☆《蘋果橘子經濟學》作者李維特、《誰賺走了你的咖啡錢》作者哈福特、《群眾的智慧》作者索羅維基共同推薦
☆《出版人週刊》、《華盛頓郵報》專文推薦
獎金能留住人才，還是反讓員工心生不滿？
在職場辛苦發展多年，為何總是停滯不前？
為什麼父母不應該付錢叫孩子做家事？
真正的友誼為何花錢也買不到？
適度自我欺騙，可以讓人更有自信？
生活中處處充滿了各種交易與選擇，但金錢有時根本不管用，想要的東西往往買不到。
我們總是憑著想像力與直覺做決策，經常陷入因果的謬誤中。想要解決問題，趨吉避凶，就得掌握背後真正的誘因！
「經濟學家無法解決所有問題，但深思人類複雜的動機，可以讓我們做出更好的決定。」
本書作者科文，曾被美國《商業週刊》、《彭博商業週刊》譽為「最炙手可熱的經濟學家」，鼓勵我們仿效經濟學家的思維，運用經濟學的觀點，包括誘因、訊號傳遞、固定成本、沉沒成本、交易成本，以及需求法則等，檢視生活中各種決定，察覺那些乍看之下無法理解的事，做出更好的決策。
誘因可以是金錢，可以是一個微笑，或者讚許，也可以是此生不渝的承諾。
一旦懂得在對的時間用了對的誘因，無論工作或財富、家庭教養，乃至維持友誼、覓得良緣，甚至培養深厚藝術涵養，都將因此得到新的觀點與啟發，得到更多想要的東西。
好評推薦
YouTuber HowHow 陳孜昊
財經作家 Mr. Market 市場先生
《蘋果橘子經濟學》作者李維特
《誰賺走了你的咖啡錢》作者哈福特
《群眾的智慧》作者索羅維基
短文推薦
「本書將改變你對各種事物的看法，從異國料理、婚姻，乃至人類對新鮮事物永無止境的追求。更重要的是，讓你明白這個世界的各種可能性，知道思維的進步也能使生活進步。」——詹姆斯．索羅維基（James Surowiecki），《群眾的智慧》（The Wisdom of Crowds）作者
「這是一本迷人、慧黠，而且非常、非常有創意的書，同時會用最好的方式改變你的生活：一次一小步。」——提姆．哈福特（Tim Harford），《誰賺走了你的咖啡錢》（The Undercover Economist）作者
「身為一位有吸引力的敘述者，科文提供特殊的戰略，教導你：如何欣賞博物館藝術？（假設你是小偷，在暗夜無人的情況下，你會偷哪幅最值錢的畫？）如何建立家庭的信任與合作？如何撰寫個人的履歷表？如何閱讀在第一次翻閱時，就覺得枯燥乏味的經典名著？以及如何最有效地施捨在加爾各答路邊乞討的乞丐？」——《出版人週刊》
「與《蘋果橘子經濟學》、《誰賺走了你的咖啡錢》相較，本書未必是其中內文編排最好或文字最優雅，但它是最有用的一本，特別是如果你與科文有共同的興趣。科文是喬治梅森大學經濟學教授，善於撰寫文化藝術與民族飲食。從本書的篇章中，不難發現科文在這方面的涉入之廣之深。」——《華盛頓郵報》
具体描述
掌握決策的藝術：跨領域智慧的實踐指南 書名：未定，暫稱《決策的煉金術》 內容簡介： 在這個瞬息萬變的時代，我們每天都被無數的選擇包圍，從小到午餐吃什麼，大到職業生涯的轉折點，每一次決策都形塑著我們的未來。然而，許多人雖然擁有豐富的知識和經驗，卻常常在關鍵時刻做出次優的選擇，導致錯失良機，甚至陷入困境。《決策的煉金術》並非一本高深的理論學術著作，而是一本旨在將複雜的決策科學轉化為日常實用工具的實踐手冊。它聚焦於剖析人類心智在決策過程中可能遭遇的陷阱，並提供一套結合認知科學、心理學、以及行為經濟學精華的結構化思考框架，幫助讀者建立更清晰、更具前瞻性的決策能力。 本書的目標讀者是所有渴望提升決策品質，無論是在個人生活、職場發展、或是財務管理方面尋求突破的個體。我們相信，卓越的成就並非源於運氣，而是基於一套系統化、可複製的決策流程。 第一部：解構決策迷霧——認知偏見與心智模型 本書的開篇將引領讀者深入探索人類大腦在處理資訊時的固有模式。我們將細緻解構那些在不經意間扭曲我們判斷力的「認知捷徑」。這部分內容避免了學術術語的堆砌，而是透過生動的案例來揭示這些偏見的實際影響。 章節亮點： 1. 