決策的邏輯:行為心理學如何影響我們的選擇?

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朱睿
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  • 认知偏差
  • 影响力
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具体描述

★諾貝爾經濟學獎獲得者丹尼爾.康納曼、理查.塞勒所發現的決策的祕密★

3大決策維度+30多個心理學實驗+20多個生活應用,
在變局時代,看清方向,提升認知能力,
幫我們找到最優決策路徑,讓決策效率提高!

  你做選擇時,是憑直覺還是有「決策的邏輯」?
  你知道人腦有神奇的雙系統嗎?記憶真的值得信賴嗎?

  大多數時候,我們都在自信滿滿的犯著各種錯誤,甚至都不知道在犯錯。比如:

  ● 5臺機器5分鐘可以生產出5個零件,那100臺機器需要多長時間能生產出100個零件?100分鐘。仔細想想,你會發現這並不是正確答案。

  ● 百貨店的商品展示台,告訴顧客襪子分別屬於四個不同品牌,但這四雙襪子是完全一樣,結果居然有將近40%的顧客認為最右邊的品牌的品質最好。

  這些問題都指向一個底層問題:我們到底是如何做決策的?背後是否有規律可循?如何系統地解釋並回答這些問題。在決策的過程中,大腦受一系列因素的影響,比如情緒、思維方式、周圍環境等,從而會導致決策結果與預期產生偏差。

  我們是否了解自己?大腦如何工作?本書中,作者在每一小節中,都會用有趣的生活實際案例和科學實驗為大家揭示這種現象的產生的原因,並給予降低偏差的科學建議。

本書特色
  
  1.諾貝爾經濟學獎獲得者丹尼爾.康納曼、理查.塞勒都在實踐的決策方式。看過這本書你會更了解自己,一個你尚未發現過的自己。

  2.本書用一個個生動的故事給你許多有趣的答案。在變局時代,這本書可以幫你看清方向,提升認知能力,讓決策效率提高!

  3.本書注重實用,通過30多個心理學實驗和20多個生活實例,介紹影響決策的3大維度,解決行為心理學知識應用在實踐中、助推人生的重要議題。

  4.部分章節後附《行為小錦囊》,對日常生活中的行為做出針對性的指導建議,助力解決生活難題。

專業推薦

  曾經三度獲得諾貝爾經濟學獎的行為科學研究,通過這本書與我們的生活緊密聯繫在一起。如果你想了解人們如何決策、如何記憶過去和展望未來,這本書會用一個個生動的故事給你許多有趣的答案。看過這本書,你會更了解自己,一個你尚未發現過的自己。——樊登

