～上班族、自由業者都通用～
打破文組思維的商場技巧
邁向勝利之路沒有捷徑，
但是「合理的努力」可以讓你不再繞遠路！
作者歷經4年軟體比稿，達到了百戰百勝的戰果。
統合自身經驗，整理出不敗的理科工作術。
本書分為7個章節，有條理地帶你成為理科腦：
▞合理努力法（第1章）→贏在起跑點，就能連戰連勝
▞簡報呈現術（第2＆3章）→利用開頭5分鐘＋結尾1分鐘
▞資料整理術（第3＆4章）→重點在「篩選標準」
▞職場溝通術（第5章）→將討厭的人「因數分解」
▞時間管理術（第6章）→「同步共享」靈感與筆記
▞戰略思考術（第7章）→根據未來藍圖「反推」
從主管、下屬，到自由業者都適用。
在科技業蓬勃發展的現在社會，
打破商場上常見的文組思維，
才能出奇制勝，讓結果都如最初的預期！
本書特色
◎從主管、下屬，到自由業者都通用！
◎9招「合理努力法」讓你不再走彎路！
◎時間管理、資料整理、職場溝通⋯⋯一次掌握理科精髓！
具体描述
好的，这是一本名为《理科工作術：頂級工程師百戰百勝的萬用職場戰略》的电子书的图书简介。 --- 《理科工作術：頂級工程師百戰百勝的萬用職場戰略》（電子書） 掌握「解決問題」的硬實力與「人際協作」的軟技巧，從優秀到卓越的工程師進化之路 在這個技術快速迭代、專案複雜度日益攀升的時代，僅憑紮實的技術功底已不足以在職場上穩居前列。頂尖的工程師不僅是技術的匠人，更是高效的問題解決者、清晰的溝通者和可靠的團隊核心。他們深知，真正的價值在於如何將技術能力轉化為可交付的成果，並在團隊協作中發揮最大的槓桿效應。 本書《理科工作術：頂級工程師百戰百勝的萬用職場戰略》並非一本單純的編程語言教學手冊，也不是空泛的職涯建議書。它是一部專為在科技領域奮鬥的專業人士——從初入行的新鮮人到資深架構師——精心設計的實戰指南。作者憑藉多年在頂尖科技公司積累的豐富經驗，深入剖析了成功工程師的思維模式、工作流程和溝通哲學，揭示了那些「看似輕鬆搞定一切」的頂級人才背後所依賴的系統性戰略。 核心理念：工程思維在職場中的普適性應用 「理科工作術」的精髓在於將工程師最擅長的「系統性思考」、「數據驅動決策」和「模塊化拆解」能力，應用到每一個職場挑戰中。書中將傳統的工程學方法論，如需求分析、風險評估、迭代優化，無縫對接到專案管理、跨部門溝通乃至職業發展規劃上。它教導讀者如何像設計一個健壯的軟體系統一樣，去規劃自己的工作流，確保每一個環節都具備高可靠性和可維護性。 本書關鍵內容深度剖析： 第一部：基石——重塑你的工作流與思維模式 成功的起點，在於對「工作」本身的定義。本部分專注於如何建立一套穩固的工作基礎。 效率的悖論與真正的專注力管理： 我們將探討如何區分「忙碌」與「高效」，並引入一系列經過驗證的技術，幫助工程師擺脫無止盡的干擾，進入深度工作狀態。這不僅關乎時間管理工具，更關乎如何保護你的認知資源。 問題的結構化拆解： 面對模糊不清、看似龐大的需求或 Bug 時，如何快速繪製出問題的拓撲圖？書中詳述了從「現象」到「本質」的提問鏈條，確保在開始寫第一行程式碼之前，你已經鎖定了最優解的路徑。 決策的量化與權衡（Trade-off）： 工程師的日常就是權衡。本書提供了一套清晰的決策框架，用於評估技術債、性能優化與開發時程之間的平衡。學習如何用清晰的數據和標準，為你的技術選擇提供強有力的辯護。 第二部：協作——將代碼轉化為商業價值的橋樑 技術能力決定了你能走多快，而協作能力則決定了你能走多遠。本部分聚焦於工程師在團隊環境中的影響力構建。 技術溝通的「翻譯學」： 如何向非技術背景的產品經理、業務主管，甚至是投資人，清晰、簡潔地闡述複雜的技術決策？我們提供了一套從底層邏輯到業務影響的溝通模型，確保信息傳遞的精準性，避免誤解導致的資源浪費。 代碼審查（Code Review）的藝術： Code Review 不僅是尋找錯誤，更是知識傳遞和團隊標準統一的黃金機會。