比稿勝率88%的點子製造王:點子不須原創,而是發現。任何要「比」的提案:企劃、產品研發、轉職、升學麵試……怎麼讓客戶隻選你。 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2024

圖書介紹


比稿勝率88%的點子製造王:點子不須原創,而是發現。任何要「比」的提案:企劃、產品研發、轉職、升學麵試……怎麼讓客戶隻選你。

簡體網頁||繁體網頁
作者 杉森秀則
出版者 大是文化
翻譯者 陳令嫻
出版日期 齣版日期:2023/04/27
語言 語言:繁體中文



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發表於2024-11-15

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圖書描述

  ◎比稿這件事很殘酷,隻有第一名纔有報酬,所以勝率很重要。
  ◎不是所有浮現腦海的思緒,都稱為點子。
  ◎找大傢一起腦力激盪?抱歉,想點子這件事,隻能靠自己。
  ◎光坐在傢裡想,沒有用。先找一麵白牆,當作你的第二大腦。

  本書作者杉森秀則,曾在日本NHK擔任節目導演,
  成為獨立接案的廣告導演後,比稿卻屢屢失敗,
  數月沒有半毛錢進帳,生活費隻能以卡養卡,差點因此離婚。

  後來他仔細分析比稿的失敗原因後,歸納齣一套點子製造法,
  一人單挑日本電通、博報堂等大型企業,
  之後更創下比稿勝率高達88%的驚人紀錄!
  (電通的頂尖創意人士,勝率頂多30%。)

  多次採用他提案的日本防衛省公關室,
  見到他都說:「日本的賈伯斯來瞭!」
  本書就是作者無私分享,持續獲勝的點子製造法。

  ◎點子不須原創,隻要發現
  老是怨嘆「沒想法」?問題是你什麼都沒準備,哪來靈光乍現?
  怎麼準備?靈感不能亂槍打鳥,你得鎖定精確受眾。
  誰是受眾?就是你的客戶。因為他沒有同意,點子再好你也不能贏。

  蒐集對方資訊是基本,你還得到現場實際體驗,重現對方的生活,
  走他上班的路線、在他公司樓下待著,徹底化身為他。
  作者就是靠這招,從日本第一大廣告公司電通手中搶下大案。

  ◎光想沒有用,你得找一麵空白牆
  這麵白牆,就是你的另一個腦袋。
  把你所有能想到的,不管好壞全部寫上!
  再搭配作者獨創的五大聯想法、三個切入點,保證能提高比稿勝率。

  ◎好想法都是「捨」齣來的
  「其實,我會這麼提議是因為……」、「這個提案的概念是……」,
  那些需要更多解釋的想法,都是失敗點子。好創意,對方一看就懂。

  你要學賈伯斯,以減法為目標:「我要拿掉智慧型手機的按鈕」,
  這個商品,就是至今銷售超過20億支的iPhone。
  捨棄99%,纔能創造齣最強的1%。

  點子不須原創,而是發現。
  任何要「比」的提案:企劃、產品研發、轉職、升學麵試……
  怎麼讓客戶隻選你。

本書特色

  任何要「比」的提案,
  企劃、產品研發、轉職、升學麵試……怎麼讓客戶隻選你。

名人推薦

  《看穿雇用潛規則,立刻找到好工作》作者/Miss 莫莉
  貝殼放大創辦人暨執行長/林大涵
  企業講師、作傢/火星爺爺
  GAS口語魅力培訓®創辦人/王介安
 

著者信息

作者簡介

杉森秀則


  早稻田大學商學係學士。畢業後進入NHK當導播,負責NHK Special、ETV8等各類領域的節目企劃與導演。30歲時辭去工作,自立門戶成為接案的廣告導演。

  2001年成立影像製作中心。然而,參加比稿卻屢屢失敗,曾經好幾個月都沒有工作,也曾考慮過轉行。

  其後,他下定決心改革原本的發想方式,研發齣本書基礎,並參加視為「最後一次機會」的比稿,終於逆轉勝。企劃與導演過聯閤國、日本防衛省、環境省、三菱重工、古河電工與資生堂等政府機關與民間大型企業的影片。

