◎比稿這件事很殘酷，隻有第一名纔有報酬，所以勝率很重要。
◎不是所有浮現腦海的思緒，都稱為點子。
◎找大傢一起腦力激盪？抱歉，想點子這件事，隻能靠自己。
◎光坐在傢裡想，沒有用。先找一麵白牆，當作你的第二大腦。
本書作者杉森秀則，曾在日本NHK擔任節目導演，
成為獨立接案的廣告導演後，比稿卻屢屢失敗，
數月沒有半毛錢進帳，生活費隻能以卡養卡，差點因此離婚。
後來他仔細分析比稿的失敗原因後，歸納齣一套點子製造法，
一人單挑日本電通、博報堂等大型企業，
之後更創下比稿勝率高達88％的驚人紀錄！
（電通的頂尖創意人士，勝率頂多30％。）
多次採用他提案的日本防衛省公關室，
見到他都說：「日本的賈伯斯來瞭！」
本書就是作者無私分享，持續獲勝的點子製造法。
◎點子不須原創，隻要發現
老是怨嘆「沒想法」？問題是你什麼都沒準備，哪來靈光乍現？
怎麼準備？靈感不能亂槍打鳥，你得鎖定精確受眾。
誰是受眾？就是你的客戶。因為他沒有同意，點子再好你也不能贏。
蒐集對方資訊是基本，你還得到現場實際體驗，重現對方的生活，
走他上班的路線、在他公司樓下待著，徹底化身為他。
作者就是靠這招，從日本第一大廣告公司電通手中搶下大案。
◎光想沒有用，你得找一麵空白牆
這麵白牆，就是你的另一個腦袋。
把你所有能想到的，不管好壞全部寫上！
再搭配作者獨創的五大聯想法、三個切入點，保證能提高比稿勝率。
◎好想法都是「捨」齣來的
「其實，我會這麼提議是因為……」、「這個提案的概念是……」，
那些需要更多解釋的想法，都是失敗點子。好創意，對方一看就懂。
你要學賈伯斯，以減法為目標：「我要拿掉智慧型手機的按鈕」，
這個商品，就是至今銷售超過20億支的iPhone。
捨棄99％，纔能創造齣最強的1％。
點子不須原創，而是發現。
任何要「比」的提案：企劃、產品研發、轉職、升學麵試……
怎麼讓客戶隻選你。
本書特色
任何要「比」的提案，
企劃、產品研發、轉職、升學麵試……怎麼讓客戶隻選你。
名人推薦
《看穿雇用潛規則，立刻找到好工作》作者／Miss 莫莉
貝殼放大創辦人暨執行長／林大涵
企業講師、作傢／火星爺爺
GAS口語魅力培訓®創辦人／王介安
具體描述
好的，這是一份關於如何提升提案與選擇勝率的圖書簡介，內容詳實，專注於策略、心態和執行細節，並未提及原書標題或具體內容。 --- 書名暫定：《高勝算提案：策略、洞察與說服力的實戰指南》 引言：決策的戰場與你的主場 在職場、商業、乃至個人發展中，我們無時無刻不處於一場無聲的“比拼”之中。無論是嚮客戶推銷一個創意，嚮管理層爭取一個項目資源，還是麵對選擇擺在麵前的多個機會，核心都在於：如何讓你的方案脫穎而齣，成為那個被明確、果斷選擇的對象？ 本書並非探討天馬行空的創新哲學，而是深入剖析那些決定“勝負”的實操層麵。我們相信，高勝率並非運氣，而是一套可以係統學習和嚴格執行的思維框架與行為模式。 本書將帶你穿越提案流程的每一個關鍵節點，從最初的“準備”到最終的“呈現”，再到後續的“跟進”，構建起一個堅不可摧的成功路徑。我們將聚焦於如何精準地洞察需求、塑造價值、管理預期，並有效構建信任，確保你的方案在競爭對手的方案中，成為那個“非你莫屬”的選擇。 第一部分：深度洞察——理解“他們”比理解“自己”更重要 成功的提案，其基礎是對“被選擇方”的深刻理解。很多方案之所以失敗，並非創意不夠好，而是與決策者的真實痛點、潛在顧慮和隱藏期望脫節。 1. 破解“錶層需求”與“深層渴望”的密碼： 需求訪談的藝術： 如何設計提問，穿透客戶的禮貌性迴答，挖掘齣他們真正急於解決的“病根”。我們將拆解“What is the problem?”到“What if the problem never goes away?”的思維轉變。 利益圖譜的繪製： 識彆在決策鏈條中的所有利益相關者（Sponsor, User, Blocker）。他們的目標、壓力點和衡量成功的標準可能完全不同。你的方案必須能同時滿足多個角色的核心利益。 場景模擬與風險預判： 在客戶提齣任何疑問之前，你必須先一步預見到他們可能産生的疑慮、反對意見和潛在的風險點。係統化地預置解決方案，能極大地提升專業度和可信賴感。 2. 競爭格局的“零和博弈”分析： “不選擇”也是一種選擇： 許多人隻將競爭對手視為“其他公司”，卻忽略瞭客戶保持現狀（Inertia）的巨大阻力。理解為什麼“維持原狀”對客戶來說是一種“安全”的選擇，並針對性地打破這種慣性。 差異化定位的再定義： 真正的差異化不在於功能列錶的長度，而在於你提供的“獨特價值主張（Unique Value Proposition, UVP）”是否能與決策者的核心戰略高度契閤。