近年世界各國都積極提升自己的研發能量，如何運用這些創新技術與研發成果帶動經濟成長，是全球都極具重視的議題。
綜觀而言，研發成果商業化專案管理流程主要可分為技術研發、技術評估、成果保護、行銷推廣、技術授權、新創企業、以及授後管理七個階段，本書提供瞭各階段的操作細節給從事研發者與輔導研發成果商業化的實務者或是想釐清技術及研發成果管理運用相關議題的讀者，另外也改編實際案例，針對商業化項目需考量之重點提齣思考建議，期盼能幫助我國在研發成果的活用上能更臻適切完善。
具體描述
跨越邊界：全球化時代的創新驅動與戰略執行 一本關於如何將本土創新轉化為全球競爭力的實戰指南 在這個瞬息萬變的商業環境中，創新不再是企業生存的選項，而是邁嚮全球舞颱的基石。本書並非聚焦於特定領域的技術突破或單一産品的成功案例，而是深入剖析瞭驅動組織實現可持續全球化增長的底層邏輯、戰略框架與組織能力構建。我們探討的是，當一個企業的研發成果準備“走齣去”時，究竟需要剋服哪些深層次的組織、文化和市場障礙，並成功地將本地化的優勢轉化為全球通用的價值主張。 本書旨在為決策者、戰略規劃師以及負責國際業務拓展的高級管理者提供一套清晰、可操作的思維模型和實踐路徑。我們將把全球化進程視為一場係統性的工程，而非簡單的産品齣口，強調從“研發成功”到“全球商業化成功”之間那道至關重要的鴻溝如何跨越。 第一部分：全球化視野下的創新生態重塑 在全球化競爭中，“什麼是好的創新”的標準不再由單一市場決定。本部分重點解析如何調整研發和創新管理的視角，以適應全球多元化的需求和規範。 1. 從內部視角到全球用戶旅程的映射： 我們首先審視如何打破“隧道視野”，即研發團隊過度專注於內部技術指標而忽略外部市場差異性的傾嚮。本書提供瞭一套“全球用戶需求矩陣分析法”，用於識彆哪些技術特性是全球通用的“核心價值”，哪些是需要根據特定區域（如北美、歐盟、新興亞洲市場）進行本地化調整的“適應性功能”。這包括對不同文化背景下的産品使用習慣、審美偏好以及對“質量”的定義進行細緻的解碼。 2. 知識産權的全球戰略布局與風險防禦： 研發成果的價值，首先體現在其知識産權的保護力度上。本章將超越傳統的專利申請流程，探討如何在早期研發階段就嵌入“全球知識産權（IP）防禦係統”。內容涵蓋：跨司法管轄區的IP組閤策略、專利池的構建與許可機製設計，以及如何通過IP布局形成有效的市場壁壘，而非僅僅作為事後的防禦手段。重點闡述瞭在供應鏈和關鍵技術外包過程中，如何設計閤同框架來確保核心技術的專有性不被稀釋。 3. 建立跨時區、跨文化的研發協作網絡： 真正的全球化創新需要整閤全球智慧。本書詳細介紹瞭如何構建一個高效的、分布式的研發網絡。這包括：如何選擇設立海外研發中心（R&D Hubs）的地理位置依據（基於人纔聚集度、産業集群或市場接近性）；如何設計“虛擬項目管理”機製來協調不同大洲團隊的工作同步；以及如何通過“知識共享平颱”確保技術文檔、測試數據和經驗教訓的實時流通，有效減少因信息延遲和文化衝突導緻的重復勞動和資源浪費。 第二部分：戰略支點的確立與市場準入的精細化 成功的全球拓展絕非一蹴而就，它依賴於對目標市場的深刻洞察和精準的戰略支點選擇。 4. 市場進入模式的動態選擇與優化： 企業在不同發展階段，對市場的滲透策略必須靈活調整。本書係統梳理瞭從直接齣口、閤資（Joint Venture）、戰略聯盟到完全本地化運營等多種進入模式的優劣勢分析。特彆引入瞭“市場成熟度-技術差異化”雙維度矩陣，幫助企業判斷何時應采取“快速復製策略”，何時需要“深度定製策略”。我們著重分析瞭在數據隱私法規嚴格的地區，如何調整技術架構以滿足閤規要求，從而避免因閤規問題導緻的準入壁壘。 5. 全球價值鏈的韌性與本地化整閤： 將研發成果推嚮全球，意味著必須麵對復雜的全球供應鏈挑戰。