鈔級文字：文字力教練Elton教你的關鍵20堂熱銷文案寫作課！從賣點、受眾到表達的銷售技術 (電子書) pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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林郁棠

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具体描述

最簡單的網路行銷變現技巧！

寫出好賣的文字，就能讓顧客喜愛你的品牌或事業，
更能讓顧客購買你的商品、課程或服務，
透過這本書，打造屬於你的鈔級文字力！

為自己加值，從文字開始！
也許你現在在文案寫作上遇到困難，
也許你正在設法寫出好賣的文字，
也許你正在努力讓自己的文字更值錢，
不滿意現況，就是改變的開始。

鈔級文字力六大關鍵：
賣點：什麼是對顧客的購買決定最具影響力的因素？
受眾：知道你要寫給誰看，比你寫什麼內容更重要！
標題：不只吸睛，更要吸金！現在起決戰標題！
誘因：讓他忍不住看下去、買起來？你需要給他五大情境誘因！
信心：如果他對你沒有信心，你寫什麼都沒用！
行動：寫了那麼多，如何才能讓顧客真的採取行動？

鈔級推薦
心起點創辦人／史庭瑋　　
暢銷作家／冒牌生
爆文寫作教練／歐陽立中　
Vista寫作陪伴計畫主理人／鄭緯筌

「Elton抱著失業的風險，把他所有的「文字密技」都傳給你了。而我想，你唯一能回報他的方式，就是好好讀完這本書，然後打開電腦寫篇心得，讓Elton的好書和好課程，被更多人知道。」
──暢銷作家／爆文寫作教練　歐陽立中

「如果你對如何寫出吸睛的銷售文案感興趣，希望把辛苦獲得的眼球、流量轉換為訂單的話，我很樂意推薦這本好書，讓郁棠老師陪你一起打造鈔級文字力！」
──《內容感動行銷》、《慢讀秒懂》等書籍作者／「Vista 寫作陪伴計畫」主理人　鄭緯筌

