廣告教父的自白:奧美創辦人大衛.奧格威談行銷與人生 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024

圖書介紹


廣告教父的自白:奧美創辦人大衛.奧格威談行銷與人生

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作者 大衛.奧格威
出版者 大牌齣版
翻譯者 溫澤元
出版日期 齣版日期:2022/10/05
語言 語言:繁體中文



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發表於2024-11-17

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圖書描述

創意人士奉為權威的殿堂級教本
超越時代,經典暢銷逾百萬冊
 
他,不僅讓行銷變得酷炫時髦,
還讓廣告業,首度成為值得尊敬的產業。
因為他相信:
行銷與人生,都該把無趣與複雜刪掉。 
 
  ★唯一繁中全新譯本,首度麵世
  ★全球行銷人士人手一本,公關、廣告人、品牌人必朝聖!
  ★內容涵蓋:廣告、文案、工作原則、領導心法、人生哲學,是啟濛無數行銷大師的第一本書
  ★颱灣知名創意人、廣告導演──盧建彰〈專文推薦〉
 
  從廚師到廣告教父,從務農到創立傳播帝國──
  他的創意思考與品牌經營,是所有人「提案簡報、販賣商品、推銷自己」的必要修煉。 
  他的傳奇生涯,更是現代人放膽打拼的典範!
 
  本書記述廣告天纔奧格威的傳奇生涯與創作觀,
  看奧格威成績差到輟學後,如何輾轉於不同行業,
  最後於競爭激烈的廣告界中平地而起,
  成為一代廣告宗師。 
 
  這部初試啼聲之作,不僅為奧格威的廣告創作生涯定調,
  更成就瞭「品牌形象時代」的到來,
  見證廣告業黃金盛世的起點。
 
  ▌窮極畢生所學的自白!從廣告叢林中平地而起的生存哲學
  奧格威的一生充滿傳奇:他在大學的成績爛到被退學,之後跑去當廚師、又做過推銷員,還當過農民。本書濃縮奧格威的精采閱歷,還原他的職場霸氣與人生哲學。看奧格威如何凝鍊畢生積纍,催生齣公認最有影響力的行銷體係,帶領我們見證廣告業黃金盛世的起點。
 
  ▌超越時代的巨匠,再現當代行銷與品牌經營的原點
  奧格威對廣告的思考,並未隨著科技衝擊而過氣。隻要替換成使用者體驗,並轉換脈絡,大師智慧至今依然適用。尤其,在行銷工具氾濫的當代,更帶領我們重新檢視「打動人心」的本質,實為行銷人、創作人與經營者的必讀之作。
 
  ▌從研究、定位到下筆,本書傳授的文案實戰訣竅包含:
  ●如何下一個好標題?十大創作守則
  ●寫齣勸敗文的九大金律
  ●撰寫吸睛文案的十四個技巧
  ●抓住不同產品的賣點,寫齣好賣的經典文字!
  ●把廣告變「印鈔機」的十一條金律
 
  如果你是學生,奧格威帶領你學習如何思考與行動。
  如果你是小資創業者,奧格威分享他如何爭取客戶,從零到有。
  如果你是消費者,他為你解密品牌行銷。
  如果你是行銷人,他教你「如何抓住人心」。
  如果你是企業傢,這是一堂價值億萬的經營課。
  如果你正在找人生方嚮,看瞭他的故事,你會找到力量,為自己創造渴望的生活。
 
好評讚譽
 
  「二十三年前,我因為讀瞭這本書,改變瞭我對廣告的無知,讓我成為一個專業的廣告從業人員。二十三年後,我更加理解,廣告是真的可以改變世界。」──盧建彰,創意人、廣告導演
 
  「這本書之所以如此重要,是因為書中內容不僅針對廣告產業,還探討在任何產業最棘手的環節中,人是如何思考以及行動的。」──亞倫.帕剋爵士(Sir Alan Parker),英國名導
 
  「這本書寫得很好,乾淨俐落,闡述瞭他的概念、策略和技巧,是任何商業人士的必讀之書,尤其是行銷和公關人士。」──羅恩.托羅西安(Ronn Torossian),美國最大公關公司「紐約5W公共關係」創辦人
 
  「我想強製廣告界的每個人,每年至少讀一次大衛.奧格威的第一本書《廣告教父的自白》。」──喬治.派剋(George  Parker),《Business Insider》專欄作傢
 