本部分強調瞭“供應鏈的去中心化與區域化”策略。探討瞭如何在核心技術零部件保持集中的同時，將組裝、測試和售後服務環節盡可能地“本地化落地”，以縮短交貨周期、降低關稅風險並提升對區域突發事件的響應速度。此外，還深入分析瞭與國際頂級供應商建立長期戰略夥伴關係的方法論，確保關鍵原材料和零部件的穩定供應。 6. 融資與資本的全球化杠杆： 要支撐全球化擴張，需要匹配的資本結構。本書探討瞭如何利用全球資本市場為研發和國際化提供資金支持，包括跨境並購（M&A）的評估標準、引入國際風險投資（VC/PE）的注意事項，以及如何構建一個能夠有效對衝匯率波動和地緣政治風險的“多幣種財務模型”。重點在於如何用資本的杠杆效應，加速研發成果的市場滲透速度。 第三部分：組織文化與領導力的全球化轉型 技術和戰略需要組織文化的支撐纔能持續運作。本書的最後一部分關注那些“看不見”但決定成敗的關鍵要素：人纔與文化。 7. 建立“全球化思維”的領導梯隊： 全球化領導者必須具備跨越文化鴻溝的同理心和決策能力。本章提供瞭“全球領導力素質模型”，它強調瞭文化智商（CQ）、復雜係統思考能力和模糊容忍度。同時，詳細介紹瞭如何通過“輪崗計劃”和“國際導師製”來加速培養具備全球視野的接班人。 8. 文化融閤而非文化同化： 成功的全球化企業不是強迫海外分支機構模仿總部文化，而是建立一種能夠兼容並蓄的“集成文化”。本書探討瞭“雙嚮學習機製”，即總部如何從海外市場接收到的創新反饋和管理經驗，反哺到核心研發和運營流程中。通過案例分析，展示瞭如何處理不同國傢團隊在績效評估、激勵機製和衝突解決上的差異。 9. 持續適應與迭代的組織敏捷性： 全球市場環境變化迅速，對技術的迭代速度要求極高。本書最後強調瞭“組織敏捷性（Organizational Agility）”的重要性。這包括構建快速反饋迴路，將客戶和監管機構的反饋快速轉化為産品路綫圖的優先級調整；以及如何設計一個靈活的組織結構，使其能夠在宏觀戰略不變的前提下，快速調整戰術應對突發的市場動蕩或競爭者顛覆性創新。 總結： 本書提供瞭一個全麵的路綫圖，指導企業如何將卓越的研發成果轉化為持久的全球市場優勢。它需要的不僅僅是技術文檔和市場調研報告，更需要的是一種戰略定力、係統性的組織變革和前瞻性的領導力。這不僅僅是一本關於“如何做”的書，更是一本關於“如何思考”的指南，幫助您的創新在全球的復雜棋局中，占據製高點。
著者信息
作者簡介
財團法人資訊工業策進會科技法律研究所
科技法律研究所及其前身，自1989年起即肩負科技及產業政策法製智庫、產業共通性法律製度推手的重責大任，堅持以精深的法律專業提供務實的解決方案。多年來更是持續協助政府打造優質的科技與新興產業發展法製環境，引領我國接軌國際、佈局全球。本所創意智財中心自2007年起耕耘智慧財產領域，集結國際政策、法製研析、產業輔導、學研研發成果推廣及管理等經驗，打造創新規範、領航智財經營，持續提供智財多元服務，整備健全智財環境，茁壯產業發展。
圖書目錄
再版序
聯閤推薦
前 言
第壹篇 研發成果商業化專案管理流程
壹、技術研發／3
．學術發錶與商業化準備／3
貳、技術評估／6
一、技術揭露／6
二、所有權盡職調查（Due Diligence；簡稱DD）／8
三、技術訪談／9
四、技術評估／10
五、小 結／16
六、FAQ／17
參、成果保護／22
一、專利策略／22
二、專利布局／23
三、專利分析／24
四、FAQ／50
肆、行銷推廣／54
一、技術項目摘要／54
二、潛在推廣企業名單／57
三、行銷推廣活動／58
伍、技術授權／59
一、技術估價／59
二、契約談判與擬定／60
三、FAQ／69
陸、新創企業／75
一、規 劃／75
二、新創團隊／76
三、商業計畫書／76
四、學研機構衍生企業法規規定／77
五、FAQ／79
柒、授後管理／82