錨定效應的無形枷鎖： 探討初始資訊如何不合理地影響後續估算，並教授如何主動設置「對照組」來對抗這種心理慣性，無論是在薪資談判還是專案預算規劃中。 2. 確認偏誤的濾網效應： 深入分析人們如何傾向於尋找和接受支持既有觀點的證據，忽略對立資訊。我們將提供「魔鬼代言人」技術，強制性地納入反方論據，從而建立更全面的視野。 3. 稀缺性與損失厭惡的雙重陷阱： 闡述人們對於「失去」的恐懼遠大於「獲得」的喜悅，這種不對稱性如何驅使人們做出過於保守或魯莽的投資決策。我們會介紹如何量化潛在的損失，將情緒化的恐懼轉化為理性的風險評估。 4. 框架效應的語言魔術： 探討同樣的客觀事實，僅僅因為呈現方式不同（例如「存活率」與「死亡率」），就會導致截然不同的選擇。實踐如何精確地建構問題情境，以引導出最優解。 第二部：建構決策框架——從直覺到系統化流程 僅僅了解偏見是不夠的，讀者需要一套可以在高壓情境下穩定運作的決策結構。本書的第二部分致力於提供一個多層次的決策框架，它要求決策者在不同階段運用不同的思維工具。 章節亮點： 1. 「六層決策羅盤」的建立： 提出一個涵蓋「目標定義」、「資訊收集與驗證」、「方案生成」、「風險模擬」、「執行路徑」與「回顧機制」的六步驟流程。重點強調如何在開始分析前，精確界定「什麼是成功」。 2. 機率思維與貝葉斯更新： 介紹如何將直覺判斷「量化」，並在獲得新資訊時，科學地調整我們對事件發生機率的信念。這對於需要頻繁預測市場趨勢或項目成功率的專業人士至關重要。 3. 情景規劃的深度演練： 教導讀者如何建立「最佳情景」、「最可能情景」和「災難情景」三種截然不同的未來藍圖，並為每種情景預先準備好應對方案（Plan B 與 Plan C），從根本上消除「黑天鵝事件」的突襲感。 4. 權衡的藝術：多準則決策分析（MCDA）的簡化應用： 當選擇涉及多個相互衝突的標準（如成本、時間、質量、情感滿足度）時，如何分配權重並進行客觀比較，避免陷入「魚與熊掌不可兼得」的兩難困境。 第三部：應用場景實戰——工作、財富與人生的決策升級 在掌握了認知工具和系統框架後，本書將這些原理應用到讀者最關心的三個核心領域，提供具體的操作指南。 在工作與職業發展方面： 選擇職業路徑： 如何評估一項新技能的學習曲線與未來市場需求之間的關係。如何進行「職涯期權」的佈局，即保留未來選擇的靈活性。 團隊協作決策： 當團隊意見不一時，如何設計一個能激發建設性衝突而非破壞性爭論的決策會議結構。探討如何利用「匿名投票」或「預先承諾」機制來確保決策的執行力。 在財務與財富積累方面： 投資決策的非理性對抗： 如何區分市場的「噪音」與「訊號」。討論複利效應的決策意義，以及如何抵抗市場的短期波動誘惑，堅持長期策略。 大額支出的理性評估： 購買房產或進行重大資本支出時，如何運用生命週期成本分析（LCCA）取代單純的價格比較，做出真正符合長期財務健康的決策。 在個人生活與幸福感方面： 「決定疲勞」的緩解策略： 探討過多的日常小決定如何消耗我們的意志力，並提供自動化日常決策的有效方法，從而保留精力應對重大選擇。 關係決策的價值對齊： 分析在伴侶選擇、友誼維護或家庭事務中，如何清晰界定個人核心價值觀，並以此作為篩選和評估長期關係的最終標準。 《決策的煉金術》旨在將決策能力從一種「天賦」轉變為一種「技能」。它不承諾讀者將永遠做出完美選擇，但它保證讀者將能更有意識地選擇，更系統地分析，並在面對不確定性時，擁有堅實的思維支撐，最終，引領一條通往更優質人生的道路。
著者信息
作者簡介
泰勒．科文 Tyler Cowen
當代最重要經濟學大師之一。
美國《商業週刊》、《彭博商業週刊》稱他「最炙手可熱的經濟學家」，也被《經濟學人》譽為「過去十年來最有影響力經濟學家」，《外交政策》雜誌將他評選為「全球百大思想家」。
科文也是西洋棋高手，青少年時期曾為全美一百大棋士。哈佛大學經濟學博士，任教於喬治梅森大學。長期為《紐約時報》、《富比士》、《華盛頓郵報》、《洛杉磯時報》撰寫專欄。
