總著作累計熱銷100萬冊 《全球MBA必讀50經典》作者 永井孝尚 最新續作！
世界上所有的買賣，都與行銷脫離不了關係。
而，只要你的工作與買賣有關，就該對這50本書「至少有點概念」！
【國外暢銷佳績】
★日本熱銷十萬冊！亞馬遜書店300則以上5星滿分好評
前IBM行銷經理永井孝尚，嚴選全球MBA菁英必讀50部 【行銷經典】
每本選書都為讀者畫重點總整理，平均一本選書內容在8頁之內濃縮整理完畢，
佐以圖表方式呈現，再複雜的理論也能在3分鐘內完全吸收。
全書共6大章節「策略」、「品牌與價格」、「服務行銷」、「行銷溝通」、「通路與銷售」、「市場與顧客」，
收錄商業經典如《黑天鵝效應》《真確》《訂閱經濟》《品牌22誡》《絕對續訂》《物聯網革命》等書，
快速理解行銷概念如「知識詛咒」、「品牌共鳴模式」、「行銷組合」、「挑戰型顧客」等，立刻比別人高了一個檔次。
以AMAZON、星巴克、Netflix、大阪環球影城、Airbnb等成功企業為實例解說，讓你快速理解它們的「銷售密碼」，迎來業績常勝！
【50本書一次讀完】
第1書《Ted Levitt on Marketing（暫譯：希奧多‧李維特行銷論）》希奧多‧李維特 著
第2書《コトラー、アームストロング、恩藏のマーケティング原理（暫譯：科特勒、阿姆斯壯、恩藏的行銷原理）》收錄 行銷學之父 菲利普‧科特勒、蓋瑞．阿姆斯壯、恩藏直人 之研究
第3書《定位：在眾聲喧嘩的市場裡，進駐消費者心靈的最佳方法》艾爾‧賴玆、傑克‧屈特 著
第4書《Ice to the Eskimos（暫譯：如何賣冰給愛斯基摩人）》強‧史普爾斯特拉 著
第5書《How Brands Grow：What Marketers Don't Know（暫譯：品牌如何成長？行銷人不知道的事）》拜倫‧夏普 著
第6書《How Brands Grow：Part 2（暫譯：品牌如何成長：第二部）》拜倫‧夏普、詹妮‧羅曼紐克 著
第7書《機率思考的策略論：從消費者的偏好，邁向精準行銷》森岡毅、今西聖貴 著
第8書《Lead and Disrupt（暫譯：領導與顛覆）》查爾斯‧奧賴利、麥可‧塔辛曼 著
第9書《開放式經營：創新獲利新典範》亨利‧伽斯柏 著
第10書《創意，從無到有》楊傑美 著
第11書《商いの道（暫譯：經商之道）》伊藤雅俊 著
第12書《山本七平の日本資本主義の精神（暫譯：山本七平的日本資本主義精神）》山本七平 著
第13書《行銷3.0：與消費者心靈共鳴》 菲利浦‧科特勒、陳就學 著
第14書《品牌22誡：行銷大師談品牌建立法則》艾爾‧賴玆、蘿拉‧賴玆 著
第15書《策略品牌管理》凱文‧萊恩‧凱勒 著
第16書《30年心血，品牌之父艾克終於說出的品牌王道》大衛‧艾克 著
第17書《Tribal Knowledge（暫譯：部落知識：星巴克的成功秘訣）》約翰‧摩爾 著
第18書《定價聖經：讓定價從行銷難題轉為獲利利器的終極之書》赫曼‧西蒙、羅伯‧道隆 著
第19書《利潤的故事：23場來自獲利大師的機密對話錄》亞德里安‧史萊渥斯基 著
第20書《Moment of Truth（暫譯：關鍵時刻）》詹‧卡爾森 著
第21書《服務業行銷》克里斯多福‧羅夫拉克、喬琛‧瓦茲 著
第22書《顧客3.0》約翰‧古德曼 著
第23書《別再拚命討好顧客》尼克‧托曼、瑞克‧德里西、馬修‧迪克森 著
第24書《看得見的經驗：創造價值從經驗圖像化開始》詹姆斯‧卡爾巴赫 著
第25書《服務主導邏輯》羅伯特‧盧斯克、史蒂芬‧瓦戈 著
第26書《サービスイノベーションの理論と方法（暫譯：服務創新的理論與方法）》近藤隆雄 著
第27書《「闘争」としてのサービス（暫譯：「戰鬥式」服務）》山內裕 著
第28書《奧格威談廣告》大衛‧奧格威 著
第29書《啊哈！公關：行銷策略大師談公關與廣告的新定位》艾爾‧賴玆、蘿拉‧賴茲 著
第30書《What Sticks（暫譯：如何增加廣告黏著度）》雷克斯‧布里格斯、葛瑞格‧史都特 著
第31書《引爆趨勢：小改變如何引發大流行》麥爾坎‧葛拉威爾 著
第32書《創意黏力學》奇普‧希思、丹‧希思 著
第33書《告別行銷的老童話：捕捉頑皮CP值與個性化購買者的新影響力科學》伊塔瑪‧賽門森、埃曼紐爾‧羅森 著
第34書《Transforming Your Go-to-Market Strategy（暫譯：通路的轉換策略）》哈佛商學院教授 卡斯徒里‧藍根 著
第35書《富甲天下：Wal-Mart創始人 山姆.沃爾頓自傳》山姆‧沃爾頓 著
第36書《21世紀のチェーンストア（暫譯：21世紀的連鎖店）》渥美俊一 著
第37書《花錢有理：新時代消費行為大預測》帕克‧安德席爾 著
第38書《Reengineering Retail（暫譯：重建零售業）》道格·斯蒂芬斯 著
第39書《銷售巨人：教你如何接到大訂單》 尼爾‧瑞克門 著