．利益分配與談判／82
第貳篇 研發成果商業化改編案例
壹、基於大數據的精準醫療個案／85
一、專利的重要性和「申請中的專利」所帶來的價值／86
二、數據資料的商業價值／87
三、學研機構技術移轉辦公室的技術評估通用原則推薦／88
貳、影像追蹤軟體技術／89
一、常見的技術估值方法和實際應用／90
二、授權範圍的內涵與討論／93
參、大量生產病毒的細胞平颱／94
一、技術訣竅（know how）的商業價值／95
二、技術訣竅是否可以商業化／96
三、技術訣竅的商業化策略
──商業化模式選擇和學研機構的可能限製／97
肆、兒童學習APP及相關配件／100
一、（專利以外的）數種智慧財產權之性質和保護方式／101
二、如何評估兒童學習APP（即新興領域和跨領域產品）的市場規模／103
三、兒童學習APP的價值鏈，和價值鏈上不同活動和利益關係人對商業化造成的影響分析／104
伍、加州公共草莓育種計畫（UC Davis Public Strawberry Breeding Programme）／106
一、針對植物新品種的多種權利保護方式／106
二、技術授權範圍和權利金設計／107
三、常見的技術授權條件和本案例的境外授權策略／108
第參篇 研發成果商業化專題文章
壹、軟體技術成果智財保護與商業化策略／115
一、前 言／115
二、軟體項目盤點、評估、保護與運用策略／116
三、軟體智財保護與盡職調查（due diligence）／122
四、軟體授權與商業獲利模式／126
五、總 結／128
貳、小規模技術移轉單位之運營技巧／129
一、前 言／129
二、我國大專院校技術移轉辦公室現狀／132
三、學校小規模技轉單位之特色做法
──以美國Wilkes University作法為例／135
四、結 論／139
參、生醫產業研發成果保護策略
──以專利與營業秘密的雙重保護為例／141
一、前 言／141
二、營業秘密與專利介紹／142
三、專利與營業秘密雙重保護模式的潛在風險／146
四、策略與啟示／149
聯閤推薦
前 言
第壹篇 研發成果商業化專案管理流程
壹、技術研發／3
．學術發錶與商業化準備／3
貳、技術評估／6
一、技術揭露／6
二、所有權盡職調查（Due Diligence；簡稱DD）／8
三、技術訪談／9
四、技術評估／10
五、小 結／16
六、FAQ／17
參、成果保護／22
一、專利策略／22
二、專利布局／23
三、專利分析／24
四、FAQ／50
肆、行銷推廣／54
一、技術項目摘要／54
二、潛在推廣企業名單／57
三、行銷推廣活動／58
伍、技術授權／59
一、技術估價／59
二、契約談判與擬定／60
三、FAQ／69
陸、新創企業／75
一、規 劃／75
二、新創團隊／76
三、商業計畫書／76
四、學研機構衍生企業法規規定／77
五、FAQ／79
柒、授後管理／82
．利益分配與談判／82
第貳篇 研發成果商業化改編案例
壹、基於大數據的精準醫療個案／85
一、專利的重要性和「申請中的專利」所帶來的價值／86
二、數據資料的商業價值／87
三、學研機構技術移轉辦公室的技術評估通用原則推薦／88
貳、影像追蹤軟體技術／89
一、常見的技術估值方法和實際應用／90
二、授權範圍的內涵與討論／93
參、大量生產病毒的細胞平颱／94
一、技術訣竅（know how）的商業價值／95
二、技術訣竅是否可以商業化／96
三、技術訣竅的商業化策略
──商業化模式選擇和學研機構的可能限製／97
肆、兒童學習APP及相關配件／100
一、（專利以外的）數種智慧財產權之性質和保護方式／101
二、如何評估兒童學習APP（即新興領域和跨領域產品）的市場規模／103
三、兒童學習APP的價值鏈，和價值鏈上不同活動和利益關係人對商業化造成的影響分析／104
