★本書入選國家文官學院「每月一書」
　　★8位諾貝爾經濟學獎得主盛讚推薦：
　　湯瑪斯．謝林（Thomas Schelling）、肯尼斯．阿羅（Kenneth Arrow）、埃里克．馬斯金（Eric Maskin）、羅傑．梅爾森（Roger Myerson）、小勞勃．盧卡斯（Robert Lucas）、勞勃．歐曼（Robert J. Aumann）、阿爾文．羅思（Alvin Roth）、弗農．史密斯（Vernon Smith）

　　在人人互相影響的賽局世界，
　　只靠理性，我們能走多遠？

　　超人氣行為經濟學家艾雅爾．溫特親授23堂課：
　　說服不再只講道理，決策不只靠冷靜算計，
　　善用情緒作為釋放訊號的機制，
　　學會協調彼此行動，創造最大優勢！
　
　　【職場升遷】什麼樣的報酬，才能創造最大動機？
　　→藉由賽局理論，了解激勵心理，掌握策略互動的關鍵。
　
　　【商場求勝】如何促成雙方合作，在互動中雙贏？
　　→看懂自己身處的賽局，激發互惠互利的情緒機制。

　　【情場順利】情侶爭奪約會地點，如何做出彼此都開心的最佳選擇？
　　→從戀愛賽局，找出相對優勢策略的組合。

　　本書以賽局理論、行為經濟學、演化論、心理學、腦科學為架構，用深具啟發性的觀點解讀決策背後的情緒機制。作者不談艱澀難懂的理論或模型，而是以人性的直覺思維模式著手，搭配多項有趣的實驗成果、研究案例，以詼諧睿智的敘事手法，帶領讀者進行有效率的認知升級，學會：

　　1.精準判斷局勢
　　我該蓋牌還是加碼？要妥協還是堅持？會得到香吻一枚還是一巴掌？了解情緒在社會情境下扮演的角色，能更準確判斷局勢，知道該合作互惠，還是競爭勝出。

　　2.高品質決策
　　情緒跟理智機制實際上是共同運作、互相支持。許多時候靠情緒或直覺做出的決定，不但比嚴謹分析後所做的決定，來得更有效率、品質更好。

　　3.提高勝算
　　情緒並不是人類在漫長原始的演化過程中，所遺留下來的退化遺跡，而是一項有效、精巧的工具，能夠與理性面平衡互補。最終擁有優勢的不是僅靠理性運作的人，而是感性與理性兼具的人。

媒體讚譽

　　◆《金融時報》（Financial Times）
　　「這是一部非常難得的著作，一般讀者隨意翻閱，都能找到有趣的內容……對於那些擔心情感會凌駕於『更高等官能』的人而言，本書能有效減緩你的不安。」

　　◆《成功》雜誌（Success Magazine）
　　「見解深刻，引人入勝。」
　
　　◆《科克斯書評》（Kirkus Reviews）
　　「本書有大量引人入勝的研究結果與個人軼事，作品風格生動活潑、通俗易懂。」

　　◆《出版者周刊》（Publishers Weekly）
　　「《情緒賽局》為支配我們抉擇的種種因素，提出諸多深刻見解。至少我們可以在其幫助下，藉由內在的理性基礎理解自己的情感。」

權威推薦

　　◆諾貝爾經濟學獎得主，湯瑪斯．謝林（Thomas Schelling）
　　「艾雅爾．溫特的《情緒賽局》匯集了天擇論、近30年來有關選擇和決策的大部分研究（這些研究既超越又補充、佐證了「理性選擇」），並關注和認可『情感』如何影響了選擇動機。你可能和我一樣熟知書中部分（甚至大部分）的理論，但其中仍然有許多你不了解的理論，足以使本書成為你的珍寶。此外，本書讀起來妙趣橫生！」