科文與另一位經濟學家艾力克斯．塔巴羅克（Alex Tabarrok）共同主持的經濟學部落格「邊際革命」（Marginal Revolution），在全美經濟類部落格點閱率的排行榜上高居第二，領先經濟學大師克魯曼（第三名）及《蘋果橘子經濟學》作者李維特（第五名）。
著有《大停滯》（The Great Stagnation）《中午吃什麼？》（An Economist Gets Lunch）、《再見，平庸世代》（Average Is Over）、《企業的善與惡》（Big Business ）等近二十本書。
譯者簡介
陳正芬
專職譯者，美國伊利諾大學香檳分校會計碩士。譯有《QBQ！問題背後的問題》、《奢華，正在流行》、《C型人生》、《假如你明天當上主管》、《為什麼我們的錢變薄了？》、《葛林斯班的騙局》、《定價思考術》等。
泰勒．科文 Tyler Cowen
當代最重要經濟學大師之一。
美國《商業週刊》、《彭博商業週刊》稱他「最炙手可熱的經濟學家」，也被《經濟學人》譽為「過去十年來最有影響力經濟學家」，《外交政策》雜誌將他評選為「全球百大思想家」。
科文也是西洋棋高手，青少年時期曾為全美一百大棋士。哈佛大學經濟學博士，任教於喬治梅森大學。長期為《紐約時報》、《富比士》、《華盛頓郵報》、《洛杉磯時報》撰寫專欄。
科文與另一位經濟學家艾力克斯．塔巴羅克（Alex Tabarrok）共同主持的經濟學部落格「邊際革命」（Marginal Revolution），在全美經濟類部落格點閱率的排行榜上高居第二，領先經濟學大師克魯曼（第三名）及《蘋果橘子經濟學》作者李維特（第五名）。
著有《大停滯》（The Great Stagnation）《中午吃什麼？》（An Economist Gets Lunch）、《再見，平庸世代》（Average Is Over）、《企業的善與惡》（Big Business ）等近二十本書。
譯者簡介
陳正芬
專職譯者，美國伊利諾大學香檳分校會計碩士。譯有《QBQ！問題背後的問題》、《奢華，正在流行》、《C型人生》、《假如你明天當上主管》、《為什麼我們的錢變薄了？》、《葛林斯班的騙局》、《定價思考術》等。
图书目录
作者序 善用經濟學思維，創造幸福人生
導讀 發現你內心的經濟頑童 黃光雄
第一章 誘因的力量
市場簡化你我生活，只要找對市場就能買到，但有時金錢根本不管用。
善用兩大工具檢視日常生活，有助我們做出更好的決定。
第二章 有錢未必萬事通
若想掌控周遭事物，就要懂得在各種誘因之間求取平衡，
了解你所面對的人及其所處的社會環境。
第三章 適可而止，才能掌控一切
掌控是人類的基本衝動，能為改善自身和世界提供進一步的線索。
然而，試圖控制他人可能會釀災，有時就是應該適可而止。
第四章 決定價值的是稀缺，不是金錢
自身的不完美，往往比缺錢還要嚴重。
尤其在文化層面，金錢不見得能讓你得到所有想要的。
第五章 訊號傳遞的奧義
我們給人的印象好壞不光是靠衣裝或體態，
而是你所傳遞出來的訊號，以及你如何悉心剪裁這些訊號。
第六章 自欺，可能讓你花更多錢
自我欺騙可以是我們最好的朋友，也可能是最壞的敵人。
第七章 花小錢也能吃大餐
若對掌管飲食的經濟定律有所認識， 就能以合理的價格，吃到一流的食物。
第八章 建議你避開的七大陷阱
別太自鳴得意，別對所有的事照單全收……
自己判斷什麼東西才是重要的，然後自制地行動。
第九章 想救世界，先問什麼是真正稀缺的
想為世界做點好事，先問什麼才是稀缺的。
正視自己真正的動機，是真心想對世界有所貢獻，還是為了自我感覺良好？
第十章 經濟學思維與更好的未來
文化往往仰賴市場，市場也需要文化為基礎，經濟學能對此提供實用建議。
若再把眼光放大放遠，還有助於維持社會秩序。
參考書目
導讀 發現你內心的經濟頑童 黃光雄
第一章 誘因的力量
市場簡化你我生活，只要找對市場就能買到，但有時金錢根本不管用。
善用兩大工具檢視日常生活，有助我們做出更好的決定。
第二章 有錢未必萬事通