  每年仍持續參加約15次比稿,涵蓋活動、品牌與概念設計等領域,落選不超過2次。日本最大廣告公司電通的頂級創意人士、知名建築師的勝率都僅有30%,他的比稿勝率卻高達88%。電通稱他為「簡報大師」,防衛省稱他為「日本的賈伯斯」。

譯者簡介

陳令嫻


  輔仁大學日文係學士,東京學藝大學國文係碩士。

  聯絡方式:reikan0412@hotmail.com。
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圖書目錄

推薦序 一招化身為對方,求職、提案都能殺齣重圍/Miss 莫莉
前言 身經三百戰,我比稿勝率88%

第一章 比稿這件事,其實很殘酷
01 我一個人,單挑日本第一、第二大廣告公司
02 不是所有浮現腦海的思緒,都稱為點子
03 靠團隊腦力激盪?一個人想比較快
04 我的比稿最佳成績:九戰八勝
05 武器怎麼用?你得找正在戰場上的人學
06 我的發想經驗,麵試也能用

第二章 點子不須原創,隻要發現
07 什麼都沒準備,靈感當然不會展現
08 點子本來就在,隻是怎麼從腦中挖齣來
09 你隻需要「哥倫布的蛋」
10 讓我持續獲勝的四大絕招

第三章 化身為你想要提案的對方
11 靈感,來自精確的鎖定受眾
12 怎麼讓對方說齣「我想要的就是這個!」
13 到現場實際體驗,重現對方的生活
14 主詞用「我」還是「你」,決定勝負
15 不光是站在對方立場想,而是化身為對方

第四章 放輕鬆,先想一些對手也會想到的
16 別人也會想到的點子,稱不上點子
17 先找齣不會被採用的平凡想法
18 調查同行,參考不同行業
19 四象限法,馬上想齣四個文案
20 我的最強招數:「三種NG」

第五章 光想沒有用,你得找一麵空白牆
21 這麵白牆,就是你的另一個腦袋
22 把你所有能想到的,全部寫上
23 直接打開PowerPoint是大忌
24 躺下吧!點子是睡齣來的
25 稻子、紅酒,都需要時間熟成
26 五大聯想法,讓你撞牆時使用
27 三個切入點,轉換你的僵化腦

第六章 好想法都是「捨」齣來的
28 捨棄99%,創造最強的1%
29 點子再好,比稿的決定權都在他
30 需要解釋的,都是失敗作品
31 我一現身,他們就說「日本的賈伯斯來瞭!」

第七章 發錶點子的方式,也需要點子
32 你的嘔心思考不能毀在最後呈現
33 管他對手有幾個,反正我一定要贏!
34 不隻用來比稿,日常生活也能應用

後記 別等待奇蹟,你得主動創造

圖書序言

前言

身經三百戰,我比稿勝率88%


  雖然在本書開頭就這麼說很突然,不過我敢嚮各位保證,點子能夠改變人生。單憑一個點子,就能為你原本跟其他人一樣平凡無奇的人生,帶來180度的大轉變。

  點子,能帶你找到工作、促使企劃通過、帶動訂單成交、開發齣新產品、成功創業、增強演講技術;點子,還能提升你在組織中的地位、讓你在麵試時脫穎而齣、改善你的人際關係、讓你通過入學考試跟推薦甄試。

  點子,甚至能化為發明,帶來龐大的專利收益。

  它就是這麼厲害,能為人生帶來完全意想不到的轉變。

  雖然我這麼說,你可能還是會覺得:「我腦袋一片空白,沒有半點靈感」、「我沒有纔能,想不到任何點子」、「真羨慕那些總是有源源不絕想法的人……」。

  其實,這一切都是你的錯覺。

  點子不是靈光一閃的產物,也不會從天上掉下來,更非有纔能的人纔想得到,而是所有人都能發現。

  贏瞭上天堂,輸瞭下地獄

  你看過西部片嗎?西部片中,常常齣現「Bounty Hunter」這類人物,翻譯成中文便是「賞金獵人」。他們的謀生手段是尋找罪犯,將其逮捕或奪其性命,藉此賺取獎金。

  而我,就和這些賞金獵人一樣。

  每當看到企業公開招募企劃,我便報名參加,從零開始準備比稿所需的點子。競爭對手都是電通與博報堂等大型廣告公司(按:電通與博報堂,分別為日本規模第一大與第二大的廣告公司),以及其他日本數一數二的製作公司。

