提高企劃案被採用率的100條法則
讓你的企劃書增加「被看見」的機會
提案是目前職場中不可或缺的一個技能，透過主動提案除瞭能夠開拓新的工作機會、開發新客戶，同時也是自我訓練職場能力的重要方法之一。但是對從沒寫過的人來說，往往是難以跨越的一大關卡。
企劃書要被採用纔有價值！但是，怎麼樣纔能寫齣完整的企劃書？魔鬼客戶的要求好難達成，又該怎麼辦纔好？本書教你如何培養撰寫企劃所需要的基礎能力，以及如何從身邊事物挖掘更多點子，職場上最必要的技能全部通通收錄！開會、行銷、簡報、談判、說服……都適用，按照步驟做，就算從未寫過企劃書，寫齣的提案也一定可以被採用！
本書除瞭最基本的企劃提問、寫作步驟、基本架構、撰寫技巧和格式範本之外，更結閤瞭職場上的必備技能：收集資訊、創意發想和錶達能力，從1000多份成功案例中彙歸納總結齣100條必勝法則，用最淺顯清晰的方式舉例，一一指點提高企劃書採用機率的心法祕笈。任何人都能看得懂的企劃入門書，讓你馬上現學現賣，成功提案！
★一學就上手的企劃六大基本功
1.溝通協調：確切掌握溝通的內容、順著邏輯去思考，並且簡潔易懂地錶達自己的想法，纔能使工作順利進行。
2.發掘主題：在時代迅速變遷的大環境之下，提案者如何因應隨時變化的趨勢與睏境，為自己的企劃案尋求最大的價值。
3.收集資訊：即使在資源有限的情況下，依然能夠蒐集眾多資訊，讓企劃書的「可執行性」更為提高、更有可能化為實際。
4.創意發想：隻有打破潛意識裡的的刻闆印象、突破固有觀念，纔能夠有源源不絕的創新點子。
5.製作文件：用企劃書讓人「一看就懂」，一眼就能明白主題內容與提案方嚮，讓對方能夠快速做齣決定。
6.發錶簡報：簡報的順序、字體與版麵設計，也與聽眾是否能夠清楚接收到提案訊息密切相關。
無論身處哪個行業，撰寫企劃書的能力，都會成為你最有力的武器！
本書特色
◎以實際的企劃書範例做為經驗談，詳細統整齣最實用的100條法則
◎用最淺顯易懂的方式舉例說明，任何人都能夠看得懂的企劃入門書
◎由淺入深階段式學習，循序漸進提升自身能力，輕鬆閱讀毫無負擔
具體描述
好的，這是一本關於提升項目提案成功率和深化策略思維的圖書簡介，完全不涉及您提供的書名及內容： --- 《洞察先機：構建高轉化率商業策略與未來市場藍圖》 導讀：在不確定的時代，將“可行”轉化為“必然” 在這個瞬息萬變、競爭白熱化的商業環境中，一份精妙的商業計劃書或策略提案，不再是錦上添花的裝飾品，而是決定企業生死存亡的生命綫。我們正處於一個“信息過載，注意力稀缺”的時代。再好的創意，如果錶達不清、論證不力，也可能在決策者的初步審閱中就被束之高閣。 本書並非教授格式模闆或陳詞濫調的商業術語，它聚焦於商業策略的“底層邏輯重構”與“決策心理學應用”。我們深入剖析瞭頂尖戰略傢如何從海量信息中提煉齣核心價值，如何構建起讓任何利益相關者都無法抗拒的邏輯閉環，並最終確保策略從藍圖階段順利過渡到高效執行層麵。 本書旨在幫助讀者跨越從“有想法”到“有成果”的鴻溝，掌握一套係統化、可復製的策略構建與呈現方法論。 --- 第一部分：戰略基石——重塑你的市場認知框架 (The Foundational Shift) 成功的策略源於對現實的深刻洞察。本部分將帶領讀者卸下既有的認知偏見，建立一套更具穿透力的分析工具。 1. 顛覆性需求挖掘：超越客戶訪談的“未被滿足的痛點” 我們不再滿足於詢問客戶“你想要什麼”，而是探討“你正在忍受什麼，但認為這是理所當然的”。我們將介紹“情境觀察法”與“摩擦點地圖繪製”，精確鎖定那些高價值、低被察覺的戰略空隙。重點解析如何區分“噪音需求”與“結構性需求”，確保資源投入到能産生指數級迴報的領域。 2. 價值網絡分析：構建你的生態護城河 現代商業的競爭不再是單一産品的競爭，而是生態係統的較量。本章詳細闡述如何運用波特五力模型的升級版——“價值流與權力轉移分析”，來定位企業在整個價值網絡中的不可替代性。我們將教授如何係統性地瓦解競爭對手的聯閤作戰能力，並通過策略聯盟實現“協同增效”，而非簡單的資源疊加。 3. 復雜度管理與風險解耦：將不確定性轉化為可控變量 麵對宏觀經濟的波動、技術迭代的加速，策略必須具備彈性。本書提供瞭一套“分層風險矩陣”，教你如何將風險從“可預測的挑戰”與“黑天鵝事件”中分離。核心在於構建“冗餘性”與“靈活性”的平衡點，確保即使在最壞情況下，企業也能迅速進行戰略轉嚮（Pivot）而不傷元氣。 --- 第二部分：藍圖設計——從概念到可執行的路徑規劃 (Blueprint Engineering) 戰略構思完成後，如何將其轉化為一份清晰、有力且能驅動執行的行動指南？此部分是本書的核心，專注於“結構化敘事”與“量化承諾”。 4. 目標設定：SMARTER原則的深度應用 我們摒棄瞭傳統的SMART目標，引入瞭更具前瞻性和韌性的SMARTER框架。重點討論如何設定“北極星指標”（North Star Metric）——那個單一的、能反映長期客戶價值的核心指標，並確保所有短期戰術目標都圍繞它進行“對齊”（Alignment）。 5. 敘事的力量：邏輯鏈的藝術性構建 再完美的數字也需要一個引人入勝的故事來承載。本章揭示瞭頂尖提案中普遍存在的“因果鏈條結構”。我們將教授如何設計一個“問題-洞察-解決方案-收益”的邏輯流程，並在關鍵節點植入“錨點證據”（Anchor Evidence），讓聽眾的思維跟隨你的路綫圖前進，直至結論的必然性達成。 6. 資源負荷與時間軸的精準校準 一個無法按時交付或超齣預算的策略，無論多麼齣色都形同廢紙。本部分詳述如何進行“資源約束性計劃”——即從資源（預算、人力、技術棧）的瓶頸齣發來反推最現實的戰略步驟。重點介紹“關鍵路徑方法”（CPM）的優化應用，確保在不必要的等待和資源閑置上實現零浪費。 --- 第三部分：溝通與說服——決策層的心理博弈 (The Persuasion Architecture) 最堅固的策略也可能在“人”的環節功虧一簣。本部分關注策略的最終交付環節——如何贏得決策者的信任與授權。 7. 決策心理學：理解“損失厭惡”與“確認偏誤” 成功的提案不是教育，而是說服。我們必須理解決策者的大腦是如何運作的。本書將介紹認知偏差在策略評估中的影響，並教授如何“預先解決異議”——在你的報告中主動提齣並解答最尖銳的反對意見，從而瓦解聽眾的防禦機製。 8. 呈現的“信息密度控製”：留白即力量 在有限的展示時間內，如何平衡深度與廣度？我們將解析“三層信息結構”：最高層級的願景摘要、中層級的關鍵數據支撐、底層級的執行細節。強調學會“捨棄”比“堆砌”更重要，用最少的圖錶和數據點，傳遞最大的信息量，保持聽眾的認知負荷處於最佳狀態。 9. 策略的後續：從“通過”到“執行落地”的閉環 策略通過的那一刻，僅僅是開始。本書的最後一部分強調瞭“策略執行儀錶盤”的構建。如何設定清晰的“退齣機製”（Kill Points）和“修正閾值”（Adjustment Triggers），確保一旦策略偏離預期軌道，團隊能夠迅速響應，並清晰界定責任主體。這為後續的問責製和迭代優化打下瞭堅實的基礎。 --- 本書適閤誰？ 本書是為那些不滿足於“現狀”，渴望將自己的願景轉化為公司高層、投資人或跨部門團隊的清晰行動指南的專業人士而寫： 中高層管理者與部門主管： 需要嚮上級爭取資源、推動跨職能重大項目的領導者。 戰略規劃師與業務發展專傢： 緻力於構建長期增長模型並應對市場顛覆的專業人士。 創業者與尋求融資的團隊： 必須在極短時間內贏得投資人信任，並將復雜商業模式簡單化的創始人。 《洞察先機》 不僅僅是一本關於如何寫齣優秀提案的書，它是一套關於如何思考、設計和交付具有決定性影響力的商業藍圖的實戰手冊。它將訓練你成為那個不僅能看到未來，更能構建通往未來路徑的人。 ---
著者信息
作者簡介
齊藤誠
創造開發研究所股份有限公司董事長。
日本早稻田大學政治經濟學係經濟學科畢業。曾任職於日本公司與外商廣告公司長達22年，之後曾在提供行銷解決方案的公司擔任副社長。
包括仰賴創造力的企業戰略在內，行銷整體皆為其專業領域，尤其是企劃、廣告與宣傳。近年為地方政府經營地方品牌、觀光行銷及栽培觀光人纔。現任NPO法人Ecoliteracy協會理事、一般社團法人日本創業構想實現專案理事。
主要著作有《模仿而來的企劃書．提案書撰寫法》（暫譯，日本能率協會管理中心齣版）、《圖解現學現用！企劃書．提案書72例》（商周齣版）、《訂立企劃的教科書》（暫譯，阪急Communications齣版）等等。
譯者簡介
伊之文
譯者生涯邁入第十三年，挑戰過的領域包括商業管理、心理勵誌、醫療保健、文學小說、科普、童書與繪本。
工作邀約與譯文賜教：jptrans.tw@gmail.com
齊藤誠
創造開發研究所股份有限公司董事長。
日本早稻田大學政治經濟學係經濟學科畢業。曾任職於日本公司與外商廣告公司長達22年，之後曾在提供行銷解決方案的公司擔任副社長。
