S.E.P.行销宝典-聪明简单的事业行销秘诀 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024

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S.E.P.行销宝典-聪明简单的事业行销秘诀

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著者
出版者 出版社:奥林 订阅出版社新书快讯 新功能介绍
翻译者
出版日期 出版日期:1999/08/25
语言 语言:繁体中文



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发表于2024-11-18

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图书描述

    懂得聪明行销,就是事业成功的开始

    本书作者马丁.爱迪克是一名成功的行销顾问和小事业主。他以本身十六年的行销经验告诉我们:当我们将兴趣、个人事业和行销手法紧紧结合在一起时,就能拥有一个成功的小事业。

    行销将让全世界知道我们的产品和能力,为我们带来顾客,让事业更有趣、更稳定,充满了各式各样的可能性。所以事业可大可小,但是都不该忽略了行销这个重要课题。

    作者指导每一个拓展商机、接触更多顾客、获取更多利润的好方法。说明了每一个步骤该如何实行、如何应用、如何选择取舍,并举出例子方便读者了解。使得本书的每一个部分都是切实可行的好方法。

著者信息

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图书目录

    前言︰ 跨出行销的第一步
  1. 第一篇︰拟定有效的行销计画
      第1章︰市场行销难题──行销态度/自由创作、待价而沽/跟着时代的脚步
      第2章︰订定自我行销计画──迈向目标之路/危机处理/化梦想为实际/进行时光之旅
      第3章︰你的事业行销计画──让计画为你省时/何谓行销计画/以个人行销计画作为导引
      第4章︰你的产品──界定你的产品/你是一名专家/包装的力量/广告词︰一句金言/提供相关产品
      第5章︰进行与顾客的个人接触──锁定关键人物/本週五个名字/扩增关键人物表/情感接触
      第6章︰感性的行销策略──恐惧/积极战胜消极/问题和解答/阐述你的策略/以一句金言作为策略模式/发展你的策略方法
      第7章︰写下你的计画──行销计画大纲/前瞻
      第8章︰资金和时间──稀有精神官能症/寻找资金、行销自己
  2. 第二篇︰战术︰商业工具
      第9章︰创造你的市场特色──标签语/识别标志(logo )/包装
      第10章︰制造有效的行销工具──和专家共事/广告文案作家/印刷厂
      第11章︰运用印刷行销工具──商务名片/小册子/销售信函/新闻信/有利资讯/明信片/招牌/其他印刷行销工具
      第12章︰直效行销技巧──你的邮寄名单/运用名单/全球性还是地区性/购买提议/测试成效/这只是试验/邮件之外/有关扩张信用/向前看
      第13章︰广告──该登广告吗?/分类广告/固定的广告费用/网路广告/口碑广告
      第14章︰电话──别害怕「冷漠接听」/订下约会/不要自责/使用脚本/找有权决定的人/发动电话攻势/电话礼节
      第15章︰面对面的人际交往──到顾客那儿去/你是专家/建立人际交往的计画/和关键人物见面/小镇雏形/举办研讨会或演讲/收费研讨会/人际交往不是免费的投资/对人性有信心/人际交往必须深入
      第16章︰报导性文宣──弄篇好报导/了解媒体需求/内容要精采/制造亲切感/撰写新闻稿/建立媒体名单/把访问列入考虑/准备一整套的新闻资料/把报导文宣寄给顾客/领域中的专家
      第17章︰销售自己的步骤──销售的恐惧感与神秘感/积极销售/销售是个过程/估价与报价/销售训练
  3. 第三篇︰展望
      第18章︰追踪与推荐──老顾客与观光客/追踪计画/加入名单/忠于你的本业/拟定推荐计画/寻求就能寻见/诱因/追踪诱因效果/最佳的诱因/种瓜得瓜/立即回应
      第19章︰利润与附加利润──利润/基本价格/附加利润/建立你的附加利润/你要附加利润吗?
      第20章︰竞争与价格──你就是特定人选/善用竞争/报价和估价
      第21章︰回顾与展望──愈忙行销愈有效/时间管理/珍的淡季行销计画/长期目标/最后提示
      附录︰行销计画范本

图书序言

图书试读

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