第40書《挑戰顧客, 就能成交: 讓顧客不只說Yes, 還充滿感激的B2B銷售術》馬修·迪克森、布蘭特·亞當森 著
第41書《The Challenger Customer（暫譯：挑戰型顧客）》布蘭特‧亞當森、馬修‧迪克森 著
第42書《訂閱經濟：如何用最強商業模式，開啟全新服務商機》 左軒霆、蓋比·偉瑟特 著
第43書《絕對續訂! 訂閱經濟最關鍵的獲客、養客、留客術》尼克·梅塔、丹恩·史坦曼、林肯·墨菲 著
第44書《The Conversion Code（暫譯：成交密碼：數位時代的成交knowhow）》克里斯‧史密斯 著
第45書《真確》漢斯·羅斯林、奧拉·羅斯林、安娜·羅朗德 著
第46書《大本營參謀的情報戰記：無情報國家的悲劇》堀榮三 著
第47書《思考 日本企業再生のためのビジネス認識論（暫譯：思考 幫助日本企業重生的商業認知論）》井關利明、山田真次郎 著
第48書《統計學，最強的商業武器》西內啓 著
第49書《黑天鵝效應》納西姆·尼可拉斯·塔雷伯 著
第50書《物聯網革命：共享經濟與零邊際成本社會的崛起》傑瑞米·里夫金 著
本書特色
«前IBM行銷經理嚴選 全球MBA菁英必讀50本行銷經典，本本為你畫重點總整理。
«每本選書8頁以內重點介紹，3分鐘內秒懂！
«全書超過50張圖表，複雜理論輕鬆吸收！
«快速理解行銷概念如「知識詛咒」、「品牌共鳴模式」、「行銷組合」、「挑戰型顧客」等，立刻比別人高了一個檔次。
«以AMAZON、星巴克、Netflix、大阪環球影城、Airbnb等成功企業為實例解說，讓你快速理解它們的「銷售密碼」，迎來業績常勝！
名人推薦
【國內推薦】
★臺灣大學國際企業學系教授、進修推廣學院院長暨管理學院產學發展中心主任 謝明慧 專業肯定推薦★
【國際推薦】
★早稻田大學商學院教授 內田和成 超好評狂推：「從基礎行銷知識到最新行銷理論，一次統合！」★
具体描述
深度剖析全球商业脉络：从战略远见到执行落地 一部引领商业思维变革、洞悉未来趋势的深度解读之作 在这个瞬息万变的商业时代，仅仅依靠过往经验已无法确保企业的长远发展。真正的领导者需要一套超越行业边界、穿越周期波动的底层逻辑与创新思维框架。本书并非市面上常见的碎片化管理技巧汇编，而是一次对全球顶尖商业思想进行系统性梳理与深度融合的探索之旅。它旨在帮助读者构建一个稳固、灵活且具有前瞻性的商业知识体系，从而在复杂多变的全球市场中占据先机。 第一部分：重构战略认知——从线性思维到复杂系统 在全球化与数字化浪潮的交汇点上，传统的“计划-执行-控制”模型正逐渐失效。本书首先挑战了许多根深蒂固的战略假设，引领读者进入一个更贴近真实商业运作的复杂系统视角。 1. 颠覆性创新的本质与驱动力： 我们深入剖析了“创造性破坏”的现代演绎。这不是简单的产品迭代，而是对现有价值网络和商业模式的彻底重构。书中详尽分析了诸如平台生态系统、网络效应的构建与防御策略。我们考察了硅谷及其他创新热点地区，识别出那些驱动颠覆式创新的核心认知偏差和组织文化要素。重点探讨了如何在高确定性的市场中，培养组织内部对“不确定性”的容忍度和探索欲，使创新成为一种持续的组织能力而非偶然事件。 2. 战略的动态性与“涌现”： 战略不再是五年规划蓝图，而是企业在不断试错、反馈和适应中“涌现”出来的动态过程。本书借鉴了进化论和博弈论的精髓，提出了“适变战略模型”。这个模型强调企业对环境信号的敏感度（感知能力）和快速调整资源配置的能力（响应速度）。我们通过对数家成功跨越技术代际更迭的企业的案例研究，展示了如何在资源有限的情况下，通过“战略性留白”和“预留选项”来对冲未来的风险，确保企业始终处于学习曲线的前沿。 3. 价值网络的解构与重塑： 现代企业的竞争不再是企业与企业之间的竞争，而是价值网络与价值网络之间的对抗。本书详细解析了价值链向价值网络演进的过程，并教授读者如何识别和锁定网络中的关键节点，构建难以模仿的“锁定机制”。无论是供应链的垂直整合，还是跨界合作的横向渗透，核心都在于对整体网络收益的控制权和分配权。我们特别关注了数据资产在价值网络重塑中的核心地位。 第二部分：组织进化与人才磁场——驱动卓越绩效的引擎 战略的宏伟蓝图需要组织作为载体去实现。本书深入探究了驱动高绩效组织的内在机制，重点关注文化、领导力和人才的内生性驱动力。 1. 领导力的光谱与情境适应： 传统的“英雄式领导”已无法适应扁平化和分散决策的趋势。我们提出了一种“分布式领导力”的框架，强调领导者的核心职能在于设定清晰的愿景边界、激发员工的自主性，并建立高信任度的协作环境。通过分析不同成熟度组织对不同领导风格的需求，读者可以找到最适合自身企业阶段的领导力模型，避免“风格错配”导致的组织内耗。 2. 从人力资源到人才资本的跃迁： 人才不再是成本中心，而是最具价值的资本。本书超越了绩效考核和激励机制的层面，聚焦于如何打造一个能够持续吸引、培养和保留“A级人才”的组织磁场。