若想掌控周遭事物，就要懂得在各種誘因之間求取平衡，
了解你所面對的人及其所處的社會環境。
第三章 適可而止，才能掌控一切
掌控是人類的基本衝動，能為改善自身和世界提供進一步的線索。
然而，試圖控制他人可能會釀災，有時就是應該適可而止。
第四章 決定價值的是稀缺，不是金錢
自身的不完美，往往比缺錢還要嚴重。
尤其在文化層面，金錢不見得能讓你得到所有想要的。
第五章 訊號傳遞的奧義
我們給人的印象好壞不光是靠衣裝或體態，
而是你所傳遞出來的訊號，以及你如何悉心剪裁這些訊號。
第六章 自欺，可能讓你花更多錢
自我欺騙可以是我們最好的朋友，也可能是最壞的敵人。
第七章 花小錢也能吃大餐
若對掌管飲食的經濟定律有所認識， 就能以合理的價格，吃到一流的食物。
第八章 建議你避開的七大陷阱
別太自鳴得意，別對所有的事照單全收……
自己判斷什麼東西才是重要的，然後自制地行動。
第九章 想救世界，先問什麼是真正稀缺的
想為世界做點好事，先問什麼才是稀缺的。
正視自己真正的動機，是真心想對世界有所貢獻，還是為了自我感覺良好？
第十章 經濟學思維與更好的未來
文化往往仰賴市場，市場也需要文化為基礎，經濟學能對此提供實用建議。
若再把眼光放大放遠，還有助於維持社會秩序。
參考書目
图书试读
作者序
善用經濟學思維，創造幸福人生
很高興看到我所寫的《好決策背後的潛思考》（Discover Your Inner Economist）有了全新中譯本。本世紀初以來我所寫的書籍中，這本書也許最貼近我個人思維的核心，也最具有哲理，只不過它並不是以哲學作品呈現。
這本書旨在闡明如何仿效經濟學家的思維，不僅用來思考個人的工作或財富，更要認真思考整個人生，包括如何養育孩子、如何找到珍饈、如何結交朋友和維持友誼、如何覓得配偶或伴侶、如何展現忠誠度，乃至如何參觀藝術博物館，並且從中獲得莫大的樂趣與收穫。
在此要澄清一下：我在本書中並未主張，不斷仿效經濟學家的思維和行動絕對是好事，實際上，本書的大部分篇幅都在呈現這類生活方式的陷阱。不過，這仍然是用來生活、思考與覺察的一項方式。真要說當代文化具有什麼意義的話，那就是我們會開拓用來生活、思考和覺察的各種可能，好壞皆然，並且細細體驗其中優缺點。至少，我們會在這條路上有所斬獲。
什麼叫做「仿效經濟學家的思維」？首先，這項思維十分強調誘因（incentives）的重要性。誘因不僅是指財富，還包括自尊、滿足、合作的樂趣等許多人類的感受。如果你想要理解人類的行為，就需要明白哪些誘因會引起人的反應。
經濟學早先帶給社會的關鍵啟示之一，便是說明了為何再怎麼花錢，都無法讓一切如你所願。舉例來說，朋友為什麼不能直接用買的呢？這個嘛，因為交易的本質並不符合友誼的某些目標，例如單純珍視對方的存在。
為什麼父母不能付錢給孩子叫他們做家事呢？通常這個方法根本行不通。孩子反而變得不大敬重父母、覺得自己被管東管西，有時還會出現叛逆行為。付錢給孩子做家事，並不是通往幸福或家庭和樂的捷徑。這項道理其實可以一路追溯到孔子，他曾強調，在良好的家庭關係中，「尊重」發揮著重要的作用。
人生最了不起的智慧，就是懂得辨別適合把財富當成誘因的時機。你會發覺，企業不會因為員工做了一件好事就發獎金，因為這樣只會強化職場的交易性質，難以打造個人化體驗，還會使工作喪失義務感，導致只要有人沒分到獎金，就會心生不滿。長此以往，員工便會愈來愈不尊重老闆。理想中，你應該希望企業經營得有聲有色、員工之間相互激勵，獎金的發給往往僅限於特殊形式的表揚，或是認可真正優異的表現。
在我看來，最重要的誘因莫過於能感受到自己掌控著周遭環境。這同時帶來了安全感與權力，有時我會把這個現象稱為「控制權溢價」（control premium）。這也能讓我們從不同的角度來思考，為什麼過多的獎金會適得其反，導致員工認為老闆老是設法掌控他們，因而心生反感和抗拒。