本書探討了如何給予建設性的反饋，以及如何優雅地應對被批評，將每一次審查都變成自我提升的契機。 掌控會議的節奏： 掌握會議的議程設定、時間控制和結論總結，將無效討論轉化為高效決策。學會如何避免會議陷阱，確保你的時間投入能帶來實質性的產出。 第三部：成長——從執行者到架構師的進化路徑 頂級工程師不會原地踏步，他們始終在為下一階段的挑戰做準備。 技術債的管理與系統的健康度： 如何在快速交付的壓力下，系統性地清理和預防技術債？本書提供了一套實用的「技術債健檢清單」，幫助你從微觀的代碼層面，提升到宏觀的架構層面的可維護性。 影響力的擴散： 如何在不擔任管理職位的同時，成為團隊的技術領袖？學習如何通過撰寫優秀的設計文檔（Design Docs）、舉辦內部技術分享會，建立起基於專業的「非正式權威」。 職涯的「迭代開發」： 將你的職業生涯視為一個需要持續優化的產品。本書指導你如何進行定期的「職涯回顧」，設定清晰的技術目標，並主動尋求能讓你跳出舒適區的專案，實現指數級的個人成長。 為什麼你需要這本書？ 如果你厭倦了被瑣事淹沒，渴望將精力集中在真正有價值的工作上；如果你在技術與溝通的鴻溝之間感到掙扎，希望成為能推動專案前進的關鍵人物；如果你希望你的專業能力能得到應有的認可和回報，那麼《理科工作術》正是你需要的「作弊碼」。 這本書集合了數十年來在頂尖工程團隊中被反覆驗證的實用原則和戰術。它提供的不僅是「該做什麼」，更是「如何系統性地做到」的完整藍圖。現在，就拿起這本電子書，開始你的「百戰百勝」工程師進化之旅。
著者信息
作者簡介
井下田久幸
兼具業務能力、技術、行銷、管理能力的頂級工程師。曾於日本IBM以及三間科技企業服務，並於東證一部上市企業JBCC擔任執行董事，以及擔任先進技術研究所所長。55歲之際獨立創業，擔任株式會社「DOLPHERE」董事長，如今仍是於第一線活躍的現役程式設計師。
1961年出生。於青山學院大學理工學部畢業後，進入日本IBM服務。雖然一路高升，卻在38歲的時候，跳槽到員工人數只有16人的IT新創公司。沒多久，就遇到公司倒閉的危機，所以便一邊擔任行銷部長，一邊以支援業務員的工程師身分，親自拜訪客戶。在這身兼多職的四年之內，以微軟這類名震四海的企業為對手，締造了比稿連勝300場的成績。員工人數200人的中型科技企業也因此向作者遞出橄欖枝，有意邀攬作者擔任社長，不過，作者擔心這間企業會被日本IBM併購，所以跳槽到員工人數多達2700人的東證一部上市企業JBCC，擔任執行董事兼軟體開發負責人。數年之後，設立先進技術研究所與擔任初代社長。
在日本IBM服務時，就開始主持以經營者為對象的座談會。憑藉精湛演講讓許多聽眾想要使用日本IBM的軟體產品。擔任講者次數超過2000次。於擔任研究所所長開始經營的Facebook也很受歡迎，每天收到的好友申請超過200次，目前已累計20萬人次以上。
作者的祖父為德國鋼琴家，所以作者擁有四分之一的德國血統。幼年時期，因父親家暴所苦。為了替遭遇挫折的兒子打氣而開始經營Facebook，也因此受到電視節目與廣播節目邀請，還有許多人前來諮詢工作與生涯的問題。本書為作者的第一本著作。
譯者簡介
許郁文
輔仁大學影像傳播學系畢業。對日文有興趣，於東吳日語教育研究所取得碩士學位。曾擔任日商多媒體編輯、雜誌日文採訪記者，現職為專職譯者。
歡迎大家透過臉書認識我。
Facebook：baristahsu
Email：baristahsu@gmail.com
井下田久幸
兼具業務能力、技術、行銷、管理能力的頂級工程師。曾於日本IBM以及三間科技企業服務，並於東證一部上市企業JBCC擔任執行董事，以及擔任先進技術研究所所長。55歲之際獨立創業，擔任株式會社「DOLPHERE」董事長，如今仍是於第一線活躍的現役程式設計師。
