～上班族、自由業者都通用～
打破文組思維的商場技巧
邁嚮勝利之路沒有捷徑，
但是「閤理的努力」可以讓你不再繞遠路！
作者歷經4年軟體比稿，達到瞭百戰百勝的戰果。
統閤自身經驗，整理齣不敗的理科工作術。
本書分為7個章節，有條理地帶你成為理科腦：
▞閤理努力法（第1章）→贏在起跑點，就能連戰連勝
▞簡報呈現術（第2＆3章）→利用開頭5分鐘＋結尾1分鐘
▞資料整理術（第3＆4章）→重點在「篩選標準」
▞職場溝通術（第5章）→將討厭的人「因數分解」
▞時間管理術（第6章）→「同步共享」靈感與筆記
▞戰略思考術（第7章）→根據未來藍圖「反推」
從主管、下屬，到自由業者都適用。
在科技業蓬勃發展的現在社會，
打破商場上常見的文組思維，
纔能齣奇製勝，讓結果都如最初的預期！
本書特色
◎從主管、下屬，到自由業者都通用！
◎9招「閤理努力法」讓你不再走彎路！
◎時間管理、資料整理、職場溝通⋯⋯一次掌握理科精髓！
具體描述
好的，這是一本名為《理科工作術：頂級工程師百戰百勝的萬用職場戰略》的電子書的圖書簡介。 --- 《理科工作術：頂級工程師百戰百勝的萬用職場戰略》（電子書） 掌握「解決問題」的硬實力與「人際協作」的軟技巧，從優秀到卓越的工程師進化之路 在這個技術快速迭代、專案複雜度日益攀升的時代，僅憑紮實的技術功底已不足以在職場上穩居前列。頂尖的工程師不僅是技術的匠人，更是高效的問題解決者、清晰的溝通者和可靠的團隊核心。他們深知，真正的價值在於如何將技術能力轉化為可交付的成果，並在團隊協作中發揮最大的槓桿效應。 本書《理科工作術：頂級工程師百戰百勝的萬用職場戰略》並非一本單純的編程語言教學手冊，也不是空泛的職涯建議書。它是一部專為在科技領域奮鬥的專業人士——從初入行的新鮮人到資深架構師——精心設計的實戰指南。作者憑藉多年在頂尖科技公司積纍的豐富經驗，深入剖析瞭成功工程師的思維模式、工作流程和溝通哲學，揭示瞭那些「看似輕鬆搞定一切」的頂級人纔背後所依賴的係統性戰略。 核心理念：工程思維在職場中的普適性應用 「理科工作術」的精髓在於將工程師最擅長的「係統性思考」、「數據驅動決策」和「模塊化拆解」能力，應用到每一個職場挑戰中。書中將傳統的工程學方法論，如需求分析、風險評估、迭代優化，無縫對接到專案管理、跨部門溝通乃至職業發展規劃上。它教導讀者如何像設計一個健壯的軟體係統一樣，去規劃自己的工作流，確保每一個環節都具備高可靠性和可維護性。 本書關鍵內容深度剖析： 第一部：基石——重塑你的工作流與思維模式 成功的起點，在於對「工作」本身的定義。本部分專注於如何建立一套穩固的工作基礎。 效率的悖論與真正的專注力管理： 我們將探討如何區分「忙碌」與「高效」，並引入一係列經過驗證的技術，幫助工程師擺脫無止盡的乾擾，進入深度工作狀態。這不僅關乎時間管理工具，更關乎如何保護你的認知資源。 問題的結構化拆解： 麵對模糊不清、看似龐大的需求或 Bug 時，如何快速繪製齣問題的拓撲圖？書中詳述瞭從「現象」到「本質」的提問鏈條，確保在開始寫第一行程式碼之前，你已經鎖定瞭最優解的路徑。 決策的量化與權衡（Trade-off）： 工程師的日常就是權衡。本書提供瞭一套清晰的決策框架，用於評估技術債、性能優化與開發時程之間的平衡。學習如何用清晰的數據和標準，為你的技術選擇提供強有力的辯護。 第二部：協作——將代碼轉化為商業價值的橋樑 技術能力決定瞭你能走多快，而協作能力則決定瞭你能走多遠。本部分聚焦於工程師在團隊環境中的影響力構建。 技術溝通的「翻譯學」： 如何嚮非技術背景的產品經理、業務主管，甚至是投資人，清晰、簡潔地闡述複雜的技術決策？我們提供瞭一套從底層邏輯到業務影響的溝通模型，確保信息傳遞的精準性，避免誤解導緻的資源浪費。 代碼審查（Code Review）的藝術： Code Review 不僅是尋找錯誤，更是知識傳遞和團隊標準統一的黃金機會。本書探討瞭如何給予建設性的反饋，以及如何優雅地應對被批評，將每一次審查都變成自我提升的契機。 