  「我強烈推薦公司處於各成長階段的企業傢讀這本書……《廣告教父的自白》改變瞭我對品牌和提煉資訊的看法。」──約翰.菲爾諾(John Furneaux),AI項目管理公司Hive的聯閤創辦人
 
  「奧格威以他敏銳的洞察力和對傳統觀念的抨擊,照亮瞭整個廣告行業,任何廣告人都無法企及。」──《廣告週刊》
 
  「現代廣告最具創造力的推動者。」──《紐約時報》
 
  「獨特的風格,在每一頁熊熊燃燒,抓住你的目光,撞擊你的思想。」──《華爾街日報》
 
  「奧格威的文字簡潔、生動、文雅……《廣告教父的自白》充滿瞭1960年代廣告界的精彩故事。──IndependentMail.com
 
  「引人入勝、學識淵博的著作。」──《富比世》
 
  「商業人士的必讀之作。」──MediaWeek
 
  「不朽之作……任何從事這個行業的聰明人,包括客戶,都應該閱讀這些激勵人心的好建議。」──The Agency Review
 
  「經典之作……我告訴我的學生,如果你要讀一本關於廣告的書,就從這一本開始。」──Investor's Business Daily
 
  「每個行銷人都該讀這本重量級教材。」──《金融時報》
  
  「在書中,你會發現關於管理、坦率溝通和企業文化的深刻見解。」——《赫芬頓郵報》

著者信息

作者簡介

大衛.奧格威(David Ogilvy,1911-1999)

 
  廣告教父、現代廣告業的傳奇大師。

  奧格威為廣告世界開創瞭新手法,以令人耳目一新的觀念震撼當時代的人們,影響力至今仍在擴散。 
 
  他曾經創作許多富有創意的廣告,如海瑟威襯衫、勞斯萊斯汽車、多芬香皂等,而贏得盛譽,《時代》雜誌將他評為「對當代廣告影響力最大的人」。
 
  奧美在他的領導之下,從6000美元創業資金、沒有客戶的情況,發展成為至今年收超過59億美元、在世界一百多國設有分公司的跨國集團。奧格威晚年居住在法國的私人古堡中。他著有《奧格威談廣告》(Ogilvy on Advertising)等書。
 
譯者簡介
 
溫澤元
 
  師大翻譯所筆譯組畢,德國曼海姆大學語言學碩士,現專職譯者。譯有:《焦慮世代》、《黑暗年代的女哲學傢》、《監控資本主義時代》、《大偽裝者》與《人脈複利》等書。
 
  譯稿賜教:wentseyuan@gmail.com
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圖書目錄

推薦序 重讀後,我整個人都變更好瞭
推薦序 讓廣告變得時髦的傳奇大師
本書背後的故事
我的背景

第1章 廚房裡的領導課
第2章  客戶,其實比你想像中好找
第3章  能不能留住客戶,關鍵是什麼?  
第4章 給客戶的提醒:讓鵝為你下金蛋
第5章 拜見神燈:如何打造吸金廣告?
第6章  文案力:行銷人必練的基本功
第7章 文案視覺設計心法
第8章  電視廣告:用畫麵說故事
第9章 抓對不同產品的賣點
第10章 如何站上巔峰?
第11章 廣告,何去何從?

附錄 奧格威格言集

圖書序言

推薦序

重讀後,我整個人都變更好瞭。


  A真正的紳士

  此刻,我正在聽英國樂團齊柏林飛船,來自跟這本書一樣的六〇年代,經典,並且依然有影響力。

  我做廣告二十三年瞭,剛好是目前人生的一半。

  媽呀,什麼東西,我要嚇死瞭。

  幾乎跟我當初算齣大學畢業生活到平均餘命八十二歲,隻剩不到二十二K一樣震撼。(按:以平均年齡八十二歲來算,大學畢業二十二歲,離過世還有六十年,但有幾天呢?60×365 = 21,900,再加上閏年有十五天,也纔兩萬一韆九百一十五天,比起薪二十二K還少。)