这包括构建内部的知识流动机制、设计“意义导向”的工作内容，以及建立透明且公平的晋升通道。特别强调了“心理安全感”在促进知识共享和承担计算性风险中的决定性作用。 3. 敏捷文化的深层植入： 敏捷（Agile）绝非Scrum或看板的工具集，而是一种深植于组织DNA的思维方式。本书系统阐述了如何将敏捷的“小步快跑、快速失败、持续学习”原则，从IT部门推广至市场、财务乃至高层决策层。这需要组织在流程、授权结构和问责机制上进行根本性的调整，实现自下而上的创新动力与自上而下的战略指引的完美耦合。 第三部分：跨界融合与未来视野——把握商业范式的转移 成功的企业往往是那些能够预判并积极拥抱下一轮范式转移的企业。本部分聚焦于宏观趋势的解读与落地应用。 1. 数字化转型的战略性视角： 数字化转型绝非简单的技术升级，而是商业逻辑的重写。我们梳理了从工业时代向信息时代、再向智能时代演进的脉络。重点分析了人工智能（AI）、物联网（IoT）和区块链（Blockchain）等前沿技术对现有商业模式的侵蚀性影响，并指导读者如何识别这些技术在自身业务中的“价值拐点”，避免盲目跟风或错失先机。 2. 全球化新格局下的区域化策略： 面对地缘政治的复杂性，全球化正在向“区域化”和“多中心化”演进。本书为企业提供了在新的全球贸易环境下制定供应链弹性和市场进入策略的工具箱。这包括如何平衡效率与韧性、如何构建“去中心化”的风险分散体系，以及如何理解和适应不同文化背景下的消费者行为差异。 3. 可持续发展与商业价值的统一： 环境、社会和治理（ESG）已从合规要求升级为核心竞争力。我们展示了如何将可持续性目标内嵌到产品设计、运营效率和品牌叙事之中，实现环境责任与股东回报的双赢。这要求企业超越短期利润考量，建立长期的“社会资本”账户。 结语：成为环境的塑造者而非适应者 本书的终极目标是培养读者一种“超越当前”的商业洞察力。它要求我们不仅要学习过去大师的智慧，更要学会像未来学家一样思考。通过整合战略管理、组织行为学、前沿技术趋势和全球宏观经济学的知识体系，读者将装备自己，有能力在不确定的时代中，清晰地识别机遇、果断地做出决策，并有效地领导组织去实现突破性的增长。这是一本为渴望站在商业前沿、构建未来企业的管理者量身打造的深度指南。
著者信息
作者簡介
永井孝尚
慶應義塾大學工學部畢業，取得東京多摩大學研究所MBA，並曾任東京多摩大學研究所客座教授。
前日本IBM 行銷經理，負責事業策略的立案與實施；同時兼任人才培育負責人，制定及實施人才培育計畫，支援IBM 軟體事業的成長。2013 年創立Wants and Value 股份有限公司，兼任日本各企業團體之顧問，每年舉辦2000 人以上與「行銷策略」相關的演講。定期舉辦經營策略講座「永井塾」，教授行銷策略相關技巧。商管相關著書無數，在台灣曾出版：《全球MBA必讀50經典》、《百圓可樂如何賣千圓：打敗市場行銷大師的秒殺行銷法》、《創造銷售藍海的8 堂課：讓客戶從不認識你到離不開你的行銷策略》、《贏回你的人生！》、《對了！來賣星星吧！》、《在ＡＩ時代勝出》、《高獲利訂價心理學》、《大賣場旁的小販為什麼不會倒？》等暢銷書。
永井孝尚官方網站：takahisanagai.com
永井孝尚Twitter：@takahisanagai
譯者簡介
張翡臻
目前為專業譯者，從事各類書籍翻譯工作，譯作類型包含生活知識、醫療保健、勵志、飲食等。熱愛與文字為伍的生活。
永井孝尚
慶應義塾大學工學部畢業，取得東京多摩大學研究所MBA，並曾任東京多摩大學研究所客座教授。
前日本IBM 行銷經理，負責事業策略的立案與實施；同時兼任人才培育負責人，制定及實施人才培育計畫，支援IBM 軟體事業的成長。2013 年創立Wants and Value 股份有限公司，兼任日本各企業團體之顧問，每年舉辦2000 人以上與「行銷策略」相關的演講。定期舉辦經營策略講座「永井塾」，教授行銷策略相關技巧。商管相關著書無數，在台灣曾出版：《全球MBA必讀50經典》、《百圓可樂如何賣千圓：打敗市場行銷大師的秒殺行銷法》、《創造銷售藍海的8 堂課：讓客戶從不認識你到離不開你的行銷策略》、《贏回你的人生！》、《對了！來賣星星吧！》、《在ＡＩ時代勝出》、《高獲利訂價心理學》、《大賣場旁的小販為什麼不會倒？》等暢銷書。
永井孝尚官方網站：takahisanagai.com
永井孝尚Twitter：@takahisanagai
譯者簡介
張翡臻
目前為專業譯者，從事各類書籍翻譯工作，譯作類型包含生活知識、醫療保健、勵志、飲食等。熱愛與文字為伍的生活。
图书目录
前言
【第一章 策略】
第1書《Ted Levitt on Marketing（暫譯：希奧多‧李維特行銷論）》希奧多‧李維特 著
