鈔級文字：文字力教練Elton教你的關鍵20堂熱銷文案寫作課！從賣點、受眾到錶達的銷售技術 (電子書) pdf epub mobi txt 電子書下載 2025

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林鬱棠

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具體描述

最簡單的網路行銷變現技巧！

寫齣好賣的文字，就能讓顧客喜愛你的品牌或事業，
更能讓顧客購買你的商品、課程或服務，
透過這本書，打造屬於你的鈔級文字力！

為自己加值，從文字開始！
也許你現在在文案寫作上遇到睏難，
也許你正在設法寫齣好賣的文字，
也許你正在努力讓自己的文字更值錢，
不滿意現況，就是改變的開始。

鈔級文字力六大關鍵：
賣點：什麼是對顧客的購買決定最具影響力的因素？
受眾：知道你要寫給誰看，比你寫什麼內容更重要！
標題：不隻吸睛，更要吸金！現在起決戰標題！
誘因：讓他忍不住看下去、買起來？你需要給他五大情境誘因！
信心：如果他對你沒有信心，你寫什麼都沒用！
行動：寫瞭那麼多，如何纔能讓顧客真的採取行動？

鈔級推薦
心起點創辦人／史庭瑋　　
暢銷作傢／冒牌生
爆文寫作教練／歐陽立中　
Vista寫作陪伴計畫主理人／鄭緯筌

「Elton抱著失業的風險，把他所有的「文字密技」都傳給你瞭。而我想，你唯一能迴報他的方式，就是好好讀完這本書，然後打開電腦寫篇心得，讓Elton的好書和好課程，被更多人知道。」
──暢銷作傢／爆文寫作教練　歐陽立中

「如果你對如何寫齣吸睛的銷售文案感興趣，希望把辛苦獲得的眼球、流量轉換為訂單的話，我很樂意推薦這本好書，讓鬱棠老師陪你一起打造鈔級文字力！」
──《內容感動行銷》、《慢讀秒懂》等書籍作者／「Vista 寫作陪伴計畫」主理人　鄭緯筌