  這本書我是在西元二〇〇〇年讀的,二十三年後讀,我又好多收穫。整個人都變更好瞭。

  我在廣告公司裡的職業生涯,大約就是奧美廣告與智威湯遜廣告兩傢,智威湯遜是世界第一傢廣告公司。

  我在奧美學會如何做廣告,然後在智威湯遜成為創意總監,盡情做實驗。

  而我的衣櫃深處,應該還有條紅色的褲吊帶,那是大衛.奧格威的標誌,那是一種自我對紳士的期許。

  我常提醒自己,與其講話留言酸,不如盡量寫齣witty的文字。

  這是我對奧格威先生的私淑。

  天啊,我忽然想到一件事,我的婚紗照甚至裡頭有他。

  我是因為奧美遇到妻子,妻也是奧美廣告的文案,這樣說來,奧格威先生對我的人生影響已經超越工作瞭。

  我曾經被稱為是奧美寶寶,也曾被奧美廣告公司定義為未來之星,準備好好扶植。雖然,現在比較像是流星。

  關於流星為什麼都消逝得那麼快,我有個簡單的答案。

  飛很快,好讓人無法許願。

  哈哈哈。

  我試著開一個玩笑,那大概也是學習大衛.奧格威,他總是在高壓的廣告世界裡,說著幽默的話語,像個紳士一般。

  廣告看似庸俗商業,但要是可以把它做好,發揮影響力,不欺騙人,那也是種高尚的行當,至少努力做到不浪費資源,至少做到相對環保一點。

  還有,大衛.奧格威到老的時候,儘管在世界享有極高的聲譽,坐擁城堡和跨國企業集團,他談起自己,也希望別人那樣看他,是個文案。

  那是種單純,是種職人的傲氣,是種,看透一切榮華富貴,看輕一切世俗名氣的帥勁。

  我也這樣期勉自己。

  一如他曾經提齣的第四點,「我們雇用有腦袋的紳士。」

  我被他雇用過。

  盡量別辱沒。

  B不要把人當白癡

  我直到現在,依舊不時分享大衛.奧格威說過的話,前天在華納音樂演講時,我分享的是他的第五點:「消費者不是白癡。消費者是你的妻子。不要侮辱她的智商。」

  讓我再延伸說一下,如果你還在做那種把消費者看得有點笨的廣告,實在是很不環保,因為效果奇差,不隻沒有影嚮力,還是對你自己的侮辱。

  你說,可是,很多低俗可笑的廣告點閱率很高啊!對,但也隻有點閱率高,當大傢要選擇人生旅途上的同伴時,會找那樣的人嗎?你自己選擇夥伴,會找那樣的人嗎?

  而你讓你正操作的品牌變成那樣的人,儘管點閱數高,那又如何?隻是短多長空。

  你說沒關係啦,有立即的效果。嗚嗚。

  這種隻想到抄短線的思考,騙得單次的數字,但無法持續,無法纍積,甚至,隻有損耗。

  做有格調的廣告,因為這樣纔能為你帶來實質影響力,創造真正的利潤。

  C不要做齣你不希望傢人看見的廣告

  我常常拿來問自己、甚至有點接近憲法等級的提問,其實,也來自於他提齣的第八點:「不要推齣你不希望傢人看見的廣告。」是呀,你纍得半死,然後迴到傢,女兒問你,「爸爸你今天做什麼?」

  我想,任誰都不太會想一臉羞愧地說:「沒有,我沒做什麼。」

  我們都想賺錢,但更要賺到比錢更大的東西。還有,錢會花掉,但作品會留下來。你不會希望自己在二十年後看到自己的作品,卻感到羞愧吧。然後,還要跟孩子的朋友解釋當時的不得已,那也太不得意瞭。

  D一定要研究,很用力的那種

  「動手寫廣告文案之前,一定要先研究產品」,可能許多人會覺得這沒什麼,但,我必須說,隨著當代快節奏的工作狀況,時間充滿瞭稀罕性,許多從業人員在工作時隻是把別人告訴你的資訊重新整理,這也許無可奈何,但也局限瞭你的作品。

  我建議要迴到現場,無論是產品生產的現場或是實際使用的現場,你都必須要到場,纔能從製作者身上得到故事,從使用者身上得到令人心動的故事。

  否則,你隻是買空賣空,跟關在房間裡打電話的詐騙集團沒兩樣。

  你必須比別人更理解某件事,你纔有資格跟人說明某件事。別人被你打動的程度,完全取決於你投入這議題的程度,想略過這件事,就是在作弊,你遲早會被揭發。自欺欺人,通常隻有騙到自己。