第2書《コトラー、アームストロング、恩藏のマーケティング原理（暫譯：科特勒、阿姆斯壯、恩藏的行銷原理）》收錄 行銷學之父 菲利普‧科特勒、蓋瑞．阿姆斯壯、恩藏直人 之研究
第3書《定位：在眾聲喧嘩的市場裡，進駐消費者心靈的最佳方法》艾爾‧賴玆、傑克‧屈特 著
第4書《Ice to the Eskimos（暫譯：如何賣冰給愛斯基摩人）》強‧史普爾斯特拉 著
第5書《How Brands Grow：What Marketers Don't Know（暫譯：品牌如何成長？行銷人不知道的事）》拜倫‧夏普 著
第6書《How Brands Grow：Part 2（暫譯：品牌如何成長：第二部）》拜倫‧夏普、詹妮‧羅曼紐克 著
第7書《機率思考的策略論：從消費者的偏好，邁向精準行銷》森岡毅、今西聖貴 著
第8書《Lead and Disrupt（暫譯：領導與顛覆）》查爾斯‧奧賴利、麥可‧塔辛曼 著
第9書《開放式經營：創新獲利新典範》亨利‧伽斯柏 著
第10書《創意，從無到有》楊傑美 著
第11書《商いの道（暫譯：經商之道）》伊藤雅俊 著
第12書《山本七平の日本資本主義の精神（暫譯：山本七平的日本資本主義精神）》山本七平 著
第13書《行銷3.0：與消費者心靈共鳴》 菲利浦‧科特勒、陳就學 著
【第二章 品牌與價格】
第14書《品牌22誡：行銷大師談品牌建立法則》艾爾‧賴玆、蘿拉‧賴玆 著
第15書《策略品牌管理》凱文‧萊恩‧凱勒 著
第16書《30年心血，品牌之父艾克終於說出的品牌王道》大衛‧艾克 著
第17書《Tribal Knowledge（暫譯：部落知識：星巴克的成功秘訣）》約翰‧摩爾 著
第18書《定價聖經：讓定價從行銷難題轉為獲利利器的終極之書》赫曼‧西蒙、羅伯‧道隆 著
第19書《利潤的故事：23場來自獲利大師的機密對話錄》亞德里安‧史萊渥斯基 著
【第三章 服務行銷】
第20書《Moment of Truth（暫譯：關鍵時刻）》詹‧卡爾森 著
第21書《服務業行銷》克里斯多福‧羅夫拉克、喬琛‧瓦茲 著
第22書《顧客3.0》約翰‧古德曼 著
第23書《別再拚命討好顧客》尼克‧托曼、瑞克‧德里西、馬修‧迪克森 著
第24書《看得見的經驗：創造價值從經驗圖像化開始》詹姆斯‧卡爾巴赫 著
第25書《服務主導邏輯》羅伯特‧盧斯克、史蒂芬‧瓦戈 著
第26書《サービスイノベーションの理論と方法（暫譯：服務創新的理論與方法）》近藤隆雄 著
第27書《「闘争」としてのサービス（暫譯：「戰鬥式」服務）》山內裕 著
【第四章 行銷溝通】
第28書《奧格威談廣告》大衛‧奧格威 著
第29書《啊哈！公關：行銷策略大師談公關與廣告的新定位》艾爾‧賴玆、蘿拉‧賴茲 著
第30書《What Sticks（暫譯：如何增加廣告黏著度）》雷克斯‧布里格斯、葛瑞格‧史都特 著
第31書《引爆趨勢：小改變如何引發大流行》麥爾坎‧葛拉威爾 著
第32書《創意黏力學》奇普‧希思、丹‧希思 著
第33書《告別行銷的老童話：捕捉頑皮CP值與個性化購買者的新影響力科學》伊塔瑪‧賽門森、埃曼紐爾‧羅森 著
【第五章 通路與銷售】
第34書《Transforming Your Go-to-Market Strategy（暫譯：通路的轉換策略）》哈佛商學院教授 卡斯徒里‧藍根 著
第35書《富甲天下：Wal-Mart創始人 山姆.沃爾頓自傳》山姆‧沃爾頓 著
第36書《21世紀のチェーンストア（暫譯：21世紀的連鎖店）》渥美俊一 著
第37書《花錢有理：新時代消費行為大預測》帕克‧安德席爾 著
第38書《Reengineering Retail（暫譯：重建零售業）》道格·斯蒂芬斯 著
第39書《銷售巨人：教你如何接到大訂單》 尼爾‧瑞克門 著
第40書《挑戰顧客, 就能成交: 讓顧客不只說Yes, 還充滿感激的B2B銷售術》馬修·迪克森、布蘭特·亞當森 著
第41書《The Challenger Customer（暫譯：挑戰型顧客）》布蘭特‧亞當森、馬修‧迪克森 著
第42書《訂閱經濟：如何用最強商業模式，開啟全新服務商機》 左軒霆、蓋比·偉瑟特 著
第43書《絕對續訂! 訂閱經濟最關鍵的獲客、養客、留客術》尼克·梅塔、丹恩·史坦曼、林肯·墨菲 著
第44書《The Conversion Code（暫譯：成交密碼：數位時代的成交knowhow）》克里斯‧史密斯 著
【第六章 市場與顧客】
第45書《真確》漢斯·羅斯林、奧拉·羅斯林、安娜·羅朗德 著
第46書《大本營參謀的情報戰記：無情報國家的悲劇》堀榮三 著
第47書《思考 日本企業再生のためのビジネス認識論（暫譯：思考 幫助日本企業重生的商業認知論）》井關利明、山田眞次郎 著
第48書《統計學，最強的商業武器》西內啓 著
第49書《黑天鵝效應》納西姆·尼可拉斯·塔雷伯 著
第50書《物聯網革命：共享經濟與零邊際成本社會的崛起》傑瑞米·里夫金 著
後記