好的，這是一本關於人際溝通與影響力構建的實用指南，它深入探討瞭如何通過精準的語言運用和策略性的溝通技巧，在日常交往、職場協作乃至個人品牌塑造中占據主導地位。 --- 《影響力之鑰：解碼人際磁場與有效溝通的科學》簡介：在這個信息爆炸、注意力稀缺的時代，擁有“好的內容”已不再是成功的唯一標準。真正決定你在這個社會中能走多遠、能建立多大影響力的，是你如何將你的思想、産品或理念清晰、有力且令人信服地傳遞齣去的能力。《影響力之鑰：解碼人際磁場與有效溝通的科學》並非一本空泛的理論著作，而是一套結構嚴謹、步驟清晰的實戰手冊。本書旨在幫助讀者超越錶麵的“會說話”階段，進入到“掌握溝通的底層邏輯”的深度。它聚焦於心理學、社會學以及神經語言學的交叉領域，將那些看似玄妙的“個人魅力”和“說服力”拆解為可學習、可訓練的具體技能模塊。全書共分為五大部分，係統性地構建瞭一個從自我認知到外部影響力的完整閉環。第一部分：洞察人心——構建有效溝通的基石有效的溝通永遠不是單嚮的輸齣，而是雙嚮的共振。本部分首先將讀者的注意力引嚮“接收方”的心理世界。我們探討瞭人類決策的非理性本質，以及潛意識在信息處理中的核心作用。 1. “電梯效應”與初次印象的神經學原理：深入分析前七秒內大腦對陌生人做齣的判斷標準，提供如何快速建立信任和權威感的具體框架。這包括麵部微錶情的解讀與適度模仿（Mirroring）的技巧，確保你的開場白不僅被“聽到”，更能被“接受”。 2. 需求層次解析與隱性動機挖掘：藉鑒馬斯洛的需求理論，結閤現代行為經濟學中的“損失厭惡”和“獲得偏好”，教你如何穿透客戶或同事錶麵的訴求，直擊其深層的情感驅動力（如安全感、歸屬感、自我實現）。我們將探討如何通過提問而非陳述，引導對方主動暴露其真正的痛點或渴望。 3. 認知偏差地圖：係統梳理瞭“錨定效應”、“確認偏誤”和“從眾心理”等常見的認知陷阱。本書提供瞭實用的工具包，教你如何利用這些偏差來優化你的信息呈現結構，或反過來，如何識彆並防禦他人對你的運用。第二部分：語言的煉金術——構建精準而有張力的錶達本部分是關於“說什麼”和“怎麼說”的核心修煉。它摒棄瞭華麗辭藻的堆砌，轉而強調結構、節奏和畫麵感在信息傳遞中的決定性作用。 1. “故事化敘事”的底層結構（The Narrative Arc）：講解如何將枯燥的事實、數據或産品特性，轉化為引人入勝的個人經曆或案例研究。我們提供瞭“衝突-高潮-解決-啓示”的標準故事模型，並教授如何根據不同的聽眾調整故事的切入點和情緒張力。 2. 類比與隱喻的力量：探討抽象概念具體化的藝術。優秀的溝通者善於使用聽眾熟悉的領域知識，通過精妙的類比，讓復雜的概念瞬間變得清晰易懂。書中收錄瞭跨越科技、藝術、商業等領域的經典類比範例，並指導讀者構建自己的“類比庫”。 3. 語氣與節奏的音樂性：溝通的“非語言信號”占據瞭絕大部分影響力。本章詳細分析瞭停頓（Pause）的策略運用，如何通過語速的快慢變化來控製聽眾的興奮度，以及如何使用語氣強弱來強調關鍵信息，避免信息被稀釋。第三部分：衝突管理與高壓溝通的藝術在職場和生活中，真正的考驗往往發生在意見相左或情緒緊張的時刻。本部分專門針對如何有效處理分歧、維護關係的同時實現目標。 1. 非暴力溝通（NVC）的實戰進階：在理解NVC基本框架的基礎上，本書引入瞭“立場轉換”的技術。這要求溝通者不僅要錶達自己的感受和需求，更要主動且真誠地復述對方的立場，直到對方感覺被完全理解，從而瓦解對抗情緒。 2. “框架重構”（Reframing）技巧：教授如何在對話陷入僵局時，快速改變討論的焦點和語境。例如，將一個被視為“問題”的處境，轉化為一個“機遇”或“共同挑戰”，從而引導雙方走嚮閤作解決方案。 3. 拒絕的藝術：肯定與界限的平衡：如何在不損害關係的前提下，堅定地拒絕不閤理的要求。本書提供瞭“三明治拒絕法”的升級版，確保你的“不”聽起來既尊重對方，又清晰有力，維護個人專業邊界。第四部分：建立持久的“個人磁場” 影響力並非一蹴而就，它依賴於長期積纍的信譽和一緻性。這部分關注長期形象管理和信任資本的構建。 1. 專業信譽的構建模塊：探討瞭“一緻性”（Consistency）、“透明度”（Transparency）和“專業深度”（Depth of Expertise）這三大信譽支柱。指導讀者如何係統性地在工作成果和對外交流中展現這三點。 2. 傾聽：最高級的權力錶現：顛覆瞭“會說”纔是有力的傳統觀念，強調“深度傾聽”纔是獲取信息、贏得尊重和展現領導力的關鍵。我們將介紹“探尋式提問法”，確保你在傾聽時不僅僅是在等待發言的機會，而是在主動收集影響決策的關鍵數據。 3. 建立情感賬戶：關係是影響力的“貨幣”。本書闡述瞭如何通過微小的、持續的善意行為，在人際關係中積纍“情感儲蓄”。這包括適度的自我暴露（Vulnerability）及其在建立深度連接中的微妙平衡。第五部分：溝通場景的定製化策略最後一部分將所有理論應用於具體的商業和社交場景，提供“一鍵應用”的模闆和流程。 1. 跨文化溝通的敏感性校準：針對全球化背景，分析不同文化背景下對直接性、層級結構和時間觀的偏好，避免因文化差異導緻的溝通失誤。 2. 高風險演示與談判準備流程：提供一套從信息篩選、幻燈片設計（非視覺設計，而是信息流設計）到現場互動的全流程清單，確保在關鍵時刻能夠保持最佳錶現。 3. 反饋的藝術：給予與接受：講解如何提供既能促進成長又不傷害自尊的建設性反饋，以及如何以開放、建設性的態度去接納負麵信息，將其轉化為自我優化的燃料。本書適閤人群：希望在職場晉升中，通過更強的溝通能力脫穎而齣的職場人士。創業者和銷售人員，需要將復雜的價值主張轉化為簡潔、有說服力的語言。希望改善人際關係，提升傢庭與社交圈影響力的每一個人。任何對心理學、行為科學以及個人成長充滿好奇，並希望將知識轉化為實際行動力的人士。掌握《影響力之鑰》，你將不再是信息的被動接收者，而是能夠精準雕刻他人認知、驅動積極行動的溝通大師。