1961年出生。於青山學院大學理工學部畢業後，進入日本IBM服務。雖然一路高升，卻在38歲的時候，跳槽到員工人數只有16人的IT新創公司。沒多久，就遇到公司倒閉的危機，所以便一邊擔任行銷部長，一邊以支援業務員的工程師身分，親自拜訪客戶。在這身兼多職的四年之內，以微軟這類名震四海的企業為對手，締造了比稿連勝300場的成績。員工人數200人的中型科技企業也因此向作者遞出橄欖枝，有意邀攬作者擔任社長，不過，作者擔心這間企業會被日本IBM併購，所以跳槽到員工人數多達2700人的東證一部上市企業JBCC，擔任執行董事兼軟體開發負責人。數年之後，設立先進技術研究所與擔任初代社長。
在日本IBM服務時，就開始主持以經營者為對象的座談會。憑藉精湛演講讓許多聽眾想要使用日本IBM的軟體產品。擔任講者次數超過2000次。於擔任研究所所長開始經營的Facebook也很受歡迎，每天收到的好友申請超過200次，目前已累計20萬人次以上。
作者的祖父為德國鋼琴家，所以作者擁有四分之一的德國血統。幼年時期，因父親家暴所苦。為了替遭遇挫折的兒子打氣而開始經營Facebook，也因此受到電視節目與廣播節目邀請，還有許多人前來諮詢工作與生涯的問題。本書為作者的第一本著作。
譯者簡介
許郁文
輔仁大學影像傳播學系畢業。對日文有興趣，於東吳日語教育研究所取得碩士學位。曾擔任日商多媒體編輯、雜誌日文採訪記者，現職為專職譯者。
歡迎大家透過臉書認識我。
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Email：baristahsu@gmail.com
图书目录
．不是前言的前言 我連勝300次比稿的祕密
第1章 比稿300次無敗績！理科人的勝利方程式
．想要連戰連勝，必須掌握9種「合理的努力」
．[合理的努力①] 快速實現「顧客想要的未來」
．[合理的努力②] 立刻向顧客展示他的願望
．[合理的努力③] 以因數分解的方式，化繁為簡地解決顧客的煩惱
．[合理的努力④] 在因數分解的過程之中，悄悄放入自家公司的產品
．[合理的努力⑤] 藉由競爭者爭取時間
．[合理的努力⑥] 尋找不戰而勝的方法 ．[合理的努力⑦] 將負責人的「好處」放入提案方中
．[合理的努力⑧] 先發制人！ 讓顧客依賴我們 ．[合理的努力⑨] 利用理科人才有的「人情」與「心意」獲勝
第2章 比稿300次無敗績！理科人的簡報術 ．理科人的自我介紹長度在「一分鐘」之內
．理科人的簡報不會使用多餘的詞彙 ．理科人的視線會掃視全場 ．理科人的簡報會從「精彩之處」開始鋪成 ．理科人的即興演出來自豐富的內涵
．理科人的簡報會巧妙地透過「問題」與「影片」抓住聽眾的心
．理科人的簡報總是會「顧全大局」
．理科人的簡報構成以顧客為第一優先
．理科人的簡報會安排令人驚豔的效果
．理科人的簡報會利用「開頭5分鐘」及「結尾1分鐘」俘虜顧客
．理科人的簡報一定會分享待辦事項與流程
第3章 比稿300次無敗績！理科人的資料製作術「總論篇」
．理科人製作資料時，會以不同的方式編排簡報與隨附資料
．理科人的簡報「一頁只傳達一個訊息」
．理科人的簡報會在配色多花心思
．理科人製作資料時，會使用體系建構工具
．理科人製作資料時，會將重點放在「引起共鳴」上 ．理科人製作資料時，會將重點放在「篩選標準」上 ．理科人製作資料時，會方便顧客再次利用資料
第4章 比稿300次無敗績！理科人的資料製作術「各論篇」 ．理科人會在分析資料的時候，見樹又見林 ．理科人會利用「四個觀點」提升資料分析的品質 ．理科人製作商品或服務的資料時，會將重點放在簡潔有力 ．理科人製作商品或服務的資料時，會重視「社會公益性」 ．理科人製作商品或服務的資料時，會重視未來性與話題性
第5章 比稿300次無敗績！理科人的說話與傾聽方式
．理科人就算多走幾步路，也會向所有員工說早安
．理科人在電子郵件上會比實際面對面交談更侃侃而談
．理科人可在不使用任何否定字眼的前提下，巧妙地拒絕別人
．理科人被別人否定也會正面回應
．理科人在交涉的時候，知道「吃虧就是佔便宜」的道理
．理科人會將討厭的人因數分解，讓對方變成「無機物」
