具体描述
懂得聪明行销，就是事业成功的开始
本书作者马丁．爱迪克是一名成功的行销顾问和小事业主。他以本身十六年的行销经验告诉我们：当我们将兴趣、个人事业和行销手法紧紧结合在一起时，就能拥有一个成功的小事业。
行销将让全世界知道我们的产品和能力，为我们带来顾客，让事业更有趣、更稳定，充满了各式各样的可能性。所以事业可大可小，但是都不该忽略了行销这个重要课题。
作者指导每一个拓展商机、接触更多顾客、获取更多利润的好方法。说明了每一个步骤该如何实行、如何应用、如何选择取舍，并举出例子方便读者了解。使得本书的每一个部分都是切实可行的好方法。
著者信息
图书目录
- 前言︰ 跨出行销的第一步
- 第一篇︰拟定有效的行销计画
- 第１章︰市场行销难题──行销态度／自由创作、待价而沽／跟着时代的脚步
- 第２章︰订定自我行销计画──迈向目标之路／危机处理／化梦想为实际／进行时光之旅
- 第３章︰你的事业行销计画──让计画为你省时／何谓行销计画／以个人行销计画作为导引
- 第４章︰你的产品──界定你的产品／你是一名专家／包装的力量／广告词︰一句金言／提供相关产品
- 第５章︰进行与顾客的个人接触──锁定关键人物／本週五个名字／扩增关键人物表／情感接触
- 第６章︰感性的行销策略──恐惧／积极战胜消极／问题和解答／阐述你的策略／以一句金言作为策略模式／发展你的策略方法
- 第７章︰写下你的计画──行销计画大纲／前瞻
- 第８章︰资金和时间──稀有精神官能症／寻找资金、行销自己
- 第二篇︰战术︰商业工具
- 第９章︰创造你的市场特色──标签语／识别标志（logo ）／包装
- 第10章︰制造有效的行销工具──和专家共事／广告文案作家／印刷厂
- 第11章︰运用印刷行销工具──商务名片／小册子／销售信函／新闻信／有利资讯／明信片／招牌／其他印刷行销工具
- 第12章︰直效行销技巧──你的邮寄名单／运用名单／全球性还是地区性／购买提议／测试成效／这只是试验／邮件之外／有关扩张信用／向前看
- 第13章︰广告──该登广告吗？／分类广告／固定的广告费用／网路广告／口碑广告
- 第14章︰电话──别害怕「冷漠接听」／订下约会／不要自责／使用脚本／找有权决定的人／发动电话攻势／电话礼节
- 第15章︰面对面的人际交往──到顾客那儿去／你是专家／建立人际交往的计画／和关键人物见面／小镇雏形／举办研讨会或演讲／收费研讨会／人际交往不是免费的投资／对人性有信心／人际交往必须深入
- 第16章︰报导性文宣──弄篇好报导／了解媒体需求／内容要精采／制造亲切感／撰写新闻稿／建立媒体名单／把访问列入考虑／准备一整套的新闻资料／把报导文宣寄给顾客／领域中的专家
- 第17章︰销售自己的步骤──销售的恐惧感与神秘感／积极销售／销售是个过程／估价与报价／销售训练
- 第三篇︰展望
- 第18章︰追踪与推荐──老顾客与观光客／追踪计画／加入名单／忠于你的本业／拟定推荐计画／寻求就能寻见／诱因／追踪诱因效果／最佳的诱因／种瓜得瓜／立即回应
- 第19章︰利润与附加利润──利润／基本价格／附加利润／建立你的附加利润／你要附加利润吗？
- 第20章︰竞争与价格──你就是特定人选／善用竞争／报价和估价
- 第21章︰回顾与展望──愈忙行销愈有效／时间管理／珍的淡季行销计画／长期目标／最后提示
- 附录︰行销计画范本
图书序言
图书试读
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