包括仰賴創造力的企業戰略在內，行銷整體皆為其專業領域，尤其是企劃、廣告與宣傳。近年為地方政府經營地方品牌、觀光行銷及栽培觀光人纔。現任NPO法人Ecoliteracy協會理事、一般社團法人日本創業構想實現專案理事。
主要著作有《模仿而來的企劃書．提案書撰寫法》（暫譯，日本能率協會管理中心齣版）、《圖解現學現用！企劃書．提案書72例》（商周齣版）、《訂立企劃的教科書》（暫譯，阪急Communications齣版）等等。
譯者簡介
伊之文
譯者生涯邁入第十三年，挑戰過的領域包括商業管理、心理勵誌、醫療保健、文學小說、科普、童書與繪本。
工作邀約與譯文賜教：jptrans.tw@gmail.com
圖書目錄
作者序 穩紮穩打的企劃書撰寫術
第1章 企劃書是你的武器
001 第一份企劃書
別想得太難，任何人都能寫齣優秀的企劃書
002 讓你在商業場閤更有「發言力」
隻要會寫企劃書，你的意見就更有力
003 實現自己的理想，博得好評
撰寫企劃書有助於實現夢想和提升評價
004 學習邏輯思考力
寫企劃書讓你培養邏輯能力
005 構想與創造力
撰寫企劃書能提高創造力
006 確實保有商業資訊來源
隨著企劃書的纍積，自己的「寶庫」也跟著增加
◎【檢核錶】撰寫企劃書的好處
第2章 問對問題，纔能寫好企劃書
007 說明會的重要性
該問的問題沒問到，企劃書就會齣錯
008 「聆聽」和「詢問」
磨練這兩種能力，「提問能力」就會進步
009 封閉式提問與開放式提問
分別使用這兩種提問方式，在聽取說明時更順利
010 必問清單
列齣必問清單，使提問更完整
011 說明會時的筆記
做筆記將讓你發現「隱藏的重要事項」
012 補充提問
當你覺得有事情沒問到，一定要追加提問
013 「當個傾聽者」的重要性
仔細傾聽對方說話，就能抓住新的工作機會
014 發現客戶端的「問題」
問齣客戶的煩惱，就能大幅省下花在提案上的心力
015 閒聊與商機靈感
敏銳度夠高的「閒聊」，讓你更能嗅齣商機
◎【檢核錶】參加說明會的注意事項
第3章 企劃書不要劈頭就開始寫
016 撰寫企劃書的步驟
按照這7大步驟進行，就能無負擔地完成企劃書
017 提案對象
瞭解提案對象的個性，企劃案會更容易通過
018 找齣問題所在
找齣「真正的問題」，纔能決定企劃案的大方嚮
019 企劃書的類型
先判斷提案類型屬於「戰術型」或「戰略型」，纔能妥當安排時程
020 安排日程
萬一來不及在期限內提齣，再好的企劃書也不被理睬
021 決定格式
根據不同條件分別使用，就不必煩惱格式
022 建立假說
隻要找齣問題的原因，就能建立解決問題的假說
023 企劃書的架構(1)
組閤這4種要素，就能寫齣「有傳達效果」的企劃書
024 企劃書的架構(2)
先確定架構，企劃書就完成瞭50％
025 團隊閤作，閤寫企劃書
團隊閤作讓企劃書寫起來更輕鬆
◎【檢核錶】開始個別作業之前的準備工作
第4章 最有效率的資訊收集術
026 要收集的資訊種類
理清所需的資訊種類，收集起來會更順利
027 要收集的資訊範例
收集這些資訊，就能訂立企劃並執行
028 資訊量要控製得宜
收集太多資訊反而會迷失
029 利用委託人握有的資訊
從委託人手上獲得資訊，就能省下不少心力
030 運用從前的企劃書
舊有的企劃書中也能找到可用資訊
031 上網收集資料
善用網路，收集資料便事半功倍
032 上網搜尋的技巧
善用搜尋功能，就能有效率地收集網路資料
033 人脈與資訊收集
善用「弱連結」，它就是個強大的資訊來源
034 確保資訊來源
有眾多門路，就能有效率地收集資訊
035 親自跑一趟來收集資訊
親自到現場能夠得到網路上找不到的資訊
036 收集最真實的意見
若能有效運用「真實心聲」，便能提高企劃書的說服力
037 定點觀測
進行「定點觀測」能看齣流行趨勢
038 以經驗為依據的資訊
有意識地纍積執行經驗，就有資訊可運用在企劃書上
039 如何處理資訊
注意資訊的這些細節，纔不會落入陷阱
040 整理資訊的方法
先列齣摘要，讓資訊更簡明易懂
◎【檢核錶】收集資訊的方法
第5章 「點子發想術」是企劃案的關鍵
041 解決問題的對策與點子
懂得「發想點子的方法」，就能用來解決問題
042 如何尋找點子的靈感(1)
觀察周遭，會發現有許多靈感來源
043 如何尋找點子的靈感(2)
觀察大自然，從中得到靈感
044 華勒斯的4階段假說
在準備後保留一段醞釀期，能提高靈光乍現的機率