了解控制權溢價之所以重要，還有其他理由。一般人經常會提前展現損人不利已的行為，好讓內心感到掌控了局面。舉例來說，你可能會事先想像是自己把工作搞砸的，而且是故意這麼做的，就不用擔心受到老闆「單方面」的責難。在這點上，許多人都缺乏經濟上的理性，寧可握有主導權，也不想保住一份絕佳工作或獲得升遷。除非客觀條件都能由自己擇選和落實，否則不願承擔失敗的風險。
如果你想了解所處職場中存在的問題，或個人事業為什麼會停滯不前，建議你研究一下「控制權溢價」。對於控制權的追求便是本書要探討的一大主軸。
一般人常常無法欣賞文化，尤其是上流社會的文化。原因之一便是感受不到自身對這類文化的掌握。他們內心既困惑又畏懼，隱隱覺得上流文化讓人自慚形穢。舉例來說，一般人參觀台北故宮博物院時，難免都會有些不知所措對吧？院區廣大又有許多展廳，涵蓋了中國歷史上眾多朝代、不同形式的藝術品。姑且不論對所有的藝術品都瞭若指掌，誰敢自稱對其中一兩件藝術品有還算充分的理解呢？
為了克服這個障礙，我在書中提出了一項建議：不妨到每個展廳走一圈，想像自己有權力從每個展廳帶一件作品回家——只有一件作品喔。想像館方關掉保全系統、叫警衛回家，乾脆不再監視你，你會從每個展廳帶走什麼作品？
只要你以這種方式提問，就會突然覺得自己握有主導權，而開始把藝術看成是可以支配的物件，不再是嚇唬人的東西，並因此認為藝術與自己息息相關。事實上，人們一旦討論起可以帶哪件藝術品回家，參觀博物館就會突然變得有趣。
自我欺騙是本書中的另一項重要觀點。太過誠實面對自身優缺點的人，最後往往會變得鬱鬱寡歡。適度的「正向妄想」可以帶來動力、振奮人心，進而提升我們成功的機率，成為一種自我實現的預言。此外，你也會有更多的信心，這有助於吸引人才來支持你的理念。
問題是，自我欺騙可能會走火入魔。如果自欺欺人做過頭，就無法看清當下情況，進而犯下重大錯誤。你可能會嘗試某些擺明會失敗的任務，成為眾人的笑柄。因此，正確的平衡就是要釐清自我欺騙的程度多少才算足夠，這件事向來鮮少有人分析，我希望本書提供了實用的指南。
本書甚至有一章說明如何運用經濟推論來搜尋美味的料理。我沒有提到台灣，但請容我這個外國人在此補充幾句。上次到台灣，我吃到了許多極為美味的餐點，其中當然包括台菜、粵菜，以及日本料理（壽司）。但最讓我難忘的一頓飯不是在台北，而是在花蓮吃的。那家餐廳的外觀並不起眼，卻能把挑嘴的花蓮人伺候得服服貼貼，還有新鮮到不行的海產。我的心得就是，不要太注重餐廳的裝潢，而是要問問是否有真正內行的客人光顧。懂得判斷顧客的品味，可能比空有一堆料理知識更有用。
訊號傳遞（signaling）是書中的另一個核心理念。我們很在意別人的看法，所以總是設法向人展現自己的優點和才華。這個誘因往往比單純的物質考量更加強烈。當然，傳遞正向的訊號也有助於累積更多財富。
我認為這本書率先指出了，人類眾多行為是由訊號構成，而不是直接追求其他目標。你就讀一流大學是為了發出訊號，展現自己有多聰明、多努力；你對約會對象很有風度是傳遞對未來有所憧憬的訊號；你想方設法向老闆發出訊號，展現自己對公司投注大量心力。訊號傳遞其實是人類生活中令人心累的面向，占據了我們太多的精力和注意力。當然有不少訊號的傳遞過程實屬浪費，至少不符理想，但通常這是可靠地傳遞資訊的唯一良方。我把訊號傳遞視為理解社會現實的重要觀念之一。然而，它卻一直處於經濟學的邊緣，實際上理應是經濟學的核心。
最後，書中蘊藏著大學經濟學課程的改良版本。大多數經濟理論都是先說明市場供需的觀念，再去分析問題。就我而言，更重要的是要先了解民眾如何看待眼前的誘因，同時注意不是所有的誘因都與金錢有關。
在我看來，我們對於現實的認知是基於「傳遞的訊號」與我們「主動選擇的自我欺騙」兩者之交集。我們的世界觀就此成形，然後在特定的社交互動中，對利害關係有了理解，只是不見得每次都準確。舉例來說，我們會檢視工作獎金的真正意義、眼前的潛在結婚對象，或者企業在長期合約中提供的保障。換句話說，我們先形塑了世界觀，再對誘因產生反應。如果不深刻理解世界觀是如何成形、消化和修正，就無法理解誘因的機制。
