當局者迷，旁觀者清。
培養運籌帷幄和未卜先知的能力，
不只能掌控一時一事，還能夠左右大局。
賽局理論，英語稱為「Game theory」，
就是研究在不同情境下的策略選擇的一種理論。
懂得用賽局理論看待世事，為成功布局，你將比別人擁有更多勝算！
本書教你從細讀歷史的趣味中，磨礪出縱觀全局的謀略智慧。
本書以博弈理論為基礎，佐以歷史事件為參照，
引導讀者面對問題時如何審時度勢做出最適當的決斷。
具体描述
战略思维的启示：探索人类决策的深层逻辑 一册涵盖经典经济学、心理学与社会学视角的决策理论指南 本书旨在引领读者深入探究人类在面临复杂情境时所采取的决策机制、影响因素及其潜在后果。我们不探讨任何特定领域的应用，而是聚焦于构建一套通用的、跨学科的分析框架，以理解个体乃至群体行为背后的逻辑。全书结构严谨，内容涵盖了从基础认知偏差到高级社会互动模型的多个层面。 第一部分：决策的基石——理性与非理性的边界 本部分聚焦于个体决策过程的内部构造，解析驱动人们选择的内在动力和限制。 认知负荷与信息处理的限制 我们首先探讨人类心智在处理信息时的固有缺陷。在现实世界中，信息往往是庞大、碎片化且存在不确定性的。本书将详述“有限理性”的概念，即决策者并非总能追求全局最优解，而是倾向于寻找“足够好”的次优方案。我们将分析启发式（Heuristics）的作用——这些是快速判断的经验法则，它们在多数情况下有效，但极易在特定情境下导致系统性错误。具体而言，我们将剖析可得性启发式（Availability Heuristic）如何使人们高估易于回忆的事件的发生概率，以及锚定效应（Anchoring Effect）如何使初始信息对后续判断产生持久而难以摆脱的影响。 价值判断与偏好的形成 决策的本质是对不同结果价值的权衡。本章将深入研究前景理论（Prospect Theory）的核心发现，即人们对损失的敏感度远高于对同等收益的感受度（损失厌恶）。我们将阐述“参照点依赖”如何塑造感知到的效用，以及这种非线性偏好如何解释许多看似反常的经济行为，例如为什么人们愿意为避免极小的损失支付高昂的保险费用，却对获取同样价值的收益表现得犹豫不决。 此外，我们还将讨论跨期选择（Intertemporal Choice）的难题。人类倾向于偏爱即时满足而非延迟的更大回报，即存在“时间不一致性”。我们将分析双曲线贴现模型如何解释储蓄不足、拖延症盛行等现象，并探讨如何通过心理干预机制来“预先锁定”未来的理性选择。 第二部分：社会互动中的策略性推理 当决策不再孤立存在，而是嵌入到相互影响的网络中时，推理的复杂度呈几何级数增长。本部分着重于分析多主体环境下的互动模式。 互惠与惩罚的社会机制 人类社会的核心粘合剂之一是互惠原则（Reciprocity）。本书将详细阐述“直接互惠”和“间接互惠”的运作机制。互惠行为不仅仅是简单的等价交换，它牵涉到声誉的建立和维护。我们将分析声誉成本在维持长期合作关系中的决定性作用，以及“搭便车者惩罚”机制如何确保群体内的合作水平。惩罚的成本与收益的权衡，是理解社会规范演化的关键。 信任的构建与瓦解 信任是复杂社会系统高效运转的前提。我们探讨信任的来源：历史互动记录、群体归属感和外在信号。不同文化背景下，信任的建立速度和广度存在显著差异。本章将利用信息经济学的视角，分析“信号发送”（Signaling）在建立可信度方面的作用，以及一旦信任受损，恢复其所需付出的巨大代价。 冲突、谈判与资源分配 在资源有限的竞争环境中，冲突管理成为重要的研究课题。我们不再局限于零和博弈的分析，而是转向研究如何通过沟通、承诺和威胁来影响对手的预期。谈判理论中的“保留价格”（Reservation Price）和“BATNA”（最佳替代方案）分析，为理解冲突各方如何在僵局中寻求突破提供了工具。我们还将审视公平偏好对分配结果的影响，即使理性个体偏好最大化自身利益，但对绝对不公平结果的抵触往往会促使他们接受次优方案。 第三部分：环境、文化与宏观影响 决策并非在真空发生，它受到宏观环境和文化框架的深刻塑造。本部分将研究外部因素如何内化为个体行为模式。 