．理科人被諮詢的時候不會給答案，而是會「簡約」內容
．理科人會在談生意陷入僵局的時候，提出其他的選項
．理科人知道該怎麼拖關鍵人物下水
．理科人能透過問卷引出真心話
第6章 比稿300次無敗績！理科人的時間管理術 ．理科人不會多花時間設定目標
．[提高產值的三大利器①] 理科人會利用複製貼上工具大幅提升效率 ．[提高產值的三大利器②、③] 理科人也能自由地操作圖片與文字 ．理科人熟知讓學習時間縮短一半的技巧 ．理科人會「同步共享」靈感與筆記 ．理科人懂得善用電話、郵件與商務聊天工具 ．理科人開會時，懂得兼顧現實世界與網路世界 ．理科人會避免讓專案遇到瓶頸 ．理科人懂得拿捏「輸出」「輸入」與「休息」之間的平衡
．理科人能啟動「不流於情緒的開關」
．理科人會以粗細的概念分配工作的時間
．理科人懂得調整「工作順序」，讓工作效率極大化
．理科人會在手錶（智慧型手機）下工夫
．理科人懂得為他人創造時間，為社會做出貢獻
第7章 比稿300次無敗績！理科人的戰略思考術
．理科人可預測潛在失誤，訂立精準的計畫
．理科人認為過程與結果一樣重要
．理科人會根據「想打造的未來」反推，帶動需要的創新
．理科人會準備多項替代方案，做好萬全準備
．理科人懂得建立長勝軍的團隊
．結語
第1章 比稿300次無敗績！理科人的勝利方程式
．想要連戰連勝，必須掌握9種「合理的努力」
．[合理的努力①] 快速實現「顧客想要的未來」
．[合理的努力②] 立刻向顧客展示他的願望
．[合理的努力③] 以因數分解的方式，化繁為簡地解決顧客的煩惱
．[合理的努力④] 在因數分解的過程之中，悄悄放入自家公司的產品
．[合理的努力⑤] 藉由競爭者爭取時間
．[合理的努力⑥] 尋找不戰而勝的方法 ．[合理的努力⑦] 將負責人的「好處」放入提案方中
．[合理的努力⑧] 先發制人！ 讓顧客依賴我們 ．[合理的努力⑨] 利用理科人才有的「人情」與「心意」獲勝
第2章 比稿300次無敗績！理科人的簡報術 ．理科人的自我介紹長度在「一分鐘」之內
．理科人的簡報不會使用多餘的詞彙 ．理科人的視線會掃視全場 ．理科人的簡報會從「精彩之處」開始鋪成 ．理科人的即興演出來自豐富的內涵
．理科人的簡報會巧妙地透過「問題」與「影片」抓住聽眾的心
．理科人的簡報總是會「顧全大局」
．理科人的簡報構成以顧客為第一優先
．理科人的簡報會安排令人驚豔的效果
．理科人的簡報會利用「開頭5分鐘」及「結尾1分鐘」俘虜顧客
．理科人的簡報一定會分享待辦事項與流程
第3章 比稿300次無敗績！理科人的資料製作術「總論篇」
．理科人製作資料時，會以不同的方式編排簡報與隨附資料
．理科人的簡報「一頁只傳達一個訊息」
．理科人的簡報會在配色多花心思
．理科人製作資料時，會使用體系建構工具
．理科人製作資料時，會將重點放在「引起共鳴」上 ．理科人製作資料時，會將重點放在「篩選標準」上 ．理科人製作資料時，會方便顧客再次利用資料
第4章 比稿300次無敗績！理科人的資料製作術「各論篇」 ．理科人會在分析資料的時候，見樹又見林 ．理科人會利用「四個觀點」提升資料分析的品質 ．理科人製作商品或服務的資料時，會將重點放在簡潔有力 ．理科人製作商品或服務的資料時，會重視「社會公益性」 ．理科人製作商品或服務的資料時，會重視未來性與話題性
第5章 比稿300次無敗績！理科人的說話與傾聽方式
．理科人就算多走幾步路，也會向所有員工說早安
．理科人在電子郵件上會比實際面對面交談更侃侃而談
．理科人可在不使用任何否定字眼的前提下，巧妙地拒絕別人
．理科人被別人否定也會正面回應
．理科人在交涉的時候，知道「吃虧就是佔便宜」的道理
．理科人會將討厭的人因數分解，讓對方變成「無機物」
．理科人被諮詢的時候不會給答案，而是會「簡約」內容
．理科人會在談生意陷入僵局的時候，提出其他的選項
．理科人知道該怎麼拖關鍵人物下水
．理科人能透過問卷引出真心話