就這層意義來說，心理學、人類學、哲學理應優先於狹義的經濟學，我將設法在這些框架內善加說明經濟學的原理。
希望你讀得開心！
善用經濟學思維，創造幸福人生
很高興看到我所寫的《好決策背後的潛思考》（Discover Your Inner Economist）有了全新中譯本。本世紀初以來我所寫的書籍中，這本書也許最貼近我個人思維的核心，也最具有哲理，只不過它並不是以哲學作品呈現。
這本書旨在闡明如何仿效經濟學家的思維，不僅用來思考個人的工作或財富，更要認真思考整個人生，包括如何養育孩子、如何找到珍饈、如何結交朋友和維持友誼、如何覓得配偶或伴侶、如何展現忠誠度，乃至如何參觀藝術博物館，並且從中獲得莫大的樂趣與收穫。
在此要澄清一下：我在本書中並未主張，不斷仿效經濟學家的思維和行動絕對是好事，實際上，本書的大部分篇幅都在呈現這類生活方式的陷阱。不過，這仍然是用來生活、思考與覺察的一項方式。真要說當代文化具有什麼意義的話，那就是我們會開拓用來生活、思考和覺察的各種可能，好壞皆然，並且細細體驗其中優缺點。至少，我們會在這條路上有所斬獲。
什麼叫做「仿效經濟學家的思維」？首先，這項思維十分強調誘因（incentives）的重要性。誘因不僅是指財富，還包括自尊、滿足、合作的樂趣等許多人類的感受。如果你想要理解人類的行為，就需要明白哪些誘因會引起人的反應。
經濟學早先帶給社會的關鍵啟示之一，便是說明了為何再怎麼花錢，都無法讓一切如你所願。舉例來說，朋友為什麼不能直接用買的呢？這個嘛，因為交易的本質並不符合友誼的某些目標，例如單純珍視對方的存在。
為什麼父母不能付錢給孩子叫他們做家事呢？通常這個方法根本行不通。孩子反而變得不大敬重父母、覺得自己被管東管西，有時還會出現叛逆行為。付錢給孩子做家事，並不是通往幸福或家庭和樂的捷徑。這項道理其實可以一路追溯到孔子，他曾強調，在良好的家庭關係中，「尊重」發揮著重要的作用。
人生最了不起的智慧，就是懂得辨別適合把財富當成誘因的時機。你會發覺，企業不會因為員工做了一件好事就發獎金，因為這樣只會強化職場的交易性質，難以打造個人化體驗，還會使工作喪失義務感，導致只要有人沒分到獎金，就會心生不滿。長此以往，員工便會愈來愈不尊重老闆。理想中，你應該希望企業經營得有聲有色、員工之間相互激勵，獎金的發給往往僅限於特殊形式的表揚，或是認可真正優異的表現。
在我看來，最重要的誘因莫過於能感受到自己掌控著周遭環境。這同時帶來了安全感與權力，有時我會把這個現象稱為「控制權溢價」（control premium）。這也能讓我們從不同的角度來思考，為什麼過多的獎金會適得其反，導致員工認為老闆老是設法掌控他們，因而心生反感和抗拒。
了解控制權溢價之所以重要，還有其他理由。一般人經常會提前展現損人不利已的行為，好讓內心感到掌控了局面。舉例來說，你可能會事先想像是自己把工作搞砸的，而且是故意這麼做的，就不用擔心受到老闆「單方面」的責難。在這點上，許多人都缺乏經濟上的理性，寧可握有主導權，也不想保住一份絕佳工作或獲得升遷。除非客觀條件都能由自己擇選和落實，否則不願承擔失敗的風險。
如果你想了解所處職場中存在的問題，或個人事業為什麼會停滯不前，建議你研究一下「控制權溢價」。對於控制權的追求便是本書要探討的一大主軸。
一般人常常無法欣賞文化，尤其是上流社會的文化。原因之一便是感受不到自身對這類文化的掌握。他們內心既困惑又畏懼，隱隱覺得上流文化讓人自慚形穢。舉例來說，一般人參觀台北故宮博物院時，難免都會有些不知所措對吧？院區廣大又有許多展廳，涵蓋了中國歷史上眾多朝代、不同形式的藝術品。姑且不論對所有的藝術品都瞭若指掌，誰敢自稱對其中一兩件藝術品有還算充分的理解呢？
為了克服這個障礙，我在書中提出了一項建議：不妨到每個展廳走一圈，想像自己有權力從每個展廳帶一件作品回家——只有一件作品喔。想像館方關掉保全系統、叫警衛回家，乾脆不再監視你，你會從每個展廳帶走什麼作品？
