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原文作者： 大久保元春

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• 沟通技巧
• 谈判策略
• 职场技能
• 人际关系
• 影响力
• 说服力
• 商业谈判
• 高效沟通
• 个人成长
• 情商提升

在景气低迷时，如何借行销提高营业额与利润，是当前企业最关切的话题。日本式行销的成功，举世有目共睹，值得我们效法借镜，而优异的业务商谈能力，则是促进行销的利器。

本书对业务商谈能力有详尽的介绍。内容包括：业务商谈对营业员的影响，提高业务商谈能力的方法、如何从访问企业培养业务商谈的能力、如何从业务商谈中掌握业务的状况，以及如何衡量企业之良莠，均为本书所探讨之范围。

寰宇秘境：遗落文明的追寻之旅 引言： 在人类历史的长河中，总有那么一些光芒璀璨的文明，因某种无法抗拒的力量而骤然隐匿，留下的仅是模糊的传说与破碎的遗迹。《寰宇秘境：遗落文明的追寻之旅》并非一部关于日常交际或商业谈判的指南，而是一部深入浩瀚宇宙与古老地球深处的探险史诗。本书聚焦于那些在历史的洪流中被刻意抹去、或因自然灾害而沉寂的失落文明，带领读者追随一支由考古学家、语言学家和天体物理学家组成的探险队，揭开隐藏在时间褶皱中的惊天秘密。 第一部分：星辰的低语与地球的伤痕 本书的开篇，将读者带入现代科学的尖端领域，探讨宇宙中可能存在的“大过滤器”理论——那些导致先进文明在迈向星际之前就自行毁灭的机制。我们的主角，著名的语言密码破译专家，艾莉亚·文森特博士，在研究一组来自南极冰层下、年代远超已知人类文明的复杂符文时，发现了第一个关键线索：一个与猎户座星云中某个特定恒星系统相对应的精确坐标。 这并非简单的天文巧合。这些符文，被命名为“先驱语”，其语法结构与地球上任何已知的古代语言都截然不同，却展现出惊人的数学完美性。探险队推测，这指向一个与地球文明发展轨迹完全分离的，甚至可能在人类出现之前就已经高度发达的“地外干预者”。 紧接着，叙事转向地球内部。在对亚马逊雨林深处进行地质雷达扫描时，一支由地质学家领衔的小组，发现了一个被岩浆流固化了数百万年的巨大地下结构。这个结构并非自然形成，其内部合金的耐腐蚀性和能量传导效率远超现代技术。通过对周围沉积物的同位素分析，探险队初步断定，这个遗迹的存在时间，可能追溯到地球板块运动的早期阶段——远远早于“智人”的出现。 第二部分：失落的亚特兰蒂斯与深海回响 探险的焦点随后转移至海洋。不同于流传已久的，关于亚特兰蒂斯是沉没于一次大洪水的民间传说，本书展示了基于深海热液喷口附近发现的特殊晶体结构的研究成果。这些晶体能记录周围环境的声波和电磁信号，像时间胶囊一样保存了信息。 艾莉亚博士团队通过复杂的频率重构技术，成功“播放”了这些晶体记录下的声音。那不是人类的语言，而是一种基于复杂谐振的音乐化交流系统。记录显示，亚特兰蒂斯的毁灭并非天灾，而是一场内部的技术失控，与他们试图利用地球核心能量的实验有关。深海遗迹不仅揭示了亚特兰蒂斯惊人的能源技术，更重要的是，它们留下了关于如何避免技术傲慢、保持文明可持续性的警告——这些警告被编码在复杂的三维几何结构中。 第三部分：金字塔的秘密与天空之城 故事的第三阶段，将视角拉回到更为人熟知的古代奇迹——埃及吉萨金字塔群。本书提出了一个颠覆性的观点：金字塔并非法老的陵墓，而是复杂的能量谐振器，用于稳定地球磁场或作为某种远距离通讯的中继站。 通过使用高精度伽马射线成像技术，探险队穿透了胡夫金字塔核心的数层结构，发现了一个隐藏在“国王室”上方的、完全由未知金属构筑的密室。在这个密室中，他们找到了描绘“天空之城”——一个并非存在于地面，而是环绕地球同步轨道运行的巨型人造卫星的壁画。壁画详细描述了如何通过特定的天体对齐来激活这个设施。 为了验证这一假设，探险队动用了最新的空间望远镜数据，结合古代的天文学记录，发现了一个在数千年前曾经精确对齐的窗口。当探险队在特定日期，使用特定的高频脉冲对准金字塔的顶点时，一个微弱的信号被捕获。这个信号，来自传说中“仙女座星系边缘的一个模糊星云”，它似乎是对金字塔的某种确认回应。 第四部分：文明的遗产与伦理的拷问 追寻的脚步深入到中亚的戈壁沙漠，这里发现了被风沙掩埋的“沙海图书馆”。这个图书馆并非由纸张或石板构成，而是由数以万计的、漂浮在磁场中的微型数据立方体组成。这些立方体记录了上一个冰河时期前，一个与“先驱者”有着间接联系的、以意识形态驱动的文明的兴衰史。 这个文明的毁灭，源于他们对“完美控制”的过度追求。他们试图通过基因编辑和思想植入来消除所有冲突和个体差异，最终导致了创造力的枯竭和物种的停滞。 在全书的结尾，探险队将所有零散的线索汇集成一个宏大的时间轴：从地外干预者播下的种子，到亚特兰蒂斯的能源滥用，再到戈壁文明的意识僵化。这些遗落的文明，无论技术如何先进，最终都倒在了自身的局限性面前。 本书最终提出的不是一个激动人心的发现，而是一个深沉的疑问：人类文明在高速发展的同时，是否正在重蹈这些前辈的覆辙？那些被隐藏的、被遗忘的教训，究竟要用多少代价才能被真正理解和吸取？《寰宇秘境》是一次对知识的渴望，更是一次对自身未来命运的深刻反思。它不是教你如何说话，而是让你倾听那些沉默了百万年的声音。