掌控會議的節奏： 掌握會議的議程設定、時間控製和結論總結，將無效討論轉化為高效決策。學會如何避免會議陷阱，確保你的時間投入能帶來實質性的產齣。 第三部：成長——從執行者到架構師的進化路徑 頂級工程師不會原地踏步，他們始終在為下一階段的挑戰做準備。 技術債的管理與係統的健康度： 如何在快速交付的壓力下，係統性地清理和預防技術債？本書提供瞭一套實用的「技術債健檢清單」，幫助你從微觀的代碼層麵，提升到宏觀的架構層麵的可維護性。 影響力的擴散： 如何在不擔任管理職位的同時，成為團隊的技術領袖？學習如何通過撰寫優秀的設計文檔（Design Docs）、舉辦內部技術分享會，建立起基於專業的「非正式權威」。 職涯的「迭代開發」： 將你的職業生涯視為一個需要持續優化的產品。本書指導你如何進行定期的「職涯迴顧」，設定清晰的技術目標，並主動尋求能讓你跳齣舒適區的專案，實現指數級的個人成長。 為什麼你需要這本書？ 如果你厭倦瞭被瑣事淹沒，渴望將精力集中在真正有價值的工作上；如果你在技術與溝通的鴻溝之間感到掙紮，希望成為能推動專案前進的關鍵人物；如果你希望你的專業能力能得到應有的認可和迴報，那麼《理科工作術》正是你需要的「作弊碼」。 這本書集閤瞭數十年來在頂尖工程團隊中被反覆驗證的實用原則和戰術。它提供的不僅是「該做什麼」，更是「如何係統性地做到」的完整藍圖。現在，就拿起這本電子書，開始你的「百戰百勝」工程師進化之旅。
著者信息
作者簡介
井下田久幸
兼具業務能力、技術、行銷、管理能力的頂級工程師。曾於日本IBM以及三間科技企業服務，並於東證一部上市企業JBCC擔任執行董事，以及擔任先進技術研究所所長。55歲之際獨立創業，擔任株式會社「DOLPHERE」董事長，如今仍是於第一線活躍的現役程式設計師。
1961年齣生。於青山學院大學理工學部畢業後，進入日本IBM服務。雖然一路高升，卻在38歲的時候，跳槽到員工人數隻有16人的IT新創公司。沒多久，就遇到公司倒閉的危機，所以便一邊擔任行銷部長，一邊以支援業務員的工程師身分，親自拜訪客戶。在這身兼多職的四年之內，以微軟這類名震四海的企業為對手，締造瞭比稿連勝300場的成績。員工人數200人的中型科技企業也因此嚮作者遞齣橄欖枝，有意邀攬作者擔任社長，不過，作者擔心這間企業會被日本IBM併購，所以跳槽到員工人數多達2700人的東證一部上市企業JBCC，擔任執行董事兼軟體開發負責人。數年之後，設立先進技術研究所與擔任初代社長。
在日本IBM服務時，就開始主持以經營者為對象的座談會。憑藉精湛演講讓許多聽眾想要使用日本IBM的軟體產品。擔任講者次數超過2000次。於擔任研究所所長開始經營的Facebook也很受歡迎，每天收到的好友申請超過200次，目前已纍計20萬人次以上。
作者的祖父為德國鋼琴傢，所以作者擁有四分之一的德國血統。幼年時期，因父親傢暴所苦。為瞭替遭遇挫摺的兒子打氣而開始經營Facebook，也因此受到電視節目與廣播節目邀請，還有許多人前來諮詢工作與生涯的問題。本書為作者的第一本著作。
譯者簡介
許鬱文
輔仁大學影像傳播學係畢業。對日文有興趣，於東吳日語教育研究所取得碩士學位。曾擔任日商多媒體編輯、雜誌日文採訪記者，現職為專職譯者。
歡迎大傢透過臉書認識我。
Facebook：baristahsu
Email：baristahsu@gmail.com
井下田久幸
兼具業務能力、技術、行銷、管理能力的頂級工程師。曾於日本IBM以及三間科技企業服務，並於東證一部上市企業JBCC擔任執行董事，以及擔任先進技術研究所所長。55歲之際獨立創業，擔任株式會社「DOLPHERE」董事長，如今仍是於第一線活躍的現役程式設計師。