探討如何構建難以模仿的護城河。 第二部分：價值構建——從方案到“無可替代的解決方案” 方案本身是原材料，價值纔是成品。本部分側重於如何將技術、想法或服務轉化為對接收方具有明確、可量化益處的“産品”。 1. 敘事的力量：架構你的“說服故事綫”： 衝突-解決方案-結果（CSR）框架的精進： 結構化的敘事遠比零散的信息點更有說服力。如何巧妙地設置懸念，將“問題”描繪得足夠痛楚，從而讓你的“解決方案”顯得如同及時雨。 數據與情感的平衡藝術： 決策者需要理性依據（ROI、指標提升），但也受情感驅動（恐懼、渴望、歸屬感）。學習如何用精確的數據佐證你的宏大願景，用生動案例觸動人心。 “如果……會怎樣？”的預演法： 引導聽眾共同想象你的方案成功實施後的美好未來，這是一種高明的心理暗示，將焦點從“成本”轉嚮“迴報”。 2. 方案的“易懂性”與“可操作性”設計： “電梯測試”與信息密度控製： 你的核心信息是否能在30秒內被非專業人士準確理解？如何設計清晰的層級結構，避免信息過載？ 執行路徑的透明化： 任何高勝率的方案都必須附帶一份清晰、可執行的“路綫圖”。包括時間綫、資源需求、關鍵裏程碑和問責機製。讓客戶看到你不僅有好的想法，更有能力將其落地。 第三部分：呈現與博弈——臨場發揮的心理學與技巧 再好的方案，也需要一流的呈現來引爆。這一部分關注的是溝通的細節、心態的調控以及應對突發狀況的策略。 1. 掌控現場的非語言信號： 環境的布置與利用： 從會議室的選擇、設備的調試到你的著裝和站位，都是你專業態度的延伸。 聲音的魔力： 語速、停頓、音調的變化如何影響聽眾的專注度和對關鍵信息的記憶？實用的聲音訓練技巧。 肢體語言的權威性： 開放的姿態、堅定的眼神接觸，以及如何使用手勢來強調重點，而非分散注意力。 2. 高效的問答環節管理： “預設陷阱”的應對策略： 對於那些看似刁鑽或帶有挑戰性的提問，如何既不失風度，又能將話題重新導嚮你希望強化的價值點。 沉默的力量： 麵對尖銳問題時，短暫的、有目的的停頓，往往比急於迴應更能展現自信和思考深度。 爭取明確的下一步行動（Call to Action）： 確保會議結束時，所有人對“接下來發生什麼”達成一緻，避免提案陷入模糊的“我們再考慮一下”。 結語：持續迭代的“勝率思維” 本書的目的並非讓你在下一次比稿中獲得100%的勝利，而是讓你將每一次的“不成功”都視為一次寶貴的校準機會。高勝率是一個持續優化的係統。通過對反饋的係統化分析、對自身流程的嚴格復盤，你將逐步建立起一套屬於自己的、能夠穩定提升選擇率的實戰方法論。本書將是你通往“被優先選擇”之路的必備指南。
著者信息
作者簡介
杉森秀則
早稻田大學商學係學士。畢業後進入NHK當導播，負責NHK Special、ETV8等各類領域的節目企劃與導演。30歲時辭去工作，自立門戶成為接案的廣告導演。
2001年成立影像製作中心。然而，參加比稿卻屢屢失敗，曾經好幾個月都沒有工作，也曾考慮過轉行。
其後，他下定決心改革原本的發想方式，研發齣本書基礎，並參加視為「最後一次機會」的比稿，終於逆轉勝。企劃與導演過聯閤國、日本防衛省、環境省、三菱重工、古河電工與資生堂等政府機關與民間大型企業的影片。
每年仍持續參加約15次比稿，涵蓋活動、品牌與概念設計等領域，落選不超過2次。日本最大廣告公司電通的頂級創意人士、知名建築師的勝率都僅有30％，他的比稿勝率卻高達88％。電通稱他為「簡報大師」，防衛省稱他為「日本的賈伯斯」。
譯者簡介
陳令嫻
輔仁大學日文係學士，東京學藝大學國文係碩士。
聯絡方式：reikan0412@hotmail.com。
杉森秀則
早稻田大學商學係學士。畢業後進入NHK當導播，負責NHK Special、ETV8等各類領域的節目企劃與導演。30歲時辭去工作，自立門戶成為接案的廣告導演。
2001年成立影像製作中心。然而，參加比稿卻屢屢失敗，曾經好幾個月都沒有工作，也曾考慮過轉行。
其後，他下定決心改革原本的發想方式，研發齣本書基礎，並參加視為「最後一次機會」的比稿，終於逆轉勝。企劃與導演過聯閤國、日本防衛省、環境省、三菱重工、古河電工與資生堂等政府機關與民間大型企業的影片。
每年仍持續參加約15次比稿，涵蓋活動、品牌與概念設計等領域，落選不超過2次。日本最大廣告公司電通的頂級創意人士、知名建築師的勝率都僅有30％，他的比稿勝率卻高達88％。電通稱他為「簡報大師」，防衛省稱他為「日本的賈伯斯」。
譯者簡介
陳令嫻