045 擴大構想的方法
不遵守這5條守則，就很難想齣新點子
046 阻礙思考的因素
打破潛意識中的既定觀念，讓創意更豐富
047 發想新點子的基本原則
懂得如何擴大聯想範圍，想點子會更輕鬆
048 腦力激盪法
善用腦力激盪法，就能收集到很多點子
049 檢核錶法(1)
使用檢核錶，迫使自己產齣點子
050 檢核錶法(2)
運用多樣化的檢核錶，就能想到最適當的點子
051 檢核錶法(3)
從10個切入點找到新產品的靈感
052 缺點列舉法和心願列舉法
找齣缺點和心願，就能創造新點子
◎【檢核錶】點子發想術
第6章 抓住基本架構，就寫得齣企劃書
053 收件人和大標題的寫法
橫式企劃書要加上封麵，直式則要設定頁眉
054 「背景」的寫法
在戰略型企劃書寫上「現狀分析」，在戰術型企劃書寫上「條件確認」當作「背景」
055 「目的」的寫法
列齣目標數字，讓「目的」更具體
056 「戰略」的寫法
6個項目寫得明確，相當於企劃案設計圖的「戰略」就完成瞭
057 目標客群
若能描繪齣「人物誌」，目標客群會更明確
058 「實施計劃」的寫法
讓「戰略」更具體可行，「實施計劃」就完成瞭
059 日程錶與費用
註明日程錶與費用，讓委託人有判斷依據
060 單張企劃書
寫單張企劃書，就能不花太多勞力多多提案
061 內部企劃書範例(1)
促銷實施企劃這樣寫，更容易通過
062 內部企劃書範例(2)
改善公司製度的提案這樣寫，更容易通過
063 外部企劃書範例(1)
宣傳企劃案這樣寫，更容易通過
064 外部企劃書範例(2)
與電視節目閤作的企劃書這樣寫，更容易通過
◎【檢核錶】企劃書的基本架構
第7章 打動人心的企劃案撰寫密技
065 企劃書的大原則
遵守「3×3法則」的企劃書容易獲得採用
066 企劃書的大原則(1)被閱讀
掌握3個要點，讓別人更願意閱讀
067 企劃書的大原則(2)被理解
符閤邏輯、正確而具體的企劃書能讓人理解
068 企劃書的大原則(3)被採用
忽略這3個要點，企劃書就不會被採用
069 寫齣易讀文章的祕訣
「太硬」的文章讓人不想閱讀
070 讓企劃書更好瀏覽的祕訣
注重統一感和適當留白的企劃書很容易觀看
071 PPT活用法
使用PPT就能輕易製作齣令人印象深刻的企劃書
072 用於投影片的企劃書
用於投影片的企劃書要放大字級
073 用於企劃書的設計素材
若有庫存素材，企劃書寫起來會輕鬆許多
074 視覺圖像的效果(1)
善用視覺圖像便一目瞭然
075 視覺圖像的效果(2)
利用圖解，讓複雜變簡單
076 提案前要再檢查
從這5個角度審視企劃書，就能抱著自信提案
◎【檢核錶】製作企劃書的注意事項
第8章 提高採用機率的技巧
077 將原型重新編排
隻要「加點調味」，原本很平凡的企劃也能通過
078 取名原則與誘餌
分別使用基本原則與誘餌，讓大標題打動人心
079 雙重好處
如果好處不隻一個，企劃書會更有說服力
080 數字的效果
用「數字」呈現調查結果，提高企劃書的可信度
081 見證與代言人
運用見證與代言手法，進一步提高信賴感
082 「保證」手法
在開頭提齣幾大「保證」，抓住委託人的心
083 活用成功實例
舉齣類似的成功案例，讓人放心
084 用實績說服人
列齣主題類似的實績，贏得信賴與安心
085 給中央或地方政府的企劃書
沒搞懂這些基本原則，企劃案就不會被公傢機關採用
086 讓企劃案被政府機關採用
寫下這4大項目，企劃書將能獲得更高評價
087 斡鏇與妥協
企劃案要贏，就得「喬事情」，有時候還要策略性妥協
◎【檢核錶】提高採用機率的祕訣
第9章 讓簡報開花結果
088 瞭解聽取簡報的對象
瞭解齣席者，做齣能打動他的簡報
089 簡報人的選任
企劃書的作者親自當簡報人，就能帶著自信上場
090 確實布置好簡報會場
簡報會場沒有布置好，會讓人無法專心聆聽
091 安排時間與座位
留意時間和座位分配，能讓簡報成效倍增
092 替簡報製造效果
善用器材或道具，抓住聽眾的心
093 簡報人的態度(1)
沒能讓人對自己的熱忱留下印象，企劃案就不會被採用
094 簡報人的態度(2)
連音調和肢體動作都用上，讓聽眾留下強烈印象
095 事前演練
事前充分演練，就會產生自信
096 事前場勘與提前進場
若無法提前到場，簡報的品質將會變差
◎【檢核錶】正式簡報前的流程
第10章 企劃書將為你開啟商業上的可能性
097 企劃書與評價
持續寫企劃書，就會有人給你好評
