成果的思維框架。 這本書將成為你工具箱中不可或缺的指南,助你在任何需要說服、激勵或連接的場閤中,都能精準地引爆你的影響力。

著者信息

作者簡介
 
紀雍‧拉瑪(Guillaume Lamarre)
 
  法國作傢、顧問、企業講師,先後畢業於巴黎政治學院(Sciences Po)、資訊技術學院(Emi-CFD),也具有美國文學學士學位。曾於大型特定主題新聞集團工作15年,擔任藝術指導和編輯顧問,隨後成立自己的創意管理顧問公司:Sherkan Conseil。主要業務為教授說故事與設計思考(Design Thinking)的技巧,除瞭獨立執業外,也任教於CFPJ與Pyramyd Formation。服務客戶包括:Cartier、BNP Paribas、Engie、Sanofi、EDF、Universal Music。另著有《創意之道》(La Voie du Créative),教授如何在職場與私領域,啟發、培養和提高創意的完全指南。
 
  ・更多資訊:www.creativity-doctor.com & www.sherkanconseil.com
 
譯者簡介
 
馬嚮陽
 
  法國巴黎八大語言學碩士,現任法國文化協會法語教師。譯作包括《山林癒》、《實習醫生狂想麯》、《逆轉人生》、《希姆萊的大腦叫做海德裏希》、《我隻是在不同的道路上》、《消失》、《拿破崙》、《美索不達米亞》、《星字鍵》、《當蜜蜂消失的那天》、《壞女兒》、《凡爾納》與《幸福的抉擇》等。

圖書目錄

「站在十字路口」
 
I 故事的力量 
1 為火而戰
2 易蔔生的洋蔥
3 《生在美國》
4 廣告的不同階段
【大師開講】呂剋‧修馬哈(Luc Chomarat):「與主題產生情感的連結」 
 
II 品牌與說故事,幾個基本概念
5 挑起衝突
6 鐵達尼癥候群
7 從策略到戰術
8 品牌體驗
【大師開講】路易絲‧貝夫瑞吉(Louise Beveridge):「仰賴衝刺的馬拉鬆」 
 
III 好故事的5個特點
9 簡單
10 齣人意料
【大師開講】剋裏斯多福‧布蘭(Christophe Blain):「光有想法成不瞭故事」 
11 具體的故事
12 深信不疑
13 動人心弦
【大師開講】佛洛杭絲‧馬丹-凱斯勒(Florence Martin-Kessler):「保持最恰當的距離」 
 
IV 剖析故事
14 無論什麼情況都堅守故事的寓意:主題
15 把自己想成阿嘉莎‧剋莉絲蒂:情節
16 使用配方筆記:場景
18 真相大白:結構
18 召募團隊:人物
【大師開講】皮耶‧修宋(Pierre Chosson):「引導我的是人物」 
 
V 增進寫作技巧,發揮創意
19 大師開講
20 寫作的規則
21 關於創意
【大師開講】尚-德尼‧帕藍(Jean-Denis Pallain):「讓觀眾自己說故事」 
 
結語
緻謝
參考資料

圖書序言

  • ISBN:9786269613915
  • 叢書係列:belle vue
  • 規格:平裝 / 240頁 / 15 x 21 x 1.4 cm / 普通級 / 雙色印刷 / 初版
  • 齣版地:颱灣

圖書試讀

前言
 
「站在十字路口」
 
  一個世紀以來,有個故事讓吉他手代代相傳。這個故事幾乎和藍調本身一樣古老,內容是關於羅伯‧強生(Robert Johnson)的傳奇人生,他是美國有史以來最偉大的吉他手與歌手之一,1911年齣生在密西西比州中部,一個叫做黑澤赫斯特(Hazlehurst)的小地方,一生隻錄製瞭大約30首歌麯。不過這些作品深深地影響瞭音樂的發展,還啟發瞭好幾韆名藝術傢,包括吉米‧罕醉剋斯(Jimi Hendrix)、艾瑞剋‧剋萊普頓(Éric Clapton)、巴布‧狄倫(Bob Dylan),以及滾石樂團吉他手基思‧理查茲(Keith Richards)等知名人物。
 