只要你以這種方式提問，就會突然覺得自己握有主導權，而開始把藝術看成是可以支配的物件，不再是嚇唬人的東西，並因此認為藝術與自己息息相關。事實上，人們一旦討論起可以帶哪件藝術品回家，參觀博物館就會突然變得有趣。
自我欺騙是本書中的另一項重要觀點。太過誠實面對自身優缺點的人，最後往往會變得鬱鬱寡歡。適度的「正向妄想」可以帶來動力、振奮人心，進而提升我們成功的機率，成為一種自我實現的預言。此外，你也會有更多的信心，這有助於吸引人才來支持你的理念。
問題是，自我欺騙可能會走火入魔。如果自欺欺人做過頭，就無法看清當下情況，進而犯下重大錯誤。你可能會嘗試某些擺明會失敗的任務，成為眾人的笑柄。因此，正確的平衡就是要釐清自我欺騙的程度多少才算足夠，這件事向來鮮少有人分析，我希望本書提供了實用的指南。
本書甚至有一章說明如何運用經濟推論來搜尋美味的料理。我沒有提到台灣，但請容我這個外國人在此補充幾句。上次到台灣，我吃到了許多極為美味的餐點，其中當然包括台菜、粵菜，以及日本料理（壽司）。但最讓我難忘的一頓飯不是在台北，而是在花蓮吃的。那家餐廳的外觀並不起眼，卻能把挑嘴的花蓮人伺候得服服貼貼，還有新鮮到不行的海產。我的心得就是，不要太注重餐廳的裝潢，而是要問問是否有真正內行的客人光顧。懂得判斷顧客的品味，可能比空有一堆料理知識更有用。
訊號傳遞（signaling）是書中的另一個核心理念。我們很在意別人的看法，所以總是設法向人展現自己的優點和才華。這個誘因往往比單純的物質考量更加強烈。當然，傳遞正向的訊號也有助於累積更多財富。
我認為這本書率先指出了，人類眾多行為是由訊號構成，而不是直接追求其他目標。你就讀一流大學是為了發出訊號，展現自己有多聰明、多努力；你對約會對象很有風度是傳遞對未來有所憧憬的訊號；你想方設法向老闆發出訊號，展現自己對公司投注大量心力。訊號傳遞其實是人類生活中令人心累的面向，占據了我們太多的精力和注意力。當然有不少訊號的傳遞過程實屬浪費，至少不符理想，但通常這是可靠地傳遞資訊的唯一良方。我把訊號傳遞視為理解社會現實的重要觀念之一。然而，它卻一直處於經濟學的邊緣，實際上理應是經濟學的核心。
最後，書中蘊藏著大學經濟學課程的改良版本。大多數經濟理論都是先說明市場供需的觀念，再去分析問題。就我而言，更重要的是要先了解民眾如何看待眼前的誘因，同時注意不是所有的誘因都與金錢有關。
在我看來，我們對於現實的認知是基於「傳遞的訊號」與我們「主動選擇的自我欺騙」兩者之交集。我們的世界觀就此成形，然後在特定的社交互動中，對利害關係有了理解，只是不見得每次都準確。舉例來說，我們會檢視工作獎金的真正意義、眼前的潛在結婚對象，或者企業在長期合約中提供的保障。換句話說，我們先形塑了世界觀，再對誘因產生反應。如果不深刻理解世界觀是如何成形、消化和修正，就無法理解誘因的機制。
就這層意義來說，心理學、人類學、哲學理應優先於狹義的經濟學，我將設法在這些框架內善加說明經濟學的原理。
希望你讀得開心！
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拿到這本電子書後，我的第一印象是：哇，這內容的厚度和廣度超乎想像！它完全不是那種淺嚐輒止、講了等於沒講的「心靈雞湯」。我特別欣賞作者處理議題的層次感，從宏觀的經濟趨勢分析，到微觀的個人行為決策，中間的銜接非常自然流暢。舉例來說，書中探討的「機會成本」概念，並不是用枯燥的數學公式來解釋，而是透過幾個貼近生活的場景，讓我猛然驚覺自己過去錯過了多少更好的可能性。以前總覺得這是商學院的理論，現在才明白，它根本就是我們每天都在用的生活哲學。更棒的是，這本書的結構設計得很有條理，讀起來不會有那種思緒混亂的感覺。它像是一個精密的導覽圖，引導讀者一步步拆解那些看似無解的難題。對於像我這種自認對數字比較不敏感的人來說，作者的文字功力實在是了得，既保留了學術的嚴謹性，又充滿了親和力，完全沒有產生閱讀上的隔閡感。如果家裡有剛出社會、對未來感到迷惘的年輕人，我會毫不猶豫地推薦他們讀這本，因為它教的不是「要賺多少錢」，而是「如何建立一套有效的決策框架」。