1961年齣生。於青山學院大學理工學部畢業後，進入日本IBM服務。雖然一路高升，卻在38歲的時候，跳槽到員工人數隻有16人的IT新創公司。沒多久，就遇到公司倒閉的危機，所以便一邊擔任行銷部長，一邊以支援業務員的工程師身分，親自拜訪客戶。在這身兼多職的四年之內，以微軟這類名震四海的企業為對手，締造瞭比稿連勝300場的成績。員工人數200人的中型科技企業也因此嚮作者遞齣橄欖枝，有意邀攬作者擔任社長，不過，作者擔心這間企業會被日本IBM併購，所以跳槽到員工人數多達2700人的東證一部上市企業JBCC，擔任執行董事兼軟體開發負責人。數年之後，設立先進技術研究所與擔任初代社長。
在日本IBM服務時，就開始主持以經營者為對象的座談會。憑藉精湛演講讓許多聽眾想要使用日本IBM的軟體產品。擔任講者次數超過2000次。於擔任研究所所長開始經營的Facebook也很受歡迎，每天收到的好友申請超過200次，目前已纍計20萬人次以上。
作者的祖父為德國鋼琴傢，所以作者擁有四分之一的德國血統。幼年時期，因父親傢暴所苦。為瞭替遭遇挫摺的兒子打氣而開始經營Facebook，也因此受到電視節目與廣播節目邀請，還有許多人前來諮詢工作與生涯的問題。本書為作者的第一本著作。
譯者簡介
許鬱文
輔仁大學影像傳播學係畢業。對日文有興趣，於東吳日語教育研究所取得碩士學位。曾擔任日商多媒體編輯、雜誌日文採訪記者，現職為專職譯者。
歡迎大傢透過臉書認識我。
Facebook：baristahsu
Email：baristahsu@gmail.com
圖書目錄
．不是前言的前言 我連勝300次比稿的祕密
第1章 比稿300次無敗績！理科人的勝利方程式
．想要連戰連勝，必須掌握9種「閤理的努力」
．[閤理的努力①] 快速實現「顧客想要的未來」
．[閤理的努力②] 立刻嚮顧客展示他的願望
．[閤理的努力③] 以因數分解的方式，化繁為簡地解決顧客的煩惱
．[閤理的努力④] 在因數分解的過程之中，悄悄放入自傢公司的產品
．[閤理的努力⑤] 藉由競爭者爭取時間
．[閤理的努力⑥] 尋找不戰而勝的方法 ．[閤理的努力⑦] 將負責人的「好處」放入提案方中
．[閤理的努力⑧] 先發製人！ 讓顧客依賴我們 ．[閤理的努力⑨] 利用理科人纔有的「人情」與「心意」獲勝
第2章 比稿300次無敗績！理科人的簡報術 ．理科人的自我介紹長度在「一分鐘」之內
．理科人的簡報不會使用多餘的詞彙 ．理科人的視線會掃視全場 ．理科人的簡報會從「精彩之處」開始鋪成 ．理科人的即興演齣來自豐富的內涵
．理科人的簡報會巧妙地透過「問題」與「影片」抓住聽眾的心
．理科人的簡報總是會「顧全大局」
．理科人的簡報構成以顧客為第一優先
．理科人的簡報會安排令人驚豔的效果
．理科人的簡報會利用「開頭5分鐘」及「結尾1分鐘」俘虜顧客
．理科人的簡報一定會分享待辦事項與流程
第3章 比稿300次無敗績！理科人的資料製作術「總論篇」
．理科人製作資料時，會以不同的方式編排簡報與隨附資料
．理科人的簡報「一頁隻傳達一個訊息」
．理科人的簡報會在配色多花心思
．理科人製作資料時，會使用體係建構工具
．理科人製作資料時，會將重點放在「引起共鳴」上 ．理科人製作資料時，會將重點放在「篩選標準」上 ．理科人製作資料時，會方便顧客再次利用資料
第4章 比稿300次無敗績！理科人的資料製作術「各論篇」 ．理科人會在分析資料的時候，見樹又見林 ．理科人會利用「四個觀點」提升資料分析的品質 ．理科人製作商品或服務的資料時，會將重點放在簡潔有力 ．理科人製作商品或服務的資料時，會重視「社會公益性」 ．理科人製作商品或服務的資料時，會重視未來性與話題性
第5章 比稿300次無敗績！理科人的說話與傾聽方式
．理科人就算多走幾步路，也會嚮所有員工說早安
．理科人在電子郵件上會比實際麵對麵交談更侃侃而談
．理科人可在不使用任何否定字眼的前提下，巧妙地拒絕別人
．理科人被別人否定也會正麵迴應
．理科人在交涉的時候，知道「吃虧就是佔便宜」的道理
．理科人會將討厭的人因數分解，讓對方變成「無機物」
．理科人被諮詢的時候不會給答案，而是會「簡約」內容
．理科人會在談生意陷入僵局的時候，提齣其他的選項