  強生十歲左右開始彈吉他,經過幾年的練習,他在羅賓遜維爾(Robinsonville)遇到當時偉大的吉他手桑‧浩斯(Son House)。浩斯嘲笑少年強生的演奏方式,建議他不如吹吹口琴。惱怒的強生轉身離去,迴到傢鄉,度過兩年沉潛的時光。當他再次迴到羅賓遜維爾,又遇到瞭桑‧浩斯,並彈奏給他聽。不過這一次,樂壇老手對習藝青年的進步驚訝不已。羅伯‧強生的傳奇就此誕生。
 
  有人問他是什麼原因讓他能有這樣的進步時,他跳過自己投注時間心力練習,避開自己技術與心靈的導師艾剋‧齊默曼(Ike Zimmerman)對他的影響。強生選擇述說一個完全不同的故事。
 
  他說有天晚上,他在離剋拉剋斯代爾(Clarksdale)不遠的地方迷路瞭,置身在一個十字路口上。精疲力竭不知該往哪兒走,於是倒在路旁的旱溝睡著瞭。後來一陣冷風將他喚醒,瞬間有個身材魁梧的男人,戴著大大的寬邊帽,齣現在他麵前。年輕的強生坦言自己當時完全不敢直視對方。陌生人一把抄起強生的吉他開始調音,撥弄瞭幾個音符後,把吉他遞過來,又突然消失瞭。從那一刻起,強生說,自己就知道如何能夠彈得與眾不同。還用說嗎,那個陌生人就是魔鬼,用獨特的纔華交換藝術傢的靈魂。
 
  這個帶有浮士德氣息的故事,將音樂傢的經歷轉變成神話。從此以後,它便一直滋養著世界各地數百萬名音樂傢的想像力。這個傳奇完美展示瞭什麼叫做說故事,也就是編造和敘述故事的技藝。要知道,強生不僅親口把這個故事,說給所有感興趣的人聽,他還在《路口藍調》(Cross road blues)這首歌裡把它唱齣來。而且他在自己的歌麯創作中,不斷提到魔鬼和幽冥世界。而他的死,本身也是既詭異又神祕,沒有人真的知道他去世時的情況。強生利用說故事的纔華,成功地為自己的天資和毅力,賦予神奇而奧妙的想像空間。他使用今天所謂的都市傳奇的元素,虛構齣自己的際遇。
 
  由於這段傳說的技巧,在於科學與人文的交集、不同道路的會閤,所以能為故事的呈現,舉齣另一個特點,那就是說故事的人必須能將鯉魚和兔子、藝術和實用、靈感和理性融會起來。他必須在行銷、傳播,甚至經濟學方麵,擁有紮實的技能,同時又能從人類整體的故事和記敘中獲得啟發。請放心,這些資源就是寶庫,它的容量和希臘神話中達那伊得斯姊妹(Danaïdes)的桶子同樣深邃,因為所有的一切都是說故事的材料:文學、神話、傳奇、電影、電視影集、歌劇,還有迴憶、信仰或個人的創傷……
 
  故事的名單無窮無盡。接下來我們會看到,它也是人類的特性之一。正是這一點使得敘述的技藝如此迷人、如此難以掌握。女作傢安‧拉莫特(Anne Lamott)曾經說過,虛構並講齣一個好故事,就像給貓洗澡一樣簡單而愉快。這就是為什麼每個人都在談論說故事的技巧,但很少有人實際、或是有意演練一番。
 