环境刺激与行为选择 我们关注物理环境和“助推”（Nudge）在引导决策中的作用。通过对默认选项（Default Settings）的研究，可以看到微小的环境设计调整如何产生巨大的行为效应。本书将分析环境的“架构”如何影响人们对风险的感知和选项的采纳率，强调设计者在无形中对自由选择施加的影响力。 群体极化与从众压力 在群体决策中，个体理性往往让位于群体动力学。我们将解析信息瀑布（Information Cascades）现象，即个体基于对先前观察到的行为的推断而放弃自身信息的独立判断，导致群体行动可能与最优决策相去甚远。更进一步，群体极化现象揭示了在同质化群体讨论中，意见会如何被推向极端，即使初始的平均倾向更为温和。 信念的形成与维护 人类倾向于维护一套连贯的世界观。本章探讨确认偏误（Confirmation Bias）——即人们系统性地搜寻、解释和记住支持自己已有信念的信息——如何固化错误认知。我们将分析社会认同（Social Identity）在维护信念体系中的核心作用，以及当外部环境挑战现有信念时，人们倾向于加强而非修正自身立场的心理防御机制。 --- 结语：迈向更优的决策实践 本书的目的并非提供一套可以直接套用的公式，而是通过对底层机制的剖析，增强读者对自身及他人决策逻辑的洞察力。理解这些普遍存在的认知捷径、社会互动约束和环境影响，是提升决策质量的第一步，也是理解人类社会运行复杂性的重要途径。
著者信息
歷史學家。
著有《三國十講》、《黃金家族：成吉思汗及其子孫的帝國與生活》等相關作品。
图书目录
第一論‧「囚犯困境」博弈：弱者的選擇
第二論‧「智豬豪賭」博弈：目標迷茫時的突圍方式
第三論‧「鬥雞」博弈：強者衝突中的進退
第四論‧「資訊」博弈：交鋒中的籌碼
第五論‧「賭徒」博弈：一個硬幣換一座金山
第六論‧「誠信資源」博弈：理性與非理性的較量
第七論‧「排隊」博弈：秩序原則的張力
第八論‧「加與減」博弈：邊際效應與級差地租
第九論‧「規則」博弈：規律的骰子如何轉動
第十論‧「後台程式」博弈：公共知識之外的拉扯力量
图书试读
【前言】善用博弈理論，強化決斷力
現代社會，人們在強調一個名詞，叫做「雙贏」。
什麼是雙贏？所謂的雙贏，就是雙方透過合作，都獲取一定的利益，而不是此消彼長或者兩敗俱傷。實際上，雙贏這個名詞裡面就包含了最基本的博弈論精神：合作，而且是一種與博弈合作的狀態。
那麼，什麼是博弈？博弈與合作又有什麼關係？
博弈，是一個外來詞，在英文裡面，博弈這個詞是「Game」，也就是我們經常說的「遊戲」。實際上，在英語世界裡面，「Game」的意思不止是遊戲，還包含一種含義，就是人們在一定規則下進行競賽。這個意思，就是「博弈」的詞源。
博弈是一種人與人之間的相處狀態──請記住，是一種狀態，而不是所有的狀態，所以，不是所有的人際關係和人類關係都能放在博弈的框架下進行分析與解釋的。而博弈本身既包括合作狀態下的關係，也包括人與人之間互相競賽、拼實力的關係。
既然博弈是這樣的一個概念，那麼我們就能清楚地看到，「博弈」與「合作」是互相沒有包含關係，也沒有必然聯繫的兩個存在。當然他們也存在交叉點，這個交集就是「合作性博弈」。
看起來博弈好像是一個十分高深的概念，但是如果把這個問題具體化，就十分容易理解了。
【生活化之舉例】如果你去超市裡面買東西，在付款的時候，有不同的排隊行列，那麼，選擇排在哪一個隊伍最能夠節省時間，就是一種博弈。
【博弈思考】當隊伍只有一個的時候，你自然別無選擇，但是當可以選擇的隊伍大於１的時候，你就面臨了選擇的問題。從機率上來講，隊伍的數量越多，你能夠做出正確選擇的機率就越小，因為只有排在一個隊伍後面是最節省時間的。
用户评价
评分
每次看到「賽局理論」這幾個字，腦海裡就會自動跳出一些上課時的畫面，那種公式多到讓人頭痛的經驗。我非常擔憂這本書會走上老路，變成一本學術門檻很高的著作。我希望它在編排上是極度友善的，甚至可以說，是為「賽局理論小白」量身打造的。畢竟，既然書名都強調「一次讀懂」，那它就必須對讀者的知識背景保有高度的同理心。我希望它在舉例子的時候，不要只挑那些高大上的國家戰爭或跨國企業併購，而是多用一些日常生活中的小場景，比如家庭成員間的利益分配、朋友間的聚餐地點選擇，這些貼近生活的例子，反而更能讓人深刻體會到理論的實用性。如果作者能用一種很親切、很生活化的語言去解釋那些複雜的「納許均衡」或「策略制定」，那這本書的普及性就會大大提升，也比較符合台灣讀者偏好輕鬆閱讀的習慣。