 
好的,以下是一部关于认知科学与复杂系统动力学的图书简介,内容侧重于宏观模式、涌现现象以及信息处理的物理基础,不涉及决策心理学或行为经济学: --- 《混沌边缘的秩序:复杂系统中的涌现与演化》 一部跨越物理、信息论与生命科学的宏大叙事,深入探究宇宙万物如何从看似无序中构建出稳定而富有弹性的结构。 导言:突破线性的界限 自伽利略以来的经典科学范式,擅长解析那些可以被还原为简单线性因果链条的现象。然而,当我们面对天气模式的不可预测性、生物群落的动态平衡,抑或是信息在网络中的快速扩散时,这种还原论工具便显得力不从心。本书《混沌边缘的秩序:复杂系统中的涌现与演化》正是为了填补这一鸿沟而诞生。它并非一本数学教科书,而是一次思维的旅程,带领读者穿梭于概率的迷雾、反馈回路的陷阱以及自组织驱动的物理边界。 本书的核心论点是:宏观世界的复杂结构并非由预设的蓝图决定,而是源于大量相互作用的微观单元在能量或信息梯度驱动下,自然地“涌现”出来的集体属性。 这种涌现现象,是宇宙从基本粒子到星系团演化过程中,最根本的组织原则之一。 第一部分:信息、熵与耗散结构的物理基础 本部分将追溯复杂性的物理学根源,聚焦于非平衡态热力学。我们不再仅仅讨论热寂(熵增的终点),而是转向普里戈金提出的“耗散结构”理论。 1. 熵的再诠释:从无序到功耗 熵不再仅仅是混乱的度量,而是系统有效利用自由能、维持远非平衡状态的代价。我们将详细探讨,生命体、甚至稳定的电子振荡回路,是如何通过持续地与环境交换物质和能量,在“熵的海洋”中开辟出局部的、低熵的有序区域。重点分析信息与负熵之间的微妙张力,探究系统为了处理和存储信息所必须付出的最小能量代价(兰道尔原理的边界)。 2. 临界现象与尺度无关性 系统在“相变”点上表现出奇异的普适性。无论是磁性物质的失序,还是流体中的湍流,在接近临界点时,其行为的统计特性似乎遵循一套共同的数学法则,即“尺度无关性”。本书将深入浅出地阐释重整化群的思想框架,解释为何在极大的尺度差异下,局部的小扰动可以累积并重塑整个系统的宏观形态。这揭示了复杂系统内部存在着强大的、跨尺度的约束力。 3. 非线性动力学与混沌边界 蝴蝶效应并非一个比喻,而是数学事实。本部分将系统性地介绍李雅普诺夫指数、吸引子(如奇异吸引子)等概念。我们的关注点在于,系统如何在“完全随机”和“完全可预测”之间找到一个狭窄的、充满活力的状态——混沌边缘(Edge of Chaos)。这片区域被认为是信息处理效率最高、系统最具有适应潜力的地带。我们将分析洛伦兹系统如何简洁地描绘出气候的不可预测性。 第二部分:网络拓扑、自组织与涌现模式 第二部分将视角从连续的物理场转向离散的相互作用网络,探讨结构如何驱动功能。 1. 幂律分布与无标度网络 传统的复杂系统(如随机网络)往往呈现泊松分布,但在现实世界中(如互联网、蛋白质互作网络、城市人口分布),我们更常看到幂律分布。本书将详述“优先连接”机制如何导致少量高连接度的“枢纽节点”的诞生,以及这种拓扑结构对系统鲁棒性和信息传播速度的深刻影响。幂律分布的普遍性,暗示着一种内在的、偏好的自组织路径。 2. 局域规则与全局模式:元胞自动机 细胞自动机(CA)是理解涌现机制的理想模型。我们将通过康威的《生命游戏》等经典案例,展示极其简单的局域交互规则,如何能够产生出具有极高复杂性的、自我维持的全局结构。重点分析拓扑等价类,探究哪些规则组合能够产生计算能力,以及如何通过对这些规则的微小修改,观察到系统从简单振荡到复杂混沌的过渡。 3. 反馈回路与系统延迟 反馈是复杂系统动态的核心驱动力。本部分将区分正反馈(失控或爆炸性增长)和负反馈(稳定或振荡)。尤为关键的是,我们将研究延迟时间对系统行为的影响。在生物系统中,信息传递或反应的微小延迟,可能将一个原本稳定的系统推向周期性振荡,甚至完全失稳。这对于理解生态系统的周期性波动至关重要。 第三部分:演化、适应性与信息的物理极限 最后一部分将复杂系统的理论应用于更宏大的演化图景,探索系统如何学习和适应环境的压力。 1. 适应性景观与局部最优 进化论可以被视为一个在复杂系统景观中搜索最优解的过程。我们不再将适应视为必然的进步,而是系统在高度非凸的、多峰值的“适应度景观”中爬升的过程。本书将讨论,为什么系统倾向于停留在局部最优解,以及环境的剧烈变化(突变或气候冲击)如何能够提供必要的能量,使系统“跳出”当前的局部稳定态,进入新的演化路径。 2. 鲁棒性与脆弱性:结构间的权衡 一个鲁棒的系统必须在冗余(抵抗随机故障)和效率(快速传播信息或物质)之间找到平衡。我们研究不同网络结构如何平衡这两个目标。高度集中的枢纽提供了效率,但一旦被针对性攻击,则极易崩溃。本书将探讨自然界中出现的分层网络结构,如何作为一种工程解决方案,同时优化抵抗随机扰动和针对性打击的能力。 3. 从物理到算法:复杂性的可计算性 系统行为的复杂度与其模拟的难度直接相关。我们将讨论计算不可约性的概念,即某些复杂系统的未来状态,从原理上讲,无法比系统本身运行得更快。这为我们理解自然界中许多过程的内在限制提供了深刻的见解,并将我们带回到信息处理的物理本质:宇宙本身或许就是一台巨大的、受限于物理法则的图灵机。 --- 适合读者: 对物理学基础、信息论、网络科学、生态学动力学感兴趣的科研人员、工程师,以及所有渴望理解世界深层组织逻辑的非线性思维探索者。本书要求读者具备基本的科学素养,但提供了一系列直观的比喻和清晰的逻辑推导,旨在构建一个统一的、跨学科的复杂性世界观。 关键词: 耗散结构、非平衡态热力学、混沌、涌现、网络拓扑、幂律、自组织、适应性景观、信息熵。

著者信息

作者簡介

朱睿


  博士生導師,長江商學院行銷學教授、社會創新中心主任。在加入長江商學院之前曾在美國萊斯大學任教,在加拿大英屬哥倫比亞大學任教並獲聘終身教授。

  2003年於美國明尼蘇達大學獲得商業管理博士學位並輔修心理學專業。主要研究領域:行為科學、商業向善和社會創新。

童璐瓊

  博士生導師,北京師範大學經濟與工商管理學院副教授、教授本碩博及MBA課程多年,曾在國內外行銷領域一流期刊發表多篇論文,並主持多項國家自然科學基金專案,獲得多項教學科研獎項。
 

图书目录

序言  為什麼我們要了解行為心理學?
 
開篇 
我們真的了解自己嗎?
人腦的神奇雙系統
 
第一章  跟著感覺走
虛假資訊為何滿天飛?
兩個不一樣的你
存活率90%還是死亡率10%?
改變為何如此困難?
選擇越多越好嗎?
為什麼放棄所擁有的如此困難?
 
第二章  懶惰的大腦
丈夫和妻子,誰的貢獻更大?
連賭5把都輸了,第6把會贏嗎?
煎餅果子裡加雞蛋,一個還是兩個
如何能讓孩子表現更好?
夜燈會導致近視嗎?
 