评分對於台灣社會，特別是面臨少子化、高房價、職涯變動快速的當前環境，這本書提到的很多「非理性」的集體決策現象，都讓人感同身受。我注意到，書中對於「行為經濟學」的應用非常到位，它不只是空談理論，而是連結到我們在規劃長遠人生目標時會遇到的實際困境。例如，在退休金規劃上，很多人會傾向選擇「看得見」的短期小利，而忽略了長期複利累積的巨大潛力。作者非常巧妙地將這種「即時滿足傾向」與經濟模型結合，讓我們明白，所謂的「好決策」，往往需要我們去對抗人性中那股「想走捷徑」的本能。我個人特別喜歡它在闡述不同決策模型時，所選用的案例，很多都取材自我們在亞洲社會可能更熟悉的文化背景或商業脈絡，這讓理論的吸收速度大大提升。它沒有給我一個標準答案，而是提供了一套思考的工具箱，讓我能針對不同的情境，靈活運用最合適的工具去分析問題，這才是真正的賦能。
评分這本電子書的閱讀體驗也讓我非常滿意，電子書的排版清晰，重點標示做得很好，而且隨時可以利用手機或平板在通勤時間碎片化閱讀，非常適合忙碌的上班族。但真正讓我留下深刻印象的，是它在結尾處所傳達的那種「持續學習」的態度。作者並沒有宣稱讀完這本書你就成了決策大師，反而是強調決策是一個動態優化的過程，需要不斷地根據新的資訊和結果來修正自己的模型。這讓我感覺到，這不是一本「一勞永逸」的書，而是一個開啟長期思維轉變的起點。相較於那些強調「速成」的勵志書籍，這種務實、強調迭代和反思的基調，更貼近真實的人生風景。當我回顧自己過去一年在工作和投資上的起伏，許多失誤都可以用書中提到的某個概念來解釋。如今，我感覺自己多了一副「透視鏡」，看待事物的角度變得更加立體和長遠。這本書的價值，遠遠超過了書本的定價，它對我個人決策品質的提升，是一種無形的、長期的回報。
评分這本書光看書名就讓人眼睛一亮，感覺像是拿到了一把能打開人生各種難題的鑰匙。我最近工作上遇到一個瓶頸，總覺得自己做了很多努力，但成果卻不如預期，很多時候感覺就是少了一點「看得更遠」的能力。坊間那些教你怎麼快速致富、掌握成功心法的書已經看膩了，它們往往只提供表層的技巧，卻沒有深入探討我們做決策時，那些看不見的心理陷阱和認知偏誤。我很期待這本書能帶領我進入一個更深層次的思考領域，畢竟，如果能理解經濟學家那種理性、有邏輯的思維模式，即使生活中有再多突發狀況，也能保持頭腦清醒，做出「比較不笨」的選擇。特別是「潛思考」這個詞，實在太吸引人了，它暗示了我們的大腦中存在著一些自動化的、快速的判斷機制，而這些機制往往在我們不知情的情況下操控著我們的決定。如果能把這些潛意識的運作模式揪出來曬曬太陽，想必對我在職場上處理複雜專案、或是家庭財務規劃上，都會有極大的幫助。總之，我已經迫不及待想翻開第一頁，看看作者是怎麼把這麼學術又高深的經濟學概念，轉化成我們日常生活可以應用的實戰智慧。這不僅僅是一本工具書，更像是一本關於「如何更聰明地活著」的指導手冊。
评分老實說，現代人資訊爆炸，我們每天被各種意見轟炸，從新聞到社群媒體，每個人都好像是半個專家。在這種環境下，保持獨立思考的能力，比掌握任何單一知識都來得重要。我過去買過不少類似主題的書，但很多讀完之後，還是會回到原點，因為它們只告訴你「該怎麼做」，卻沒有教你「為什麼要這麼做」。這本《好決策背後的潛思考》，厲害就在於它深入挖掘了決策背後的心理學動機和經濟學原理。它讓我開始反思自己很多根深蒂固的習慣，例如，為什麼我總是在股市小有獲利時就急著出場，卻在套牢時死抱不放？書中對「損失厭惡」的分析，簡直就像是照了X光一樣，把我內心的小劇場看得一清二楚。這種被「看穿」的感覺，雖然有點尷尬，但隨之而來的是巨大的解放感。當你理解了自己行為的底層邏輯，自然就能夠在關鍵時刻按下暫停鍵，避免被情緒牽著鼻子走。這本書的價值，在於它提供了一個強大的「濾鏡」，讓我們能過濾掉雜訊，專注於真正重要的權衡與取捨。
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