如何讓人改變想法:關於信念、觀點與說服技巧 (電子書)

如何讓人改變想法:關於信念、觀點與說服技巧 (電子書) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

大衛.麥瑞尼
图书标签:
  • 心理学
  • 说服力
  • 行为改变
  • 认知偏差
  • 沟通技巧
  • 影响力
  • 信念
  • 观点
  • 决策
  • 自我提升
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具体描述

  誠品選書 & Amazon年度科學選書
 
  這本書橫跨三大領域:
  既是一本「如何在20分鐘內說服別人改變立場」的實用心理書,
  亦是一本「探索思潮、陰謀論如何在社會醞釀和流行」的社會人文書,
  也是一本「信念、觀點如何在大腦中成形與改變」的認知科學書。

好評推薦
 
  只要你對「改變人的想法」這個看似不可能的任務有興趣,這就是一本必讀的指南。不但能從科學角度,瞭解人類如何形成種種信念、態度與價值觀,還能學到如何以意想不到的簡單方式,改變他人的觀點。── 尤里(Logan Ury),《哈佛╳Google行為科學家的脫單指南》作者
 
  我愛極了《如何讓人改變想法》,書裡有著滿滿的有趣故事、叫人眼界大開的報導。麥瑞尼就是一個天縱英才的科學作家。── 湯普森(Clive Thompson),《程式設計師:新部落的形成與世界重塑》作者 
 
  這本書從頭到尾都不容錯過──你會用全新的想法,應對一項人際關係的難題:對於那些你關心的人,怎樣能夠改變他們的想法、又不傷害你們彼此的關係。── 魏斯特(Tessa West),紐約大學心理學教授
 
  這可不是天天看得到的書!這本書不但妙趣橫生,談的還是極其重要的主題。── 薩瑟蘭(Rory Sutherland),英國奧美副總監,《人性煉金術》作者
  
  麥瑞尼讓我們看到怎樣用充分的對話,取代零和的辯論,用真正的同理,消除深刻的分歧。在這個危險時刻,我們需要的正是這樣的書。── 品克(Daniel H. Pink),《未來在等待的銷售人才》作者
 
  人類最強大的一點,就是不但能改變自己的信念,還能改變他人的想法。麥瑞尼的這本傑作,讓我們知道怎樣不靠威逼利誘,也能說服他人。── 貝佛(Jay Van Bavel),紐約大學社會認同與道德實驗室主任
 
  本書論述切合時下需求,資訊豐富,叫人士氣大振!讓我們知道或許有機會結束目前讓社會癱瘓的瘋狂局面,也提供叫人眼睛一亮的可行方案,讓我們能夠改變自己與他人。── 洛西可夫(Douglas Rushkoff),《人類團隊》作者與播客主持人
 
  這本書是一趟神經科學與心理學的奇幻之旅,讓我們瞭解自己如何形成與改變各種想法。《如何讓人改變想法》正是當下社會迫切需要的著作。── 考夫曼(Scott Barry Kaufman),人類潛能科學中心創辦人
 
  在這個年代,兩極化與部落主義讓人人感覺孤立孤單,而麥瑞尼不是只談學術概念,而是提出具體的策略,讓我們能夠創造有意義的對話,改變觀點、連結人心。── 李維(Jon Levy),《影響力法則》暢銷作家
 
  麥瑞尼在這個領域投入比別人更多的心力,一生探索人類心智對我們使出了哪些叫人意想不到的小把戲。這位大師總能用引人入勝的小故事,讓我們瞭解重要的心理學原則。── 格林柏格(Spencer Greenberg),Spark Wave 創辦人暨執行長
 