　　◆諾貝爾經濟學獎得主，肯尼斯．阿羅（Kenneth Arrow）
　　「艾雅爾．溫特的著作令人欽佩地結合近年來重要的社會和個人行為研究，及其對經濟行為的影響。他清楚說明何以傳統的理性分析仍然是論述的重要一部分，但卻不止於此。他的闡述活潑輕鬆，卻不失嚴謹。從家人口中聽說的故事與研究文獻毫不違和地共同成文。而他本人也對這些文獻有過重要貢獻。」

　　◆諾貝爾經濟學獎得主，埃里克．馬斯金（Eric Maskin）
　　「人們往往認為感性和理性是相反的兩極。然而，艾雅爾．溫特是傑出的賽局理論學者和經濟學家。他令人信服地證明，情感其實能促進理性行為。他的著作讀來令人深深著迷。」

　　◆諾貝爾經濟學獎得主，羅傑．梅爾森（Roger Myerson）
　　「很高興能跟隨艾雅爾．溫特，探尋不合邏輯的情感背後所蘊藏的深層邏輯，並幫助我們認識到非理性行為的合理性。」

　　◆諾貝爾經濟學獎得主，小勞勃．盧卡斯（Robert Lucas）
　　「與佛洛伊德相似，艾雅爾．溫特也知道要理解人類行為，需要傾聽和觀察，而非將他們貼標籤、分門別類。但佛洛伊德不知道的是：用嚴謹經濟學理論去闡述他的發現，竟會如此發人深省、令人驚奇、扣人心弦。」

　　◆諾貝爾經濟學獎得主，勞勃．歐曼（Robert J. Aumann）
　　「我們往往認為憤怒、愛、侮辱等情感是不理性的。艾雅爾．溫特在他的新作中，解釋為何情緒其實非常理性，並能增進我們每個人最切身的利益。這是一部重要、逸趣橫生、令人信服的作品。」

　　◆諾貝爾經濟學獎得主，阿爾文．羅思（Alvin Roth）
　　「身為一位知名的賽局理論學者和行為經濟學家，艾雅爾．溫特以同情心與同理心，描述了理智與情感。」

　　◆諾貝爾經濟學獎得主，弗農．史密斯（Vernon Smith）
　　「艾雅爾．溫特令人著迷地闡述了行為與情感的科學，解釋情感為何及如何讓我們變得更聰明，並對於理解人類演化過程中的理性行為與互動關係至關重要。這一過程是自我意識無法獲知的。」

　　◆耶魯大學管理學院講座教授、《思辯賽局》作者，貝利．奈勒波夫（Barry J. Nalebuff）
　　「《情緒賽局》讓社會性內容回歸社會科學領域。事實上，賽局理論有其感性的面向，而溫特教授讓我們明白：表達並理解自身（及周圍人）的情緒，如何幫助你成為更優秀的決策者。想要變得更聰明伶俐還是難受痛苦，全看你自己的決定。」

　　◆《美麗境界》作者，西爾維雅．娜薩（Sylvia Nasar）
　　「艾雅爾．溫特這部輕鬆活潑的指南書，解釋了該何時及為何讓情感支配理智是理性的，內容既令人眼界大開，又構思巧妙。溫特教授帶領讀者巡禮方興未艾的實驗經濟學領域，在其中表明理智與情感相互輔助，而非完全對立，並對平權措施和阿拉伯－以色列衝突等熱議問題提出了耐人尋味的見解，以此證明了自己的觀點。讀過《情緒賽局》，你不僅會覺得自己更聰明，也會更樂觀正向。」

　　◆暢銷書《誰說人是理性的！》、《不理性的力量》作者，丹．艾瑞利（Dan Ariely）
　　「在《情緒賽局》一書中，艾雅爾．溫特向我們展示了我們有時希望自己不曾擁有的情感，如憤怒和嫉妒，也有其出乎意料之外的用處。你肯定不會因為讀完此書，就比較少發脾氣，但會更加了解影響你情緒的關鍵。」