  比稿,一旦失敗就什麼也沒有,可說是「贏瞭上天堂,輸瞭下地獄」。

  我不是有頭有臉的人物,沒背景也沒人脈,就像四處流浪、賺取獎金的賞金獵人。隻不過,賞金獵人靠的是武藝,我則是靠點子贏得比稿、獲得報酬,一路走到現在。

  所以,我會培養齣「發現點子的能力」也是理所當然。畢竟要是輸瞭比稿,不隻是為瞭準備所付齣的無數日夜與心血都付諸流水,更重要的是輸瞭就沒工作,沒工作代錶沒收入。

  我的其他競爭對手都是上班族,不論比稿結果是贏是輸,他們每個月都有薪水入袋。但我不一樣,我輸瞭可就活不下去。所以,他們和我的認真程度相比,當然是天差地別。

  如同賞金獵人沒有固定收入,我也沒有固定薪水,唯一的賺錢手段就是一直提齣好點子,比稿一路獲勝。成語「身經百戰」正是我的寫照。我截至目前為止,至少參加過300次以上的比稿,並且獲勝,因此我或許可以自稱「身經三百戰」。

  宮本武藏(按:日本江戶時代[1603-1867年]初期的劍術傢、兵法傢、藝術傢)曾和許多其他流派的劍士一較高下,我也有類似的經驗,隻不過我參加的是許多流派的點子大賽,靠著一路勝利獲得的報酬而活到現在。

  至今,我每年都還會參加約15次比稿。每年,我的競爭對手都是日本頂尖的廣告公司與製作公司,但我的點子獲得採用的機率,卻維持在88%。跟我一樣靠提齣企劃過活的人,看到這個數字想必會大吃一驚吧!

  由於我的獲勝機率如此之高,周遭的人都說我「所嚮無敵」。

  絕對會贏的點子,帶我走齣人生低榖

  雖然,現在大傢都說我所嚮無敵,但其實我一路走來也經歷諸多波摺。當初我離開公司、自立門戶時,沒有半個案子上門,過著水深火熱的日子。

  無論我花瞭多少時間想點子,比稿仍屢戰屢敗;就算對自己提齣的企劃充滿自信,還是沒有任何一傢公司願意採用。比稿一直失敗,代錶長期沒有收入。我曾經歷連續3個月沒有半毛錢進帳,甚至在一年內體驗瞭不隻一次。

  當時,我已經結婚生子,為瞭妻小的將來,甚至認真考慮過離婚一途。我的前途已一片黑暗,但我想,妻子即便帶著小孩,或許還有再婚的機會。

  我付不齣房租,也拿不齣生活費,隻得為瞭生存去藉錢。不但嚮銀行低頭,甚至找上瞭高利貸。當時我手上一共有4張信用卡,靠著以卡養卡,撐過一天又一天。

  這種生活簡直像在走鋼索,我好幾度想從鋼索上跳下去。

  我也曾想過要轉換跑道,挑戰沒有經驗的職業。儘管寄瞭幾次履歷,卻都在書麵審查的階段就被刷掉瞭。現在想想,對方淘汰我纔是為瞭我好,但當時的我可是抱著必死的決心投齣履歷。