前作《全球MBA必讀50經典》介紹的書單
名詞索引
【第一章 策略】
第1書《Ted Levitt on Marketing（暫譯：希奧多‧李維特行銷論）》希奧多‧李維特 著
第2書《コトラー、アームストロング、恩藏のマーケティング原理（暫譯：科特勒、阿姆斯壯、恩藏的行銷原理）》收錄 行銷學之父 菲利普‧科特勒、蓋瑞．阿姆斯壯、恩藏直人 之研究
第3書《定位：在眾聲喧嘩的市場裡，進駐消費者心靈的最佳方法》艾爾‧賴玆、傑克‧屈特 著
第4書《Ice to the Eskimos（暫譯：如何賣冰給愛斯基摩人）》強‧史普爾斯特拉 著
第5書《How Brands Grow：What Marketers Don't Know（暫譯：品牌如何成長？行銷人不知道的事）》拜倫‧夏普 著
第6書《How Brands Grow：Part 2（暫譯：品牌如何成長：第二部）》拜倫‧夏普、詹妮‧羅曼紐克 著
第7書《機率思考的策略論：從消費者的偏好，邁向精準行銷》森岡毅、今西聖貴 著
第8書《Lead and Disrupt（暫譯：領導與顛覆）》查爾斯‧奧賴利、麥可‧塔辛曼 著
第9書《開放式經營：創新獲利新典範》亨利‧伽斯柏 著
第10書《創意，從無到有》楊傑美 著
第11書《商いの道（暫譯：經商之道）》伊藤雅俊 著
第12書《山本七平の日本資本主義の精神（暫譯：山本七平的日本資本主義精神）》山本七平 著
第13書《行銷3.0：與消費者心靈共鳴》 菲利浦‧科特勒、陳就學 著
【第二章 品牌與價格】
第14書《品牌22誡：行銷大師談品牌建立法則》艾爾‧賴玆、蘿拉‧賴玆 著
第15書《策略品牌管理》凱文‧萊恩‧凱勒 著
第16書《30年心血，品牌之父艾克終於說出的品牌王道》大衛‧艾克 著
第17書《Tribal Knowledge（暫譯：部落知識：星巴克的成功秘訣）》約翰‧摩爾 著
第18書《定價聖經：讓定價從行銷難題轉為獲利利器的終極之書》赫曼‧西蒙、羅伯‧道隆 著
第19書《利潤的故事：23場來自獲利大師的機密對話錄》亞德里安‧史萊渥斯基 著
【第三章 服務行銷】
第20書《Moment of Truth（暫譯：關鍵時刻）》詹‧卡爾森 著
第21書《服務業行銷》克里斯多福‧羅夫拉克、喬琛‧瓦茲 著
第22書《顧客3.0》約翰‧古德曼 著
第23書《別再拚命討好顧客》尼克‧托曼、瑞克‧德里西、馬修‧迪克森 著
第24書《看得見的經驗：創造價值從經驗圖像化開始》詹姆斯‧卡爾巴赫 著
第25書《服務主導邏輯》羅伯特‧盧斯克、史蒂芬‧瓦戈 著
第26書《サービスイノベーションの理論と方法（暫譯：服務創新的理論與方法）》近藤隆雄 著
第27書《「闘争」としてのサービス（暫譯：「戰鬥式」服務）》山內裕 著
【第四章 行銷溝通】
第28書《奧格威談廣告》大衛‧奧格威 著
第29書《啊哈！公關：行銷策略大師談公關與廣告的新定位》艾爾‧賴玆、蘿拉‧賴茲 著
第30書《What Sticks（暫譯：如何增加廣告黏著度）》雷克斯‧布里格斯、葛瑞格‧史都特 著
第31書《引爆趨勢：小改變如何引發大流行》麥爾坎‧葛拉威爾 著
第32書《創意黏力學》奇普‧希思、丹‧希思 著
第33書《告別行銷的老童話：捕捉頑皮CP值與個性化購買者的新影響力科學》伊塔瑪‧賽門森、埃曼紐爾‧羅森 著
【第五章 通路與銷售】
第34書《Transforming Your Go-to-Market Strategy（暫譯：通路的轉換策略）》哈佛商學院教授 卡斯徒里‧藍根 著
第35書《富甲天下：Wal-Mart創始人 山姆.沃爾頓自傳》山姆‧沃爾頓 著
第36書《21世紀のチェーンストア（暫譯：21世紀的連鎖店）》渥美俊一 著
第37書《花錢有理：新時代消費行為大預測》帕克‧安德席爾 著
第38書《Reengineering Retail（暫譯：重建零售業）》道格·斯蒂芬斯 著
第39書《銷售巨人：教你如何接到大訂單》 尼爾‧瑞克門 著
第40書《挑戰顧客, 就能成交: 讓顧客不只說Yes, 還充滿感激的B2B銷售術》馬修·迪克森、布蘭特·亞當森 著
第41書《The Challenger Customer（暫譯：挑戰型顧客）》布蘭特‧亞當森、馬修‧迪克森 著
第42書《訂閱經濟：如何用最強商業模式，開啟全新服務商機》 左軒霆、蓋比·偉瑟特 著
第43書《絕對續訂! 訂閱經濟最關鍵的獲客、養客、留客術》尼克·梅塔、丹恩·史坦曼、林肯·墨菲 著
第44書《The Conversion Code（暫譯：成交密碼：數位時代的成交knowhow）》克里斯‧史密斯 著
【第六章 市場與顧客】
第45書《真確》漢斯·羅斯林、奧拉·羅斯林、安娜·羅朗德 著
第46書《大本營參謀的情報戰記：無情報國家的悲劇》堀榮三 著
第47書《思考 日本企業再生のためのビジネス認識論（暫譯：思考 幫助日本企業重生的商業認知論）》井關利明、山田眞次郎 著