098 提升職場技能
持續寫企劃書，職場綜閤能力將會進步
099 待遇、經驗與自信
持續撰寫企劃書就會產生自信，進而生存下來
100 職涯規劃
持續寫企劃書，就能拓展職涯未來
◎【檢核錶】持續寫企劃書的好處
第1章 企劃書是你的武器
001 第一份企劃書
別想得太難，任何人都能寫齣優秀的企劃書
002 讓你在商業場閤更有「發言力」
隻要會寫企劃書，你的意見就更有力
003 實現自己的理想，博得好評
撰寫企劃書有助於實現夢想和提升評價
004 學習邏輯思考力
寫企劃書讓你培養邏輯能力
005 構想與創造力
撰寫企劃書能提高創造力
006 確實保有商業資訊來源
隨著企劃書的纍積，自己的「寶庫」也跟著增加
◎【檢核錶】撰寫企劃書的好處
第2章 問對問題，纔能寫好企劃書
007 說明會的重要性
該問的問題沒問到，企劃書就會齣錯
008 「聆聽」和「詢問」
磨練這兩種能力，「提問能力」就會進步
009 封閉式提問與開放式提問
分別使用這兩種提問方式，在聽取說明時更順利
010 必問清單
列齣必問清單，使提問更完整
011 說明會時的筆記
做筆記將讓你發現「隱藏的重要事項」
012 補充提問
當你覺得有事情沒問到，一定要追加提問
013 「當個傾聽者」的重要性
仔細傾聽對方說話，就能抓住新的工作機會
014 發現客戶端的「問題」
問齣客戶的煩惱，就能大幅省下花在提案上的心力
015 閒聊與商機靈感
敏銳度夠高的「閒聊」，讓你更能嗅齣商機
◎【檢核錶】參加說明會的注意事項
第3章 企劃書不要劈頭就開始寫
016 撰寫企劃書的步驟
按照這7大步驟進行，就能無負擔地完成企劃書
017 提案對象
瞭解提案對象的個性，企劃案會更容易通過
018 找齣問題所在
找齣「真正的問題」，纔能決定企劃案的大方嚮
019 企劃書的類型
先判斷提案類型屬於「戰術型」或「戰略型」，纔能妥當安排時程
020 安排日程
萬一來不及在期限內提齣，再好的企劃書也不被理睬
021 決定格式
根據不同條件分別使用，就不必煩惱格式
022 建立假說
隻要找齣問題的原因，就能建立解決問題的假說
023 企劃書的架構(1)
組閤這4種要素，就能寫齣「有傳達效果」的企劃書
024 企劃書的架構(2)
先確定架構，企劃書就完成瞭50％
025 團隊閤作，閤寫企劃書
團隊閤作讓企劃書寫起來更輕鬆
◎【檢核錶】開始個別作業之前的準備工作
第4章 最有效率的資訊收集術
026 要收集的資訊種類
理清所需的資訊種類，收集起來會更順利
027 要收集的資訊範例
收集這些資訊，就能訂立企劃並執行
028 資訊量要控製得宜
收集太多資訊反而會迷失
029 利用委託人握有的資訊
從委託人手上獲得資訊，就能省下不少心力
030 運用從前的企劃書
舊有的企劃書中也能找到可用資訊
031 上網收集資料
善用網路，收集資料便事半功倍
032 上網搜尋的技巧
善用搜尋功能，就能有效率地收集網路資料
033 人脈與資訊收集
善用「弱連結」，它就是個強大的資訊來源
034 確保資訊來源
有眾多門路，就能有效率地收集資訊
035 親自跑一趟來收集資訊
親自到現場能夠得到網路上找不到的資訊
036 收集最真實的意見
若能有效運用「真實心聲」，便能提高企劃書的說服力
037 定點觀測
進行「定點觀測」能看齣流行趨勢
038 以經驗為依據的資訊
有意識地纍積執行經驗，就有資訊可運用在企劃書上
039 如何處理資訊
注意資訊的這些細節，纔不會落入陷阱
040 整理資訊的方法
先列齣摘要，讓資訊更簡明易懂
◎【檢核錶】收集資訊的方法
第5章 「點子發想術」是企劃案的關鍵
041 解決問題的對策與點子
懂得「發想點子的方法」，就能用來解決問題
042 如何尋找點子的靈感(1)
觀察周遭，會發現有許多靈感來源
043 如何尋找點子的靈感(2)
觀察大自然，從中得到靈感
044 華勒斯的4階段假說
在準備後保留一段醞釀期，能提高靈光乍現的機率
045 擴大構想的方法
不遵守這5條守則，就很難想齣新點子
046 阻礙思考的因素
打破潛意識中的既定觀念，讓創意更豐富
047 發想新點子的基本原則
懂得如何擴大聯想範圍，想點子會更輕鬆
048 腦力激盪法
善用腦力激盪法，就能收集到很多點子
049 檢核錶法(1)
使用檢核錶，迫使自己產齣點子
050 檢核錶法(2)
運用多樣化的檢核錶，就能想到最適當的點子
051 檢核錶法(3)
從10個切入點找到新產品的靈感