第三章  環境的神奇力量
「誘餌」和「妥協」
如何能夠吃得更健康?
環境會影響決策嗎?
他人在場會影響你嗎?
 
第四章  我們如何記憶過去?
大腦如實記錄了全部經歷嗎?
記憶真的值得信賴嗎?
 
第五章  我們如何預測未來?
為什麼計畫總是不能實現?
鏡子裡的我能打幾分?
我們能預測未來嗎?
是不是越有錢越幸福?
什麼讓我們幸福?
 
第六章  生活中的行為心理學
專家的直覺是否值得信賴?
如何消除偏見?
如何判斷公平與否?
如何讓人更環保?
如何能多存錢?
 
結語  如何做出更好的決策?
 
附錄
後記
參考文獻
 

图书序言

  • ISBN:9786263536272
  • 叢書系列:BIG
  • 規格:平裝 / 272頁 / 14.8 x 21 x 1.5 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣

图书试读

用户评价

评分

如果要用一个词来形容这本书带给我的影响,那就是“清醒”。它像一剂猛药,让你从长久以来的认知舒适区中被猛然唤醒。在阅读过程中,我多次停下来,拿出纸笔,试图梳理自己最近做出的几个关键决定,然后对照书中的理论模型进行复盘。令人心惊的是,书中描述的那些“不完美”的决策路径,竟然在我自己的生活中留下了清晰的痕迹。这本书最大的价值不在于教你如何“避免”所有错误——那是不可能的——而在于赋予你一种新的“观察视角”,让你能在做出选择的瞬间,听到自己内心深处那个非理性的声音在嘀咕些什么。这种自我觉察的提升,对我未来在职业和个人生活中的重要抉择,无疑将产生长远的积极影响。

评分

这本书的封面设计着实吸引眼球,那种带着一丝悬疑感的深蓝色调,配上醒目的白色字体,让人一眼就能感受到它蕴含着某种深邃的思考。我是在书店里偶然翻到的,最初只是被这个标题里的“逻辑”和“心理学”的并置所吸引,感觉它不像市面上那些泛泛而谈的成功学书籍,更像是某种严肃的学术探讨与日常经验的结合体。拿到手里掂了掂分量,就知道内容不会是那种轻飘飘的几页纸就能讲完的。我期待着它能揭示一些我们日常生活中那些不自觉的、潜意识的决策模式,那种我们自以为是理性,实则充满偏见和捷径的思维陷阱。尤其对那些关于概率判断和风险评估的部分抱有浓厚的兴趣,因为生活中的重大抉择,往往就卡在这些看似微小却能产生蝴蝶效应的认知盲点上。希望作者能用清晰的案例和严谨的论证,为我们构建一个理解自身决策机制的清晰地图。

评分

这本书的文字风格出人意料地平易近人,尽管它探讨的是深奥的心理学原理。我尤其欣赏作者在阐述复杂概念时所使用的类比和日常情境举例。它避免了将心理学变成只有专家才能理解的“黑话”,而是将那些抽象的模型,转化成了我们每个人都能感同身受的生活片段。比如,在讨论“损失厌恶”时,作者没有堆砌数据,而是描绘了人们宁愿守着一份微薄的、不被看好的投资,也不愿割肉止损的心态,这种描绘精准地击中了人性的弱点。这种文笔上的温度,使得原本可能枯燥的理论讲解,变成了一场引人入胜的自我对话。它让你在捧腹之余,又不得不为自己的行为感到一丝警醒,这正是优秀科普读物的标志。

评分

这本书的结构编排极具匠心,它不仅仅是一个理论的堆砌,更像是一部由浅入深、步步深入的侦探小说。开篇往往是一个看似简单却暗藏玄机的场景,然后作者才缓缓揭开背后支配这个场景的认知偏差。这种叙事手法极大地增强了阅读的粘性。我发现自己很难放下书,总想知道下一个场景会暴露我们哪种新的思维盲区。而且,不同章节之间的逻辑衔接非常流畅,一个效应的理解往往会为理解下一个更复杂的组合效应打下基础,形成一个完整的认知修正体系。这种宏大而又精密的结构设计,体现了作者在内容组织上的深厚功力,绝非一般作者信手拈来可以完成的。

评分

读完这本书的初稿(或者说我目前读到的部分),最深刻的感受是它对“非理性”的拆解达到了一个令人惊叹的细致程度。我一直以为自己对金钱和时间的价值判断是比较客观的,但作者通过一系列精心设计的实验场景,无情地戳破了我的“理性假象”。比如,关于锚定效应的论述,让我回想起了无数次在购物时被初始报价所左右的经历,那种心理上的“锁定”感是如此强大,以至于后续的理性评估都成了为最初的那个数字找借口的过程。这本书的叙事节奏把握得非常好,它不是一股脑地抛出理论,而是通过层层递进的心理学效应,引导读者主动去审视自己的过往行为,产生一种“原来如此”的顿悟感。这种学习体验,比单纯记忆几个名词要有效得多,它真正触及了思维的底层代码。

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