  麥瑞尼是一流的科學傳播者,《如何讓人改變想法》又是他迄今最傑出的成就。整本書處處靈光,令人愛不釋手,而且來得正是時候,不但會改變你對世界的觀點,還會幫助你改變別人的觀點。── 史托爾(Will Storr),記者、《地位遊戲》作者
好的,这是一份不包含您所提供图书内容的图书简介,字数在1500字左右,力求详尽且自然。 --- 尘封的航海日志:大航海时代末期的一段秘密航程 作者:[此处留空,或使用一个虚构的笔名,例如:亚历山大·范德堡] 卷首语 历史的长河中,总有一些航迹被潮汐抹去,一些故事被风暴吞噬。我们熟知那些伟大探险家的名字,他们绘制了世界的轮廓,但在这广袤的海洋之下,隐藏着无数次不为人知的往返,无数次孤独的抉择。本书并非一部宏大的史诗,而是一本被尘封了近两百年的航海日志的整理与释读,它记录了一段发生在“大航海时代”尾声,一个西班牙商船船长在南太平洋腹地所经历的,关于生存、信仰与人性孤岛的挣扎。 第一部分:启航与迷雾——西风号的最后使命 本书以“西风号”的航行记录为核心,时间跨度从1788年延伸至1792年。彼时的欧洲,革命的余火尚未完全熄灭,而殖民扩张的野心却在遥远的太平洋彼岸找到了新的燃料。 1. 阴影下的契约 “西风号”并非一艘满载荣耀的皇家船只,而是一艘为里斯本的秘密贸易公司服务的武装商船。它的任务是前往未知的塔希提群岛以东的某处海域,寻回一笔据传被海难遗失的白银宝藏,并顺道勘测新的香料采集点。船长唐·费尔南多·德·卡斯特罗,一位被流放的贵族后裔,背负着重振家族声誉的沉重期望。日志的开篇,详述了他在里斯本港口签订的苛刻合约,以及船上二十余名船员之间复杂而微妙的权力关系。他们大多是怀揣秘密、心怀不满的亡命之徒或被社会遗弃的知识分子。 2. 穿越南回归线 航行伊始,便充满了不祥的征兆。在穿越南回归线时,船只遭遇了持续数周的死寂之风,补给开始告急,船员间的争执频率陡增。日志中详细描绘了当时海员们对“风神”和“海怪”的迷信,以及卡斯特罗船长如何运用他残存的贵族威严与精准的天文知识来维持表面的秩序。此处引用的日志片段,对当时中小型帆船的结构、航行技术以及船上生活细节的描述,极具历史现场感。例如,对如何节约淡水、修补被蛀空的龙骨,以及在炎热气候下处理坏血病的记录,都展现了那个时代航海的残酷现实。 3. 幽灵岛屿的幻影 在接近预定目标海域时,船只偏离了航线,陷入了一个前所未有的浓雾区。日志记录了船员们开始出现集体幻觉的现象,他们声称看到了沉没的城市和幽灵船只。卡斯特罗船长在记录中,冷静地分析了水手们因长期脱水和食物短缺导致的神经衰弱,但也首次流露出他对自身理性的怀疑。这部分内容,是本书对心理压力下人性异化的初步探讨。 第二部分:无人之境的邂逅——迷失者的社群 “西风号”最终搁浅在一座地图上未标记的火山岛的暗礁上。岛屿环境恶劣,气候多变,但幸运的是,他们发现了一个由不同时期漂流至此的人组成的奇异社群。 1. 岛上的“众神”与“遗民” 这个社群由约三十人组成,其构成令人瞠目结舌:一名来自17世纪荷兰东印度公司的数学家、两名被欧洲教会视为异端的圣徒、数名被西班牙殖民者遗弃的当地土著工匠,以及几名来自不同沉船的英国水手。他们遵循着一套自创的、融合了多元文化的生存法则。 卡斯特罗船长在日志中将他们称为“迷失的教义的信徒”。他敏锐地观察到,这个小群体并没有因为文化差异而内斗,反而形成了一种基于“共同流放”的脆弱平衡。