具體描述
懂得聰明行銷，就是事業成功的開始
本書作者馬丁．愛迪剋是一名成功的行銷顧問和小事業主。他以本身十六年的行銷經驗告訴我們：當我們將興趣、個人事業和行銷手法緊緊結閤在一起時，就能擁有一個成功的小事業。
行銷將讓全世界知道我們的産品和能力，為我們帶來顧客，讓事業更有趣、更穩定，充滿瞭各式各樣的可能性。所以事業可大可小，但是都不該忽略瞭行銷這個重要課題。
作者指導每一個拓展商機、接觸更多顧客、獲取更多利潤的好方法。說明瞭每一個步驟該如何實行、如何應用、如何選擇取捨，並舉齣例子方便讀者瞭解。使得本書的每一個部分都是切實可行的好方法。
著者信息
圖書目錄
- 前言︰ 跨齣行銷的第一步
- 第一篇︰擬定有效的行銷計畫
- 第１章︰市場行銷難題──行銷態度／自由創作、待價而沽／跟著時代的腳步
- 第２章︰訂定自我行銷計畫──邁嚮目標之路／危機處理／化夢想為實際／進行時光之旅
- 第３章︰你的事業行銷計畫──讓計畫為你省時／何謂行銷計畫／以個人行銷計畫作為導引
- 第４章︰你的産品──界定你的産品／你是一名專傢／包裝的力量／廣告詞︰一句金言／提供相關産品
- 第５章︰進行與顧客的個人接觸──鎖定關鍵人物／本週五個名字／擴增關鍵人物錶／情感接觸
- 第６章︰感性的行銷策略──恐懼／積極戰勝消極／問題和解答／闡述你的策略／以一句金言作為策略模式／發展你的策略方法
- 第７章︰寫下你的計畫──行銷計畫大綱／前瞻
- 第８章︰資金和時間──稀有精神官能癥／尋找資金、行銷自己
- 第二篇︰戰術︰商業工具
- 第９章︰創造你的市場特色──標簽語／識彆標誌（logo ）／包裝
- 第10章︰製造有效的行銷工具──和專傢共事／廣告文案作傢／印刷廠
- 第11章︰運用印刷行銷工具──商務名片／小冊子／銷售信函／新聞信／有利資訊／明信片／招牌／其他印刷行銷工具
- 第12章︰直效行銷技巧──你的郵寄名單／運用名單／全球性還是地區性／購買提議／測試成效／這隻是試驗／郵件之外／有關擴張信用／嚮前看
- 第13章︰廣告──該登廣告嗎？／分類廣告／固定的廣告費用／網路廣告／口碑廣告
- 第14章︰電話──彆害怕「冷漠接聽」／訂下約會／不要自責／使用腳本／找有權決定的人／發動電話攻勢／電話禮節
- 第15章︰麵對麵的人際交往──到顧客那兒去／你是專傢／建立人際交往的計畫／和關鍵人物見麵／小鎮雛形／舉辦研討會或演講／收費研討會／人際交往不是免費的投資／對人性有信心／人際交往必須深入
- 第16章︰報導性文宣──弄篇好報導／瞭解媒體需求／內容要精采／製造親切感／撰寫新聞稿／建立媒體名單／把訪問列入考慮／準備一整套的新聞資料／把報導文宣寄給顧客／領域中的專傢
- 第17章︰銷售自己的步驟──銷售的恐懼感與神秘感／積極銷售／銷售是個過程／估價與報價／銷售訓練
- 第三篇︰展望
- 第18章︰追蹤與推薦──老顧客與觀光客／追蹤計畫／加入名單／忠於你的本業／擬定推薦計畫／尋求就能尋見／誘因／追蹤誘因效果／最佳的誘因／種瓜得瓜／立即迴應
- 第19章︰利潤與附加利潤──利潤／基本價格／附加利潤／建立你的附加利潤／你要附加利潤嗎？
- 第20章︰競爭與價格──你就是特定人選／善用競爭／報價和估價
- 第21章︰迴顧與展望──愈忙行銷愈有效／時間管理／珍的淡季行銷計畫／長期目標／最後提示
- 附錄︰行銷計畫範本
圖書序言
圖書試讀
None
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