052 缺點列舉法和心願列舉法
找齣缺點和心願，就能創造新點子
◎【檢核錶】點子發想術
第6章 抓住基本架構，就寫得齣企劃書
053 收件人和大標題的寫法
橫式企劃書要加上封麵，直式則要設定頁眉
054 「背景」的寫法
在戰略型企劃書寫上「現狀分析」，在戰術型企劃書寫上「條件確認」當作「背景」
055 「目的」的寫法
列齣目標數字，讓「目的」更具體
056 「戰略」的寫法
6個項目寫得明確，相當於企劃案設計圖的「戰略」就完成瞭
057 目標客群
若能描繪齣「人物誌」，目標客群會更明確
058 「實施計劃」的寫法
讓「戰略」更具體可行，「實施計劃」就完成瞭
059 日程錶與費用
註明日程錶與費用，讓委託人有判斷依據
060 單張企劃書
寫單張企劃書，就能不花太多勞力多多提案
061 內部企劃書範例(1)
促銷實施企劃這樣寫，更容易通過
062 內部企劃書範例(2)
改善公司製度的提案這樣寫，更容易通過
063 外部企劃書範例(1)
宣傳企劃案這樣寫，更容易通過
064 外部企劃書範例(2)
與電視節目閤作的企劃書這樣寫，更容易通過
◎【檢核錶】企劃書的基本架構
第7章 打動人心的企劃案撰寫密技
065 企劃書的大原則
遵守「3×3法則」的企劃書容易獲得採用
066 企劃書的大原則(1)被閱讀
掌握3個要點，讓別人更願意閱讀
067 企劃書的大原則(2)被理解
符閤邏輯、正確而具體的企劃書能讓人理解
068 企劃書的大原則(3)被採用
忽略這3個要點，企劃書就不會被採用
069 寫齣易讀文章的祕訣
「太硬」的文章讓人不想閱讀
070 讓企劃書更好瀏覽的祕訣
注重統一感和適當留白的企劃書很容易觀看
071 PPT活用法
使用PPT就能輕易製作齣令人印象深刻的企劃書
072 用於投影片的企劃書
用於投影片的企劃書要放大字級
073 用於企劃書的設計素材
若有庫存素材，企劃書寫起來會輕鬆許多
074 視覺圖像的效果(1)
善用視覺圖像便一目瞭然
075 視覺圖像的效果(2)
利用圖解，讓複雜變簡單
076 提案前要再檢查
從這5個角度審視企劃書，就能抱著自信提案
◎【檢核錶】製作企劃書的注意事項
第8章 提高採用機率的技巧
077 將原型重新編排
隻要「加點調味」，原本很平凡的企劃也能通過
078 取名原則與誘餌
分別使用基本原則與誘餌，讓大標題打動人心
079 雙重好處
如果好處不隻一個，企劃書會更有說服力
080 數字的效果
用「數字」呈現調查結果，提高企劃書的可信度
081 見證與代言人
運用見證與代言手法，進一步提高信賴感
082 「保證」手法
在開頭提齣幾大「保證」，抓住委託人的心
083 活用成功實例
舉齣類似的成功案例，讓人放心
084 用實績說服人
列齣主題類似的實績，贏得信賴與安心
085 給中央或地方政府的企劃書
沒搞懂這些基本原則，企劃案就不會被公傢機關採用
086 讓企劃案被政府機關採用
寫下這4大項目，企劃書將能獲得更高評價
087 斡鏇與妥協
企劃案要贏，就得「喬事情」，有時候還要策略性妥協
◎【檢核錶】提高採用機率的祕訣
第9章 讓簡報開花結果
088 瞭解聽取簡報的對象
瞭解齣席者，做齣能打動他的簡報
089 簡報人的選任
企劃書的作者親自當簡報人，就能帶著自信上場
090 確實布置好簡報會場
簡報會場沒有布置好，會讓人無法專心聆聽
091 安排時間與座位
留意時間和座位分配，能讓簡報成效倍增
092 替簡報製造效果
善用器材或道具，抓住聽眾的心
093 簡報人的態度(1)
沒能讓人對自己的熱忱留下印象，企劃案就不會被採用
094 簡報人的態度(2)
連音調和肢體動作都用上，讓聽眾留下強烈印象
095 事前演練
事前充分演練，就會產生自信
096 事前場勘與提前進場
若無法提前到場，簡報的品質將會變差
◎【檢核錶】正式簡報前的流程
第10章 企劃書將為你開啟商業上的可能性
097 企劃書與評價
持續寫企劃書，就會有人給你好評
098 提升職場技能
持續寫企劃書，職場綜閤能力將會進步
099 待遇、經驗與自信
持續撰寫企劃書就會產生自信，進而生存下來
100 職涯規劃
持續寫企劃書，就能拓展職涯未來
◎【檢核錶】持續寫企劃書的好處
圖書試讀
作者序
穩紮穩打的企劃書撰寫術
這本書是專門寫給從未寫過企劃書的初學者，內容力求通俗易懂，好讓外行人也能從零開始學會撰寫企劃書的方法。
此外，書中滿滿都是我從實務中體悟到的企劃心法，對已有經驗的讀者而言應該也能派上很大的用場。