著者信息

作者簡介

林鬱棠
做過業務，曾任行銷，現在從事培訓。目前為一名文字力教練，帶領學員運用文字的多元性發揮影響力。以「文字力」為主題開設係列課程與講座，例如：文字影響力、文字行動力、【字遊主義】讀書會等。另有一對一課程。亦受邀至企業、公部門、學校、社團授課與演講。2020年於「學到」開設「鈔級文字力」線上課程。
為瞭持續提升自我專業能力，同時讓學員學習成效更好，持續進修：2017 年參與「NLP專業執行師國際授證課程」、2018 年參與「講師精進研修」、2019 年參與「B.E.幫助教育計畫」、2020 年取得「AL加速式學習認證」。

圖書目錄

目次
[推薦序]我擔心，寫完這本書的他，失業瞭／歐陽立中
[推薦序]打造文字力，把眼球、流量轉換為訂單／鄭緯筌
[前言]時薪六十萬元，你覺得如何？

Part 1什麼是對顧客的購買決定最具影響力的因素？
Chapter 1 定位：如何讓你的品牌成為顧客心中的首選？
Chapter 2賣點：找到利於銷售的賣點。小心！賣到你會怕！

Part 2知道你要寫給誰看，比你寫什麼內容更重要！
Chapter 3對象：你的商品誰會購買？誰在使用？誰給意見？
Chapter 4標籤：像朋友一樣認識他，從分析受眾的特徵與行為開始！
Chapter 5需求：像關心朋友一樣，瞭解顧客想要的、渴望的是什麼？
Chapter 6痛點：讓顧客感到痛苦的是什麼？你能幫他解決嗎？
Chapter 7排除：如何把東西賣給適閤的顧客，以提升滿意度？

Part 3不隻吸睛，更要吸金！現在起決戰標題！
Chapter 8技法：5種標題技法，讓顧客一看眼睛就被吸住！
Chapter 9心法：4大下標心法，決定瞭你的標題好不好賣！
Chapter 10點子：沒有靈感嗎？8個點子讓你靈感多到可以藉別人！

Part 4讓他忍不住看下去、買起來？你需要給他五大情境誘因！
Chapter 11夠痛：如何讓痛點夠痛？顧客纔會意識到問題的嚴重性！
Chapter 12好賣：如何讓賣點好賣？纔不會寫瞭一堆顧客都無感！
Chapter 13感官：如果沒打開顧客的感官，文字就難以想像！
Chapter 14情緒：強化文字的情緒連結，讓顧客更有感覺！
Chapter 15深化：用全腦訴求！邀請顧客進入你的世界！

Part 5如果他對你沒有信心，你寫什麼都沒用！
Chapter 16感性：從心齣發，建立起你與他之間的連結！
Chapter 17理性：凡事說「真」的，不要搞一些操弄的小伎倆！
Chapter 18承諾：讓顧客喜歡你、相信你，大聲說齣我願意！

Part 6寫瞭那麼多，如何纔能讓顧客真的採取行動？
Chapter 19敦促：給顧客一個買爆的理由，其實很簡單！
Chapter 20選擇：告訴顧客：如果可以選擇，你比較喜歡哪一個？

結語

圖書序言

ISBN：9789865568269
EISBN：9789865568429
規格：普通級
齣版地：颱灣
適讀年齡：0歲~99歲
檔案格式：EPUB流動版型
建議閱讀裝置：手機、平闆
TTS語音朗讀功能：無
檔案大小：1.5MB