数学家负责潮汐计算,圣徒负责分配物资(而非信仰教义),土著工匠则掌握着岛上唯一的可饮用水源。 2. 权力的新定义 卡斯特罗试图以他熟悉的阶级和金钱逻辑重塑秩序,但立刻遭遇了失败。在这里,金钱一文不值,权力不再来自于船只的所有权或财富,而来自于实用的技能和对生存环境的绝对控制力。日志详细记录了卡斯特罗如何一步步放弃他“船长”的身份,学习如何用火山石打造工具,如何分辨岛上剧毒植物与可食用真菌。他与那位荷兰数学家之间的知识较量,成为书中极具张力的部分。 3. 禁忌的知识与琥珀色的石碑 社群中流传着一个关于岛屿核心的传说——一个被称作“静默之眼”的洞穴,里面藏有“能让人看清时间轨迹”的古老石碑。尽管卡斯特罗起初对此嗤之以鼻,但日益恶化的环境(一场罕见的瘟疫开始在社群中蔓延)迫使他必须寻求任何可能带来转机的“奇迹”。 本书的中间部分,着重于对卡斯特罗探索“静默之眼”的心理描写。他不再是那个傲慢的欧洲船长,而是一个被绝望驱使的、寻求终极答案的朝圣者。 第三部分:回归的代价——时间与记忆的碎片 在岛上度过了近两年时间后,船员们中的幸存者(包括卡斯特罗)终于修复了“西风号”的残骸,并决定重返文明世界。 1. 告别与选择 离开前夕,社群内部发生了剧烈的分裂。一部分人选择了留下,他们已经完全适应了这种与世隔绝的“新秩序”,并视“回归”为一种背叛。卡斯特罗记录了两位他曾试图说服或控制的船员,最终选择留在岛上的过程。他们的理由——“在文明世界,我们一无所有;在这里,我们拥有自己的规则”——为本书画上了一个沉重的问号。 2. 重返海岸线的冲击 “西风号”的残余人员最终被一艘路过的捕鲸船救起。然而,他们带回的叙事,与他们所处的时代格格不入。当卡斯特罗回到欧洲,试图讲述他所经历的一切——那座没有国界、没有固定宗教、依靠实用知识生存的“流放者之岛”时,他发现自己的经历被视为疯癫和海盗式的幻想。 3. 最后的记录:一卷被篡改的日志 本书的最后一章,是对卡斯特罗船长在里斯本的最后几年的记录。他试图出版他的航海日志以证明自己的经历,但出版版本被贸易公司高层进行了大量的删减和修改,去除了所有关于岛上独特社会结构和对殖民体系质疑的片段,只保留了灾难和求生的部分。 本书的价值,便在于此,我们找到了未经篡改的原始手稿(即本书的文本来源)。通过对比“官方版本”与“私人记录”,读者可以看到权力如何重塑叙事,以及记忆本身如何成为一种可以被操纵的商品。 结语:海平线之外的启示 《尘封的航海日志》是一部关于地理大发现时代终结的寓言。它探讨了当所有已知的社会结构和信仰体系都被剥离后,人类的“本质”——是合作还是征服?是信仰还是技能?它利用极其详实的航海细节和充满张力的群像描写,构建了一个孤立的微观社会样本,迫使读者审视自身所处文明的根基。这是一部关于失落的知识、被遗忘的生存智慧,以及个人在历史洪流中如何定义“真实”的深刻反思之作。 --- [本书特色] 高度还原的航海技术描述: 对18世纪末期船只操纵、导航和物资管理的细节考究。 跨文化冲突与融合的微观研究: 探讨在极端环境下,不同文化背景下的知识体系如何互动、竞争与共存。 第一人称叙事的力量: 通过船长日记体的形式,展现个体理性如何被环境和生存压力彻底颠覆。 历史文献的批判性阅读: 引入“原始文本”与“官方删改本”的对比,探讨历史记载的偏见与真相。 适合读者: 历史爱好者、社会心理学研究者、对探险文学与生存哲学感兴趣的读者。 ---