第48書《統計學，最強的商業武器》西內啓 著
第49書《黑天鵝效應》納西姆·尼可拉斯·塔雷伯 著
第50書《物聯網革命：共享經濟與零邊際成本社會的崛起》傑瑞米·里夫金 著
後記
前作《全球MBA必讀50經典》介紹的書單
名詞索引
图书试读
作者序
行銷，就是機動戰士
眼下這個時代，行銷能力的有無，將造就巨大的差異。
即便如此，許多商業人士依然故我，其謬狀就有如徒手拿著竹槍，跟戰車上的敵人交手。
進入30歲中段前，我心目中的贏家是「能在短時間內完成海量作業的人」。因此，在執行產品企劃與銷售的同時，我總與第一線保持密切聯繫，相信苦幹實幹的道理。無奈的是，無論我付出多少努力，始終得不到理想的成果。
之後，我成為老東家IBM的首批專業行銷人員，開始參加公司於全球各地舉辦的行銷培訓課程。
受訓過程令我飽受衝擊，因為我總算明白了致勝的方法。
過去的我，絲毫沒有行銷策略的觀念。我自認是個高效率工作者，但卻經常被排山倒海而來的工作追著跑，繞了很多遠路，做了很多白工。若我具備行銷知識，就能俯瞰市場，鎖定致勝關鍵，制定策略，妥善運用利器，輕鬆將勝利收入囊中。我希望大家能明白：專心處理真正必要的事情，避開沒意義的事情，這個原則有多麼重要。
學會用行銷策略輔助戰鬥後，我當上計畫、執行事業策略的負責人，交出漂亮的成績單，成功帶領公司成長。自立門戶後，我成為一名講師，傳授行銷知識給各界人士，而這些學會致勝方法的人，也紛紛締造佳績。
擅長運用行銷策略的歐美、中國企業，能夠自由自在地操控行銷策略。GAFA（Google、Apple、Facebook、Amazon）、特斯拉、Netflix等極度優秀的企業，也都懂得運用本書介紹的各種最新行銷理論。
日本國內仍有多數不重視行銷的企業，至今仍奉行「苦幹實幹」至上主義，彷彿拎著竹槍上陣，卻沒察覺和對手之間的武力差距有多大。事實上，日本商業人士的前線經驗跟直覺，絕不劣於海外商業人士。苦幹實幹的人，若能學會行銷的技巧，更有機會在商戰中佔上風。
行銷能力是受到高度矚目的工作力。根據媒體報導，前陣子全家便利商店的CMO（最高行銷主管）的就職排場，堪比社長等級。日本環球影城（USJ）之所以能浴火重生，也應歸功於森岡毅的行銷策略。如此看來，行銷能力的有無，將是企業遴選經營主管時的必要條件。
若能將新學到的行銷策略與日常業務結合，久而久之，人人都可以變身為「行銷機動戰士」。若不善加利用，豈不是太過可惜。
行銷的演變主要源自美國的商學院（經營研究所、MBA）。
100年前，有人認為「只要培養出具備理論知識的主管，就能取得經營成功」，因而開辦了MBA教育課程。我當年在IBM參加行銷培訓時，學的就是MBA行銷。
若想掌握行銷能力，最便捷的方法，就是學習MBA行銷。
這個道理，就像你若想快速提升圍棋棋藝，首先須牢記取勝的「定石」。同樣道理，行銷新手只要先學會MBA行銷的基本定石，就是邁開了一大步。
當然，行銷的世界瞬息萬變，10年前的定石不一定適用於現代，我們依然得吸收最新的行銷理論才行。即便如此，有些行銷經典介紹的，是能貫穿古今的不變定律。
本書的存在，正是幫助讀者將這些行銷必讀經典一網打盡的「集大成之書」。
我從全球佳評如潮的數百本行銷指標作品中，嚴選出50本經典作及最新理論作。掌握這50本書，即能對應到現代常見的行銷模式。換句話說，若想探討行銷，至少要先理解這50本書的精華內容。
由於這50本書幾乎都厚重又艱深，再加上商業人士最在意問題的不外乎「這些書能為工作帶來何種成效」，因此我在撰寫本書時，主要著墨於3大重點：「該如何應用於工作」、「易懂程度」及「有趣程度」。具體來說，我提煉出這50本書的本質，幫助讀者們在5分鐘內吸收該作品的精華，並附上平易近人的實例，指出能對應日常業務的面向。
我也會特別標示這50本書的關聯之處，盼增進讀者對行銷的理解程度。
行銷的成功關鍵在於頂層思考。本書依主題分成6個章節，帶領讀者們全方位俯瞰行銷世界。
第1章是「策略論」，第2章是「品牌論與價格論」，第3章是近年來持續進化的「服務行銷」，第4章是「行銷溝通」，第5章是「通路行銷與銷售策略」，第6章是「理解市場與顧客的方法論」。
也許會有讀者質疑：「有幾本大作非常經典，你怎麼沒提到？」
由於本書是2021年出版的《全球MBA必讀50經典》（三采文化，2021）的姊妹作，我有刻意避開重複的作品。本書書末也會列出《全球MBA必讀50經典》介紹的著作，各位有興趣不妨做個參考。
建議大家先從有興趣的作品開始讀起，遇到不懂的地方暫且跳過也無妨，如此仍能吸取大量有益工作的資訊。若發現感興趣的作品，請務必嘗試閱讀原書。
請持續將學到的理論應用在每天的工作中。有朝一日，你必定能發光發熱。
永井孝尚
行銷，就是機動戰士
眼下這個時代，行銷能力的有無，將造就巨大的差異。
即便如此，許多商業人士依然故我，其謬狀就有如徒手拿著竹槍，跟戰車上的敵人交手。