好的，这是一本关于人际沟通与影响力构建的实用指南，它深入探讨了如何通过精准的语言运用和策略性的沟通技巧，在日常交往、职场协作乃至个人品牌塑造中占据主导地位。 --- 《影响力之钥：解码人际磁场与有效沟通的科学》简介：在这个信息爆炸、注意力稀缺的时代，拥有“好的内容”已不再是成功的唯一标准。真正决定你在这个社会中能走多远、能建立多大影响力的，是你如何将你的思想、产品或理念清晰、有力且令人信服地传递出去的能力。《影响力之钥：解码人际磁场与有效沟通的科学》并非一本空泛的理论著作，而是一套结构严谨、步骤清晰的实战手册。本书旨在帮助读者超越表面的“会说话”阶段，进入到“掌握沟通的底层逻辑”的深度。它聚焦于心理学、社会学以及神经语言学的交叉领域，将那些看似玄妙的“个人魅力”和“说服力”拆解为可学习、可训练的具体技能模块。全书共分为五大部分，系统性地构建了一个从自我认知到外部影响力的完整闭环。第一部分：洞察人心——构建有效沟通的基石有效的沟通永远不是单向的输出，而是双向的共振。本部分首先将读者的注意力引向“接收方”的心理世界。我们探讨了人类决策的非理性本质，以及潜意识在信息处理中的核心作用。 1. “电梯效应”与初次印象的神经学原理：深入分析前七秒内大脑对陌生人做出的判断标准，提供如何快速建立信任和权威感的具体框架。这包括面部微表情的解读与适度模仿（Mirroring）的技巧，确保你的开场白不仅被“听到”，更能被“接受”。 2. 需求层次解析与隐性动机挖掘：借鉴马斯洛的需求理论，结合现代行为经济学中的“损失厌恶”和“获得偏好”，教你如何穿透客户或同事表面的诉求，直击其深层的情感驱动力（如安全感、归属感、自我实现）。我们将探讨如何通过提问而非陈述，引导对方主动暴露其真正的痛点或渴望。 3. 认知偏差地图：系统梳理了“锚定效应”、“确认偏误”和“从众心理”等常见的认知陷阱。本书提供了实用的工具包，教你如何利用这些偏差来优化你的信息呈现结构，或反过来，如何识别并防御他人对你的运用。第二部分：语言的炼金术——构建精准而有张力的表达本部分是关于“说什么”和“怎么说”的核心修炼。它摒弃了华丽辞藻的堆砌，转而强调结构、节奏和画面感在信息传递中的决定性作用。 1. “故事化叙事”的底层结构（The Narrative Arc）：讲解如何将枯燥的事实、数据或产品特性，转化为引人入胜的个人经历或案例研究。我们提供了“冲突-高潮-解决-启示”的标准故事模型，并教授如何根据不同的听众调整故事的切入点和情绪张力。 2. 类比与隐喻的力量：探讨抽象概念具体化的艺术。优秀的沟通者善于使用听众熟悉的领域知识，通过精妙的类比，让复杂的概念瞬间变得清晰易懂。书中收录了跨越科技、艺术、商业等领域的经典类比范例，并指导读者构建自己的“类比库”。 3. 语气与节奏的音乐性：沟通的“非语言信号”占据了绝大部分影响力。本章详细分析了停顿（Pause）的策略运用，如何通过语速的快慢变化来控制听众的兴奋度，以及如何使用语气强弱来强调关键信息，避免信息被稀释。第三部分：冲突管理与高压沟通的艺术在职场和生活中，真正的考验往往发生在意见相左或情绪紧张的时刻。本部分专门针对如何有效处理分歧、维护关系的同时实现目标。 1. 非暴力沟通（NVC）的实战进阶：在理解NVC基本框架的基础上，本书引入了“立场转换”的技术。这要求沟通者不仅要表达自己的感受和需求，更要主动且真诚地复述对方的立场，直到对方感觉被完全理解，从而瓦解对抗情绪。 2. “框架重构”（Reframing）技巧：教授如何在对话陷入僵局时，快速改变讨论的焦点和语境。例如，将一个被视为“问题”的处境，转化为一个“机遇”或“共同挑战”，从而引导双方走向合作解决方案。 3. 拒绝的艺术：肯定与界限的平衡：如何在不损害关系的前提下，坚定地拒绝不合理的要求。本书提供了“三明治拒绝法”的升级版，确保你的“不”听起来既尊重对方，又清晰有力，维护个人专业边界。第四部分：建立持久的“个人磁场” 影响力并非一蹴而就，它依赖于长期积累的信誉和一致性。这部分关注长期形象管理和信任资本的构建。 1. 专业信誉的构建模块：探讨了“一致性”（Consistency）、“透明度”（Transparency）和“专业深度”（Depth of Expertise）这三大信誉支柱。指导读者如何系统性地在工作成果和对外交流中展现这三点。 2. 倾听：最高级的权力表现：颠覆了“会说”才是有力的传统观念，强调“深度倾听”才是获取信息、赢得尊重和展现领导力的关键。我们将介绍“探寻式提问法”，确保你在倾听时不仅仅是在等待发言的机会，而是在主动收集影响决策的关键数据。 3. 建立情感账户：关系是影响力的“货币”。本书阐述了如何通过微小的、持续的善意行为，在人际关系中积累“情感储蓄”。这包括适度的自我暴露（Vulnerability）及其在建立深度连接中的微妙平衡。第五部分：沟通场景的定制化策略最后一部分将所有理论应用于具体的商业和社交场景，提供“一键应用”的模板和流程。 1. 跨文化沟通的敏感性校准：针对全球化背景，分析不同文化背景下对直接性、层级结构和时间观的偏好，避免因文化差异导致的沟通失误。 2. 高风险演示与谈判准备流程：提供一套从信息筛选、幻灯片设计（非视觉设计，而是信息流设计）到现场互动的全流程清单，确保在关键时刻能够保持最佳表现。 3. 反馈的艺术：给予与接受：讲解如何提供既能促进成长又不伤害自尊的建设性反馈，以及如何以开放、建设性的态度去接纳负面信息，将其转化为自我优化的燃料。本书适合人群：希望在职场晋升中，通过更强的沟通能力脱颖而出的职场人士。创业者和销售人员，需要将复杂的价值主张转化为简洁、有说服力的语言。希望改善人际关系，提升家庭与社交圈影响力的每一个人。任何对心理学、行为科学以及个人成长充满好奇，并希望将知识转化为实际行动力的人士。掌握《影响力之钥》，你将不再是信息的被动接收者，而是能够精准雕刻他人认知、驱动积极行动的沟通大师。