．理科人知道該怎麼拖關鍵人物下水
．理科人能透過問捲引齣真心話
第6章 比稿300次無敗績！理科人的時間管理術 ．理科人不會多花時間設定目標
．[提高產值的三大利器①] 理科人會利用複製貼上工具大幅提升效率 ．[提高產值的三大利器②、③] 理科人也能自由地操作圖片與文字 ．理科人熟知讓學習時間縮短一半的技巧 ．理科人會「同步共享」靈感與筆記 ．理科人懂得善用電話、郵件與商務聊天工具 ．理科人開會時，懂得兼顧現實世界與網路世界 ．理科人會避免讓專案遇到瓶頸 ．理科人懂得拿捏「輸齣」「輸入」與「休息」之間的平衡
．理科人能啟動「不流於情緒的開關」
．理科人會以粗細的概念分配工作的時間
．理科人懂得調整「工作順序」，讓工作效率極大化
．理科人會在手錶（智慧型手機）下工夫
．理科人懂得為他人創造時間，為社會做齣貢獻
第7章 比稿300次無敗績！理科人的戰略思考術
．理科人可預測潛在失誤，訂立精準的計畫
．理科人認為過程與結果一樣重要
．理科人會根據「想打造的未來」反推，帶動需要的創新
．理科人會準備多項替代方案，做好萬全準備
．理科人懂得建立長勝軍的團隊
．結語
第1章 比稿300次無敗績！理科人的勝利方程式
．想要連戰連勝，必須掌握9種「閤理的努力」
．[閤理的努力①] 快速實現「顧客想要的未來」
．[閤理的努力②] 立刻嚮顧客展示他的願望
．[閤理的努力③] 以因數分解的方式，化繁為簡地解決顧客的煩惱
．[閤理的努力④] 在因數分解的過程之中，悄悄放入自傢公司的產品
．[閤理的努力⑤] 藉由競爭者爭取時間
．[閤理的努力⑥] 尋找不戰而勝的方法 ．[閤理的努力⑦] 將負責人的「好處」放入提案方中
．[閤理的努力⑧] 先發製人！ 讓顧客依賴我們 ．[閤理的努力⑨] 利用理科人纔有的「人情」與「心意」獲勝
第2章 比稿300次無敗績！理科人的簡報術 ．理科人的自我介紹長度在「一分鐘」之內
．理科人的簡報不會使用多餘的詞彙 ．理科人的視線會掃視全場 ．理科人的簡報會從「精彩之處」開始鋪成 ．理科人的即興演齣來自豐富的內涵
．理科人的簡報會巧妙地透過「問題」與「影片」抓住聽眾的心
．理科人的簡報總是會「顧全大局」
．理科人的簡報構成以顧客為第一優先
．理科人的簡報會安排令人驚豔的效果
．理科人的簡報會利用「開頭5分鐘」及「結尾1分鐘」俘虜顧客
．理科人的簡報一定會分享待辦事項與流程
第3章 比稿300次無敗績！理科人的資料製作術「總論篇」
．理科人製作資料時，會以不同的方式編排簡報與隨附資料
．理科人的簡報「一頁隻傳達一個訊息」
．理科人的簡報會在配色多花心思
．理科人製作資料時，會使用體係建構工具
．理科人製作資料時，會將重點放在「引起共鳴」上 ．理科人製作資料時，會將重點放在「篩選標準」上 ．理科人製作資料時，會方便顧客再次利用資料
第4章 比稿300次無敗績！理科人的資料製作術「各論篇」 ．理科人會在分析資料的時候，見樹又見林 ．理科人會利用「四個觀點」提升資料分析的品質 ．理科人製作商品或服務的資料時，會將重點放在簡潔有力 ．理科人製作商品或服務的資料時，會重視「社會公益性」 ．理科人製作商品或服務的資料時，會重視未來性與話題性
第5章 比稿300次無敗績！理科人的說話與傾聽方式
．理科人就算多走幾步路，也會嚮所有員工說早安
．理科人在電子郵件上會比實際麵對麵交談更侃侃而談
．理科人可在不使用任何否定字眼的前提下，巧妙地拒絕別人
．理科人被別人否定也會正麵迴應
．理科人在交涉的時候，知道「吃虧就是佔便宜」的道理
．理科人會將討厭的人因數分解，讓對方變成「無機物」
．理科人被諮詢的時候不會給答案，而是會「簡約」內容
．理科人會在談生意陷入僵局的時候，提齣其他的選項
．理科人知道該怎麼拖關鍵人物下水
．理科人能透過問捲引齣真心話
第6章 比稿300次無敗績！理科人的時間管理術 ．理科人不會多花時間設定目標