著者信息

作者簡介
 
大衛.麥瑞尼 David McRaney
 
  科學記者,對大腦、思想和文化深深著迷。
 
  人生經歷豐富,做過編輯、攝影師、旁白藝術家、電視節目主持人、電視臺數位媒體主管、新聞講師,也曾當過建築工人、皮衣銷售員、兩家寵物店的老闆,以及龍捲風倖存者。
 
  2009 年開始寫部落格,主題聚焦於「動機推理」,後來以「你沒那麼聰明」(You Are Not So Smart)為品牌,延伸出播客頻道和書籍《任何人都會有的思考盲點》,這第一本著作已成為國際暢銷書,有十七種語文版本。在播客頻道中,則是持續訪談科學家,探討關於推理、決策和判斷的心理學課題。
 
  第二本書《你沒有你想的那麼聰明》(You Are Now Less Dumb)於 2013 年出版。第三本書《如何讓人改變想法》是麥瑞尼自認為寫得最好的一本,英文版於2022年6月出版後,麥瑞尼開始在世界各地演講這個主題。
 
譯者簡介
 
林俊宏
 
  臺灣師範大學翻譯研究所博士。喜好電影、音樂、閱讀、閒晃,覺得把話講清楚比什麼都重要。譯有《造局者》、《人類大歷史》、《人類大命運》、《21世紀的21堂課》、《大數據》、《大數據資本主義》、《資料煉金術》等書。

图书目录

引  言  為何想改變對方的想法?
第一章  後真相—— 事實遜於雄辯
第二章  深度遊說—— 不去質疑,而是點點頭,繼續傾聽
第三章  鱷魚鞋加襪子—— 為何出現兩極對立的看法
第四章  失衡—— 想法如何改變
第五章  從對抗到對話—— 什麼機緣,會讓想法開始改變
第六章  真相是由部落說了算—— 團體認同、從眾行為、集體擁抱
第七章  爭辯論證—— 我們擁有說服與被說服的能力
第八章  說服—— 誰說了什麼?對哪個對象?以何管道?
第九章  街頭知識論—— 你將會得到溝通交流的超能力
第十章  社會變遷——永遠不要放下那把「敲打現狀」的錘子
結  語  敞開心胸—— 避免走進想要「吵贏」的死胡同
誌謝
參考資料

图书序言

  • ISBN:9786263552173
  • EISBN:9786263552258
  • 規格:普通級 / 初版
  • 出版地:台灣
  • 檔案格式:EPUB流動版型
  • 建議閱讀裝置:手機、平板
  • TTS語音朗讀功能:無
  • 檔案大小:4.8MB

图书试读

用户评价

评分

这本书的电子格式在阅读过程中带给我一种非常沉浸的体验,特别是当作者开始深入探讨“信念的形成与固化”这一复杂议题时,我发现自己几乎是屏息凝神地在阅读。作者在描述人脑如何自动过滤与现有世界观不符的信息时,所使用的类比非常形象,让人感觉像是看到了自己大脑内部的运作机制,那种“原来如此”的顿悟感是很强烈的。我尤其欣赏作者在描述“说服的局限性”时所表现出的那种清醒和审慎。他并没有把“改变想法”描绘成一个可以轻易达成的目标,反而承认了人类思维的惰性和保护机制的强大,这反而增加了我对这本书可信度的判断。这种不盲目乐观的态度,让整本书的基调显得更为成熟和可靠。阅读完毕后,我感觉自己并没有掌握什么“魔术般的话术”,而是获得了一种看待世界和人际互动更具穿透力的视角,这才是真正有价值的收获。

评分

这本书的电子版在检索功能上表现得相当出色,这对于我这种习惯“带着问题找答案”的读者来说至关重要。我时不时会回翻到前面提到某个理论模型的地方进行二次确认,电子书的搜索功能能迅速定位,省去了翻纸质书的麻烦。从内容深度来看,它在保持易读性的同时,也并没有牺牲掉应有的学术支撑。我留意到作者似乎非常推崇“叙事的力量”,书中花了很大的篇幅讲解如何构建一个能够打动人心的故事框架,而不是仅仅依赖逻辑的推演。这对于我来说是个巨大的启发,因为在现实生活中,人们记住的往往是故事,而不是数据点。比如,书中提到的一个关于“框架效应”的案例,作者用了一个非常诗意的比喻来解释,这个比喻直到现在都还盘旋在我的脑海里,这种记忆留存度是很多同类书籍无法比拟的。总的来说,它提供了一套完整的思考工具箱,而不是一堆零散的技巧集合,鼓励读者建立自己的认知模型。