著者信息

作者簡介

林郁棠
做過業務，曾任行銷，現在從事培訓。目前為一名文字力教練，帶領學員運用文字的多元性發揮影響力。以「文字力」為主題開設系列課程與講座，例如：文字影響力、文字行動力、【字遊主義】讀書會等。另有一對一課程。亦受邀至企業、公部門、學校、社團授課與演講。2020年於「學到」開設「鈔級文字力」線上課程。
為了持續提升自我專業能力，同時讓學員學習成效更好，持續進修：2017 年參與「NLP專業執行師國際授證課程」、2018 年參與「講師精進研修」、2019 年參與「B.E.幫助教育計畫」、2020 年取得「AL加速式學習認證」。

图书目录

目次
[推薦序]我擔心，寫完這本書的他，失業了／歐陽立中
[推薦序]打造文字力，把眼球、流量轉換為訂單／鄭緯筌
[前言]時薪六十萬元，你覺得如何？

Part 1什麼是對顧客的購買決定最具影響力的因素？
Chapter 1 定位：如何讓你的品牌成為顧客心中的首選？
Chapter 2賣點：找到利於銷售的賣點。小心！賣到你會怕！

Part 2知道你要寫給誰看，比你寫什麼內容更重要！
Chapter 3對象：你的商品誰會購買？誰在使用？誰給意見？
Chapter 4標籤：像朋友一樣認識他，從分析受眾的特徵與行為開始！
Chapter 5需求：像關心朋友一樣，了解顧客想要的、渴望的是什麼？
Chapter 6痛點：讓顧客感到痛苦的是什麼？你能幫他解決嗎？
Chapter 7排除：如何把東西賣給適合的顧客，以提升滿意度？

Part 3不只吸睛，更要吸金！現在起決戰標題！
Chapter 8技法：5種標題技法，讓顧客一看眼睛就被吸住！
Chapter 9心法：4大下標心法，決定了你的標題好不好賣！
Chapter 10點子：沒有靈感嗎？8個點子讓你靈感多到可以借別人！

Part 4讓他忍不住看下去、買起來？你需要給他五大情境誘因！
Chapter 11夠痛：如何讓痛點夠痛？顧客才會意識到問題的嚴重性！
Chapter 12好賣：如何讓賣點好賣？才不會寫了一堆顧客都無感！
Chapter 13感官：如果沒打開顧客的感官，文字就難以想像！
Chapter 14情緒：強化文字的情緒連結，讓顧客更有感覺！
Chapter 15深化：用全腦訴求！邀請顧客進入你的世界！

Part 5如果他對你沒有信心，你寫什麼都沒用！
Chapter 16感性：從心出發，建立起你與他之間的連結！
Chapter 17理性：凡事說「真」的，不要搞一些操弄的小伎倆！
Chapter 18承諾：讓顧客喜歡你、相信你，大聲說出我願意！

Part 6寫了那麼多，如何才能讓顧客真的採取行動？
Chapter 19敦促：給顧客一個買爆的理由，其實很簡單！
Chapter 20選擇：告訴顧客：如果可以選擇，你比較喜歡哪一個？

結語

图书序言

ISBN：9789865568269
EISBN：9789865568429
規格：普通級
出版地：台灣
適讀年齡：0歲~99歲
檔案格式：EPUB流動版型
建議閱讀裝置：手機、平板
TTS語音朗讀功能：無
檔案大小：1.5MB