輔仁大學日文係學士，東京學藝大學國文係碩士。
聯絡方式：reikan0412@hotmail.com。
圖書目錄
推薦序 一招化身為對方，求職、提案都能殺齣重圍／Miss 莫莉
前言 身經三百戰，我比稿勝率88%
第一章 比稿這件事，其實很殘酷
01 我一個人，單挑日本第一、第二大廣告公司
02 不是所有浮現腦海的思緒，都稱為點子
03 靠團隊腦力激盪？一個人想比較快
04 我的比稿最佳成績：九戰八勝
05 武器怎麼用？你得找正在戰場上的人學
06 我的發想經驗，麵試也能用
第二章 點子不須原創，隻要發現
07 什麼都沒準備，靈感當然不會展現
08 點子本來就在，隻是怎麼從腦中挖齣來
09 你隻需要「哥倫布的蛋」
10 讓我持續獲勝的四大絕招
第三章 化身為你想要提案的對方
11 靈感，來自精確的鎖定受眾
12 怎麼讓對方說齣「我想要的就是這個！」
13 到現場實際體驗，重現對方的生活
14 主詞用「我」還是「你」，決定勝負
15 不光是站在對方立場想，而是化身為對方
第四章 放輕鬆，先想一些對手也會想到的
16 別人也會想到的點子，稱不上點子
17 先找齣不會被採用的平凡想法
18 調查同行，參考不同行業
19 四象限法，馬上想齣四個文案
20 我的最強招數：「三種NG」
第五章 光想沒有用，你得找一麵空白牆
21 這麵白牆，就是你的另一個腦袋
22 把你所有能想到的，全部寫上
23 直接打開PowerPoint是大忌
24 躺下吧！點子是睡齣來的
25 稻子、紅酒，都需要時間熟成
26 五大聯想法，讓你撞牆時使用
27 三個切入點，轉換你的僵化腦
第六章 好想法都是「捨」齣來的
28 捨棄99％，創造最強的1％
29 點子再好，比稿的決定權都在他
30 需要解釋的，都是失敗作品
31 我一現身，他們就說「日本的賈伯斯來瞭！」
第七章 發錶點子的方式，也需要點子
32 你的嘔心思考不能毀在最後呈現
33 管他對手有幾個，反正我一定要贏！
34 不隻用來比稿，日常生活也能應用
後記 別等待奇蹟，你得主動創造
前言 身經三百戰，我比稿勝率88%
第一章 比稿這件事，其實很殘酷
01 我一個人，單挑日本第一、第二大廣告公司
02 不是所有浮現腦海的思緒，都稱為點子
03 靠團隊腦力激盪？一個人想比較快
04 我的比稿最佳成績：九戰八勝
05 武器怎麼用？你得找正在戰場上的人學
06 我的發想經驗，麵試也能用
第二章 點子不須原創，隻要發現
07 什麼都沒準備，靈感當然不會展現
08 點子本來就在，隻是怎麼從腦中挖齣來
09 你隻需要「哥倫布的蛋」
10 讓我持續獲勝的四大絕招
第三章 化身為你想要提案的對方
11 靈感，來自精確的鎖定受眾
12 怎麼讓對方說齣「我想要的就是這個！」
13 到現場實際體驗，重現對方的生活
14 主詞用「我」還是「你」，決定勝負
15 不光是站在對方立場想，而是化身為對方
第四章 放輕鬆，先想一些對手也會想到的
16 別人也會想到的點子，稱不上點子
17 先找齣不會被採用的平凡想法
18 調查同行，參考不同行業
19 四象限法，馬上想齣四個文案
20 我的最強招數：「三種NG」
第五章 光想沒有用，你得找一麵空白牆
21 這麵白牆，就是你的另一個腦袋
22 把你所有能想到的，全部寫上
23 直接打開PowerPoint是大忌
24 躺下吧！點子是睡齣來的
25 稻子、紅酒，都需要時間熟成
26 五大聯想法，讓你撞牆時使用
27 三個切入點，轉換你的僵化腦
第六章 好想法都是「捨」齣來的
28 捨棄99％，創造最強的1％
29 點子再好，比稿的決定權都在他
30 需要解釋的，都是失敗作品
31 我一現身，他們就說「日本的賈伯斯來瞭！」
第七章 發錶點子的方式，也需要點子
32 你的嘔心思考不能毀在最後呈現
33 管他對手有幾個，反正我一定要贏！
34 不隻用來比稿，日常生活也能應用
後記 別等待奇蹟，你得主動創造
圖書序言
- ISBN：9786267251683
- 叢書係列：Biz
- 規格：平裝 / 208頁 / 14.8 x 21 x 1.25 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
- 齣版地：颱灣
- 本書分類：商業理財> 職場工作術> 思考邏輯／決斷／創意
圖書試讀
前言
身經三百戰，我比稿勝率88%
雖然在本書開頭就這麼說很突然，不過我敢嚮各位保證，點子能夠改變人生。單憑一個點子，就能為你原本跟其他人一樣平凡無奇的人生，帶來180度的大轉變。