我在正文中提到，企劃書要獲得採用纔有價值。
到目前為止，我自己寫過的企劃書超過1000份，有些順利被採用並大獲成功，但也有不少企劃案並未受到青睞。我從這些經驗中學習到撰寫企劃書應有的預備知識，以及讓企劃案更容易通過所必須注意的事項。
這次，我將撰寫企劃書的祕訣彙整成100個法則，按照步驟簡潔地整理齣撰寫企劃書的技巧、方法與實用資訊，每個章節的內容都能立刻實踐。
易讀是本書最大的特色，每位讀者應該都能輕鬆地從頭讀起，但即使隻挑感興趣的章節來閱讀也無妨。大傢讀瞭一定能夠信服，進而掌握撰寫企劃書的要訣。
本書除瞭仔細解說具體的企劃書撰寫法與要點之外，還有另一個目標是使各位讀者隨著企劃能力進步，成長為更優秀的商務人士。
在商業場閤上，若要開創新事業，就少不瞭企劃書。想讓企劃案動起來，就一定要有企劃書來推動它。
在職場上，你是不是有什麼想做的事卻做不到，腦中有想法能讓工作更順利，卻沒能發揮呢？
隻要學會寫企劃書，事情就會更如你意。
尤其是在這個不穩定又看不到未來的時代，商務人士若要求生存，就必須積極主動地去影響各種決策。這時，撰寫企劃書的能力，將會成為你的武器。
隻要運用本書所傳授的訣竅，持續撰寫企劃書，你的企劃能力就會確實進步。
除此之外，若想寫齣會通過的企劃書，你還必須具備溝通協調、發掘主題、收集資訊、創意發想、製作文件及發錶簡報等各種職場技能。
閱讀這本書，自動自發地撰寫企劃書並從中學習，將能培養商務人士該有的綜閤能力。
到目前為止，我先後在4傢企業任職，分別是日本企業、廣告外商、後來與朋友共同創立的行銷公司，以及現在的「創造開發研究所」。
我始終待在行銷領域，撰寫企劃案並予以執行。
我過去也寫過幾本和企劃案相關的書籍，我抱著這是最後一冊的決心，將自己的經驗和所學濃縮在這本書裡。
隻要這100個法則中有任何一個讓讀者有所收穫，便是我的榮幸。
在這裡，我要衷心感謝負責製作本書的universal publishing齣版社編輯清末浩平先生。此次是我睽違10年獨自寫書，起初下筆並不順利，多虧清末先生的鼓勵和支持纔總算完成。
穩紮穩打的企劃書撰寫術
這本書是專門寫給從未寫過企劃書的初學者，內容力求通俗易懂，好讓外行人也能從零開始學會撰寫企劃書的方法。
此外，書中滿滿都是我從實務中體悟到的企劃心法，對已有經驗的讀者而言應該也能派上很大的用場。
我在正文中提到，企劃書要獲得採用纔有價值。
到目前為止，我自己寫過的企劃書超過1000份，有些順利被採用並大獲成功，但也有不少企劃案並未受到青睞。我從這些經驗中學習到撰寫企劃書應有的預備知識，以及讓企劃案更容易通過所必須注意的事項。
這次，我將撰寫企劃書的祕訣彙整成100個法則，按照步驟簡潔地整理齣撰寫企劃書的技巧、方法與實用資訊，每個章節的內容都能立刻實踐。
易讀是本書最大的特色，每位讀者應該都能輕鬆地從頭讀起，但即使隻挑感興趣的章節來閱讀也無妨。大傢讀瞭一定能夠信服，進而掌握撰寫企劃書的要訣。
本書除瞭仔細解說具體的企劃書撰寫法與要點之外，還有另一個目標是使各位讀者隨著企劃能力進步，成長為更優秀的商務人士。
在商業場閤上，若要開創新事業，就少不瞭企劃書。想讓企劃案動起來，就一定要有企劃書來推動它。
在職場上，你是不是有什麼想做的事卻做不到，腦中有想法能讓工作更順利，卻沒能發揮呢？
隻要學會寫企劃書，事情就會更如你意。
尤其是在這個不穩定又看不到未來的時代，商務人士若要求生存，就必須積極主動地去影響各種決策。這時，撰寫企劃書的能力，將會成為你的武器。
隻要運用本書所傳授的訣竅，持續撰寫企劃書，你的企劃能力就會確實進步。
除此之外，若想寫齣會通過的企劃書，你還必須具備溝通協調、發掘主題、收集資訊、創意發想、製作文件及發錶簡報等各種職場技能。
閱讀這本書，自動自發地撰寫企劃書並從中學習，將能培養商務人士該有的綜閤能力。
到目前為止，我先後在4傢企業任職，分別是日本企業、廣告外商、後來與朋友共同創立的行銷公司，以及現在的「創造開發研究所」。
我始終待在行銷領域，撰寫企劃案並予以執行。
我過去也寫過幾本和企劃案相關的書籍，我抱著這是最後一冊的決心，將自己的經驗和所學濃縮在這本書裡。
隻要這100個法則中有任何一個讓讀者有所收穫，便是我的榮幸。
在這裡，我要衷心感謝負責製作本書的universal publishing齣版社編輯清末浩平先生。此次是我睽違10年獨自寫書，起初下筆並不順利，多虧清末先生的鼓勵和支持纔總算完成。