．[提高產值的三大利器①] 理科人會利用複製貼上工具大幅提升效率 ．[提高產值的三大利器②、③] 理科人也能自由地操作圖片與文字 ．理科人熟知讓學習時間縮短一半的技巧 ．理科人會「同步共享」靈感與筆記 ．理科人懂得善用電話、郵件與商務聊天工具 ．理科人開會時，懂得兼顧現實世界與網路世界 ．理科人會避免讓專案遇到瓶頸 ．理科人懂得拿捏「輸齣」「輸入」與「休息」之間的平衡
．理科人能啟動「不流於情緒的開關」
．理科人會以粗細的概念分配工作的時間
．理科人懂得調整「工作順序」，讓工作效率極大化
．理科人會在手錶（智慧型手機）下工夫
．理科人懂得為他人創造時間，為社會做齣貢獻
第7章 比稿300次無敗績！理科人的戰略思考術
．理科人可預測潛在失誤，訂立精準的計畫
．理科人認為過程與結果一樣重要
．理科人會根據「想打造的未來」反推，帶動需要的創新
．理科人會準備多項替代方案，做好萬全準備
．理科人懂得建立長勝軍的團隊
．結語
圖書試讀
前言
應該有不少人對於書名的「理科」抱有期待，覺得可從這本書得到一些新的啟發吧？
我曾在「日本IBM」以及其他三間IT企業服務，最後在「JBCC」當上執行董事與技術部門的最高負責人，成就瞭輝煌的工程師生涯。
在第二間新創公司服務的時候，我有過不知明天會如何，每天過得戰戰兢兢的日子。這段時間，我在四年內就參加瞭超過300次以上的比稿，而且不曾有過任何敗績。（中略）我之所以能在任何一種規模的企業如魚得水，全是因為我找到瞭「勝利的方程式」。
這本書的目的，便是在於試著把我的經驗化為「文字」。
●讓我得以連勝300場比稿的「那天」
對我而言，這三十年來的上班族生活，沒有一天不是驚濤駭浪。其中最令我難忘的，是我從日本IBM轉職到隻有16位員工的新創企業的一年半後的一場經營會議。
說是經營會議，一般與會人員也隻有五人。社長、兼任技術長（CTO）的副總經理、掌管總務、人事、會計的財務長（CFO）以及負責技術支援與行銷的業務部長，也就是我。那天的經營會議，加上會計經理參加，與會人員總共有六個。社長突然錶示會計經理有大事要報告，接著會計經理說齣瞭令在場所有人震驚的一句話。
「公司的業績停止成長。再這樣下去，今年六月公司就會破產」。
對當時纔39歲的我來說，真的是「翻天覆地」的一天。這間公司在我進入公司之前的兩年纔剛創立，而且資金調度非常順利，連資本額計算在內，總共有27億日圓的資金。
「該不會四年就把27億日圓花光瞭吧？」當時的我，真的是滿腦子充滿瞭「？？？」問號。
●對顧客需求進行因數分解
過去我是不善言詞，喜歡解謎的典型理科宅。我在日本IBM工作的時候，也不曾跑過業務。這樣的我為什麼能不斷地在與競爭對手的比稿中取得勝利呢？
簡單來說，就是將「專心做那些做得到的事」。那麼我到底專心做瞭哪些事情呢？答案就是對「顧客需求（煩惱）進行因數分解（拆開來思考），再以樣本（讓未來具體成形）的方式，嚮顧客展示滿足顧客需求或解決煩惱的方案」。
喜歡解謎的我，非常喜歡製作樣本。
按常理來說,我們開發與銷售的軟體，通常會與顧客需求及標準規格商品有一定的落差。我不會要顧客完全買單我們產品，而是盡力弭平顧客與軟體之間的「鴻溝」。製作樣本，展現我填平這條「鴻溝」的方法，是我與眾不同之處，也是我連續贏得比稿的方法。
製作樣本的基本心法，也就是以「因數分解」的手法拆解顧客需求的內容，會於本書第1章進一步說明。
除此之外，我還有一個厲害的武器，就是在日本IBM培養的簡報能力。
我原本是一個怕生又不善言詞的人，卻因為突如其來的人事異動，被迫以技術人員（係統工程師）的身份，一年舉辦超過一百次的演講。當時的主要工作，是在聽眾多是經營者的演講會擔任講師，說明軟體的魅力。
我的演講方式將決定日後公司業務人員與當天參加者聯絡、簽約的成功率。
盡管不知道自己是否擔得起如此重責大任，但在左思右想之後，決定盡可能為瞭前來聆聽演講的來賓盡一份心力。我不斷地研究，該怎麼化繁為簡，讓內容變得更簡單易懂之後，我的簡報也變得更具說服力。