第6章 比稿300次無敗績！理科人的時間管理術 ．理科人不會多花時間設定目標
．[提高產值的三大利器①] 理科人會利用複製貼上工具大幅提升效率 ．[提高產值的三大利器②、③] 理科人也能自由地操作圖片與文字 ．理科人熟知讓學習時間縮短一半的技巧 ．理科人會「同步共享」靈感與筆記 ．理科人懂得善用電話、郵件與商務聊天工具 ．理科人開會時，懂得兼顧現實世界與網路世界 ．理科人會避免讓專案遇到瓶頸 ．理科人懂得拿捏「輸出」「輸入」與「休息」之間的平衡
．理科人能啟動「不流於情緒的開關」
．理科人會以粗細的概念分配工作的時間
．理科人懂得調整「工作順序」，讓工作效率極大化
．理科人會在手錶（智慧型手機）下工夫
．理科人懂得為他人創造時間，為社會做出貢獻
第7章 比稿300次無敗績！理科人的戰略思考術
．理科人可預測潛在失誤，訂立精準的計畫
．理科人認為過程與結果一樣重要
．理科人會根據「想打造的未來」反推，帶動需要的創新
．理科人會準備多項替代方案，做好萬全準備
．理科人懂得建立長勝軍的團隊
．結語
图书试读
前言
應該有不少人對於書名的「理科」抱有期待，覺得可從這本書得到一些新的啟發吧？
我曾在「日本IBM」以及其他三間IT企業服務，最後在「JBCC」當上執行董事與技術部門的最高負責人，成就了輝煌的工程師生涯。
在第二間新創公司服務的時候，我有過不知明天會如何，每天過得戰戰兢兢的日子。這段時間，我在四年內就參加了超過300次以上的比稿，而且不曾有過任何敗績。（中略）我之所以能在任何一種規模的企業如魚得水，全是因為我找到了「勝利的方程式」。
這本書的目的，便是在於試著把我的經驗化為「文字」。
●讓我得以連勝300場比稿的「那天」
對我而言，這三十年來的上班族生活，沒有一天不是驚濤駭浪。其中最令我難忘的，是我從日本IBM轉職到只有16位員工的新創企業的一年半後的一場經營會議。
說是經營會議，一般與會人員也只有五人。社長、兼任技術長（CTO）的副總經理、掌管總務、人事、會計的財務長（CFO）以及負責技術支援與行銷的業務部長，也就是我。那天的經營會議，加上會計經理參加，與會人員總共有六個。社長突然表示會計經理有大事要報告，接著會計經理說出了令在場所有人震驚的一句話。
「公司的業績停止成長。再這樣下去，今年六月公司就會破產」。
對當時才39歲的我來說，真的是「翻天覆地」的一天。這間公司在我進入公司之前的兩年才剛創立，而且資金調度非常順利，連資本額計算在內，總共有27億日圓的資金。
「該不會四年就把27億日圓花光了吧？」當時的我，真的是滿腦子充滿了「？？？」問號。
●對顧客需求進行因數分解
過去我是不善言詞，喜歡解謎的典型理科宅。我在日本IBM工作的時候，也不曾跑過業務。這樣的我為什麼能不斷地在與競爭對手的比稿中取得勝利呢？
簡單來說，就是將「專心做那些做得到的事」。那麼我到底專心做了哪些事情呢？答案就是對「顧客需求（煩惱）進行因數分解（拆開來思考），再以樣本（讓未來具體成形）的方式，向顧客展示滿足顧客需求或解決煩惱的方案」。
喜歡解謎的我，非常喜歡製作樣本。
按常理來說,我們開發與銷售的軟體，通常會與顧客需求及標準規格商品有一定的落差。我不會要顧客完全買單我們產品，而是盡力弭平顧客與軟體之間的「鴻溝」。製作樣本，展現我填平這條「鴻溝」的方法，是我與眾不同之處，也是我連續贏得比稿的方法。
製作樣本的基本心法，也就是以「因數分解」的手法拆解顧客需求的內容，會於本書第1章進一步說明。
除此之外，我還有一個厲害的武器，就是在日本IBM培養的簡報能力。
我原本是一個怕生又不善言詞的人，卻因為突如其來的人事異動，被迫以技術人員（系統工程師）的身份，一年舉辦超過一百次的演講。當時的主要工作，是在聽眾多是經營者的演講會擔任講師，說明軟體的魅力。
我的演講方式將決定日後公司業務人員與當天參加者聯絡、簽約的成功率。