進入30歲中段前，我心目中的贏家是「能在短時間內完成海量作業的人」。因此，在執行產品企劃與銷售的同時，我總與第一線保持密切聯繫，相信苦幹實幹的道理。無奈的是，無論我付出多少努力，始終得不到理想的成果。
之後，我成為老東家IBM的首批專業行銷人員，開始參加公司於全球各地舉辦的行銷培訓課程。
受訓過程令我飽受衝擊，因為我總算明白了致勝的方法。
過去的我，絲毫沒有行銷策略的觀念。我自認是個高效率工作者，但卻經常被排山倒海而來的工作追著跑，繞了很多遠路，做了很多白工。若我具備行銷知識，就能俯瞰市場，鎖定致勝關鍵，制定策略，妥善運用利器，輕鬆將勝利收入囊中。我希望大家能明白：專心處理真正必要的事情，避開沒意義的事情，這個原則有多麼重要。
學會用行銷策略輔助戰鬥後，我當上計畫、執行事業策略的負責人，交出漂亮的成績單，成功帶領公司成長。自立門戶後，我成為一名講師，傳授行銷知識給各界人士，而這些學會致勝方法的人，也紛紛締造佳績。
擅長運用行銷策略的歐美、中國企業，能夠自由自在地操控行銷策略。GAFA（Google、Apple、Facebook、Amazon）、特斯拉、Netflix等極度優秀的企業，也都懂得運用本書介紹的各種最新行銷理論。
日本國內仍有多數不重視行銷的企業，至今仍奉行「苦幹實幹」至上主義，彷彿拎著竹槍上陣，卻沒察覺和對手之間的武力差距有多大。事實上，日本商業人士的前線經驗跟直覺，絕不劣於海外商業人士。苦幹實幹的人，若能學會行銷的技巧，更有機會在商戰中佔上風。
行銷能力是受到高度矚目的工作力。根據媒體報導，前陣子全家便利商店的CMO（最高行銷主管）的就職排場，堪比社長等級。日本環球影城（USJ）之所以能浴火重生，也應歸功於森岡毅的行銷策略。如此看來，行銷能力的有無，將是企業遴選經營主管時的必要條件。
若能將新學到的行銷策略與日常業務結合，久而久之，人人都可以變身為「行銷機動戰士」。若不善加利用，豈不是太過可惜。
行銷的演變主要源自美國的商學院（經營研究所、MBA）。
100年前，有人認為「只要培養出具備理論知識的主管，就能取得經營成功」，因而開辦了MBA教育課程。我當年在IBM參加行銷培訓時，學的就是MBA行銷。
若想掌握行銷能力，最便捷的方法，就是學習MBA行銷。
這個道理，就像你若想快速提升圍棋棋藝，首先須牢記取勝的「定石」。同樣道理，行銷新手只要先學會MBA行銷的基本定石，就是邁開了一大步。
當然，行銷的世界瞬息萬變，10年前的定石不一定適用於現代，我們依然得吸收最新的行銷理論才行。即便如此，有些行銷經典介紹的，是能貫穿古今的不變定律。
本書的存在，正是幫助讀者將這些行銷必讀經典一網打盡的「集大成之書」。
我從全球佳評如潮的數百本行銷指標作品中，嚴選出50本經典作及最新理論作。掌握這50本書，即能對應到現代常見的行銷模式。換句話說，若想探討行銷，至少要先理解這50本書的精華內容。
由於這50本書幾乎都厚重又艱深，再加上商業人士最在意問題的不外乎「這些書能為工作帶來何種成效」，因此我在撰寫本書時，主要著墨於3大重點：「該如何應用於工作」、「易懂程度」及「有趣程度」。具體來說，我提煉出這50本書的本質，幫助讀者們在5分鐘內吸收該作品的精華，並附上平易近人的實例，指出能對應日常業務的面向。
我也會特別標示這50本書的關聯之處，盼增進讀者對行銷的理解程度。
行銷的成功關鍵在於頂層思考。本書依主題分成6個章節，帶領讀者們全方位俯瞰行銷世界。
第1章是「策略論」，第2章是「品牌論與價格論」，第3章是近年來持續進化的「服務行銷」，第4章是「行銷溝通」，第5章是「通路行銷與銷售策略」，第6章是「理解市場與顧客的方法論」。
也許會有讀者質疑：「有幾本大作非常經典，你怎麼沒提到？」
由於本書是2021年出版的《全球MBA必讀50經典》（三采文化，2021）的姊妹作，我有刻意避開重複的作品。本書書末也會列出《全球MBA必讀50經典》介紹的著作，各位有興趣不妨做個參考。
建議大家先從有興趣的作品開始讀起，遇到不懂的地方暫且跳過也無妨，如此仍能吸取大量有益工作的資訊。若發現感興趣的作品，請務必嘗試閱讀原書。
請持續將學到的理論應用在每天的工作中。有朝一日，你必定能發光發熱。
永井孝尚
用户评价
评分
说真的，我个人的阅读习惯更偏向于那些“有灵魂”的作者。很多经典的营销理论之所以成为经典，不仅仅是因为它们的方法论有效，更是因为作者在构建理论时，融入了他们对人性、商业道德乃至社会变迁的深刻观察。比如，我非常欣赏像菲利普·科特勒（Philip Kotler）那种与时俱进的精神，他不断地在修订和更新他的理论，反映出他本人是如何持续学习和反思的。一本“浓缩”的书，很容易把这些作者的“成长轨迹”和“挣扎过程”给过滤掉，留下来的只是一堆干瘪的知识点。这就像只看电影的预告片，虽然能了解剧情大纲，但错过了导演的镜头语言、演员的细微表情和配乐的烘托，就无法真正体会电影的艺术价值。对我而言，阅读经典的过程，其实也是一个向智者“请教”的过程。我渴望从字里行间感受到那些大师们当年面临的困境，以及他们是如何用非凡的洞察力解决这些问题的。如果这本浓缩版只是把结果摆在那里，而没有呈现出发现结果的“路径”，那对我来说，它的价值就大打折扣了。