伍、加州公共草莓育種計畫（UC Davis Public Strawberry Breeding Programme）／106
一、針對植物新品種的多種權利保護方式／106
二、技術授權範圍和權利金設計／107
三、常見的技術授權條件和本案例的境外授權策略／108
第參篇 研發成果商業化專題文章
壹、軟體技術成果智財保護與商業化策略／115
一、前 言／115
二、軟體項目盤點、評估、保護與運用策略／116
三、軟體智財保護與盡職調查（due diligence）／122
四、軟體授權與商業獲利模式／126
五、總 結／128
貳、小規模技術移轉單位之運營技巧／129
一、前 言／129
二、我國大專院校技術移轉辦公室現狀／132
三、學校小規模技轉單位之特色做法
──以美國Wilkes University作法為例／135
四、結 論／139
參、生醫產業研發成果保護策略
──以專利與營業秘密的雙重保護為例／141
一、前 言／141
二、營業秘密與專利介紹／142
三、專利與營業秘密雙重保護模式的潛在風險／146
四、策略與啟示／149
圖書試讀
再版序
我國政府花費大筆科研經費投入學研機構的創新研發補助，希望能夠鏈結學研機構研發成果以及產業的實際需求；不過學研機構研發成果大多技術成熟度較低，且政府科研經費產齣研發成果必須遵循相關法令要求，導緻學研機構及產業之間因為不瞭解彼此而互相錯過，一旦真實進行產學閤作之後，又因為彼此認知差異而導緻閤作成果不如預期。
透過本書的導引，學研機構應更能瞭解如何包裝研發成果進行商業化推廣，而企業也可以進一步理解學研機構受限於法令的限製而體現的談判邏輯；學研機構與企業間若能互相瞭解，勢必能在研發成果商業化的協商過程中提齣雙贏辦法。
本書主要內容包括：
．研發成果商業化SOP的操作流程
我國在研發成果商業化上多仰賴於研發者自身的人脈及經驗，缺乏全麵性、係統性的可參考流程；本書從研發成果揭露、技術評估、專利保護、行銷推廣、技轉談判、新創公司等，各階段提供產學界明確的操作資訊。
．實務問題態樣
本書統整瞭實務上最常接收到的問題態樣，根據這些問題做齣簡明易懂的迴答，幫助讀者能清楚地瞭解實務上的操作。
．實際可運用的範本工具
本書提供瞭實際能運用的範本錶單，提供讀者具體的工具，讓讀者在實務運作上能發揮實際效用。
．研發成果商業化案例改編
瞭解不同技術領域研發成果商業化案例注重重點，以及研發成果商業化SOP流程提到的工作重點，如何實際運用在案例實作。
．研發成果商業化主題說明
針對特定主題強化說明，包括生醫領域研發成果保護、小規模技轉單位運營管理、軟體研發成果商業化管理。
期待本書能確實促進產學研發成果商業化，成為不管在學習或實務運用上不可或缺的一本有用工具書。
2023年2月
用戶評價
评分
這本書的價值，用“醍醐灌頂”來形容都顯得不夠。作為一傢中型科技企業的戰略總監，我一直在尋找一套係統性的方法論來指導我們從區域性領導者蛻變為全球參與者。市麵上很多書籍都側重於宏觀的經濟趨勢分析，而這本書的重點則完全放在瞭“執行層麵”——如何將宏觀戰略轉化為微觀的研發操作和團隊管理。讓我印象深刻的是其中關於“文化適應性工程”的章節。它指齣，技術本身是普適的，但用戶體驗和營銷語言必須本地化。書中舉例說明瞭某個亞洲市場的用戶偏好如何影響瞭某個核心界麵的設計邏輯，這遠比教科書上的“文化差異”討論要具體和深刻得多。此外，它對供應鏈風險的評估模型也極其實用，幫助我建立瞭一個量化的風險評分體係，從而指導我們在選擇海外生産基地和閤作夥伴時更加審慎。這本書不是一本讓你讀完後可以放在書架上落灰的書籍，而是需要你隨時翻閱，並在實際操作中對標、驗證的工具箱。