盡管不知道自己是否擔得起如此重責大任，但在左思右想之後，決定盡可能為了前來聆聽演講的來賓盡一份心力。我不斷地研究，該怎麼化繁為簡，讓內容變得更簡單易懂之後，我的簡報也變得更具說服力。
這部分的簡報技巧會於第2章說明，關於製作於演講展示的資料，以及發給現場來賓的講義，會在第3章與第4章介紹。
●理科管理職經驗
達成連續300次比稿無敗績這個記錄之後，我被挖角至員工200名左右的中型IT企業「網路安全系統」（Internet Security Systems），擔任CIO一職，也被看好為下任社長。不過，這間公司在數年之後便被我的老東家日本IBM收購。
因此，我跳槽到員工人數2700人，於東證一部上市的IT企業（JBCC）擔任執行董事與軟體開發負責人。前面也提到，當時我除了一邊擔任執行董事，一邊站在第一線指揮，還與上上間公司比稿，將該公司打得體無完膚。
之後公司創立研究所，我則擔任第一任所長。這在我的工程師生涯之中的一個頂點。
綜觀過去，一開始我先進入日本IBM擔任系統工程師，接著擔任管理職，後來成為技術部門的負責人。在這段期間，我除了不斷追求個人的成長，也盡力指導部下以及管理團隊。
我將這些過程的經驗與技巧鉅細靡遺地整理成本書。
第5章將介紹理科人特有的說話方式與傾聽方式。既內向又不善言詞的我親身體會，不同的待人處事的方式，會將我們帶往截然不同的未來，所以我也會為大家介紹與別人相處的方法。
第6章則是以時間管理術為題，介紹如何讓時間成為我們的幫手。無法在職場成功的人，往往不懂得控制時間，或說是敗給時間。這章要介紹戰勝時間的方法。
最後的第7章的主題是理科人的戰略思考術。這章要介紹的是從程式設計學到的謙虛、綜觀工作全貌的祕訣，以及理科人特有的反向思考以及團隊管理方法。
●不只是為了獲勝，而是為了持續獲勝
我認為，在工作上不斷贏得勝利的方式，可適用於個人，也可適用於團隊，想必大家都知道，要想不斷地勝利，做法絕對不同於只想獲得一時的勝利。
本書的重點在於介紹不斷獲勝的方法。雖然這個方法「不太輕鬆」，有些人也會覺得是在「繞遠路」，但如果從大局來看，就會發現這絕對是能夠持續獲勝的方法，而且是非常合理，又能持之以恆執行的方法。雖然各位可從感興趣的章節開始閱讀，但如果想要通盤了解本書介紹的各種工作祕訣，建議大家依序閱讀。
但願本書能帶著各位「邁向康莊大道」。
應該有不少人對於書名的「理科」抱有期待，覺得可從這本書得到一些新的啟發吧？
我曾在「日本IBM」以及其他三間IT企業服務，最後在「JBCC」當上執行董事與技術部門的最高負責人，成就了輝煌的工程師生涯。
在第二間新創公司服務的時候，我有過不知明天會如何，每天過得戰戰兢兢的日子。這段時間，我在四年內就參加了超過300次以上的比稿，而且不曾有過任何敗績。（中略）我之所以能在任何一種規模的企業如魚得水，全是因為我找到了「勝利的方程式」。
這本書的目的，便是在於試著把我的經驗化為「文字」。
●讓我得以連勝300場比稿的「那天」
對我而言，這三十年來的上班族生活，沒有一天不是驚濤駭浪。其中最令我難忘的，是我從日本IBM轉職到只有16位員工的新創企業的一年半後的一場經營會議。
說是經營會議，一般與會人員也只有五人。社長、兼任技術長（CTO）的副總經理、掌管總務、人事、會計的財務長（CFO）以及負責技術支援與行銷的業務部長，也就是我。那天的經營會議，加上會計經理參加，與會人員總共有六個。社長突然表示會計經理有大事要報告，接著會計經理說出了令在場所有人震驚的一句話。
「公司的業績停止成長。再這樣下去，今年六月公司就會破產」。
對當時才39歲的我來說，真的是「翻天覆地」的一天。這間公司在我進入公司之前的兩年才剛創立，而且資金調度非常順利，連資本額計算在內，總共有27億日圓的資金。
「該不會四年就把27億日圓花光了吧？」當時的我，真的是滿腦子充滿了「？？？」問號。
●對顧客需求進行因數分解
過去我是不善言詞，喜歡解謎的典型理科宅。我在日本IBM工作的時候，也不曾跑過業務。這樣的我為什麼能不斷地在與競爭對手的比稿中取得勝利呢？