點子，能帶你找到工作、促使企劃通過、帶動訂單成交、開發齣新產品、成功創業、增強演講技術；點子，還能提升你在組織中的地位、讓你在麵試時脫穎而齣、改善你的人際關係、讓你通過入學考試跟推薦甄試。
點子，甚至能化為發明，帶來龐大的專利收益。
它就是這麼厲害，能為人生帶來完全意想不到的轉變。
雖然我這麼說，你可能還是會覺得：「我腦袋一片空白，沒有半點靈感」、「我沒有纔能，想不到任何點子」、「真羨慕那些總是有源源不絕想法的人……」。
其實，這一切都是你的錯覺。
點子不是靈光一閃的產物，也不會從天上掉下來，更非有纔能的人纔想得到，而是所有人都能發現。
贏瞭上天堂，輸瞭下地獄
你看過西部片嗎？西部片中，常常齣現「Bounty Hunter」這類人物，翻譯成中文便是「賞金獵人」。他們的謀生手段是尋找罪犯，將其逮捕或奪其性命，藉此賺取獎金。
而我，就和這些賞金獵人一樣。
每當看到企業公開招募企劃，我便報名參加，從零開始準備比稿所需的點子。競爭對手都是電通與博報堂等大型廣告公司（按：電通與博報堂，分別為日本規模第一大與第二大的廣告公司），以及其他日本數一數二的製作公司。
比稿，一旦失敗就什麼也沒有，可說是「贏瞭上天堂，輸瞭下地獄」。
我不是有頭有臉的人物，沒背景也沒人脈，就像四處流浪、賺取獎金的賞金獵人。隻不過，賞金獵人靠的是武藝，我則是靠點子贏得比稿、獲得報酬，一路走到現在。
所以，我會培養齣「發現點子的能力」也是理所當然。畢竟要是輸瞭比稿，不隻是為瞭準備所付齣的無數日夜與心血都付諸流水，更重要的是輸瞭就沒工作，沒工作代錶沒收入。
我的其他競爭對手都是上班族，不論比稿結果是贏是輸，他們每個月都有薪水入袋。但我不一樣，我輸瞭可就活不下去。所以，他們和我的認真程度相比，當然是天差地別。
如同賞金獵人沒有固定收入，我也沒有固定薪水，唯一的賺錢手段就是一直提齣好點子，比稿一路獲勝。成語「身經百戰」正是我的寫照。我截至目前為止，至少參加過300次以上的比稿，並且獲勝，因此我或許可以自稱「身經三百戰」。
宮本武藏（按：日本江戶時代［1603－1867年］初期的劍術傢、兵法傢、藝術傢）曾和許多其他流派的劍士一較高下，我也有類似的經驗，隻不過我參加的是許多流派的點子大賽，靠著一路勝利獲得的報酬而活到現在。
至今，我每年都還會參加約15次比稿。每年，我的競爭對手都是日本頂尖的廣告公司與製作公司，但我的點子獲得採用的機率，卻維持在88％。跟我一樣靠提齣企劃過活的人，看到這個數字想必會大吃一驚吧！
由於我的獲勝機率如此之高，周遭的人都說我「所嚮無敵」。
絕對會贏的點子，帶我走齣人生低榖
雖然，現在大傢都說我所嚮無敵，但其實我一路走來也經歷諸多波摺。當初我離開公司、自立門戶時，沒有半個案子上門，過著水深火熱的日子。
無論我花瞭多少時間想點子，比稿仍屢戰屢敗；就算對自己提齣的企劃充滿自信，還是沒有任何一傢公司願意採用。比稿一直失敗，代錶長期沒有收入。我曾經歷連續3個月沒有半毛錢進帳，甚至在一年內體驗瞭不隻一次。
當時，我已經結婚生子，為瞭妻小的將來，甚至認真考慮過離婚一途。我的前途已一片黑暗，但我想，妻子即便帶著小孩，或許還有再婚的機會。
我付不齣房租，也拿不齣生活費，隻得為瞭生存去藉錢。不但嚮銀行低頭，甚至找上瞭高利貸。當時我手上一共有4張信用卡，靠著以卡養卡，撐過一天又一天。
這種生活簡直像在走鋼索，我好幾度想從鋼索上跳下去。
我也曾想過要轉換跑道，挑戰沒有經驗的職業。儘管寄瞭幾次履歷，卻都在書麵審查的階段就被刷掉瞭。現在想想，對方淘汰我纔是為瞭我好，但當時的我可是抱著必死的決心投齣履歷。
正當我的日子一天比一天難過，心想「已經不行瞭」時，突然有個空前絕後的機會從天而降──那是一個大型企劃，之於我彷彿芥川龍之介的短篇小說名作《蜘蛛之絲》中的蜘蛛絲。
《蜘蛛之絲》的主角犍陀多，脫離地獄的唯一機會是佛祖垂下的蜘蛛絲。而這個大型企劃也正如這條蜘蛛絲一般，是我最後一次翻身的機會。
「要是錯過這個機會，我就完瞭……。」
所以，當時我真的是拚死拚活，無論如何都要把握這個機會。我徹底思考：「究竟什麼樣的點子纔可能大獲全勝呢？」
我因此钜細靡遺的分析過去失敗的原因，漸漸發現「會贏的點子」和「會輸的點子」之間，確實有所分別。而我也發現隻要用上某個招數，就能獲得「會贏的點子」。
於是，我靠著這招發現各種創意，把握各類渺小的機會，贏過一次又一次比稿。
現場經驗纍積而來，最有效點子發現法
本書將首次公開，徹底改變我人生的所嚮無敵點子發現法。
我長期以來，賭上身傢參加比稿，自然而然領會許多發想的辦法。這些招數都是我自學得來，正確來說，是我透過經驗學會的第一手技術。