评分坦白讲，这种“菁英都在读”的宣传语，对我这种在职场摸爬滚打了一阵子的台湾人来说，听起来有点像老掉牙的营销话术。我们在台湾的商业圈子里，看多了太多标榜“快速成功”、“独家秘笈”的课程和书籍，最后发现，真正管用的还是脚踏实地去执行、去试错、去根据本地市场调整策略的能力。我最近正在为一个本地中小企业规划数字化转型，需要的其实是扎根于台湾消费者行为模式的深度洞察，而不是那些可能更适合欧美市场的大宏观理论。我真正想在书里看到的，是像西蒙·斯涅克（Simon Sinek）那种强调“为什么”（Why）的驱动力，或者像查克·科南特（Chuck Conant）那种关于品牌故事讲述的细腻笔触。如果这本浓缩版只是把像 STP、4P 这种基础概念点到为止，然后就匆匆带过，那对我的帮助其实非常有限。我需要的是那些能激发我跳出现有思维框架的论点，是那些能让我看到不同文化背景下营销大师们如何处理复杂伦理或社会责任的案例。快速阅读带来的“好像懂了”的错觉，远比不上花一个周末啃下一本原著后，那种“豁然开朗”的实在感来得有价值。所以，我更看重的是内容本身的深度和可操作性，而不是它被包装得多豪华或多全面。
评分当我看到“浓缩精华”这几个字时，脑中浮现的画面是，许多复杂的模型和细致的论证，都被粗暴地简化成了几张流程图或项目符号。这对于我们这些习惯于精细操作的工程师或项目经理来说，简直是一种折磨。营销策略的制定，尤其在面对快速变化的科技环境时，比如现在大家都在谈的 AI 驱动的个性化营销，需要的是对底层逻辑的深刻理解。如果这本书只是告诉我们“要利用 AI 提升客户体验”，却没能深入剖析背后的数据采集、隐私顾虑、以及算法偏见等关键问题，那它就只停留在表面了。我真正需要的，是那种能够让我对经典理论进行“解构”和“重组”的能力。我希望这本书能像一个高级的索引，帮我快速定位到特定理论的“最强论点”，而不是替代我进行深入的思考。否则，我读完之后，充其量只能在会议上抛出几个听起来很专业的名词，却无法在被问到具体执行细节时给出有说服力的回答。这种“薄”的知识，在竞争激烈的商业世界里，是站不住脚的。
评分我们台湾这边做营销，特别讲究“人情味”和“在地化”，这跟西方教科书里常常强调的“效率至上”或“规模化”的逻辑，有时候是存在张力的。我一直在寻找能帮助我弥合这种文化差异的理论工具。我期待看到的经典，是能提供更多关于跨文化沟通、情绪价值营销，以及如何在新媒体时代保持品牌真实性（Authenticity）的讨论。如果这本“50部浓缩”里，大部分篇幅仍然聚焦于那些已经发展得非常成熟、甚至有些过时的传统营销理论，而对新兴的、更贴近亚洲消费者心理的议题着墨不多，那它对我来说，可能就不是那么“及时雨”了。我更倾向于去读那些专门针对亚洲市场、或者探讨新兴科技如何颠覆传统营销的专著。快速扫过 50 部经典的好处或许是能建立一个知识体系的框架，但真正决定成败的，往往是框架内那些最细微、最需要深度理解的“填充物”。如果填充物是空洞的，那么再大的框架也只是个空壳子。因此，这本书对我来说，更像是提供了一个起点，而不是终点。
评分这本《全球菁英都在讀MBA行銷經典 必讀50部1冊濃縮精華》，光是书名就让人心头一震，感觉好像抓到了一把通往成功人士秘密武器的钥匙。不过，说实在的，我最近在整理书架的时候，翻到好几本类似的“精选”或“浓缩”类书籍，都有点让我有点警惕。我这个人比较习惯那种扎扎实实的、一步一步来的阅读体验，比如像是读彼得·杜拉克的原著，或者波特那本关于竞争策略的经典，虽然厚，但那种深邃的逻辑推演和案例分析，读起来才真的有醍醐灌顶的感觉。有时候，把五十本书的精华浓缩到一本里，那种感觉就像是吃自助餐只挑了最漂亮但可能味道最普通的小点心，虽然看起来丰盛，但真正抓住核心精髓的比例，可能并没有想象中那么高。我更偏好那种能让你在阅读过程中不断停下来，查阅更多资料，甚至跟朋友激烈讨论一番的深度内容。毕竟，营销策略这种东西，是需要时间和环境沉淀的，不是一蹴而就的口诀或金句就能完全掌握的。光是“50部经典”这个数字，就让人忍不住想，到底哪些被取舍了？那些被舍弃的视角，会不会才是解决我现在商业困境的关键所在？我个人会更倾向于花时间去钻研一两本真正打动我、让我能进行深度批判性思考的著作，而不是追求快速的“全貌”。这种一册浓缩的做法，对我来说，更像是一个快速的目录或导览，而不是真正的学习工具。
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