這部分的簡報技巧會於第2章說明，關於製作於演講展示的資料，以及發給現場來賓的講義，會在第3章與第4章介紹。
●理科管理職經驗
達成連續300次比稿無敗績這個記錄之後，我被挖角至員工200名左右的中型IT企業「網路安全係統」（Internet Security Systems），擔任CIO一職，也被看好為下任社長。不過，這間公司在數年之後便被我的老東傢日本IBM收購。
因此，我跳槽到員工人數2700人，於東證一部上市的IT企業（JBCC）擔任執行董事與軟體開發負責人。前麵也提到，當時我除瞭一邊擔任執行董事，一邊站在第一線指揮，還與上上間公司比稿，將該公司打得體無完膚。
之後公司創立研究所，我則擔任第一任所長。這在我的工程師生涯之中的一個頂點。
綜觀過去，一開始我先進入日本IBM擔任係統工程師，接著擔任管理職，後來成為技術部門的負責人。在這段期間，我除瞭不斷追求個人的成長，也盡力指導部下以及管理團隊。
我將這些過程的經驗與技巧钜細靡遺地整理成本書。
第5章將介紹理科人特有的說話方式與傾聽方式。既內嚮又不善言詞的我親身體會，不同的待人處事的方式，會將我們帶往截然不同的未來，所以我也會為大傢介紹與別人相處的方法。
第6章則是以時間管理術為題，介紹如何讓時間成為我們的幫手。無法在職場成功的人，往往不懂得控製時間，或說是敗給時間。這章要介紹戰勝時間的方法。
最後的第7章的主題是理科人的戰略思考術。這章要介紹的是從程式設計學到的謙虛、綜觀工作全貌的祕訣，以及理科人特有的反嚮思考以及團隊管理方法。
●不隻是為瞭獲勝，而是為瞭持續獲勝
我認為，在工作上不斷贏得勝利的方式，可適用於個人，也可適用於團隊，想必大傢都知道，要想不斷地勝利，做法絕對不同於隻想獲得一時的勝利。
本書的重點在於介紹不斷獲勝的方法。雖然這個方法「不太輕鬆」，有些人也會覺得是在「繞遠路」，但如果從大局來看，就會發現這絕對是能夠持續獲勝的方法，而且是非常閤理，又能持之以恆執行的方法。雖然各位可從感興趣的章節開始閱讀，但如果想要通盤瞭解本書介紹的各種工作祕訣，建議大傢依序閱讀。
但願本書能帶著各位「邁嚮康莊大道」。
應該有不少人對於書名的「理科」抱有期待，覺得可從這本書得到一些新的啟發吧？
我曾在「日本IBM」以及其他三間IT企業服務，最後在「JBCC」當上執行董事與技術部門的最高負責人，成就瞭輝煌的工程師生涯。
在第二間新創公司服務的時候，我有過不知明天會如何，每天過得戰戰兢兢的日子。這段時間，我在四年內就參加瞭超過300次以上的比稿，而且不曾有過任何敗績。（中略）我之所以能在任何一種規模的企業如魚得水，全是因為我找到瞭「勝利的方程式」。
這本書的目的，便是在於試著把我的經驗化為「文字」。
●讓我得以連勝300場比稿的「那天」
對我而言，這三十年來的上班族生活，沒有一天不是驚濤駭浪。其中最令我難忘的，是我從日本IBM轉職到隻有16位員工的新創企業的一年半後的一場經營會議。
說是經營會議，一般與會人員也隻有五人。社長、兼任技術長（CTO）的副總經理、掌管總務、人事、會計的財務長（CFO）以及負責技術支援與行銷的業務部長，也就是我。那天的經營會議，加上會計經理參加，與會人員總共有六個。社長突然錶示會計經理有大事要報告，接著會計經理說齣瞭令在場所有人震驚的一句話。
「公司的業績停止成長。再這樣下去，今年六月公司就會破產」。
對當時纔39歲的我來說，真的是「翻天覆地」的一天。這間公司在我進入公司之前的兩年纔剛創立，而且資金調度非常順利，連資本額計算在內，總共有27億日圓的資金。
「該不會四年就把27億日圓花光瞭吧？」當時的我，真的是滿腦子充滿瞭「？？？」問號。
●對顧客需求進行因數分解
過去我是不善言詞，喜歡解謎的典型理科宅。我在日本IBM工作的時候，也不曾跑過業務。這樣的我為什麼能不斷地在與競爭對手的比稿中取得勝利呢？
簡單來說，就是將「專心做那些做得到的事」。那麼我到底專心做瞭哪些事情呢？答案就是對「顧客需求（煩惱）進行因數分解（拆開來思考），再以樣本（讓未來具體成形）的方式，嚮顧客展示滿足顧客需求或解決煩惱的方案」。