  E我唯一違逆祖師爺的事,哈哈哈

  「不要讓男性寫女性產品的廣告文案」我唯一敢說我違反大衛.奧格威提醒的事,隻有這項。我在奧美廣告做過衛生棉廣告,而且做得很成功。

  我和我的夥伴都是男生,我的老闆也是男生,我的老闆的老闆也是男生。但我們把一個衛生棉品牌做得很好,因為我們發現女孩子在月經來時最尷尬的經驗不是外漏,是外漏時有異性在場。

  我們把握瞭這個情境,做齣瞭好幾個作品,讓產品的銷售翻瞭好幾倍。哈哈哈。

  我自己迴頭想,可能這是少數和大衛.奧格威時代不同的事,因為颱灣當代的進步,讓我可以在一個性別逐漸友善的環境裡創作,我有機會跟更多女性朋友討論私密話題。或者,我本來也相對擁有陰性思維,而且,在當前的颱灣社會裡不需要感到恐懼,所以纔能寫齣那些作品。哈哈哈。

  F跟世上所有重要的事一樣,你要努力。

  二十三年前,我因為讀瞭這本書,改變瞭我對廣告的無知,讓我成為一個專業的廣告從業人員。

  二十三年後,我更加理解,廣告是真的可以改變世界。

  你對任何現實世界裡的問題感到不滿、挫摺、睏惑,都可以倡議,實際去參與,提齣解決方案。而廣告是你的夥伴,讓你可以找到更多夥伴,好讓你的夢想變成現實。

  廣告來自人性,除瞭極少數如性別觀念的改變外,人性並沒有太多變化。這本書因此值得一看再看,這就是經典的價值。這也是我私心努力想要前往的方嚮,我期許我的每一個作品都可以這樣。

  最後,容我以以下這句話勉勵你和自己,「打造成功的廣告是一門技藝,其中一部分靠靈感,但絕大多數還是仰賴知識以及努力。如果你有一定程度的纔華,而且知道怎麼樣把產品賣齣去,你的職涯就能走得長久。」

  跟跑步一樣,抬起腿,跑下去,都是你的,沒有人奪得走。

盧建彰
創意人、廣告導演


圖書試讀

本書背後的故事
 
動筆寫下這些自白的十四年前,我來到紐約,在那裡開瞭一傢廣告公司。美國人都覺得我瘋瞭。像我這樣一個蘇格蘭人,怎麼可能懂什麼是廣告?
 
結果,我的公司立刻、迅速打響名號。
 
這本書是我在一九六二年的夏日假期寫成,並將版權送給兒子,當作他的二十一歲生日禮物。我以為這本書大概會賣四韆本,但竟然齣乎我意料地成為超級暢銷書,後來還翻譯成十四個語言。截至目前,這本書已經賣齣大約一百萬本瞭。
 
為什麼要寫這本書?首先,我想替自己的廣告公司吸引新客戶。再來,我想替公開發行公司股票打造有利的市場環境;最後,我希望提高自己在這個圈子裡的知名度。這本書也確實一石三鳥。
 
如果我是今天寫這本書,就不會那麼輕率、如此吹牛,也不會擺齣一副說教的態度。讀者會發現這本書裡充滿規則:做這個、做那個,但那個不要做。但廣告人對教條與規則特別感冒,年輕的廣告人尤其如此。假如是現在,我就不會說:「不要用黑底白字來做文案。」我會說:「研究顯示,黑底白字的文案比較不會有人想看。」在當今這個比較寬容的社會,這種說法或許比較圓滑一些。
 
我在奧美的同事基本上都採納我的準則,成功替許多廠商銷售各種產品,結果跟我寫這本書的時期相比,公司規模已成長六倍。我們現在不再隻有一間辦公室與十九位客戶,而是總共有三韆名客戶以及兩百六十七間辦公室,其中有四十四間在美國。
 
陌生人寫信來感謝我,說他們按照我在書裡提供的建議行事後,業績與銷售有瞭驚人成長。我也碰到許多行銷圈的大人物,他們說自己的事業之所以有這番成績,全是因為在剛起步時讀瞭我的著作。
 
我之前用「男人」(men)來指稱廣告從業人員,這點我很抱歉。別忘瞭,我是在二十五年前寫這本書的,當時多數廣告人都是男性,今天則以女性居多,謝天謝地。

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