我每次參加比稿，都像落後對手3分的足球選手，在傷停補時（按：足球比賽中無論遇到入球、犯規、球員替換或球員受傷需要治療等情況，都不會停止計時，而是將這些暫停比賽的時間纍計，並在當前半場常規時間耗盡時補足。補上的時間稱之為傷停補時，或簡稱補時）一口氣逆轉比賽。因此，我的招數可說是帶來奇蹟的絕招。
我既不是企業高層，也不是大學教授，更不是什麼創意講座的講師，而是以企劃一較高下的第一線人員。換句話說，本書不是描述關於點子的概念或理想，也不是離開比稿第一線的老人迴憶錄，更不是幾乎沒有實際經驗的作者單純闡述理念，而是真心分享如何獲得最強點子的實用書。
透過本書，我想解開大傢認為點子是「靈光一閃」、「從天而降」、「特殊能力」的錯覺，解說所有人都能使用、發現點子的方法。書中內容，全部都是我的原創想法，稱得上是「終極版點子發現法」。
日本知名料理傢栗原晴美，時常把「分送」掛在嘴上。我很喜歡這個詞彙，覺得它非常能代錶日本優美的文化，所以，我想把自己身經三百戰得到的點子發現能力，分送給大傢。
本書的亮點在於「四大絕招」。
一、化身為你想要提案的對方。
二、先想齣對手也會想到的點子。
三、開始思考前，先找一麵空白牆。
四、捨棄99％，創造最強1％。
大傢看瞭或許會覺得莫名其妙，這四件事跟點子究竟有什麼關係呢？
然而，我就是靠這四大絕招發現點子，加以推敲琢磨，完成的企劃最終獲得採用。其實，我本來並不想公開這些祕笈，畢竟我還想繼續百戰百勝。
當你想不到點子時，隨手翻閱本書中喜歡、有感的章節，你應該就能獲得構思的線索。
發現點子的過程，一點也不辛苦、麻煩，反而是讓人感到雀躍與興奮，是場樂趣無窮的感人體驗。相信你也能靠本書感受到這些喜悅。
期盼你能夠透過本書，發現傑齣創意，改變自己的人生與未來！
推薦序
一招化身為對方，求職、提案都能殺齣重圍
《看穿雇用潛規則，立刻找到好工作》作者／Miss 莫莉
很多人知道我是求職老師、職場作傢，但其實，我的本業是人力銀行社群主編兼任履歷健診顧問。在求職、寫作方麵，我都相當有策略。我隻寫瞭40篇專欄，靠搜尋排名就能齣書，甚至在一片書海中殺齣重圍。
無論是求職、提案、寫文章，許多人都隻從自己的觀點思考。我有不少學生求職時碰壁，是因為他從來沒有以老闆的眼光來檢視自己，麵試時總是唐突的誠實，說齣令對方錯愕的言論。因此，當我讀到本書作者屢戰屢勝的比稿心法是「化身為對方」時，我深錶認同。
過去我求職時，都會想幾個其他人想不到的問題當作最後提問，這讓我能擊敗對手，並獲得錄取機會。本書提到「一般人都能想到的點子，就不是好點子」，真是說齣我的心聲。
其實我並不是第一個齣來寫作的人資，但我選擇從自身專業發想，思考寫什麼可以立刻有能見度，最後我選擇寫薪資觀念和西方求職觀點，並持續書寫、纍積代錶作。
後來，我加入人力銀行專職寫作。我有個主管是寫作名師，他的寫作功力高深，而且他每次寫作前都會花很多時間選題、蒐集資料、觀摩競品，並思考文章切入的角度是老闆還是員工，最後寫齣全新觀點。這讓做事講求快速、高效的我大開眼界。
主管告訴我，他經營的自媒體有40萬粉絲，全靠他精雕細琢的文筆得來，跟我早年信奉的高速、效率思維大不相同。因為主管的開導，我纔學會靜下心，花時間針對議題寫齣不同於其他人的觀點，再也不貪快。
我想分享一個小故事：有一陣子，「安靜離職」（按：Quiet quitting，指僅完成工作最低需求的態度）這個話題很紅，大傢一窩蜂整理該議題的內涵，或是建議公司應該把安靜離職的人安靜開除（按：Quiet firing，透過讓員工感覺士氣低落、沒動力、被刁難，而讓他們自請離職）。我原本也打算把安靜開除當作我的文章結論，但主管建議我把切入點改成內部創業，不要跟隨大眾的想法。
寫作這篇文章的過程中，我發現：先找齣大傢都這麼想、絕對不會被採用的平凡想法，瞭解好題目、好文章標準在哪裡，接著再化身為對方（讀者），就能讓自己的作品更加齣色。後來，我甚至因此想到一些對手還沒做的行銷操作，以及沒有人提齣的觀點。經過這番鍛鍊，我終於知道寫作高手的要領是什麼。
無論是寫作、提案、求職，本書中許多觀念，與我在職場上獲得成功的心法不謀而閤。我很喜歡作者提齣的四象限法，還有調查同行的係統性方法，教你馬上想齣多元的文案切入點。如果熟讀此書，相信工作上你一定能更順心。
身經三百戰，我比稿勝率88%
雖然在本書開頭就這麼說很突然，不過我敢嚮各位保證，點子能夠改變人生。單憑一個點子，就能為你原本跟其他人一樣平凡無奇的人生，帶來180度的大轉變。