簡單來說，就是將「專心做那些做得到的事」。那麼我到底專心做了哪些事情呢？答案就是對「顧客需求（煩惱）進行因數分解（拆開來思考），再以樣本（讓未來具體成形）的方式，向顧客展示滿足顧客需求或解決煩惱的方案」。
喜歡解謎的我，非常喜歡製作樣本。
按常理來說,我們開發與銷售的軟體，通常會與顧客需求及標準規格商品有一定的落差。我不會要顧客完全買單我們產品，而是盡力弭平顧客與軟體之間的「鴻溝」。製作樣本，展現我填平這條「鴻溝」的方法，是我與眾不同之處，也是我連續贏得比稿的方法。
製作樣本的基本心法，也就是以「因數分解」的手法拆解顧客需求的內容，會於本書第1章進一步說明。
除此之外，我還有一個厲害的武器，就是在日本IBM培養的簡報能力。
我原本是一個怕生又不善言詞的人，卻因為突如其來的人事異動，被迫以技術人員（系統工程師）的身份，一年舉辦超過一百次的演講。當時的主要工作，是在聽眾多是經營者的演講會擔任講師，說明軟體的魅力。
我的演講方式將決定日後公司業務人員與當天參加者聯絡、簽約的成功率。
盡管不知道自己是否擔得起如此重責大任，但在左思右想之後，決定盡可能為了前來聆聽演講的來賓盡一份心力。我不斷地研究，該怎麼化繁為簡，讓內容變得更簡單易懂之後，我的簡報也變得更具說服力。
這部分的簡報技巧會於第2章說明，關於製作於演講展示的資料，以及發給現場來賓的講義，會在第3章與第4章介紹。
●理科管理職經驗
達成連續300次比稿無敗績這個記錄之後，我被挖角至員工200名左右的中型IT企業「網路安全系統」（Internet Security Systems），擔任CIO一職，也被看好為下任社長。不過，這間公司在數年之後便被我的老東家日本IBM收購。
因此，我跳槽到員工人數2700人，於東證一部上市的IT企業（JBCC）擔任執行董事與軟體開發負責人。前面也提到，當時我除了一邊擔任執行董事，一邊站在第一線指揮，還與上上間公司比稿，將該公司打得體無完膚。
之後公司創立研究所，我則擔任第一任所長。這在我的工程師生涯之中的一個頂點。
綜觀過去，一開始我先進入日本IBM擔任系統工程師，接著擔任管理職，後來成為技術部門的負責人。在這段期間，我除了不斷追求個人的成長，也盡力指導部下以及管理團隊。
我將這些過程的經驗與技巧鉅細靡遺地整理成本書。
第5章將介紹理科人特有的說話方式與傾聽方式。既內向又不善言詞的我親身體會，不同的待人處事的方式，會將我們帶往截然不同的未來，所以我也會為大家介紹與別人相處的方法。
第6章則是以時間管理術為題，介紹如何讓時間成為我們的幫手。無法在職場成功的人，往往不懂得控制時間，或說是敗給時間。這章要介紹戰勝時間的方法。
最後的第7章的主題是理科人的戰略思考術。這章要介紹的是從程式設計學到的謙虛、綜觀工作全貌的祕訣，以及理科人特有的反向思考以及團隊管理方法。
●不只是為了獲勝，而是為了持續獲勝
我認為，在工作上不斷贏得勝利的方式，可適用於個人，也可適用於團隊，想必大家都知道，要想不斷地勝利，做法絕對不同於只想獲得一時的勝利。
本書的重點在於介紹不斷獲勝的方法。雖然這個方法「不太輕鬆」，有些人也會覺得是在「繞遠路」，但如果從大局來看，就會發現這絕對是能夠持續獲勝的方法，而且是非常合理，又能持之以恆執行的方法。雖然各位可從感興趣的章節開始閱讀，但如果想要通盤了解本書介紹的各種工作祕訣，建議大家依序閱讀。
但願本書能帶著各位「邁向康莊大道」。
井下田 久幸
用户评价
评分