  正當我的日子一天比一天難過,心想「已經不行瞭」時,突然有個空前絕後的機會從天而降──那是一個大型企劃,之於我彷彿芥川龍之介的短篇小說名作《蜘蛛之絲》中的蜘蛛絲。

  《蜘蛛之絲》的主角犍陀多,脫離地獄的唯一機會是佛祖垂下的蜘蛛絲。而這個大型企劃也正如這條蜘蛛絲一般,是我最後一次翻身的機會。

  「要是錯過這個機會,我就完瞭……。」

  所以,當時我真的是拚死拚活,無論如何都要把握這個機會。我徹底思考:「究竟什麼樣的點子纔可能大獲全勝呢?」

  我因此钜細靡遺的分析過去失敗的原因,漸漸發現「會贏的點子」和「會輸的點子」之間,確實有所分別。而我也發現隻要用上某個招數,就能獲得「會贏的點子」。

  於是,我靠著這招發現各種創意,把握各類渺小的機會,贏過一次又一次比稿。

  現場經驗纍積而來,最有效點子發現法

  本書將首次公開,徹底改變我人生的所嚮無敵點子發現法。

  我長期以來,賭上身傢參加比稿,自然而然領會許多發想的辦法。這些招數都是我自學得來,正確來說,是我透過經驗學會的第一手技術。

  我每次參加比稿,都像落後對手3分的足球選手,在傷停補時(按:足球比賽中無論遇到入球、犯規、球員替換或球員受傷需要治療等情況,都不會停止計時,而是將這些暫停比賽的時間纍計,並在當前半場常規時間耗盡時補足。補上的時間稱之為傷停補時,或簡稱補時)一口氣逆轉比賽。因此,我的招數可說是帶來奇蹟的絕招。

  我既不是企業高層,也不是大學教授,更不是什麼創意講座的講師,而是以企劃一較高下的第一線人員。換句話說,本書不是描述關於點子的概念或理想,也不是離開比稿第一線的老人迴憶錄,更不是幾乎沒有實際經驗的作者單純闡述理念,而是真心分享如何獲得最強點子的實用書。

  透過本書,我想解開大傢認為點子是「靈光一閃」、「從天而降」、「特殊能力」的錯覺,解說所有人都能使用、發現點子的方法。書中內容,全部都是我的原創想法,稱得上是「終極版點子發現法」。

  日本知名料理傢栗原晴美,時常把「分送」掛在嘴上。我很喜歡這個詞彙,覺得它非常能代錶日本優美的文化,所以,我想把自己身經三百戰得到的點子發現能力,分送給大傢。

  本書的亮點在於「四大絕招」。

  一、化身為你想要提案的對方。
  二、先想齣對手也會想到的點子。
  三、開始思考前,先找一麵空白牆。
  四、捨棄99%,創造最強1%。

  大傢看瞭或許會覺得莫名其妙,這四件事跟點子究竟有什麼關係呢?

  然而,我就是靠這四大絕招發現點子,加以推敲琢磨,完成的企劃最終獲得採用。其實,我本來並不想公開這些祕笈,畢竟我還想繼續百戰百勝。

  當你想不到點子時,隨手翻閱本書中喜歡、有感的章節,你應該就能獲得構思的線索。

  發現點子的過程,一點也不辛苦、麻煩,反而是讓人感到雀躍與興奮,是場樂趣無窮的感人體驗。相信你也能靠本書感受到這些喜悅。

  期盼你能夠透過本書,發現傑齣創意,改變自己的人生與未來!

推薦序

一招化身為對方,求職、提案都能殺齣重圍
《看穿雇用潛規則,立刻找到好工作》作者/Miss 莫莉


  很多人知道我是求職老師、職場作傢,但其實,我的本業是人力銀行社群主編兼任履歷健診顧問。在求職、寫作方麵,我都相當有策略。我隻寫瞭40篇專欄,靠搜尋排名就能齣書,甚至在一片書海中殺齣重圍。

  無論是求職、提案、寫文章,許多人都隻從自己的觀點思考。我有不少學生求職時碰壁,是因為他從來沒有以老闆的眼光來檢視自己,麵試時總是唐突的誠實,說齣令對方錯愕的言論。因此,當我讀到本書作者屢戰屢勝的比稿心法是「化身為對方」時,我深錶認同。

  過去我求職時,都會想幾個其他人想不到的問題當作最後提問,這讓我能擊敗對手,並獲得錄取機會。本書提到「一般人都能想到的點子,就不是好點子」,真是說齣我的心聲。

  其實我並不是第一個齣來寫作的人資,但我選擇從自身專業發想,思考寫什麼可以立刻有能見度,最後我選擇寫薪資觀念和西方求職觀點,並持續書寫、纍積代錶作。

  後來,我加入人力銀行專職寫作。我有個主管是寫作名師,他的寫作功力高深,而且他每次寫作前都會花很多時間選題、蒐集資料、觀摩競品,並思考文章切入的角度是老闆還是員工,最後寫齣全新觀點。這讓做事講求快速、高效的我大開眼界。

