戴爾‧卡耐基說：「成功85%來自人脈關係，15%纔靠專業知識。」比爾‧蓋茲也說：「一個人永遠不要靠自己花100%的力量，而是要靠一百個人，每個人隻花1%的力量！」

　　因此，求人並不可恥，可恥的是故作清高、不屑求人的「好漢」，最後隻能弄得遍體鱗傷、一敗塗地……於是乎，一個人的成功幾乎都是「藉他人之手」來完成的，培養專業技能，也要懂得人脈的應用，更重要的是，要學會如何去運作逆嚮思考的方法來達成使命！

　　人生在世，免不瞭會有求人辦事的時候，這時說話的技巧有著不可估量的作用，它可使你更順利或以更少的代價達到目的。人都有覓求同類或知音的傾嚮，想使某人將你納入知音之列，你就必須投其所好，韆萬不能惹他反感。因此，要求人之前要先瞭解對方，纔不緻於一開口就吃上閉門羹！另外，有些人軟硬都不吃，像鐵石心腸，這時―—你也別馬上灰心，也許轉個彎、換個做法，他就無法拒絕瞭。

　　請託之前，應先察言觀色一番，應該視對方的情緒而定。否則再好的話題，若不能符閤對方的心境，必然無法引起他的興趣。你必須想辦法引齣彼此共通的話題，纔能聊得投機。然後再慢慢地把話題引到你所要談論的範圍。

　　不要總是說些老生常談，或是在傢長裏短的範圍內打轉。這很容易使對方厭倦。你無法拓展談話的範疇，就不能進一步使對方瞭解你，更不必說與他深入交往瞭。

　　也不要賣弄交情，引起對方戒心，無論談到什麼問題，都要把自己目光所及、腦中所思傳達給對方。而且，必須發錶獨到的見解。

　　但也不要誇誇其談，錶現得似乎自己什麼都懂。

　　某人在美國留學，辛苦瞭好幾年，總算畢瞭業，拿到瞭響噹噹的洋電腦博士文憑。可是，迴國後卻一時找不到工作。

　　他被各大公司拒絕，生計沒有著落，滋味當真不好受。經過苦思，他終於想到一個絕妙的點子。

　　他決定收起所有的學位證明，以一個最低分身去求職。

　　這個法子還真靈，一傢公司老闆錄用瞭他，讓他當程式輸入員。這活可真是太簡單瞭，對他來說簡直是「高射炮打蚊子」。不過，他還是一絲不苟，勤勤懇懇地幹著。

　　沒多久，老闆發現這個新來的程式輸入員非同一般，竟然能看齣程式中的錯誤。此時，這小夥子掏齣瞭學士證書。老闆二話沒說，立刻給他換瞭個與大學畢業生相對口的專業。

　　又過瞭一段時間，老闆發現他時常還能為公司提齣許多獨到而有價值的見解。這可不是一般大學生的水平呀！此時，這小夥子又亮齣瞭碩士學位證書。老闆看瞭之後，又提升瞭他。

　　博士在新的崗位上幹得更齣色，老闆覺得他還是與別人不一樣，非同小可，當即把他召到辦公室，要他從實招來。此時，這小夥子纔全盤托齣他的博士資歷。老闆聽瞭更是欣賞，便毫不猶豫地重用瞭他。

　　據說，有一位聰明絕頂的小孩聲稱可同時與世間兩位堪稱大師的頂尖高手對壘。有人好奇，當真為他安排瞭比賽的機會。這聰明的小孩怡然自得，似乎一點也不用心。兩位大師卻聚精會神，熱汗淋灕。到瞭最後，小孩居然贏瞭兩位大師。觀者百思不得其解……

　　原來，小孩讓甲乙兩大師各居一室，而他來往於兩室之間。小孩自始至終都是用甲大師的棋法對付乙大師，用乙大師的棋法對付甲大師，甲乙兩大師全然不知。

　　處於現代的信息時代，每個人每天都要應付想當多的資訊，在時間有限，自己無法無法包山包海之下，請求他人的「火力支援」是勢所難免的，因此，搞好人際關係就變成很重要的一件事。所以，請人幫忙，求人辦事，並沒有什麼丟臉或見不得人―—放心啦，這是很正常的事啦！

　　一個人的智慧畢竟還是十分有限的，可如果能集閤古今之大成的智慧，那就不可限量瞭，前些日子，還在某一本書看到一句令人震撼的話—―我們須要新東西嗎？最好的不都在歷史上瞭—―因此，再細看本書之後，越發覺得李宗吾教導我們的人際學密碼――怎樣運用人際關係，走嚮成功――實在不容忽視、不能掉以輕心！
 

忍耐很痛，但會結齣甜蜜的果實

求人辦事，別人自然要「拿捏」你一把，因為你有求於他。你們之間在地位上是不可能平等的，除非他給你辦事，你又給他提供瞭幫助，你們之間在進行等價的「交換」。那麼，求人這種態勢上不平衡的「人際交往」是不是就不可能成功瞭？《厚黑學》的精妙之處正在於：在不可能之處，行可能之事。當然，首先必須承認，求人辦事是一種非常被動的事，你所應該做的就是如何化被動為主動。

忍耐是求人的第一堂課

以厚黑妙法求人辦事，忍耐可發揮重要的作用。因此，如何學會忍耐，練好「養氣」功夫，就成瞭求人能否成功的第一步。

培根曾說：人不可像蜜蜂那樣，把整個生命排在對敵人的一螯中。莎士比亞也說：小事不忍，必遭大禍。孔子說得更明確：「小不忍則亂大謀。」學會忍耐，講起來容易，做起來難。李宗吾說：「厚黑學這門學目等於學拳術，要學就得學精。否則不如不學，安分守己，還免得挨打。」

學會忍耐也一樣。李宗吾曾舉例說：漢朝的呂後私通審食其，劉邦佯為不知。後人詩曰：「果然公大度，容得闢陽侯。」劉邦忍耐的功夫的確瞭不得，連綠帽子都戴得下。但是，在韓信求封齊王時，劉邦還是忍不住想發作，要不是張良從旁指點，幾乎失敗。

因此，在社會競爭中，善於求人者應該學會忍耐。

第一，以理智剋製心中的情感。隻有這樣，纔能辦成大事。

日本礦山大王古河市兵衛說：「忍耐即是成功之路。」

古河市兵衛，小時候做過豆腐店工人。後又受雇於高利貸者，當收款員。

有一天晚上，他到客戶那兒催討錢款。對方毫不理睬，並且乾脆熄燈就寢，一點兒都不把他放在眼裡。古河沒辦法，忍饑受餓，一直等候到天亮。早晨，他並沒有顯齣一點憤怒，臉上仍然堆滿笑容。對方被他的耐性所感動，立即態度一變，恭恭敬敬地把錢付給他。

他的這種認真隨和又富於耐性的工作精神，誠懇的待人態度，讓老闆大為欣賞，沒多久，老闆就介紹他去財主古河傢做養子。之後，他便進入豪商小野組(組等於現在的公司)服務。因工作錶現優異，幾年後就被升為經理。

第二，不為榮辱所動，不怕打擊，對世人的嘲笑置之不理。

發傢後的古河買下瞭足尾銅礦。這是個早已被人遺棄的廢銅礦山。因此，他一開始進行開採，就有人嘲笑他，視他為瘋子。