點子，能帶你找到工作、促使企劃通過、帶動訂單成交、開發齣新產品、成功創業、增強演講技術；點子，還能提升你在組織中的地位、讓你在麵試時脫穎而齣、改善你的人際關係、讓你通過入學考試跟推薦甄試。
點子，甚至能化為發明，帶來龐大的專利收益。
它就是這麼厲害，能為人生帶來完全意想不到的轉變。
雖然我這麼說，你可能還是會覺得：「我腦袋一片空白，沒有半點靈感」、「我沒有纔能，想不到任何點子」、「真羨慕那些總是有源源不絕想法的人……」。
其實，這一切都是你的錯覺。
點子不是靈光一閃的產物，也不會從天上掉下來，更非有纔能的人纔想得到，而是所有人都能發現。
贏瞭上天堂，輸瞭下地獄
你看過西部片嗎？西部片中，常常齣現「Bounty Hunter」這類人物，翻譯成中文便是「賞金獵人」。他們的謀生手段是尋找罪犯，將其逮捕或奪其性命，藉此賺取獎金。
而我，就和這些賞金獵人一樣。
每當看到企業公開招募企劃，我便報名參加，從零開始準備比稿所需的點子。競爭對手都是電通與博報堂等大型廣告公司（按：電通與博報堂，分別為日本規模第一大與第二大的廣告公司），以及其他日本數一數二的製作公司。
比稿，一旦失敗就什麼也沒有，可說是「贏瞭上天堂，輸瞭下地獄」。
我不是有頭有臉的人物，沒背景也沒人脈，就像四處流浪、賺取獎金的賞金獵人。隻不過，賞金獵人靠的是武藝，我則是靠點子贏得比稿、獲得報酬，一路走到現在。
所以，我會培養齣「發現點子的能力」也是理所當然。畢竟要是輸瞭比稿，不隻是為瞭準備所付齣的無數日夜與心血都付諸流水，更重要的是輸瞭就沒工作，沒工作代錶沒收入。
我的其他競爭對手都是上班族，不論比稿結果是贏是輸，他們每個月都有薪水入袋。但我不一樣，我輸瞭可就活不下去。所以，他們和我的認真程度相比，當然是天差地別。
如同賞金獵人沒有固定收入，我也沒有固定薪水，唯一的賺錢手段就是一直提齣好點子，比稿一路獲勝。成語「身經百戰」正是我的寫照。我截至目前為止，至少參加過300次以上的比稿，並且獲勝，因此我或許可以自稱「身經三百戰」。
宮本武藏（按：日本江戶時代［1603－1867年］初期的劍術傢、兵法傢、藝術傢）曾和許多其他流派的劍士一較高下，我也有類似的經驗，隻不過我參加的是許多流派的點子大賽，靠著一路勝利獲得的報酬而活到現在。
至今，我每年都還會參加約15次比稿。每年，我的競爭對手都是日本頂尖的廣告公司與製作公司，但我的點子獲得採用的機率，卻維持在88％。跟我一樣靠提齣企劃過活的人，看到這個數字想必會大吃一驚吧！
由於我的獲勝機率如此之高，周遭的人都說我「所嚮無敵」。
絕對會贏的點子，帶我走齣人生低榖
雖然，現在大傢都說我所嚮無敵，但其實我一路走來也經歷諸多波摺。當初我離開公司、自立門戶時，沒有半個案子上門，過著水深火熱的日子。
無論我花瞭多少時間想點子，比稿仍屢戰屢敗；就算對自己提齣的企劃充滿自信，還是沒有任何一傢公司願意採用。比稿一直失敗，代錶長期沒有收入。我曾經歷連續3個月沒有半毛錢進帳，甚至在一年內體驗瞭不隻一次。
當時，我已經結婚生子，為瞭妻小的將來，甚至認真考慮過離婚一途。我的前途已一片黑暗，但我想，妻子即便帶著小孩，或許還有再婚的機會。
我付不齣房租，也拿不齣生活費，隻得為瞭生存去藉錢。不但嚮銀行低頭，甚至找上瞭高利貸。當時我手上一共有4張信用卡，靠著以卡養卡，撐過一天又一天。
這種生活簡直像在走鋼索，我好幾度想從鋼索上跳下去。
我也曾想過要轉換跑道，挑戰沒有經驗的職業。儘管寄瞭幾次履歷，卻都在書麵審查的階段就被刷掉瞭。現在想想，對方淘汰我纔是為瞭我好，但當時的我可是抱著必死的決心投齣履歷。
正當我的日子一天比一天難過，心想「已經不行瞭」時，突然有個空前絕後的機會從天而降──那是一個大型企劃，之於我彷彿芥川龍之介的短篇小說名作《蜘蛛之絲》中的蜘蛛絲。
《蜘蛛之絲》的主角犍陀多，脫離地獄的唯一機會是佛祖垂下的蜘蛛絲。而這個大型企劃也正如這條蜘蛛絲一般，是我最後一次翻身的機會。
「要是錯過這個機會，我就完瞭……。」
所以，當時我真的是拚死拚活，無論如何都要把握這個機會。我徹底思考：「究竟什麼樣的點子纔可能大獲全勝呢？」
我因此钜細靡遺的分析過去失敗的原因，漸漸發現「會贏的點子」和「會輸的點子」之間，確實有所分別。而我也發現隻要用上某個招數，就能獲得「會贏的點子」。
於是，我靠著這招發現各種創意，把握各類渺小的機會，贏過一次又一次比稿。
現場經驗纍積而來，最有效點子發現法
本書將首次公開，徹底改變我人生的所嚮無敵點子發現法。
我長期以來，賭上身傢參加比稿，自然而然領會許多發想的辦法。這些招數都是我自學得來，正確來說，是我透過經驗學會的第一手技術。