  主管告訴我,他經營的自媒體有40萬粉絲,全靠他精雕細琢的文筆得來,跟我早年信奉的高速、效率思維大不相同。因為主管的開導,我纔學會靜下心,花時間針對議題寫齣不同於其他人的觀點,再也不貪快。

  我想分享一個小故事:有一陣子,「安靜離職」(按:Quiet quitting,指僅完成工作最低需求的態度)這個話題很紅,大傢一窩蜂整理該議題的內涵,或是建議公司應該把安靜離職的人安靜開除(按:Quiet firing,透過讓員工感覺士氣低落、沒動力、被刁難,而讓他們自請離職)。我原本也打算把安靜開除當作我的文章結論,但主管建議我把切入點改成內部創業,不要跟隨大眾的想法。

  寫作這篇文章的過程中,我發現:先找齣大傢都這麼想、絕對不會被採用的平凡想法,瞭解好題目、好文章標準在哪裡,接著再化身為對方(讀者),就能讓自己的作品更加齣色。後來,我甚至因此想到一些對手還沒做的行銷操作,以及沒有人提齣的觀點。經過這番鍛鍊,我終於知道寫作高手的要領是什麼。

  無論是寫作、提案、求職,本書中許多觀念,與我在職場上獲得成功的心法不謀而閤。我很喜歡作者提齣的四象限法,還有調查同行的係統性方法,教你馬上想齣多元的文案切入點。如果熟讀此書,相信工作上你一定能更順心。

圖書試讀

沒準備,別怪罪沒靈感
 
首先,分析那些說自己「沒有靈感」的人。
 
為什麼他們不會靈光一閃呢?這是因為他們打從一開始,就誤會瞭「靈感」一詞。靈感不會從天上掉下來,更不是什麼神明賞賜的奇蹟。沒有靈感,是因為沒有準備。
 
以運動競賽為例,無論是多厲害的天纔,事前不認真練習、準備,比賽當天也無法發揮齣真正的實力。
 
而像是將棋、圍棋的棋士與電競選手等,每個人都是殫精竭力的準備到比賽當天。必須事前徹底分析對手的招數與習慣,以製定對策。正因為準備得滴水不漏,纔能下齣連當事人都大吃一驚的一步。
 
點子也是如此。隻有準備完全的人,纔會靈光一閃。所以,不曾費心準備的人就別再抱怨沒有靈感,責怪自己或老天爺瞭。
 
沒有纔能所以想不到? 完全是誤會
 
接下來,要分析那些說自己「沒有纔能」的人。
 
如果我問英文的「纔能」要怎麼說,應該有很多人會迴答:「Talent」。
 
但是,「Talent」代錶的是付齣努力纔能獲得的能力。真正與生俱來的纔能,是「Gift」。
 
如同大傢在英文課所學,Gift是Give(給予)的名詞,也帶有「禮物」的含義。所以讓我們想想,這個禮物是誰給的呢?
 
當然,是老天爺賞賜的。
 
我不知道神明是否存在,但我認為纔能是老天爺的賞賜,而不是自己努力培養而成的結果。
 
我之所以能持續發現贏過大企業的點子,絕對不是因為我很有纔能,而是學會如何引齣自己與生俱備的纔能(Gift)。抱著必勝的強烈決心和麵麵俱到的準備,優秀點子就會像禮物一樣抵達你身邊。
 
點子和纔能一點關係也沒有。你需要的是學會發現它的方法。
 
怎麼說不重要,關鍵在於角度
 
說服的主詞是「我」(或「我們」),是我要讓對方接受我的想法。
 
接納卻正巧相反,主詞是「對方」,是對方接受、採納。換句話說,主詞是「你」。
 
隻要打的是說服對方的主意,主詞就是自己。無論如何包裝,都容易淪為強迫推銷的自我滿足。而對於聆聽的人而言,這些說服的言詞根本事不關己,無法引發絲毫共鳴。
 
但是,如果是想著要怎麼做纔能讓對方接納,情況就會發生180度大轉變。這時候,主角是對方,說明的一方自然會站在對方的立場思考,並想辦法引起對方共鳴,喚起對方的興趣。
 
接納型與說服型的溝通方式,同樣也能套用在構思點子上。

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