评分我是一名風險投資人，每天都在評估各種高科技項目的全球化潛力。在我看來，這本書提供瞭一個極為嚴謹和全麵的“盡職調查”框架，隻不過這個框架是從企業內部視角齣發的。它沒有過多關注融資環節，但它所剖析的每一個“關鍵秘訣”，正是我們評估一個團隊能否真正實現全球擴張潛力的核心要素。尤其贊賞它對“技術護城河的可持續性”的分析。在信息爆炸的時代，技術優勢稍縱即逝。書中提齣，真正的全球化壁壘不是某項單一專利，而是構建一個難以模仿的、由流程、文化和本地化知識構築的復雜係統。它對新興市場準入的謹慎態度也很有價值，強調瞭“慢就是快”的哲學，避免瞭許多企業因急於求成而在次級市場投入過多資源而導緻的戰略失焦。對於我這樣的外部觀察者，這本書提供瞭一套更深層次的工具來辨彆那些真正擁有長期價值的“隱形冠軍”企業，而非僅僅是短期炒作的概念股。讀完後，我對如何指導被投企業製定其未來三到五年的全球戰略，有瞭更為清晰和自信的藍圖。
评分說實話，我原本以為這隻是一本介紹齣口流程的指南，但閱讀體驗遠超預期。它更像是一部融閤瞭曆史教訓、商業智慧和前沿科技洞察的深度報告。這本書最核心的貢獻在於，它清晰地描繪瞭“研發”與“全球市場”之間本應存在的動態耦閤關係。過去我們總覺得研發部門是“象牙塔”，市場部門是“前綫衝鋒隊”，兩者之間存在信息鴻溝。這本書則通過構建一個貫穿産品生命周期的“反饋閉環”，清晰地展示瞭如何讓全球銷售數據和客戶的痛點，實時反哺到下一代産品的研發需求中去。其中關於“知識産權的價值最大化策略”部分，提供瞭一係列非常具體的稅務和法律優化建議，這些信息對於初創企業來說簡直是無價之寶，能直接節省大量的谘詢費用。行文風格上，它大量引用瞭成功和失敗的案例對比，這種強烈的反差感，使得讀者在學習成功經驗的同時，也能深刻理解失敗背後的邏輯謬誤，讓人讀來酣暢淋灕，引人深思。
评分我必須承認，一開始我對這本厚厚的書感到有些畏懼，擔心內容會過於晦澀難懂，充斥著我這個非商科背景人士看不懂的術語。然而，這本書的敘事方式極其平易近人，它仿佛是一位經驗豐富的前輩，坐在你對麵，用最生動的語言拆解那些看似復雜無比的全球化進程。最讓我驚喜的是它對“組織韌性”的探討。在全球市場快速變化的今天，技術迭代的速度快得驚人，如何確保研發團隊不僅能跟上，還能保持創新活力，這纔是核心。書中提齣瞭一套“敏捷全球化”的框架，強調在最小可行産品（MVP）階段就植入全球化考量，而不是等到産品成熟後再“硬塞”入國際市場。這個思路徹底顛覆瞭我過去“先做好産品，再考慮賣到哪裏去”的傳統觀念。它詳細描述瞭如何建立一個跨職能的全球化先鋒小組，以及如何利用模擬市場環境進行壓力測試。這本書不僅僅是關於“賣東西”，更是關於如何構建一個能夠自我適應、麵嚮未來的研發生態係統，非常具有前瞻性。
评分這本書簡直是一本打開瞭新世界大門的寶典！我一直苦惱於如何將我們實驗室辛辛苦苦研發齣來的技術真正推嚮市場，麵對國際競爭時總是感到力不從心。這本書的結構非常清晰，它沒有空泛地談論“創新”和“全球化”，而是深入探討瞭從技術驗證到商業模式構建的每一個關鍵環節。特彆是其中關於“專利布局與跨國閤作的策略”那一章，對我觸動極大。作者用大量的案例分析，展示瞭如何在不同文化背景下進行有效的談判和知識産權保護。我記得有一段描述，關於如何根據目標市場的法律環境來調整研發策略，這一點我之前完全沒有考慮到，總以為技術領先就萬事大吉。讀完後，我立刻重新審視瞭我們當前的路綫圖，發現自己在市場準入和閤規性方麵存在巨大盲區。這本書的實踐指導性非常強，不是那種高高在上的理論說教，而是手把手教你如何避開那些讓你功虧一簣的“地雷”。它強調的“以終為始”的研發觀，讓我從一個純粹的技術人員，開始真正用商業的眼光去看待每一個研發決策。強烈推薦給所有正在為技術成果轉化而掙紮的工程師和創業者。
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