评分

这本电子书的排版确实是它的一个亮点,屏幕阅读的友好度很高。我通常不喜欢在手机或平板上阅读长篇文字,总觉得眼睛容易疲劳,但这本书的字体选择和行距控制似乎经过了精心的优化。我注意到作者在引用一些研究成果时,标注得非常清晰,虽然我没去深究那些参考文献的原始出处,但这种严谨的态度让人感觉作者在陈述观点时是言之有据的,而不是随口胡诌。印象最深的是其中关于“确认偏误”的阐述,它不是简单地定义这个概念,而是通过一系列层层递进的小测试(虽然只是文字描述的测试),引导读者自己去发现自己可能存在的思维盲区。这种“体验式学习”的方式,远比枯燥的理论说教有效得多。更妙的是,它似乎避免了过度使用行业黑话,即便是像我这样对心理学或修辞学了解不深的人,也能顺畅地跟上作者的思路。有时候,书中的某些段落读起来,简直就像是在听一场高质量的TED演讲,节奏感强,重点突出,让人忍不住想划重点,生怕错过任何一个关键的转折点。可以说,在信息获取效率和阅读愉悦感之间,这本书找到了一个非常舒服的平衡点。

评分

这本书的封面设计倒是挺抓人眼球的,那种深邃的蓝色调,配上几个若隐若现的符号,让人不由自主地想点进去看看。我原本以为这会是一本晦涩难懂的学术著作,毕竟“信念”、“观点”这些词听起来就挺沉甸甸的。结果翻开目录,发现结构设计得相当人性化,章节之间的过渡衔接得比较自然,不像有些理论书那样硬生生地把知识点堆砌在一起。我特别喜欢它在开篇部分花了大量篇幅去探讨“为何我们难以改变”,这种从根源上剖析阻力的做法,比直接跳到“如何改变”要扎实得多。书中穿插了一些非常生活化的案例,比如邻里间的争执、工作会议上的僵局等等,这让抽象的心理学概念立刻变得鲜活起来。我感觉作者非常注重叙事性,很多观点的阐述都不是干巴巴的公式,而是像在跟一个老朋友聊天一样,娓娓道来,让你在不知不觉中就被带入了思考的迷宫。当然,阅读过程中,我还是会时不时地停下来,回顾一下刚才读到的那句话,思考它在我自身经历中的对应之处,这说明书中的内容确实具备一定的激发思考的效力,而不是那种读完就忘的快餐式读物。整体来说,排版舒适,阅读体验流畅,给我的第一印象是:这是一本有诚意、值得细品的入门读物。

评分

我得承认,一开始我对这类主题的书抱持着一种怀疑的态度,总觉得它们要么是故作高深,要么就是提供一些人人都知道的“废话文学”式的建议。然而,这本书的视角确实比较独特。它没有急于教你如何像个推销员一样去“操纵”别人,而是花费了大量篇幅去解析“说服”背后的伦理困境和人性的复杂结构。尤其是在探讨“价值冲突”的那一章,作者将不同阵营的观点剖析得非常透彻,甚至在一定程度上让你对那些你原本深恶痛绝的观点,也能产生一丝理解的涟漪。这种“求同存异”的思维训练,比单纯地学习话术技巧要高明得多。我感觉作者不是想教我们成为辩论冠军,而是想让我们成为更具同理心和策略性的沟通者。书中对不同情境下的沟通策略区分得非常细致,比如在危机公关中应该如何用词,与亲密关系中的观念冲突又该如何处理,这些细分领域让我觉得这本书的实用价值非常高,覆盖面广,不局限在单一场景。

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