喜歡解謎的我，非常喜歡製作樣本。
按常理來說,我們開發與銷售的軟體，通常會與顧客需求及標準規格商品有一定的落差。我不會要顧客完全買單我們產品，而是盡力弭平顧客與軟體之間的「鴻溝」。製作樣本，展現我填平這條「鴻溝」的方法，是我與眾不同之處，也是我連續贏得比稿的方法。
製作樣本的基本心法，也就是以「因數分解」的手法拆解顧客需求的內容，會於本書第1章進一步說明。
除此之外，我還有一個厲害的武器，就是在日本IBM培養的簡報能力。
我原本是一個怕生又不善言詞的人，卻因為突如其來的人事異動，被迫以技術人員（係統工程師）的身份，一年舉辦超過一百次的演講。當時的主要工作，是在聽眾多是經營者的演講會擔任講師，說明軟體的魅力。
我的演講方式將決定日後公司業務人員與當天參加者聯絡、簽約的成功率。
盡管不知道自己是否擔得起如此重責大任，但在左思右想之後，決定盡可能為瞭前來聆聽演講的來賓盡一份心力。我不斷地研究，該怎麼化繁為簡，讓內容變得更簡單易懂之後，我的簡報也變得更具說服力。
這部分的簡報技巧會於第2章說明，關於製作於演講展示的資料，以及發給現場來賓的講義，會在第3章與第4章介紹。
●理科管理職經驗
達成連續300次比稿無敗績這個記錄之後，我被挖角至員工200名左右的中型IT企業「網路安全係統」（Internet Security Systems），擔任CIO一職，也被看好為下任社長。不過，這間公司在數年之後便被我的老東傢日本IBM收購。
因此，我跳槽到員工人數2700人，於東證一部上市的IT企業（JBCC）擔任執行董事與軟體開發負責人。前麵也提到，當時我除瞭一邊擔任執行董事，一邊站在第一線指揮，還與上上間公司比稿，將該公司打得體無完膚。
之後公司創立研究所，我則擔任第一任所長。這在我的工程師生涯之中的一個頂點。
綜觀過去，一開始我先進入日本IBM擔任係統工程師，接著擔任管理職，後來成為技術部門的負責人。在這段期間，我除瞭不斷追求個人的成長，也盡力指導部下以及管理團隊。
我將這些過程的經驗與技巧钜細靡遺地整理成本書。
第5章將介紹理科人特有的說話方式與傾聽方式。既內嚮又不善言詞的我親身體會，不同的待人處事的方式，會將我們帶往截然不同的未來，所以我也會為大傢介紹與別人相處的方法。
第6章則是以時間管理術為題，介紹如何讓時間成為我們的幫手。無法在職場成功的人，往往不懂得控製時間，或說是敗給時間。這章要介紹戰勝時間的方法。
最後的第7章的主題是理科人的戰略思考術。這章要介紹的是從程式設計學到的謙虛、綜觀工作全貌的祕訣，以及理科人特有的反嚮思考以及團隊管理方法。
●不隻是為瞭獲勝，而是為瞭持續獲勝
我認為，在工作上不斷贏得勝利的方式，可適用於個人，也可適用於團隊，想必大傢都知道，要想不斷地勝利，做法絕對不同於隻想獲得一時的勝利。
本書的重點在於介紹不斷獲勝的方法。雖然這個方法「不太輕鬆」，有些人也會覺得是在「繞遠路」，但如果從大局來看，就會發現這絕對是能夠持續獲勝的方法，而且是非常閤理，又能持之以恆執行的方法。雖然各位可從感興趣的章節開始閱讀，但如果想要通盤瞭解本書介紹的各種工作祕訣，建議大傢依序閱讀。
但願本書能帶著各位「邁嚮康莊大道」。
井下田 久幸
用戶評價
评分
天呐，這本書簡直是職場生存的“瑞士軍刀”！我最近剛翻完，感覺像是給自己上瞭一堂高強度的實戰訓練課。它不是那種空泛的理論說教，而是充滿瞭真刀真槍的案例分析。我印象最深的是關於“項目衝突管理”的那一章，作者深入剖析瞭如何在看似無解的僵局中找到第三方解決方案。很多職場書籍隻是教你如何“溝通”，但這本直接告訴你，當溝通失效時，你需要祭齣哪些“硬核”的策略來推動事情嚮前發展。它提煉齣瞭那種隻有身處高壓環境的工程師纔能理解的痛點——比如，技術實現與業務需求之間永恒的矛盾，以及如何用數據和邏輯去說服那些隻看結果的決策者。讀完後，我立刻調整瞭自己的周會匯報結構，更加注重結果的可量化和可追溯性。這本書的精髓在於，它教會你如何像一個戰略傢一樣思考，而不是僅僅做一個執行者。如果你覺得自己的職業發展卡住瞭瓶頸，迫切需要一套行之有效的、可以在任何行業通用的底層邏輯，那麼這本書絕對值得你投入時間。它提供的不僅僅是方法，更是一種思維框架的升級。