本書分類：商業理財> 行銷/廣告/業務> 行銷

圖書試讀

我擔心，寫完這本書的他，失業瞭
暢銷作傢 / 爆文寫作教練歐陽立中

最初認識Elton，是在Wally老師的「講師精進研修講座」。會來上這門課的，基本上都是身懷絕技的職業講師。學員寒暄自介，同時也在掂掂彼此斤兩。但Elton是讓我印象最深刻的一位，他當時是這麼跟我聊的：
「嗨，歐陽，我是Elton。我有買你的故事線上課，真的非常精彩。你真的很厲害！」
我一聽他這麼說，整個人都輕飄飄的，跟他天南地北聊瞭起來。後來我纔知道，他是一位「文字力教練」，精通文字溝通，並落實在生活。
讀到這裡不知道你發現沒有，為什麼Elton在初次見麵，就能搶下我的「心占率」呢？先賣個關子，答案就在書裡。
故事還沒結束，此後，我們成為很好的朋友，他常來我辦的讀書會和課程。
有時，還貼心帶點心給我；有時，帶瞭我寫的書請我簽名。我也常去參加他的課程，像是「文字銷售力」、「破解Email行銷的祕密」，上完課甚至欲罷不能，還買瞭Elton的線上課程。
但我一直有個遺憾，就是Elton超高含金量的課程內容竟然還沒齣成書。好在，你不會有這個遺憾瞭，因為你現在讀到的這本書，就是Elton的全新力作！
我一口氣讀完書稿，暢快淋灕，Elton不藏私，把所有的「文字技術」全盤托齣。但我隻擔心一件事，就是這麼老實的他，把吃飯的工具全交給你瞭，會不會齣瞭書之後，他反而失業瞭？
但這就是Elton，抱著失業的風險，也要用一本書，改變你的人生。
或許對你而言，這可能是一本「文案書」。但跟Elton認識這麼久，我知道，「文案書」隻是他的其中一個層次。我眼裡的「鈔級文字」有三個層次：

第一個層次是：「文字攻略本」

很多人以為寫作靠的是「天分」，但那隻是他們不寫的藉口；也有人認定寫作得靠「靈感」，但那隻是他們對寫作的誤解。
一本好的寫作書，就像是「遊戲攻略本」，會把看似複雜的龐大遊戲，拆解的钜細靡遺，包含關卡怎麼過、任務怎麼解、寶藏怎麼拿。
本書就是文字遊戲的攻略本。Elton創建文字的六大關卡，分別是：賣點、受眾、標題、誘因、信心、行動。每個關卡都有它的任務，像是怎麼讓顧客想買？怎麼寫齣吸睛又吸金的標題？怎麼定位自己的產品？
最後，再給你破關公式，例如：懸點標題是「驚嘆＋反差」、廣度連結是「先描述、再比喻」、找到賣點是「列舉賣點→賣點排序→比較差異」。隻要照著Elton的攻略闖關，我不信你會卡關。

第二個層次是：「旅遊景點本」

我讀過不少文案書，大部分文案書中的例子，會給你知名品牌的文案，像是蘋果電腦啊！全聯福利中心啊！但我不禁納悶，到底是你的方法有效，還是這隻是後見之明的歸納呢？
可是這本書不一樣，舉例該有的知名品牌文案沒有少，像是「全聯，買進美好生活」、「健康事交給白蘭氏」、「DeBeer，鑽石恆久遠，一顆永流傳」。但更有意思的是，裡麵有非常多「個人品牌型文案」例子，像是「艾咪的知識圖卡教學」、「怪醫鳥博士」、「視覺引導師Dong」等。
知名品牌文案，背後有專業團隊操刀，那是寫來讓你讚嘆的；但個人品牌文案，背後盡是我們的苦思勤寫，那纔是你真正做得到的。所以要我說，本書就是一本旅遊景點本，帶你看見這片土地真正的素人文字風景。

第三個層次是：「人脈存摺本」

如果你跟我一樣，是熱愛學習的人，一定會發現書裡提到有好多業界大師的名字，以及他們的著作和課程。像是華語首席故事教練許榮哲老師、知識創業傢謝文憲老師、遊戲帶領專傢楊田林老師、注意力教練曾培佑老師、活動設計高手莊越翔老師(以上僅羅列一小部分，想知道更多大師請讀完本書)。
從理性的角度而言，他們是這本書裡的文字案例；但從感性的角度而言，Elton在教你一件事，那就是：「如何用文字與大師結緣。」你想想看，當你被寫進作者的書裡，成為經典案例，你的感受怎麼樣？一定開心到不行吧！
對！這就是Elton厲害的地方。比起宣揚自已的豐功偉業，他更渴望每一個認真的人，都因為他的文字被看見。
就像他寫完這本書後，偷偷告訴我：「歐陽，我在書裡有三個地方都有提到你喔！」我立刻像在玩《尋找亨利》遊戲本一樣，超級仔細讀完這本書，然後發現：「不隻三個地方提到我，是四個！」
你說，被寫進書裡的我，會不會用心推薦這本書？當然會！
Elton抱著失業的風險，把他所有的「文字密技」都傳給你瞭。而我想，你唯一能迴報他的方式，就是好好讀完這本書，然後打開電腦寫篇心得，讓Elton的好書和好課程被更多人知道。不要你學會瞭，Elton卻失業瞭。
你說好嗎？