评分☆☆☆☆☆

《商谈力》这本书，就像一位经验丰富的“谈判向导”，带着我在错综复杂的商谈迷宫中找到了清晰的路径。它并没有提供所谓的“万能公式”，而是强调了“灵活应变”的重要性。书中关于“备选方案”和“底线设定”的讲解，我印象尤为深刻。它教会我，在进行任何商谈之前，都要为自己准备好“Plan B”，并且清晰地知道自己的底线在哪里，这样才能在谈判中保持冷静和自信，不被对方牵着鼻子走。我喜欢书中对于“非语言沟通”的分析，肢体语言、面部表情这些细微之处，竟然蕴含着如此丰富的信息。它让我意识到，有效的商谈不仅仅是用嘴巴，更是用心去感受，用眼睛去观察。这本书的案例都非常贴近现实，让我能立刻联想到自己在工作和生活中遇到的类似场景，从而更容易将书中的理论转化为实践。总而言之，这是一本值得反复阅读、反复琢磨的书，它将持续为我的沟通能力提供源源不断的养分。

评分☆☆☆☆☆

《商谈力》这本书，给我的感觉就像是武林秘籍，但又不是那种晦涩难懂的古籍，而是经过现代化改良，更加实用、高效的“武功秘籍”。它把原本看似神秘莫测的商谈过程，分解成一个个清晰可见的招式和套路。我最喜欢的部分是关于“框架效应”和“锚定效应”的应用，这些心理学上的概念在书中被阐释得生动有趣，并且提供了大量具体的应用场景。比如，在进行价格谈判时，如何巧妙地设置初始价格，从而影响对方的心理预期，这一点简直是“点石成金”的神技。书中还详细讲解了如何构建自己的“优势论点”，并用数据和事实来支撑，让你的提议更具说服力。我个人在工作中的沟通，很多时候会因为缺乏有效的论证而显得力不从心，这本书恰好弥补了我的这一短板。它不仅仅是教你如何“说话”，更是教你如何“思考”，如何“构建你的逻辑”，从而在商谈中占据主动。这本书的排版设计也相当用心，重点突出，易于记忆，非常适合经常需要回顾和复习的读者。