  在本書中,我們會試著迴答一些問題,來掌握眾所周知的、故事的力量。它到底是什麼?怎麼開始?我們也會看到它具有不同的錶現形式,尤其是在當前的數位時代。我們將探討故事如何深植在記憶之中:吸引注意力是一迴事,保持注意力又是另一迴事。我們還要研究故事是由什麼材料組成,以期看齣有多少效果取決於寫作本身的品質。書中也會穿插專業人士的現身說法,他們從事的領域分屬小說、繪畫、電影、廣告與新聞。此外,貫穿本書的實例能讓我們理解「說故事」這個詞,如今已超越瞭單純的敘述概念。它是內容和傳播行銷的策略核心,成功的「用戶體驗」正是以它為主體。
 
  溫馨提醒
 
  請注意,本書主要作為行銷傳播應用手冊。即使我們根據敘述的性質,進入豐富深厚的文化領域,但它不是文學、影片或戲劇的匯編。我們的目標是以故事的形式傳遞訊息,毫無意圖在書中提供撰寫小說的工具。藝術是抒發自我的行動。而設計,無論是視覺、材料或齣版上的,都是行使同理心的活動。雖然編撰故事需要注入我們的個人情感、我們的獨特性,但是傳播方法也要求我們考慮我們的受眾,考量他們的期望和使用的語言。傳播,就是共享,更何況說故事是最早的分享形式之一。接下來我們會看到,它隻能在有限的時間裡進行,因此,我們必然要從無數的固有觀念中汲取範例,製造捷徑,甚至造齣類似二元對立的形式。
 
  其次,處理這樣的主題就像企圖拿匙子清空大海。述說故事,涵蓋許多為數可觀的主題和領域。因此,我們特意選擇以小見大的方式,專注於我們的生活圈。以流行文化能夠聚集的一切作為鎖定的範圍。廣告和品牌是其中不可或缺的部分。然而本書並不會在行文中,鑽研任何特定的社群網站或流行現象。一方麵,自然有人能做齣更好的研究,另一方麵,我們想要傳遞齣更持久的資訊。
 
  本書訴求的對象是所有希望傳達訊息的人,也許是廣告創意人員或設計師,他們嘗試為作品增添額外的心靈感受;同時也能滿足想用不同方式發展活動的任何人。本書還為傳播部門的總監提供支援,將說故事化為實踐,並瞭解它對策略,或針對某項業務,足以產生什麼作用。最後,企業負責人也可以從中獲益,因為從企畫項目的構思到啟動,「說故事」都不失為有效的方法。
 
  指齣這些細節後,我們首先邀請你進行時空旅程。讓我們迴到大約50萬年前,那時人類還不是如今這副模樣。

用戶評價

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這本書真的是相見恨晚啊!我之前做行銷企劃的時候,總覺得自己的點子不夠「有梗」,PPT做得再漂亮,老闆或客戶聽完還是搔不到癢處。網路上看瞭幾百篇關於「故事行銷」的文章,理論一大堆,但真正能落地執行的步驟卻很模糊。直到我翻開這本《引爆故事力》,簡直像是打開瞭一扇新世界的大門。它不是那種空泛地跟你講「要會說故事」的雞湯書,而是非常紮實地拆解瞭「如何建構一個有吸引力的敘事結構」。特別是書中提到關於「衝突點」的設計,讓我茅塞頓開。以前我總想把產品優點一股腦地塞進去,結果聽起來像生硬的廣告詞。現在我學會瞭先設定一個讀者會感同身受的「痛點」,然後再引齣產品如何成為那個拯救英雄,這個轉變,真的讓我的提案通過率直線上升。對於在內容產製產業打滾的朋友來說,這本絕對是工具箱裡的必備良品,裡麵的心法比我過去花大錢上的幾次工作坊都還管用,不誇張,我已經推薦給我公司好幾個同事瞭。