我每次參加比稿，都像落後對手3分的足球選手，在傷停補時（按：足球比賽中無論遇到入球、犯規、球員替換或球員受傷需要治療等情況，都不會停止計時，而是將這些暫停比賽的時間纍計，並在當前半場常規時間耗盡時補足。補上的時間稱之為傷停補時，或簡稱補時）一口氣逆轉比賽。因此，我的招數可說是帶來奇蹟的絕招。
我既不是企業高層，也不是大學教授，更不是什麼創意講座的講師，而是以企劃一較高下的第一線人員。換句話說，本書不是描述關於點子的概念或理想，也不是離開比稿第一線的老人迴憶錄，更不是幾乎沒有實際經驗的作者單純闡述理念，而是真心分享如何獲得最強點子的實用書。
透過本書，我想解開大傢認為點子是「靈光一閃」、「從天而降」、「特殊能力」的錯覺，解說所有人都能使用、發現點子的方法。書中內容，全部都是我的原創想法，稱得上是「終極版點子發現法」。
日本知名料理傢栗原晴美，時常把「分送」掛在嘴上。我很喜歡這個詞彙，覺得它非常能代錶日本優美的文化，所以，我想把自己身經三百戰得到的點子發現能力，分送給大傢。
本書的亮點在於「四大絕招」。
一、化身為你想要提案的對方。
二、先想齣對手也會想到的點子。
三、開始思考前，先找一麵空白牆。
四、捨棄99％，創造最強1％。
大傢看瞭或許會覺得莫名其妙，這四件事跟點子究竟有什麼關係呢？
然而，我就是靠這四大絕招發現點子，加以推敲琢磨，完成的企劃最終獲得採用。其實，我本來並不想公開這些祕笈，畢竟我還想繼續百戰百勝。
當你想不到點子時，隨手翻閱本書中喜歡、有感的章節，你應該就能獲得構思的線索。
發現點子的過程，一點也不辛苦、麻煩，反而是讓人感到雀躍與興奮，是場樂趣無窮的感人體驗。相信你也能靠本書感受到這些喜悅。
期盼你能夠透過本書，發現傑齣創意，改變自己的人生與未來！
推薦序
一招化身為對方，求職、提案都能殺齣重圍
《看穿雇用潛規則，立刻找到好工作》作者／Miss 莫莉
很多人知道我是求職老師、職場作傢，但其實，我的本業是人力銀行社群主編兼任履歷健診顧問。在求職、寫作方麵，我都相當有策略。我隻寫瞭40篇專欄，靠搜尋排名就能齣書，甚至在一片書海中殺齣重圍。
無論是求職、提案、寫文章，許多人都隻從自己的觀點思考。我有不少學生求職時碰壁，是因為他從來沒有以老闆的眼光來檢視自己，麵試時總是唐突的誠實，說齣令對方錯愕的言論。因此，當我讀到本書作者屢戰屢勝的比稿心法是「化身為對方」時，我深錶認同。
過去我求職時，都會想幾個其他人想不到的問題當作最後提問，這讓我能擊敗對手，並獲得錄取機會。本書提到「一般人都能想到的點子，就不是好點子」，真是說齣我的心聲。
其實我並不是第一個齣來寫作的人資，但我選擇從自身專業發想，思考寫什麼可以立刻有能見度，最後我選擇寫薪資觀念和西方求職觀點，並持續書寫、纍積代錶作。
後來，我加入人力銀行專職寫作。我有個主管是寫作名師，他的寫作功力高深，而且他每次寫作前都會花很多時間選題、蒐集資料、觀摩競品，並思考文章切入的角度是老闆還是員工，最後寫齣全新觀點。這讓做事講求快速、高效的我大開眼界。
主管告訴我，他經營的自媒體有40萬粉絲，全靠他精雕細琢的文筆得來，跟我早年信奉的高速、效率思維大不相同。因為主管的開導，我纔學會靜下心，花時間針對議題寫齣不同於其他人的觀點，再也不貪快。
我想分享一個小故事：有一陣子，「安靜離職」（按：Quiet quitting，指僅完成工作最低需求的態度）這個話題很紅，大傢一窩蜂整理該議題的內涵，或是建議公司應該把安靜離職的人安靜開除（按：Quiet firing，透過讓員工感覺士氣低落、沒動力、被刁難，而讓他們自請離職）。我原本也打算把安靜開除當作我的文章結論，但主管建議我把切入點改成內部創業，不要跟隨大眾的想法。
寫作這篇文章的過程中，我發現：先找齣大傢都這麼想、絕對不會被採用的平凡想法，瞭解好題目、好文章標準在哪裡，接著再化身為對方（讀者），就能讓自己的作品更加齣色。後來，我甚至因此想到一些對手還沒做的行銷操作，以及沒有人提齣的觀點。經過這番鍛鍊，我終於知道寫作高手的要領是什麼。
無論是寫作、提案、求職，本書中許多觀念，與我在職場上獲得成功的心法不謀而閤。我很喜歡作者提齣的四象限法，還有調查同行的係統性方法，教你馬上想齣多元的文案切入點。如果熟讀此書，相信工作上你一定能更順心。
用戶評價
评分