评分說真的，現在市面上的策略書籍都快變成紅海了，每一本都強調「顛覆性思考」或「創新法則」，聽久了都麻痺了。對於我這種從基層爬上來，每天處理的都是柴米油鹽般實際問題的人來說，我更需要的是一套穩紮穩打的分析框架，而不是華麗的口號。我對《一次讀懂十大賽局理論》抱持著一種謹慎的期待，它如果真的能涵蓋「十大」不同的賽局理論，那代表的應該是涵蓋面夠廣，能適用於各種情境，從商業談判到人際關係的細微互動。我特別想知道，它對「重複賽局」和「非零和賽局」的闡述會不會比較深入。因為在現實生活中，合作往往比單純的零和競爭來得更有利，但如何建立信任，讓大家願意從競爭走向合作，這中間的博弈藝術，才是最難拿捏的。如果這本書能提供一些實用的「建立合作」的策略工具，而不是只告訴我們「合作有好處」，那絕對是物超所值。
评分讀書這件事，最怕的就是「理論學了一堆，實戰上不了場」。這本《一次讀懂十大賽局理論》如果能真正做到「解析歷史事件」，那我就給它拍拍手了。我常想，那些決定國家命運、企業生死的關鍵時刻，背後一定有一套潛藏的行為邏輯在驅動。比起那些純粹的學術推演，我更愛看故事，尤其是那些真實發生過的，像是冷戰時期的軍備競賽，或者哪家科技巨頭的併購戰，裡面絕對藏著賽局理論的影子。如果這本書能把這些宏大的敘事，巧妙地嵌入到賽局框架裡，讓讀者能清晰地看到「在這裡，A選項的後果會導致B，而B的對手會選擇C」，那才叫成功。否則，光是羅列定義，誰都會寫。我比較在乎的是，作者的「翻譯能力」如何，能不能把那些冷冰冰的矩陣圖，轉化成我們能感同身受的決策困境，讓我讀完後，下次看到新聞裡的國際談判，腦中能自動浮現「喔，這是在玩囚徒困境」的畫面。畢竟，知識的價值，就在於它能否成為我們理解現實世界的工具，而不是放在書架上積灰塵的裝飾品。
评分唉，這年頭要找本真正能讓人眼睛一亮的商業或策略書籍，簡直比在台北的尖峰時段找到停車位還難。最近在網路上晃啊晃，看到不少人推薦這本《一次讀懂十大賽局理論》，老實說，光是書名就很大膽，什麼「一次讀懂」，聽起來就很像教科書的招生廣告詞，但好奇心還是戰勝了懷疑，畢竟，誰不希望在複雜的世界裡，能有一張清楚的說明書呢？我期待的不是那種艱澀難懂的數學模型，而是能將那些聽起來很學術的賽局概念，像剝洋蔥一樣一層一層攤開，直到最核心的邏輯都能被我們這些市井小民所理解。特別是對於像我這樣，每天在職場上跟同事、廠商、甚至是供應鏈那邊爾虞我詐的普通上班族來說，如果能從歷史事件中找到一些對應的影子，或許就能在下次會議時，比別人多想三步。但說真的，這年頭行銷手法太多，書的內容是否真材實料，才是決定我會不會把這本書列入「必讀清單」的關鍵。我希望它能提供的不只是理論，更是一種看待問題的視角轉換，讓我覺得花這個錢是值得的，而不是讀完後只記得幾個拗口的專有名詞，然後一樣搞不清楚狀況。
评分坦白說，我對這本書的興趣點其實更偏向於「決策心理學」而非純粹的數學邏輯。賽局理論的核心在於「預測對手的下一步」，而這往往涉及到對人性的洞察。如果這本《一次讀懂十大賽局理論》只是機械式地套用公式，而忽略了「非理性因素」在真實世界決策中的巨大影響力，那它就少了一層靈魂。我希望作者能夠深入探討，當人們面臨壓力、情緒波動或資訊不對稱時，他們的「理性」會如何扭曲，以及我們如何利用這些人性的弱點（或者說，特質）來優化自己的策略。例如，人們對於「損失厭惡」的程度，往往遠高於對「等量收益」的渴望，這在賽局設計中是一個非常關鍵的變數。如果這本書能把這些心理層面的細微差別，融入到對歷史事件的分析中，讓讀者不只學會「應該怎麼做」，更學會「人們通常會怎麼做」，那它就從一本策略書，晉升為一本洞悉人心的寶典了，這才是我真正想從中獲取的價值。
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