本書分類：商業理財> 行銷/廣告/業務> 行銷

图书试读

我擔心，寫完這本書的他，失業了
暢銷作家 / 爆文寫作教練歐陽立中

最初認識Elton，是在Wally老師的「講師精進研修講座」。會來上這門課的，基本上都是身懷絕技的職業講師。學員寒暄自介，同時也在掂掂彼此斤兩。但Elton是讓我印象最深刻的一位，他當時是這麼跟我聊的：
「嗨，歐陽，我是Elton。我有買你的故事線上課，真的非常精彩。你真的很厲害！」
我一聽他這麼說，整個人都輕飄飄的，跟他天南地北聊了起來。後來我才知道，他是一位「文字力教練」，精通文字溝通，並落實在生活。
讀到這裡不知道你發現沒有，為什麼Elton在初次見面，就能搶下我的「心占率」呢？先賣個關子，答案就在書裡。
故事還沒結束，此後，我們成為很好的朋友，他常來我辦的讀書會和課程。
有時，還貼心帶點心給我；有時，帶了我寫的書請我簽名。我也常去參加他的課程，像是「文字銷售力」、「破解Email行銷的祕密」，上完課甚至欲罷不能，還買了Elton的線上課程。
但我一直有個遺憾，就是Elton超高含金量的課程內容竟然還沒出成書。好在，你不會有這個遺憾了，因為你現在讀到的這本書，就是Elton的全新力作！
我一口氣讀完書稿，暢快淋漓，Elton不藏私，把所有的「文字技術」全盤托出。但我只擔心一件事，就是這麼老實的他，把吃飯的工具全交給你了，會不會出了書之後，他反而失業了？
但這就是Elton，抱著失業的風險，也要用一本書，改變你的人生。
或許對你而言，這可能是一本「文案書」。但跟Elton認識這麼久，我知道，「文案書」只是他的其中一個層次。我眼裡的「鈔級文字」有三個層次：

第一個層次是：「文字攻略本」

很多人以為寫作靠的是「天分」，但那只是他們不寫的藉口；也有人認定寫作得靠「靈感」，但那只是他們對寫作的誤解。
一本好的寫作書，就像是「遊戲攻略本」，會把看似複雜的龐大遊戲，拆解的鉅細靡遺，包含關卡怎麼過、任務怎麼解、寶藏怎麼拿。
本書就是文字遊戲的攻略本。Elton創建文字的六大關卡，分別是：賣點、受眾、標題、誘因、信心、行動。每個關卡都有它的任務，像是怎麼讓顧客想買？怎麼寫出吸睛又吸金的標題？怎麼定位自己的產品？
最後，再給你破關公式，例如：懸點標題是「驚嘆＋反差」、廣度連結是「先描述、再比喻」、找到賣點是「列舉賣點→賣點排序→比較差異」。只要照著Elton的攻略闖關，我不信你會卡關。

第二個層次是：「旅遊景點本」

我讀過不少文案書，大部分文案書中的例子，會給你知名品牌的文案，像是蘋果電腦啊！全聯福利中心啊！但我不禁納悶，到底是你的方法有效，還是這只是後見之明的歸納呢？
可是這本書不一樣，舉例該有的知名品牌文案沒有少，像是「全聯，買進美好生活」、「健康事交給白蘭氏」、「DeBeer，鑽石恆久遠，一顆永流傳」。但更有意思的是，裡面有非常多「個人品牌型文案」例子，像是「艾咪的知識圖卡教學」、「怪醫鳥博士」、「視覺引導師Dong」等。
知名品牌文案，背後有專業團隊操刀，那是寫來讓你讚嘆的；但個人品牌文案，背後盡是我們的苦思勤寫，那才是你真正做得到的。所以要我說，本書就是一本旅遊景點本，帶你看見這片土地真正的素人文字風景。

第三個層次是：「人脈存摺本」

如果你跟我一樣，是熱愛學習的人，一定會發現書裡提到有好多業界大師的名字，以及他們的著作和課程。像是華語首席故事教練許榮哲老師、知識創業家謝文憲老師、遊戲帶領專家楊田林老師、注意力教練曾培佑老師、活動設計高手莊越翔老師(以上僅羅列一小部分，想知道更多大師請讀完本書)。
從理性的角度而言，他們是這本書裡的文字案例；但從感性的角度而言，Elton在教你一件事，那就是：「如何用文字與大師結緣。」你想想看，當你被寫進作者的書裡，成為經典案例，你的感受怎麼樣？一定開心到不行吧！
對！這就是Elton厲害的地方。比起宣揚自已的豐功偉業，他更渴望每一個認真的人，都因為他的文字被看見。
就像他寫完這本書後，偷偷告訴我：「歐陽，我在書裡有三個地方都有提到你喔！」我立刻像在玩《尋找亨利》遊戲本一樣，超級仔細讀完這本書，然後發現：「不只三個地方提到我，是四個！」
你說，被寫進書裡的我，會不會用心推薦這本書？當然會！
Elton抱著失業的風險，把他所有的「文字密技」都傳給你了。而我想，你唯一能回報他的方式，就是好好讀完這本書，然後打開電腦寫篇心得，讓Elton的好書和好課程被更多人知道。不要你學會了，Elton卻失業了。
你說好嗎？