天呐，这本书简直是职场生存的“瑞士军刀”！我最近刚翻完，感觉像是给自己上了一堂高强度的实战训练课。它不是那种空泛的理论说教，而是充满了真刀真枪的案例分析。我印象最深的是关于“项目冲突管理”的那一章，作者深入剖析了如何在看似无解的僵局中找到第三方解决方案。很多职场书籍只是教你如何“沟通”，但这本直接告诉你，当沟通失效时，你需要祭出哪些“硬核”的策略来推动事情向前发展。它提炼出了那种只有身处高压环境的工程师才能理解的痛点——比如，技术实现与业务需求之间永恒的矛盾，以及如何用数据和逻辑去说服那些只看结果的决策者。读完后，我立刻调整了自己的周会汇报结构，更加注重结果的可量化和可追溯性。这本书的精髓在于，它教会你如何像一个战略家一样思考，而不是仅仅做一个执行者。如果你觉得自己的职业发展卡住了瓶颈，迫切需要一套行之有效的、可以在任何行业通用的底层逻辑，那么这本书绝对值得你投入时间。它提供的不仅仅是方法，更是一种思维框架的升级。
评分说实话，这本书的深度远超我的预期，我原本以为会是一本关于时间管理或效率工具的流水账，结果发现它更像是一部关于“心智模型”的教科书。它拆解了那些顶尖工程师在面对复杂系统和模糊需求时，是如何构建心理防火墙，保持清晰头脑的。特别是它阐述的“抽象层级的切换”概念，简直是醍醐灌顶。我们常常陷入细节的泥潭而忘记了宏观目标，这本书教你如何快速地在微观代码和上层架构之间自如穿梭，确保你做的每一个决定都不是基于短期便利，而是服务于长远的目标。更难能可贵的是，它并没有贩卖成功学的鸡汤，反而非常坦诚地讨论了失败和迭代的重要性。它告诉你，所谓的“百战百胜”不是一次成功，而是无数次有效学习的累积。我发现自己开始用一种更系统、更具预见性的眼光去看待日常的工作任务，不再只是被动地响应需求，而是主动地去识别潜在的风险点。这种从“被动响应”到“主动塑造”的转变，是这本书给我带来的最大价值。
评分这本书最让我感到震撼的是它对“个人影响力构建”的解析，完全颠覆了我对“内向者”如何成功的刻板印象。它没有要求你变成一个外向的“社交达人”，而是专注于如何通过持续、高质量的“作品”来建立不可撼动的专业权威。作者巧妙地论证了，在信息爆炸的时代，真正的权力来自于你解决别人解决不了的问题的能力，而不仅仅是你在会议上说了多少话。书中探讨了如何系统性地将你的每一次成功经验，转化为可供他人学习的“知识资产”，从而让你在组织内部形成一种“知识的磁场”。这种影响力是润物细无声的，但一旦形成，其稳固性远超那些靠短期表现博眼球的“明星员工”。它教会我如何将日常的“工作”升华为个人的“品牌建设”，让我的专业声誉能够自动为我的职业发展“加分”。这是一本能让你真正从“做事的”变成“做成的”的书。
评分这本书的叙事风格非常独特，它避开了传统商业书籍那种板着的脸孔，而是用一种近乎“工程师日记”的坦诚口吻，娓娓道来。读起来非常流畅，完全没有那种硬邦邦的学术感。我尤其欣赏它对“非线性成长”的解读。很多职场指南都强调持续稳定的小步快跑，但这本书却承认，真正的大突破往往源于几次关键的、非线性的跃迁。它详细分析了这些跃迁背后的准备工作——知识储备的临界点、人脉网络的激活时机，以及最重要的——自我认知的重塑。这让我意识到，埋头苦干固然重要，但更重要的是在关键时刻，你要有勇气去承担超出现有能力范围的任务，并将其转化为下一次能力飞升的阶梯。这种对职业生涯“断点”的洞察，让我对未来规划有了更灵活和大胆的设想。它鼓励我们去拥抱不确定性，而不是恐惧它。
评分我必须强调这本书在“跨部门协作”方面的独到见解。我们都知道，在大型组织中，技术人员与市场、法务甚至财务部门打交道是家常便饭，但往往因为语言不通而效率低下。这本书没有停留在“要友好相处”这种表面建议上，而是提供了一套将“工程思维”转化为“商业语言”的实用模板。它教你如何用对方最关心的指标（比如ROI、时间成本、风险敞口）来重新包装你的技术方案。比如，如何用一个简单的流程图来解释一个复杂的架构优化带来的效率提升，这比堆砌技术术语有效一万倍。我尝试着用书中提到的“最小可验证价值陈述”来修改我下个季度的技术提案，结果得到了管理层出乎意料的积极反馈。这本书更像是为你装备了一套万能的“翻译器”，让你在任何专业背景的会议桌上都能游刃有余地占据主动。
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