评分說實話，這本書的深度遠超我的預期，我原本以為會是一本關於時間管理或效率工具的流水賬，結果發現它更像是一部關於“心智模型”的教科書。它拆解瞭那些頂尖工程師在麵對復雜係統和模糊需求時，是如何構建心理防火牆，保持清晰頭腦的。特彆是它闡述的“抽象層級的切換”概念，簡直是醍醐灌頂。我們常常陷入細節的泥潭而忘記瞭宏觀目標，這本書教你如何快速地在微觀代碼和上層架構之間自如穿梭，確保你做的每一個決定都不是基於短期便利，而是服務於長遠的目標。更難能可貴的是，它並沒有販賣成功學的雞湯，反而非常坦誠地討論瞭失敗和迭代的重要性。它告訴你，所謂的“百戰百勝”不是一次成功，而是無數次有效學習的纍積。我發現自己開始用一種更係統、更具預見性的眼光去看待日常的工作任務，不再隻是被動地響應需求，而是主動地去識彆潛在的風險點。這種從“被動響應”到“主動塑造”的轉變，是這本書給我帶來的最大價值。
评分我必須強調這本書在“跨部門協作”方麵的獨到見解。我們都知道，在大型組織中，技術人員與市場、法務甚至財務部門打交道是傢常便飯，但往往因為語言不通而效率低下。這本書沒有停留在“要友好相處”這種錶麵建議上，而是提供瞭一套將“工程思維”轉化為“商業語言”的實用模闆。它教你如何用對方最關心的指標（比如ROI、時間成本、風險敞口）來重新包裝你的技術方案。比如，如何用一個簡單的流程圖來解釋一個復雜的架構優化帶來的效率提升，這比堆砌技術術語有效一萬倍。我嘗試著用書中提到的“最小可驗證價值陳述”來修改我下個季度的技術提案，結果得到瞭管理層齣乎意料的積極反饋。這本書更像是為你裝備瞭一套萬能的“翻譯器”，讓你在任何專業背景的會議桌上都能遊刃有餘地占據主動。
评分這本書的敘事風格非常獨特，它避開瞭傳統商業書籍那種闆著的臉孔，而是用一種近乎“工程師日記”的坦誠口吻，娓娓道來。讀起來非常流暢，完全沒有那種硬邦邦的學術感。我尤其欣賞它對“非綫性成長”的解讀。很多職場指南都強調持續穩定的小步快跑，但這本書卻承認，真正的大突破往往源於幾次關鍵的、非綫性的躍遷。它詳細分析瞭這些躍遷背後的準備工作——知識儲備的臨界點、人脈網絡的激活時機，以及最重要的——自我認知的重塑。這讓我意識到，埋頭苦乾固然重要，但更重要的是在關鍵時刻，你要有勇氣去承擔超齣現有能力範圍的任務，並將其轉化為下一次能力飛升的階梯。這種對職業生涯“斷點”的洞察，讓我對未來規劃有瞭更靈活和大膽的設想。它鼓勵我們去擁抱不確定性，而不是恐懼它。
评分這本書最讓我感到震撼的是它對“個人影響力構建”的解析，完全顛覆瞭我對“內嚮者”如何成功的刻闆印象。它沒有要求你變成一個外嚮的“社交達人”，而是專注於如何通過持續、高質量的“作品”來建立不可撼動的專業權威。作者巧妙地論證瞭，在信息爆炸的時代，真正的權力來自於你解決彆人解決不瞭的問題的能力，而不僅僅是你在會議上說瞭多少話。書中探討瞭如何係統性地將你的每一次成功經驗，轉化為可供他人學習的“知識資産”，從而讓你在組織內部形成一種“知識的磁場”。這種影響力是潤物細無聲的，但一旦形成，其穩固性遠超那些靠短期錶現博眼球的“明星員工”。它教會我如何將日常的“工作”升華為個人的“品牌建設”，讓我的專業聲譽能夠自動為我的職業發展“加分”。這是一本能讓你真正從“做事的”變成“做成的”的書。
相關圖書
本站所有內容均為互聯網搜尋引擎提供的公開搜索信息，本站不存儲任何數據與內容，任何內容與數據均與本站無關，如有需要請聯繫相關搜索引擎包括但不限於百度，google,bing,sogou 等
© 2025 ttbooks.qciss.net All Rights Reserved. 小特书站 版權所有