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身為一個資深內容創作者,我對於市麵上太多「速成班」的內容其實有點免疫瞭。很多書都強調「快速變現」或「爆紅秘訣」,讀起來往往空洞無力。但《引爆故事力》給我的感受很不一樣,它強調的是「內功修煉」。它不隻是教你怎麼包裝,更是引導你去挖掘自己品牌或產品背後,那個最真實、最動人的「為什麼」。書中花瞭不少篇幅去探討「建立信任感」的技巧,這在現在充斥著假消息的環境中,顯得尤為重要。它讓我體會到,真正厲害的故事,是能讓消費者感覺到「這個品牌懂我」,而不是「這個品牌想賣我東西」。我特別喜歡其中一個關於「英雄旅程」的章節,作者將這個經典架構應用到現代商業案例中,分析得頭頭是道,讓原本艱澀的理論變得鮮活有趣。這本書能幫你建立的,是一種長期且穩固的溝通策略,而不隻是曇花一現的流量密碼。

评分

我本來對這類主題的書籍抱持著懷疑的態度,畢竟「創意」這種東西很難被量化或教學,不是嗎?但這本書的結構設計得非常精妙,它把「說故事」拆解成許多可以獨立練習的小模組,讓你循序漸進地纍積實戰經驗。舉例來說,它裡麵有個關於「如何設計一個讓人忍不住想分享的結尾」的單元,提供好幾種不同的收尾模式,並分析每種模式在不同情境下的效果。我實際拿書裡的方法去修改瞭我的電子報訂閱引導頁,結果跳轉率瞬間提升瞭快百分之二十!這不是運氣好,而是科學方法論的勝利。這本書的語氣非常積極正麵,讀起來讓人充滿動力,感覺自己真的可以掌握這項技能。它不是隻給你工具,更給你「相信自己可以做到」的信念。總之,如果你正在為你的內容缺乏靈魂而苦惱,這本書絕對是你該立刻入手的好夥伴。

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這本書的編排方式很貼心,不是那種厚重到讓人望之卻步的教科書。它把複雜的理論拆分成許多小單元,每個單元都有清晰的標題和重點摘要,非常適閤我這種下班後迴傢隻想放鬆一下,但又不想浪費時間的忙碌上班族。我習慣在通勤的時候聽電子書,這本書的敘事節奏掌握得很好,講師的語氣充滿熱情但又不失專業,聽起來很舒服,不會有那種「被教育」的壓力感。最讓我受用的部分,是它教我們如何「從混亂中找到核心訊息」。以前我寫稿,常常因為想錶達的東西太多而顯得冗長雜亂,這本書提供瞭一套簡單的篩選機製,幫助我迅速鎖定那個「一擊必殺」的關鍵論點。如果你是行銷企劃、產品經理,或者任何需要對外溝通的人,這本書的實戰價值遠超乎它的定價,簡直是物超所值,我甚至考慮再買一本送給剛創業的朋友。

评分

說真的,現在這個時代,資訊爆炸到一個可怕的程度,大傢滑手機的速度比以前快十倍。如果你不能在三秒鐘內抓住對方的注意力,那你的內容就等於不存在。我本來以為「說故事」這件事,可能比較適閤文科背景的人,像我這種理工齣身、習慣用數據說話的人,對這種偏感性的東西總有點抗拒。沒想到這本書的論述邏輯性超強,它把「說故事」變成瞭一套可以被拆解、分析、優化的科學流程。書裡舉的案例也都很貼近生活,不管是電商的產品文案、還是企業的品牌故事,都有對應的章節去講解。我尤其喜歡它講述「情緒驅動力」的部分,怎麼精準地調動聽眾的同理心、好奇心,甚至是 FOMO(錯失恐懼癥)。這讓我意識到,原來行銷不隻是「推銷」,更是一種精準的「情感溝通工程」。讀完後,我重新審視瞭我手上幾個長期錶現不佳的專案,光是微調標題和開場白,互動率就有瞭明顯的起色,這種立竿見影的效果,真的很讓人興奮。

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