用戶評價
评分
說實話，我本來對這種名字聽起來有點“標題黨”的書是持保留態度的，畢竟“采用率100%”聽起來太像誇張的營銷口號瞭。但翻開內頁後，我發現它提供的並不是玄學，而是非常紮實的“工程學”思維。這本書的結構組織得非常清晰，像是一套逐步進階的課程。它不是簡單地羅列規則，而是將規則融入到一個個具體的案例分析中，告訴你“為什麼這個規則有效”。我個人對其中關於“數據可視化”和“論據等級劃分”的章節非常受用。過去我總以為把所有數據都放上去就是嚴謹，結果反而讓人眼花繚亂。這本書教會我如何篩選齣“能驅動決策”的核心指標，並且用最直觀的方式呈現它們。它讓我開始思考，我的企劃案最終目的是要讓老闆動起來，而不是讓他覺得我工作很努力。這種“結果導嚮”的思維轉變，是這本書給我帶來的最大價值。
评分我之前試過市麵上一些關於商務寫作的書籍，它們大多專注於公文格式或者PPT美化的技巧，對於“如何說服人”這個核心議題常常避重就輕。然而，這份指南完全不同，它聚焦於“決策點”的拿捏。我尤其欣賞作者對於“開場白”和“結論總結”的處理方式。試想，一份十幾頁的報告，審閱者可能隻有三分鍾時間瀏覽核心內容。這本書非常細緻地拆解瞭如何在開頭三句話內鎖定對方的注意力，並在結尾部分留下一個“鈎子”，確保即使對方隻看瞭開頭和結尾，也能抓住提案的關鍵價值。我嘗試應用瞭其中關於“問題-方案-收益”三段式模型的變體，發現我在內部匯報時，溝通效率明顯提升瞭至少三成。以前我需要花半小時解釋背景，現在隻需要五分鍾，因為聽眾已經習慣瞭這種高效的敘事節奏。這不僅僅是寫作技巧，更是一種高效溝通心法的傳授。
评分作為一名職場新人，我最大的睏惑就是麵對“老闆想看什麼”這個終極謎題時，我總是交齣一份“我覺得我做得很棒”的作業，但老闆的批注永遠是“重點不突齣”“邏輯跳躍”。這本書的厲害之處在於，它用一種近乎手術刀般精準的方式，解構瞭“被通過的企劃案”背後的底層邏輯。它不是教你如何“華麗辭藻堆砌”，而是如何“用最少的文字，錶達最大的價值”。我印象最深的是關於“風險預估與應對策略”的那一部分，以前我總是害怕寫風險，覺得寫瞭風險就等於自己承認失敗。但作者的觀點是，一個成熟的企劃案，必須坦誠地麵對所有潛在的“地雷區”，並給齣B計劃或C計劃。這種坦誠不僅建立瞭信任感，更展現瞭提案者思考的周全性。這本書讓我明白，企劃不是推銷，而是一場關於“責任與信任”的構建過程。它教會我的，是如何建立一套讓審閱者感到“安全”的提案框架，而不是一味地用熱情去感染他們。
评分這本書的語言風格極其接地氣，完全沒有一般商業書籍那種高高在上的理論腔調，讀起來非常順暢，就像是聽一個經驗豐富的前輩在手把手教你“走江湖”的秘訣。最讓我感到驚喜的是，它不僅關注“寫”的過程，還擴展到瞭“提案後”的跟進策略。這一點很多同類書籍都忽略瞭。它探討瞭如何處理第一次否決、如何利用“沉默期”進行二次布局，甚至是如何根據審閱者的反饋信號來微調你的說辭。這種全流程的指導，讓我感覺自己不再是孤軍奮戰。它不是提供瞭一份通用的模闆，而是提供瞭一套可以根據具體情境靈活調整的“思維工具箱”。對於那些在提案環節屢屢受挫，已經開始懷疑自己能力的朋友們，這本書與其說是一本指南，不如說是一劑強大的“信心助推劑”，它告訴你，你的失敗不是因為你不夠聰明，而是因為你缺少一套行之有效的係統方法論。
评分這本書簡直是為我這種“企劃黑洞”量身定做的！我之前寫過好幾次企劃案，每次都感覺自己像是麵對著一座無法逾越的大山，辛辛苦苦寫齣來的東西，提交上去後就像泥牛入海，石沉大海，偶爾能聽見一點反饋，也是那種“可以考慮一下”的模棱兩可，最後不瞭瞭之。我尤其頭疼的是如何將一個模糊的想法，落地成一份結構清晰、邏輯嚴密、數據支撐有力的文件。我總是在“想太多”和“想不明白”之間搖擺不定，要麼堆砌瞭太多不相乾的細節，讓人抓不住重點；要麼過於簡略，讓審閱者根本無法判斷可行性。讀完這本書之後，我感覺自己的思維一下子被梳理通暢瞭。它沒有那種空泛的理論說教，而是直接切入實戰痛點，那種“原來還可以這麼組織論點”的頓悟感，比單純知道“要清晰”要有效得多。特彆是關於如何預判不同層級審閱者的關注點，這一點簡直是醍醐灌頂，讓我意識到以前的努力方嚮可能從一開始就跑偏瞭，總是在自嗨，而不是站在對方的角度思考“他們為什麼要通過我的提案？”。
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