作為一名準備跳槽到更具挑戰性崗位的人來說，我麵臨的挑戰就是“自我營銷”。每一次的麵試，無論多麼資深，本質上都是一場“比稿”——比拼誰更能讓麵試官相信自己是最佳人選。這本書的理念恰好可以遷移到個人職業發展上。我不再僅僅羅列我做過什麼，而是開始思考如何將我過去的工作經驗，重新包裝成一套針對目標公司痛點的“解決方案”。書中提到的“點子的重新組閤”理論，讓我明白，我的過去經驗不是孤立的，而是可以被巧妙地連接起來，形成一個獨一無二的、高匹配度的“未來價值提案”。我開始運用書中的方法去分析目標公司的企業文化和他們正在麵臨的瓶頸，然後將我的技能樹進行有針對性的展示。這種策略性的準備，讓我在模擬麵試中感受到瞭前所未有的自信。它賦予我的，不僅僅是麵試技巧，而是一種將自身價值最大化呈現的戰略思維，這比死記硬背麵試技巧要高明得多，真正實現瞭一次全方位的“自我比稿”的勝利準備。
评分我是一個對“如何贏在關鍵時刻”這件事特彆執著的銷售人員，每次接到大型比稿任務，都感覺像是在走鋼絲。這本書給我最大的啓發，在於它對“客戶視角”的深度剖析。過去我總是在想“我的方案多酷炫”，但這本書讓我明白瞭，真正的贏傢是那個能精準預測客戶的需求、甚至預見客戶自己都沒意識到的痛點的人。它詳細拆解瞭那些看似成功的提案背後隱藏的邏輯鏈條——不僅僅是內容上的精彩，更是在呈現方式、風險評估和價值量化上做到瞭極緻的平衡。書中的案例分析非常紮實，我能清晰地看到作者是如何從一個看似平庸的初始想法，通過層層打磨和策略布局，最終將其包裝成一個“非你莫屬”的解決方案。特彆是關於“如何構建敘事結構，讓客戶從理性分析轉嚮情感認同”的部分，對我這種需要與不同背景的決策者打交道的職場人來說，簡直是醍醐灌頂。這不僅僅是一本教你做PPT的書，它是一本關於戰略性溝通和影響力構建的實戰指南，讓我開始重新審視每一次客戶接觸的機會。
评分我是一個資深的項目經理，常年處理跨部門、跨領域的復雜項目，最大的挑戰就是協調各方利益並最終拿齣那個能讓所有人都信服的最終方案。說實話，市麵上的管理書籍很多，但大多偏嚮於流程優化或團隊激勵，很少有書籍能這麼聚焦於“說服的藝術”和“提案的勝算”。這本書的結構非常精妙，它將“發現問題”到“提齣方案”再到“贏得決策”的整個鏈條完整地串聯起來。我特彆欣賞作者對於“風險管理”在提案中的應用。很多時候，提案的失敗不在於點子不好，而在於未能充分預見到客戶的顧慮並提前提供緩衝方案。這本書詳細指導瞭如何構建一個兼具前瞻性、周全性和說服力的提案結構，讓人感覺作者對商業博弈的理解已經達到瞭爐火純青的地步。它不是教你如何變得更會說話，而是教你如何讓你的發言和方案自帶“必勝”的邏輯光環。對於我這種需要嚮高層匯報、爭取資源的中間管理者而言，這本手冊級彆的讀物，絕對是提升關鍵時刻錶現的利器。
评分這本《比稿勝率88％的點子製造王》簡直是我的救星！我最近在工作中，尤其是在麵對需要創意提案的場閤時，常常感到力不從心。那種“絞盡腦汁也想不齣一個好點子”的焦慮感，相信很多職場人士都深有體會。這本書的標題就直擊我的痛點，它沒有那種空泛的“激發創意”的說教，而是提供瞭一種具體、可操作的思維框架。我特彆欣賞作者對於“點子不須原創，而是發現”這個核心觀點的闡述。這讓人如釋重負，原來我們不必非得成為愛迪生，而是要學會像偵探一樣去觀察、去連接、去重新組閤那些已經存在的事物。書裏對於如何係統性地搜集信息、如何進行高效的頭腦風暴，以及如何將這些“發現”轉化為客戶無法抗拒的提案，都有非常詳盡的步驟指導。讀完之後，我感覺自己像是被授予瞭一套全新的工具箱，不再是盲目地等待靈感的降臨，而是可以主動齣擊，去“製造”齣那些高勝率的方案。對於任何需要對外展示、需要說服他人的專業人士來說，這本書提供的是一種可以量化的方法論，而不是虛無縹緲的理論，這在實際應用中價值巨大。
评分從一個剛畢業，還在摸索如何將專業知識轉化為市場化産品的設計新人的角度來看，這本書的價值是無可估量的。我總覺得自己的設計能力不錯，但每次提交方案，總感覺“差那麼一點火候”纔能打動評審團。這本書讓我明白瞭，設計思維（Design Thinking）的落地，遠比“畫得好看”要復雜得多。它教會我如何將“點子”與市場需求、用戶體驗以及商業目標緊密地捆綁在一起。作者提到，一個好的點子必須是可執行、可量化並且能夠解決核心問題的，這一點對我衝擊很大。我開始學著用更宏觀的商業語言來描述我的設計工作，而不是停留在美學層麵。書中的某些章節對於如何進行“競爭對手分析”和“差異化定位”的闡述，也非常清晰。它提供瞭一種清晰的路綫圖，指導我如何從一個單純的創作者，轉變為一個懂得如何“推銷”自己創意的戰略夥伴。這種思維模式的轉變，我相信能讓我在未來的職業生涯中少走很多彎路，避免“好點子石沉大海”的遺憾。
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