　　◆哈佛大學前任校長、美國財政部前任部長，勞倫斯．薩默斯（Lawrence Summers）
　　「很多人以為情感與理性思考分屬兩個不相干的領域。但這本引人入勝的作品證明那些人錯了：情感對理性決策有著重要貢獻，而《情緒賽局》向我們說明緣由。」

　　◆日本京都大學經濟學教授，依田高典
　　「人類總在情感和理性之間搖擺。一位傑出的行為經濟學家，根據最新證據揭開人類演化論的理性之謎！」
 

作者簡介

艾雅爾．溫特（Eyal Winter）

　　德國「宏博研究獎」（Humboldt Research Award）得主，該獎項是頒贈給外國學者的最高榮譽，旨在推崇獲獎者的終身學術成就。

　　艾雅爾．溫特為耶路撒冷希伯來大學經濟學系教授，並擔任國際賽局理論學會委員，以及《賽局與經濟行為》（Games and Economic Behavior）編輯顧問。溫特教授曾任希伯來大學理性研究中心主任，此為全世界最頂尖的決策學術研究機構之一。他在包括哈佛大學、史丹佛大學、普林斯頓大學、加州大學柏克萊分校，及劍橋大學等26個國家，超過130所大學上過課。

譯者簡介

高英哲

　　英國約克大學經濟碩士。台灣大學科學教育發展中心、《BBC知識》特約譯者。

 

前言

行為背後的情緒機制

許多時候靠情緒或直覺做出的決定，不但比嚴謹分析後的決定來得更有效率，品質也更好。

為什麼人們無法更理性地思考？相較於理想的「思想家」形象，演化似乎遺留給我們好多缺陷，不然怎麼解釋我們這麼容易情緒化？生氣對一個人有什麼好處？為什麼在如此競爭的世界裡，我們偶爾還是有股想要謙讓的衝動？為什麼在我們無地自容地想找個地洞鑽下去時，卻偏偏會面紅耳赤，讓自己變得再顯眼不過？我們為什麼會感到羞愧或懊悔？為什麼心中會燃燒著激情的愛？到底是什麼使我們對愛人忠貞不渝？或是志願從事最危險的軍事任務？生活中有一大堆只要我們稍加思索、謹慎分析機會與風險，再冷靜計算淨利後，就根本避之唯恐不及的事情。但若是我們拒絕去做那些事，就不像人類了。

電視影集《星艦迷航記》（Star Trek）裡有位史巴克先生，他老是以一種混雜著訝異跟自大的寬宥表情，看待他星艦企業號的同伴。來自瓦肯星的史巴克跟我們截然不同，他完全依據沒有情緒波動的理性跟邏輯思維行事。看著史巴克面臨重大危機仍面不改色地採取行動，我們自覺低劣不如人，那種感受合理嗎？事實是，倘若人類跟瓦肯人一樣，演化成沒情緒的物種，我們的生活會變得更艱難，甚至很有可能根本無法存活下來。

情緒與理智的賽局試煉

我們許多人會把「決策」想成是兩種相反機制在進行關鍵角力戰──體內的情緒化衝動機制，會讓我們做出「錯誤」選擇，而理性用腦機制則會穩當地引領我們做出正確選擇。直到數十年前，許多科學家仍抱持著上述想法，但這不但把事情簡化，也並非事實。

情緒跟理智機制實際上是共同運作、互相支持，有時候兩者甚至密不可分。許多時候靠情緒或直覺做出的決定，不但比經過全面且嚴謹地分析各種可能結果跟影響後所做的決定，來得更有效率、品質也確實更好。加州大學聖塔芭芭拉分校的一項研究指出，當我們有點生氣時，能更敏銳地辨別爭議事項中，哪些論點重要相關，哪些則無關緊要。我自己共同執筆的另一項研究亦發現，我們處在生氣對自己有利的情況時，就會變得比較容易生氣。換句話說，不但情緒有邏輯，邏輯裡也經常有情緒。