用户评价

评分☆☆☆☆☆

坦白說，我最近在負責一個新產品的上市計畫，急需一份能打動人心的宣傳文案。我已經嘗試了好幾次，但總覺得寫出來的東西缺乏「爆點」，很難在資訊爆炸的時代中脫穎而出。所以我現在看書的心態是很功利的——我需要的是立竿見影的效果。如果這本書能提供一些現成的「萬用句型」或是「結構模板」，讓我能快速套用並根據我的產品內容進行微調，那就太棒了。當然，模板不能萬能，但至少可以當作一個很好的起點，避免我從零開始的焦慮感。我希望能看到一些關於「如何抓住讀者注意力前三秒」的具體方法論，畢竟現在誰有耐心看長篇大論呢？簡潔有力，直指核心，這是我對這本電子書最基本也最現實的期待。

评分☆☆☆☆☆

我對「鈔級文字」這個標題很有感，感覺就像是拿到了某種印鈔票的秘訣。不過，我比較擔心的是，這類強調「熱銷」的書籍，內容會不會太過偏向「快速致富」的心態，而忽略了品牌長期經營的價值。畢竟好的文案不只是為了騙人下單一次，而是要建立信任感，讓顧客願意一再回購。所以，我非常關注書中對於「建立品牌聲量」和「情感連結」這部分的著墨有多少。如果它能教我如何用文字雕塑出一個有靈魂的品牌形象，而不是只會下殺價的促銷語，那它就超越了一般的銷售技巧課本。我個人認為，真正厲害的文案，讀起來會像朋友在跟你聊天，而不是冰冷的業務員在推銷，希望這本書能體現這種「溫度」和「真誠」。

评分☆☆☆☆☆

說實在的，現在市面上教寫作的書多到讓人眼花撩亂，很多都大同小異，講來講去都是什麼「黃金圈法則」或是「FAB法則」，聽久了真的有點膩。我最在意的點是，這本書有沒有真正深入探討「台灣市場」的語感和文化脈絡？畢竟對岸或歐美的行銷手法，直接搬來用常常會水土不服，讀者反而覺得很生硬。如果作者能結合台灣的在地經驗，比如針對某些特定產業（像手搖飲、美妝保養品）來分析文案的成功要素，那肯定會大加分。我比較希望它不只是教你怎麼「寫」，更是教你怎麼「思考」——思考目標客群的痛點、他們在滑手機當下那個瞬間的心理狀態。如果能提供一套系統性的思維框架，而不只是零散的技巧清單，那我就會毫不猶豫地給予好評，因為那才是真正能內化的知識。

评分☆☆☆☆☆

這本電子書的封面設計就很吸引人，那種簡潔又不失專業感的排版，一看就知道是精心製作過的。我最近剛好想提升自己的文案功力，畢竟在社群媒體時代，誰能把話說得漂亮、講得有梗，誰就能抓住眼球。我特別期待書裡面能分享一些實戰的案例，畢竟理論聽再多，不如看幾個成功的範例來得實際。希望作者能把那些看似高深的行銷理論，轉化成我們日常寫作中就能立刻上手的小技巧。像是如何把一個很平淡的產品描述，瞬間變得讓人心動不已，這中間的「魔法」在哪裡，就很考驗作者的功力了。如果內容紮實，能讓我看完後寫出來的東西更有「銷售力」，那這筆投資絕對是值得的，畢竟好的文案能省下大把的廣告費啊！我還在猶豫要不要入手，但看到書名那個「關鍵20堂」就覺得很有份量，應該涵蓋了從基礎到進階的完整流程吧。

评分☆☆☆☆☆

我對作者的背景還蠻好奇的，畢竟能把「文字力」包裝成一種「教練」的模式，聽起來就很有系統性。我希望這本書不只是停留在「你知道要怎麼做」，而是能深入到「你具體該怎麼做」的層次。例如，在談到「受眾分析」時，作者會不會提供一些實用的工具或問卷設計的範例？在討論「表達風格」時，會不會有「如果你是A類型的人，就用B風格；如果你面對C客戶群，就用D語氣」的清晰指引？我最怕那種寫得很玄、讓人讀完後還是霧裡看花的書，感覺像是作者在炫耀自己的文字功力，而不是真心想幫助讀者成長。如果這20堂課真的能像一對一的密集訓練，層層遞進，讓我感受到自己紮實地進步了，那這本書的價值就會遠超過它的售價了。