评分☆☆☆☆☆

这本书《商谈力》，与其说是一本技能书，不如说是一本“人生智慧”的启迪。它让我开始重新审视自己与他人的互动模式，发现了很多过去被忽略的细节。我以前总觉得商谈是一种对抗，一种你输我赢的游戏，但这本书彻底颠覆了我的认知。它让我明白，真正的商谈高手，并非是那些咄咄逼人、强词夺理的人，而是那些能够洞察人性、理解需求、寻找共赢点的人。书中关于“建立信任”的章节，我反复阅读了好几遍。它强调了真诚、可靠和同理心是建立长期合作关系的基础，这一点在任何领域都适用，不仅仅是商业谈判。我发现，很多时候，我们之所以谈判失败，不是因为我们的提议不够好，而是因为我们未能有效地建立起对方的信任。这本书就像一位经验丰富的导师，循循善诱地引导我走向更成熟、更有效率的沟通方式。它让我不再害怕与人商谈，而是将其视为一次深入了解对方、共同解决问题的机会。

评分☆☆☆☆☆

这本《商谈力》真是让人眼前一亮！我一直认为，真正的沟通艺术并非天生，而是可以通过学习和实践掌握的。这本书就是这样一本宝藏，它没有那些空洞的理论，而是充满了实操性极强的技巧和方法。从谈判前的准备工作，到现场的策略运用，再到事后的复盘总结，每一个环节都被剖析得淋漓尽致。我尤其喜欢书中关于“倾听”的部分，它强调了倾听不仅仅是听到对方的声音，更是理解对方的深层需求和动机，这一点在现实中的人际交往和商业谈判中都至关重要。书中还详细讲解了如何识别和应对对方的“谈判陷阱”，以及如何巧妙地提出自己的诉求，让对方心甘情愿地接受。读完这本书，我感觉自己仿佛获得了一套全新的“沟通武器库”，再面对棘手的谈判场景时，不再感到无从下手，而是充满了信心和底气。那些曾经让我头疼的沟通难题，似乎都找到了解决的钥匙。这本书的语言风格也很接地气，没有使用过于专业的术语，让普通读者也能轻松理解和吸收。我迫不及待地想将书中学到的知识运用到工作和生活中，相信它一定会带来意想不到的积极改变。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，刚拿到《商谈力》这本书时，我并未抱有太大的期待，毕竟市面上关于沟通和谈判的书籍琳琅满目，很多都大同小异。然而，它却给了我一个大大的惊喜。这本书最吸引我的地方在于它严谨的逻辑结构和深度洞察。作者并没有停留在表面技巧的传授，而是深入剖析了商谈背后的人性心理和社会动力。书中关于“利益链条”的分析让我豁然开朗，理解了不同角色的诉求如何交织，以及如何在这张复杂的网中找到最佳的切入点。我尤其欣赏书中对于“情商”在商谈中的重要性的论述，它提醒我们，冰冷的逻辑固然重要，但温暖的情感连接和同理心却是化解僵局、建立信任的“润滑剂”。书中提供的案例分析也十分生动，涵盖了各种真实的商业场景，让我能够清晰地看到理论如何在实践中落地，以及如何根据具体情况调整策略。它不仅仅是一本“教你如何说服别人”的书，更是一本“教你如何理解他人，实现共赢”的智慧指南。读完之后，我对“商谈”的认知发生了根本性的转变，它不再是零和博弈，而是一种充满艺术和策略的合作过程。