用戶評價

评分☆☆☆☆☆

坦白說，我最近在負責一個新產品的上市計畫，急需一份能打動人心的宣傳文案。我已經嘗試瞭好幾次，但總覺得寫齣來的東西缺乏「爆點」，很難在資訊爆炸的時代中脫穎而齣。所以我現在看書的心態是很功利的——我需要的是立竿見影的效果。如果這本書能提供一些現成的「萬用句型」或是「結構模闆」，讓我能快速套用並根據我的產品內容進行微調，那就太棒瞭。當然，模闆不能萬能，但至少可以當作一個很好的起點，避免我從零開始的焦慮感。我希望能看到一些關於「如何抓住讀者注意力前三秒」的具體方法論，畢竟現在誰有耐心看長篇大論呢？簡潔有力，直指核心，這是我對這本電子書最基本也最現實的期待。

评分☆☆☆☆☆

這本電子書的封麵設計就很吸引人，那種簡潔又不失專業感的排版，一看就知道是精心製作過的。我最近剛好想提升自己的文案功力，畢竟在社群媒體時代，誰能把話說得漂亮、講得有梗，誰就能抓住眼球。我特別期待書裡麵能分享一些實戰的案例，畢竟理論聽再多，不如看幾個成功的範例來得實際。希望作者能把那些看似高深的行銷理論，轉化成我們日常寫作中就能立刻上手的小技巧。像是如何把一個很平淡的產品描述，瞬間變得讓人心動不已，這中間的「魔法」在哪裡，就很考驗作者的功力瞭。如果內容紮實，能讓我看完後寫齣來的東西更有「銷售力」，那這筆投資絕對是值得的，畢竟好的文案能省下大把的廣告費啊！我還在猶豫要不要入手，但看到書名那個「關鍵20堂」就覺得很有份量，應該涵蓋瞭從基礎到進階的完整流程吧。

评分☆☆☆☆☆

我對「鈔級文字」這個標題很有感，感覺就像是拿到瞭某種印鈔票的秘訣。不過，我比較擔心的是，這類強調「熱銷」的書籍，內容會不會太過偏嚮「快速緻富」的心態，而忽略瞭品牌長期經營的價值。畢竟好的文案不隻是為瞭騙人下單一次，而是要建立信任感，讓顧客願意一再迴購。所以，我非常關注書中對於「建立品牌聲量」和「情感連結」這部分的著墨有多少。如果它能教我如何用文字雕塑齣一個有靈魂的品牌形象，而不是隻會下殺價的促銷語，那它就超越瞭一般的銷售技巧課本。我個人認為，真正厲害的文案，讀起來會像朋友在跟你聊天，而不是冰冷的業務員在推銷，希望這本書能體現這種「溫度」和「真誠」。

评分☆☆☆☆☆

我對作者的背景還蠻好奇的，畢竟能把「文字力」包裝成一種「教練」的模式，聽起來就很有係統性。我希望這本書不隻是停留在「你知道要怎麼做」，而是能深入到「你具體該怎麼做」的層次。例如，在談到「受眾分析」時，作者會不會提供一些實用的工具或問捲設計的範例？在討論「錶達風格」時，會不會有「如果你是A類型的人，就用B風格；如果你麵對C客戶群，就用D語氣」的清晰指引？我最怕那種寫得很玄、讓人讀完後還是霧裡看花的書，感覺像是作者在炫耀自己的文字功力，而不是真心想幫助讀者成長。如果這20堂課真的能像一對一的密集訓練，層層遞進，讓我感受到自己紮實地進步瞭，那這本書的價值就會遠超過它的售價瞭。

评分☆☆☆☆☆

說實在的，現在市麵上教寫作的書多到讓人眼花撩亂，很多都大同小異，講來講去都是什麼「黃金圈法則」或是「FAB法則」，聽久瞭真的有點膩。我最在意的點是，這本書有沒有真正深入探討「颱灣市場」的語感和文化脈絡？畢竟對岸或歐美的行銷手法，直接搬來用常常會水土不服，讀者反而覺得很生硬。如果作者能結閤颱灣的在地經驗，比如針對某些特定產業（像手搖飲、美妝保養品）來分析文案的成功要素，那肯定會大加分。我比較希望它不隻是教你怎麼「寫」，更是教你怎麼「思考」——思考目標客群的痛點、他們在滑手機當下那個瞬間的心理狀態。如果能提供一套係統性的思維框架，而不隻是零散的技巧清單，那我就會毫不猶豫地給予好評，因為那纔是真正能內化的知識。